市場營銷崗位競聘演講稿范文（通用8篇）

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇1

　　尊敬的各位領導，各位同事： 大家好!

　　我叫。今天我競聘的職務是營銷經理。我來公司工作已經快一年了，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責!

　　我相信沒有完美的個人，只有完美的團隊。在營銷隊伍中，個人的業績并不能代表整個團隊，只有團隊的業績好，才能體現營銷經理的價值。

　　而作為一個營銷經理必須具有很強的市場洞察能力。能夠清晰的明確的分析市場，做好營銷的策略與方針，制定好團隊目標。能夠根據各個營銷員的目標，合理的分配好任務計劃。除此以外，還要有很好的協調和溝通能力，充分發揮每一位營銷員的特長，互相幫助，互相學習。

　　我認為我競爭營銷經理的優勢有：1有一年的工作管理經驗、 2很強的責任感 、3積極向上的心態 、4 很強的溝通能力。而我的不足之處有：1對目前公司所銷售的化妝品市場還不夠了解 、2 營銷經驗不足 、3 財務知識掌握的不夠全面。

　　如果這次競聘我能夠成功，我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起;假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

　　最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會!

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇2

　　尊敬的各位領導、評委：

　　本來，我是不應該站在這個舞臺上參加廣告總監的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要接受挑戰，選擇挑戰。我今天就是選擇挑戰，以證明自己的實力和能力。

　　我們雜志是一本非常優秀的雜志。目前，已經成為國內最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在x主編，總經理的帶領下，我們成功在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業新秀。這不僅僅是雜志社領導英明領導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果，更是廣大發行、廣告部門的員工不畏艱辛、團結努力奮戰的結果。正是因為有發行部同事的努力，我們的發行已經深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

　　說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優秀了。而我們雜志的優秀，主要是因為我們以x主編，總經理為核心的領導階層的優秀；主要是因為采編部門的記者、編輯優秀；同時，也是因為我們的發行、廣告部門的同事們優秀，這么一個優秀的團隊，取得優秀的成績，是理所當然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優秀成績的團隊鼓掌。

　　當說完我們的雜志的時候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因為我的確沒有什么好說。但是，既然走到這個臺上來了，我還是要說幾點：

　　每個行業都有自己的游戲規則，那么我想，作為廣告行業，也應該是這樣。同時，廣告行業既是一個競爭非常激烈的行業，也是一個具有極大挑戰性的行業。在這個行業，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現自我價值的提升。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監或者運行總監去了，這不僅證明了我們雜志社是一個優秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍校”，為國家的`廣告行業的發展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發行、廣告銷售目標的完成也起到了巨大的推動作用。

　　但作為廣告行業本身來說，我本人沒有從事過廣告行業，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業績上去了，企業或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動力去采訪，我們的發行部門才有財力去做發行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔任廣告總監，我將把廣告作為雜志社生存和發展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶經理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在現有的基礎上至少增加20%——30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇3

　　尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的xx人們：

　　大家晚上好！

　　感謝各位董事會成員、各位xx人對我的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位xx人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位xx人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位xx人鄭重承諾：

　　在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體xx人的一點要求。

　　在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

　　最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

　　謝謝大家！

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇4

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫韓志強今年26歲，20__年1月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了?我的回答是我這個月的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1__元的業績，完成了自己月初時一個小小的，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終于調整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司1不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理，在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以;

　　假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易!

　　假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得的成果!

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇5

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家好！我叫，X歲，X年加入XX公司，目前崗位是業務管理X級崗位，主要負責市場營銷。非常感謝公司和各位領導給我們這次接受挑戰的機會，給我這個展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領導和同事們多來年對我的關心、支持和幫助。

　　對照市場營銷業務管理X級崗位要求，我具有以下競聘優勢：

　　一是具有優良的工作作風。我對待工作勤奮務實，面對困難積極樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤于工作、精于業務、樂于奉獻，堅決服從領導安排，有較強的大局觀念和紀律意識，積極貫徹上級部門和各級領導的指示，嚴格遵守職業紀律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。

　　二是具有豐富的工作經驗。我于X年X月來到公司，XX年間，無論從事哪項業務,我都能勤學好鉆，干一行、學一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務意識和業務素質，提升了規范化的服務能力，培養了較強的組織管理能力、分析判斷能力以及協調各種社會關系的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩固的營銷網絡。

　　三是具有固定的客戶群體。在工作的時間里，我對于公司的客戶群消費方向和服務需求越來越熟悉，公號“老秘帶你寫材料”整理經過這些年的接觸，針對不同的客戶我采取不同的溝通方式進行交流，贏得了客戶的認同和滿意，同時，他們也會把自己身邊的朋友和同事介紹到我這里辦理業務。

