在招商聯絡工作會議上的講話稿
（二）招商項目開發有所突破，項目質量提高
項目是招商引資的前提和基礎。全省著力以項目為重點，實現了招商引資工作新突破。
1、項目開發力度不斷加大
各級各部門圍繞經濟結構調整和我省"三化"進程，努力降低門檻，不斷拓寬投資領域，敢于將優勢產業、優勢企業和壟斷行業的高回報項目拿出來招商，初步突破了制約招商引資工作的項目瓶頸。XX年的"上海活動周"省級重點開發了354個招商項目；*年"深洽會"省級重點開發了938個招商項目，市（州）縣和開發區開發了多個項目。好項目、大項目逐年增多，如*年，出現了heg玻殼、長潭西線等合同外資額突破1億美元的大項目。
2、項目包裝發布推介水平有所提高
各級招商部門能夠精心包裝項目，及時發布項目，初步形成了項目的常年滾動開發和發布。對外推介的招商項目基本上做到了既有項目目錄，也有項目簡介，同時對重點項目還按國際慣例編制了項目商業計劃書，從而提高了項目的可信度。
3、項目跟蹤調度進一步加強
項目開發推介后，各市州加強了對在談項目的協調服務，加強了對已簽約項目的跟蹤調度。特別是*年"深洽會"以來，我廳對省級重點簽約項目實行了一月一調度，二月一通報；各市州也對自行簽約項目開展全程跟蹤服務，比如常德市建立了簽約項目履約責任制。省領導和省直有關部門對我廳督查反映的情況非常重視，正午書記、伯華省長、幼軍副書記、同新副省長都作了重要批示，省國土廳根據省領導的批示專門成立了調查組，到7個市州對市州反映的11個項目的土地問題進行調查了解。通過跟蹤調度，促進了在談項目的早日簽約，提高了簽約項目的履約率。到今年2月底，"深洽會"省級簽約項目的履約率達到了48.3%，高于歷屆、勝過以往。
（三）重大招商活動取得顯著成效
近兩年來，我省除積極參加全國性的招商活動外，XX年成功舉辦了"上海活動周"，*年成功舉辦了"深洽會"，舉辦的這些重大招商活動都取得了顯著成效，已成為我省招商引資的重要平臺。以"深洽會"為例，"深洽會"是盛況空前、人氣鼎盛、碩果累累，是我省歷史上效果最好的一次招商活動，簽訂省級重點外資項目58個、合同額20.9億美元，到今年2月底已批外資項目 28個、批準合同外資42432萬美元、到位外資11798萬美元。
（四）招商聯絡的方式有所創新
在招商方式上，各市州和我廳有關處室積極創新招商模式，廣泛開展上門招商、專題招商、小分隊招商、園區招商、代理招商、以商招商，提高了招商效果。如：長沙市邀請世界品牌公司、國際知名財務公司畢馬威（kpmg）對該市的投資要素進行調查分析，包裝推介長沙；聘請了734名商務代理，初步構建全球商務代表工作網絡。同時，各部門大膽運用產權交易、企業并購、探礦權租賃等方式，實現了招商方式新突破。如：引進加拿大tvi太平洋有限公司獨立租賃水口山金礦勘查權，成為外商獨資勘察我國非油氣資源首例；中成化工并購湘氮集團，成為外資整體并購國企的成功范例。在客商聯絡上，廣泛邀請外商來湖南考察觀光洽談，*年省里共請進來10多批200多人次客商，很好地宣傳和推介了湖南。
在總結成績的同時，我們也要清醒地看到存在的不足。一是我省招商引資不僅發展速度還有差距，而且技術先進的生產性項目和產業化龍頭項目少，對我省產業、產品結構調整和升級的作用尚未充分體現，對全省經濟的拉動作用不夠明顯；二是利用外資的方式比較單一、水平還不高，國際上廣泛采用的bot、tot、產權和經營權轉讓、跨國并購等新方式仍沒有取得重大突破；三是對簽約項目的質量有把關不嚴的現象；四是招商聯絡隊伍的素質還不高，還不能適應招商引資工作的需要。這些問題，我們要采取有力措施逐步加以解決。