在招商聯絡工作會議上的講話稿

　　（三）以項目為中心，努力實現招商引資工作新突破

　　項目是招商引資的基礎，更是關鍵，也是招商聯絡工作的核心。招商聯絡工作必須以項目為中心。

　　1、提升招商項目開發水平

　　省政府就招商項目開發工作專門發文提出了要求，省發改委和省商務廳也聯合下發對項目開發工作進行了部署。一是進一步提高招商項目質量。主動與有關部門配合協作，跟蹤協調，圍繞發展制造業、基礎設施建設、國有企業改組改造、發展服務業和農業等重點方面，著力論證開發一批高質量、有吸引力的項目，積極搞好項目招商，提高招商引資的水平和成功率。二是要突出產業發展，下大力氣抓好加工制造業的利用外資。既要抓好基礎設施建設的利用外資，更要突出利用外資發展產業，尤其是努力擴大加工制造業的招商引資，鞏固和擴大制造業利用外資的放大效用。要找準產業突破口，吸引一批產業聚集效應和產業帶動效應明顯的項目入湘，為全省經濟結構調整和轉型，輸入新的動力和活力。同時，要以外商投資商業、物流配送、連鎖經營為重點，抓住cepa的機遇，積極推進服務貿易領域對外開放。三是要以機械、電子、輕工、紡織、冶金、建材、商業、物流等傳統優勢產業，優質企業為重點，推出一批有吸引力的重大項目，吸引跨國公司進行并購重組，參與我省國有企業的改組改造，促進國有資產的合理流動和優化配置，加快我省國有經濟布局和結構的戰略性調整，培育和發展我省具有國際競爭力的優勢產業和大型企業。積極推動民營企業引進外資，引導省內中小企業與跨國公司的配套與合作，充分利用跨國公司發達的銷售網絡帶動外貿出口。四是精心包裝對外發布的招商項目，對外

　　招商項目，不僅要有項目目錄和項目簡介，還要按照國際慣例編制項目商業計劃書，增強項目對投資者的可信度，以提高項目洽談和項目落實的成功率。五是認真研究、確定項目配套政策。項目配套政策既要對投資者吸引力，又要防止"來前一切好商量，來后一切難商量"，避免對外承諾不能兌現，引起矛盾糾紛，損害對外信譽。

　　2、著力建設好項目庫

　　項目庫建設是招商聯絡最重要的工作之一。各級招商聯絡部門都要有自己的項目庫，項目庫是動態反映而不是靜態反映，項目庫的項目要不斷充實、不斷更新，對新項目要及時錄入、對不再發布的項目要及時刪除。要利用現有的湖南招商信息網，抓緊我省省級項目庫的建設，包括招商項目庫、在該項目庫、簽約項目庫建設，要使湖南招商信息網成為省級項目的信息中心。省商務廳給各市州招商聯絡部門配置的電腦今天發到了大家手里，每個市州一臺，這些電腦是目前市場上配置最好的，是專門配置給各市州外經貿局聯絡科的，不得把電腦挪作它用。各市州要利用這個契機，加強和完善招商聯絡的基礎性工作，建立市州項目庫。

　　3、加快創新招商方式和手段

　　在招商方式上，要實行政府推動與發揮市場機制的作用相結合，大型招商活動與其它招商方式相結合。在招商對象上，要鞏固和擴大港澳臺韓等周邊國家和地區的外資引進，又要積極引進歐美等遠洋國家的投資。要在主動走出去招商的同時，積極請進來，邀請跨國公司駐中國總部、港澳臺和東南亞客商、沿海工商界人士來湖南進行投資考察。要廣泛拓展招商渠道，積極探索代理招商、委托招商、登門招商、以商招商、以情招商等多種招商方式，指導市州精心組織一系列專業化、小隊伍招商活動，積極利用有影響的外商、海外中介組織和商務部駐外機構為我省推介項目。同時，積極開展網上招商，完善湖南招商網絡建設，實現全方位招商。要創新融資方式。按照以資源引項目、以環境引資金、以存量引增量的雙贏思路，通過所有權、經營權和使用權的有效配置，大膽并創造性地使用各種現代融資方式，積極探索項目融資、資產證券化、投資基金、融資租賃等融資新方式。既要加強對國（境）外中小企業的招商引資和開展加工貿易，也要積極關注跨國并購重組在全球資本市場、投資領域中的發展趨勢，加強與跨國公司在華投資機構、地區總部、研發中心、采購中心的聯系與交流，定期上門拜訪，爭取更多的跨國公司來我省投資，把我省利用外資的形式從以合資合作方式為主逐步轉到利用跨國并購方式為主上來。