　　四是具有執著的事業追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設百計，達成目標，讓自己滿意，讓領導滿意。我相信，經過多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營銷X級崗位的工作要求。

　　回顧XX年來的工作經歷，在不同的崗位上我都學有所得，干有所獲，養成了腳踏實地，講求實效的優良作風；

　　學會了精心謀劃、團結協作的工作方法；

　　增強了愛崗敬業、敢于負責的擔當意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的每一點進步都離不開公司的培養教育、領導和同志們的關心幫助，單位培養了我、成就了我，身邊的人關心著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。

　　如果能有幸得到各位領導的信任和鼓勵，給予我進步的機會，我將迅速找準自己的位置，盡心盡力、盡職盡責，為推動公司高質量發展做出自己的貢獻。一是虛心學習轉角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰。在今后的工作中，我將把學習與實踐有機融合，以促進公司發展為中心，端正態度，發揚鉆勁，不斷提升業務能力和服務水平，在實踐中不斷錘煉自身能力和品質。二是想方設法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標，鞏固規模優勢，加強存量經營，提升客戶價值，不斷提高服務中高端客戶的能力，積累優勢客戶群，創造出更大的效益，力爭使各項業務發展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個團結、和諧的團隊，我將秉承公司團結理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統一、行動上統一、目標上統一。

　　尊敬的各位領導、各位同事，這次競聘無論結果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創造對得起領導重托、對得起大家信任、對得起自己夢想的新成績！最后，希望能贏得領導和同志們對我的信任和支持。

　　謝謝大家！

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇6

　　尊敬的各級領導、同事們：

　　大家好!

　　今天我能站在這里做競職演講，首先要感謝礦領導給我們年輕人一個公開接受組織挑選、充分展示自我、參加公平競爭的機會。通過這次競聘也能使我對以前工作的不足之處有一個回顧，對以后工作有一個好的規劃，真正將自己的技術應用到實際工作中，為我礦多做貢獻。因此我會非常珍惜這次機會。我叫，x年畢業于機電工程系礦山機電專業。畢業至今我一直在從事機電管理與維修工作，在此工作期間我認真好學，常跟老師傅深入現場，排查設備運轉情況，排查設備安全隱患。在工作中我及時將小隱患進行排除，保證各運轉設備安全有效運轉，若發現大隱患及時向主管領導反映，并參與處理。在洗煤廠工作這幾年使我的技術有了很大提高。在工作這幾年，我經常利用業余時間復習自己的專業知識，學習礦井供電知識，經常查看各種控制開關、煤礦用大型設備電氣原理圖、機械傳動圖以及使用說明書等，努力使自己多掌握機電方面知識，為以后從事機電技術工作奠定了基礎。今年x月份當得知我被調入機電工區擔任技術員時，我非常興奮，同時也突然有一種陌生感。我能從事自己喜歡的專業，能將我這幾年在學校學的理論知識和最近這幾年在業余時間學到的礦山機電方面知識應用在機電工區，為機電工區解決技術難題，我將是多么榮幸，因此我是多么的興奮，在機電工區我更能發揮我所學專業的優勢。也許這幾年一直在工作的緣故，使我的接觸面一直停留在一個位置，設備必竟和機電工區不一樣，作業環境也不一樣，因此我也有一種陌生感。但是在這幾個月的時間里很快就熟悉了機電工區的作業環境，適應了機電工區的工作和生活，現在也已經融入到機電工區，謙虛好學，不恥下問，為了能繼續留在機電工區，當好技術員。所以我今天來競聘機電工區技術員。只有在這個崗位上才能真正展現我的能力，使我的技術得到充分發揮。第一、吃苦耐勞，樂于奉獻。自來到機電工區后，我嚴格遵守區各種規章制度，嚴格堅持礦井下井帶班制度，嚴格律己，同廣大職工同上同下井。在井下認真學習施工工藝，遇到不懂的問題就虛心向工人師傅和分管領導進行請教，并主動參

　　與到施工作業當中，經常和工人師傅討論工作經驗和心得體會，努力提高自己業務水平。第二、對自己的工作嚴格要求。我已具備了一名技術員所必須的專業技術知識和實際操作能力，自參加工作以來我主動參與到規程措施的編寫當中，在編寫規程措施過程中，我力求理論聯系實際，用規程措施指導現場施工，嚴格做到了一工程一措施。我不斷查看專業技術書籍，培養嚴謹的工作作用，力求在文字當中不出現錯別字，用專業述語說話。我清楚的認識到，要成為一名合格機電技術員非一日之功，如果我有幸被聘為技術員，我會以更加飽滿的熱情投入到工作中，爭做一名合格的技術員，并堅決做到以下幾點：第

