使演講具有戲劇化效果的演講技巧

　　惠子回答說："假如有個(gè)人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"

　　梁王說："當(dāng)然不能明白呀！"

　　惠子接著說："如果您改換一種說法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"

　　梁王說："當(dāng)然明白了。"

　　惠子說："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說不打比喻行嗎？"

　　梁王說："不打比喻是不行的。"

　　這個(gè)事故的有趣就在于梁王本來是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個(gè)比喻，說得梁王心服口服。

　　比喻能增強(qiáng)語言的形象性、生動(dòng)性，可以給語言涂上一層斑斕的色彩。運(yùn)用比喻，可以把思想性、知識(shí)性和趣味性溶于一爐，使真理變得淺顯通俗，易于理解和接受。

　　作家秦牧曾舉過一個(gè)例子："一個(gè)好比喻，常常能很有效地吸引人。比如說資本主義社會(huì)里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲掙走了，小昆蟲卻給粘住了。"

　　如果直接說資本主義的法律對某些人沒有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，具體形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來了。

　　比喻一般用來回答較復(fù)雜的問題。談判中，當(dāng)對方以某種事例顯示出難以理解的道理，來吊難時(shí)，我們則以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進(jìn)行反駁。

　　如，儒士張個(gè)與僧人辯論。僧人宣稱："儒教雖正，卻不如佛學(xué)玄妙。我們僧人能讀儒教的書，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。

　　張個(gè)答："不對吧，比如飲食，人可以吃的，狗也能吃；

　　狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機(jī)智的駁論。

　　運(yùn)用比喻批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，最重要的是選準(zhǔn)喻體，而這個(gè)喻體又是對方難以反駁的事實(shí)，只要有了這個(gè)前提，對方的謬論就可以不攻自破。

　　例如，法拉第最初發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)的重要原理時(shí)，有人嘲諷他："這個(gè)又有什么用處呢！"

　　法拉弟詼諧地說："剛生下來的嬰兒有什么用呢？"

　　法拉弟就是用一個(gè)任何人都無法否認(rèn)的最普通的事實(shí)作比喻，說出了電像新生嬰兒一樣前途無量的道理。

　　在講演、談話和談判中，常常需要論述一些道理，這些道理如果配以貼切的比喻，就會(huì)容易讓人理解和接受。

　　孔子有個(gè)弟子叫子路，不大重視學(xué)習(xí)。有一天，孔子對子路說："你有什么愛好？"

　　子路說："愛好長劍。"

　　孔子說："我是問你學(xué)習(xí)嗎？"

　　子路反問道："學(xué)習(xí)也有好處嗎？"

　　孔子說："一個(gè)國君，如果周圍沒有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個(gè)君子，如果沒有能夠給予他教益的朋友，他在品德方面就會(huì)有失檢點(diǎn)。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能離開矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽取不同意見，就能變得非凡。如果你肯于學(xué)習(xí)，就能順利成長。"

　　子路雖覺得老師講的句句在理，但仍有點(diǎn)迷惑不解，就打了一個(gè)比喻反問："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來制成箭，能夠射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來，又何須學(xué)習(xí)呢？"

　　孔子借用子路的比喻，進(jìn)一步開導(dǎo)他，"話可不能這么說，用竹子削成的箭，雖說也能射穿物體，但不會(huì)是很鋒利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會(huì)射得更遠(yuǎn)。如果把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會(huì)更深嗎？"

　　上述言來語去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運(yùn)用一系列貼切淺顯的比喻，一步步征服了子路的心。

　　為了達(dá)到講演的戲劇性效果，也可以采取自問自答的自我設(shè)問形式。

　　一九六六年十月的一天，周恩來總理主持召開一次重要的會(huì)議，第一流的我國核科學(xué)家都參加了。

　　周總理作了簡要的開場白，他說，我國核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無槍，無非是要解決槍、彈結(jié)合的問題。

　　說完，總理和科學(xué)家們進(jìn)行了詳盡的討論。然后，總理電話請示毛澤東，帶回了毛澤東的指示，說："毛主席同意這一方案，贈(zèng)給大家十六個(gè)字：嚴(yán)肅認(rèn)真，周到細(xì)致，穩(wěn)妥可靠，萬無一失。"

　　聽完總理的話，在場的科學(xué)家們覺得肩上的擔(dān)子非同尋常，有人下意識(shí)地吸了口氣。

　　目光敏銳的周總理已經(jīng)覺察到科學(xué)家們的心思，立即解釋說，"什么叫萬無一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認(rèn)真解決了，就叫萬無一失。沒發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長一智的問題。打槍還有卡殼的時(shí)候呢，別說導(dǎo)彈了。放心吧，只要認(rèn)真做了，出了問題，領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)，我周恩來負(fù)責(zé)！"

　　周總理一席話，說得科學(xué)家們思想的負(fù)擔(dān)完全消失了。

　　這段話一開始就抓住了要害，即科學(xué)家擔(dān)心的"萬無一失"的問題，進(jìn)行設(shè)問，以問題引路，自問自答，引出一段解釋，清楚明白，使人疑團(tuán)頓消。

　　所謂設(shè)問，就是本無疑問而自提自問，明知故問�？梢宰詥栕源�，也可只問不答。設(shè)問用得好，能引人注意，誘人思考，使講演和談話內(nèi)容更吸引人。

　　林肯在做律師時(shí)，曾在一次訴論中以巧妙的設(shè)問贏得了勝利。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨(dú)立戰(zhàn)爭時(shí)的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的一半，這分明是勒索。