電教產品招商會發言稿

　　進入XX年，電教行業非常熱鬧，各公司新招迭出，產品、概念全面更新�？爝^年了，閑著無聊，盤點一下各品牌，僅代表個人觀點，為茶余飯后之談資，不足為信。

　　現在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點讀機的格局已經定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒有實質新品推出;所以盤點還是以同步電腦為主。

　　同步學習電腦目前的狀況概括起來有六點：

　　一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。

　　一線品牌不上網，二線品牌推上網。

　　一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。

　　一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。

　　一線品牌推(版權)辭典，二線品牌講辭典。

　　一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。

　　步步高

　　步步高平安無事，未加入XX年的產品、概念大戰，表面上一聲未吭。但實際上有二個動作在悄悄進行：

　　產品零售價下調，幅度均在10%左右;這可能是總結XX年的銷售情況的結果吧。XX年實際上，步步高點讀機的銷售量還是出在低端機上，高端機的銷售量有限。

　　從7寸、9寸數字彩屏中國臺灣生產廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數字屏的采購事宜，這意味著步步高可能會在XX年5月前后，推出學生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。

　　步步高的動作靜悄悄的，說明步步高對去年的銷售情況還算滿意，沒有做大動作的必要。從我個人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。

　　所以用“數江湖風流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹并不過分。

　　好記星

　　好記星的動作很大，也是多事之秋：

　　XX年，好記星的點讀機不算成功，也可以說是失敗的，只在個別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。

　　全國好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導致二、三級經銷商的柜臺營業額不足，利潤空間不夠，虧損嚴重;經銷商都在另尋品牌和產品，在很多地方，從營業額的角度出發，好記星已經是名義上的一線品牌，實際上的二線品牌了。

　　因為電視購物的無序狀態，導致政府在XX年打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在XX年11月底就傳出好記星的創始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯想的謠言;現在看來也不是空穴來風，但不準確，確切的是，杜國楹先生是在和聯想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會出現“好記星還會長久嗎?”的問題，省級經銷商在問，地級經銷商在問，業內同行也在問，能夠回答的，也許只有時間。

　　經銷商、業內企盼已久的好記星重量級產品，同步學習電腦k2在春節前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經銷商來說，都是望眼欲穿呀!一個可能盈利，可能走量的產品終于來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學習電腦的第一!”。但是，經銷商只有20分鐘的時間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價，進貨價相當于其他同類產品零售價”，能賣掉嗎?所有經銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經銷商都抱有一線希望。

　　好記星目前的操作，讓我不能不想起當初“e百分”的退出情況：

　　將點讀機的價格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當于甚至是遠高于其他品牌零售價的價格放貨給了盛市級經銷商。

　　從12月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經銷商聞風而動，10萬臺貨很快就全部到了盛市級經銷商的倉庫。