　　一、勤深入現場，排查隱患。同職工同上同下井，一起勞作，監督職工按章按規作業情況，避免“三違”情況出現。勤查機電設備運行情況，排查安全隱患，如設備存在安全隱患，及時處理并向主管領導匯報，解決將安全隱患消滅在萌芽當中，保證機電設備正常運轉，保證機電職工有一個安全的作業環境。

　　第二、努力創新，做好小改小革，做好日常修舊利廢工作，為我礦節約材料。多接觸現代化機電技術，掌握PLC、變頻技術等基礎知識，能看懂PLC程序圖，會維護軟件。努力提高自己的技術水平和綜合素質。掌握先進的機電技術，增加閱歷。

　　第三、放下思想包袱，勤與職工溝通，搞好職工團結協作。空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么博大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有很多方面的不足。但我相信有各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力干好機電技術員這一重要崗位，我也相信自己會成為一名合格的機電技術員，為我們x煤礦的安全生產貢獻出自己的一份力量。

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇7

　　各位領導同事們：

　　大家好，首先作一個自我介紹，本人，從事金融方面的工作8年。在XX銀行信用卡中心深圳信用卡營銷中心工作已滿4年，文化。我競聘的崗位是銀行信用卡營銷主任。

　　我是一名對工作認真負責、對工作充滿激情和挑戰的員工。今天我滿懷著熱情和強烈的責任感來參加這次競聘。首先感謝卡中心以及各位領導和同事們，為我提供了這次展現自我的機會。讓我有足夠的信心站在這里，面對我熱愛的職業，挑戰并大家展示自己的能力。我喜歡挑戰，眼前的這個崗位對我來說，我以決心、以堅定的意志向大家證明我是完全可以勝任這個銀行信用卡營銷主任崗位。今后更會滿情激情的投入工作，并以執著的追求去挖掘人生的自我價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。營銷中心要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年的奮斗和打拼，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己，證明自己不負眾望。

　　此次銀行信用卡營銷主任競聘充分體現了卡中心及營銷中心領導對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望，而我的銀行信用卡營銷主任競聘演講稿將從以下三個方面來向大家展示我的能力和決心。

　　一、對個營銷主任崗位的認識

　　以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷我行的信用卡產品，為客戶提供滿意的信用卡服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。信用卡業務是我行經營效益的一個新的支撐，營銷主任在工作中的職責也是不可小視的，要有吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，帶領團隊去挖掘市場，一線管理風險把控，傳、幫、帶等工作都非常重要。

　　二、我的競聘優勢

　　我有著較強工作責任心和進取心。入職以來一直在一線從事信用卡營銷工作，業務知識已經相當扎識，對待工作認真負責，我認為作為年青人總該有點追求，現在機會擺在面前，我只要迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己，營銷主任對我來說是個新的課題，充滿挑滿，但我相信我自己的能力。如果我能在此次的銀行信用卡營銷主任競聘中取得成功，我將認真學習、虛心請教不斷地努力提升自己各方面的綜合能力，爭做一名出色的營銷主任。

　　三、目標和任務規劃

　　如果這次競聘成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展團隊人員的數量，質量。我的目標是：爭取XX地區第一名！

　　具體工作開展如下：

　　1、傳授經驗：一定將自己多年的信用卡從業經驗及信用卡營銷心得與團隊營銷人員分享，讓他們少走彎路，讓他們賺到錢。只有讓信用卡業務員賺到錢，才能穩定人員減少人員流失率，搞高員工忠誠度的同時并提升人員級別，賺到錢了級別提升了，分中心業績自然也就跟著提升了。

　　2、幫助員工：真心幫助他們無是是工作中還是生活中遇到的問題，協助他們解決，幫助他們盡快成長起來。用心對待每一位員工，其實在外打工都不容易，特別是選擇做信用卡營銷的生存壓力都是不小的。

　　3、帶領員工：作為團隊管理者，一定要起到帶頭大哥的作用，起到非常好的標桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！重視團隊凝聚力！

　　各位領導，我此次參加的是銀行信用卡營銷主任競聘，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為營銷中心的發展發揮自己的光和熱。

　　真誠致謝！銀行信用卡營銷主任競聘演講結束！

市場營銷崗位競聘演講稿范文 篇8

　　各位領導：

　　我叫，所學專業是礦井通風與安全專業，在大學經過三年大學生涯的鍛造與洗禮，于xx年6月順利畢業，同年9月被分配到古書院礦參加工作，現為綜采一隊生產班的一名采煤工，并得到隊領導的同意及認可被選為綜采一隊團支部書記、青監崗崗長，轉眼間已工作一年多。

　　自從參加工作以來，嚴格遵守隊里的規章制度、班組的各項勞動紀律。在遇到問題時，虛心向技術人員及有經驗的老工人請教，自己一定要"刨根問底"，找出問題的原因與解決辦法，盡可能將大學期間所學的專業理論知識與現場實際相結合，并迅速轉化為解決實際問題的業務能力。現對自己一年多來的工作從以下幾點進行總結：

　　一、加強思想教育學習，樹立正確的價值觀

　　參加工作一年來，我認真學習了黨和集團公司的各項方針政策，積極參加集團公司、礦、區隊的各項活動，遵紀守法、愛崗敬業，樹立了"安全第一，預防為主"的思想和"如臨深淵，如履薄冰"的憂患意識，加強了個人安全知識的學習。作為基層一名團支部書記，組織區隊青年共同學習和領會晉煤集團第四屆一次和古書院礦第四屆四次職代會精神，為加快推進古書院礦轉型跨越發展奉獻自己的一份力量。

　　二、奉獻礦山，強化專業技能

　　經過一年多的一線工作經歷，我深刻的體會了"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"這一道理。對礦井的采煤工藝有了初步的認識，對自己所學的通風專業知識有了更深刻的理解，對井下現場工作的流程與方法都有較大的進步。

　　（一）理論知識

　　自從我在綜采一隊參加工作后，我隊相繼開采過8106、93312、北三煤柱、94302、152307等工作面，在區隊技術人員的指導下，對各個工作面的《綜采工作面回采作業規程》有了深刻的理解，熟悉了采煤工作面的工藝流程，及"一通三防"事故預防的措施。我對一線采掘技術有了具體化的認識。對自己所學習過的通風系統、采煤工藝、機電運輸、一通三防等專業知識有了更加清楚的認識和理解。

　　①采煤工藝的認識與學習

　　經過一年的工作經歷，對采煤工藝中的：破煤、裝煤、運煤、頂板支護和采空區處理這五個方面更加的熟悉。了解了綜采工作面是如何靠割煤機把煤破碎下來。如何把破下來的煤裝進刮板輸送機再通過轉載機把煤運到皮帶上，然后運輸上井。如何用自移式液壓支架對工作面進行超前支護。以及如何對采空區進行處理。對處理一般機電事故的處理都有了很大的認識。

　　②通風專業知識的實踐與應用

　　在工作的同時，通過與老師傅的教導、蹲點瓦監工的溝通、自己的摸索，對工作面的通風系統也有了更深的認識。

　　1、采煤工作面通風系統

　　152307工作面采用兩進一回式通風，1523073軌道巷和1523071皮帶巷為進風巷，1523073為專用回風巷。采用三條平巷布置，該通風系統可有利于緩解上隅角瓦斯積聚和減少巷道的摩擦阻力，減少風流能量損失。

　　2、機尾回風通路的支護

　　1523073軌道巷和1523072回風巷之間每隔70m之間有一個聯絡橫川，為保護機尾回風通路的暢通，支護機尾回風通路采用支設"#"形木垛配合打木戧柱的方式來保證回風通路的通風斷面。

　　后來由于礦組織在軌道巷進行切頂實驗減小回風通路和1523072巷的頂板壓力，提前在軌道巷預裂爆破，當推過第一個預裂爆破眼32米，根據現場情況觀察，由于切頂爆破，造成頂板破碎，對實施打木垛的支護方式，帶來一定的危險性，因此需對此支護方式進行修改。在機尾121#架后每隔凈距離0.6米打一排（兩根）木點柱。此工程是試驗階段，為了安全起見，在打木點柱支護的同時，適當增打木垛支護，用來保證通風暢通。

　　另在每個聯絡橫川進入超前支護范圍內后，要提前在橫川口支設"#"形木垛，局部橫川口破碎地段要在木垛前增打木點柱加強支護，所打木點柱要栓牢固，所打木垛數量可根據現場橫川口的寬度而定。回采期間要經常巡查工作面各橫川密閉及臨時風門，發現有漏風現象要及時通知通風區進行處理。

　　3、預防瓦斯超限措施

　　a、機頭懸掛風障不得小于5個架，防止瓦斯流入老山，造成有效風流流失。

　　b、采煤過程中，當上隅角瓦斯異常增大時，要停機閉鎖，等瓦斯下降后方可動機組。

　　c、當頂板破碎嚴重，老山大量垮落時，老空區瓦斯大量涌出，注意上隅角瓦斯探頭報警。

　　d、當工作面回風風流中瓦斯濃度達到1％或二氧化碳濃度達到1.5%時，必須立即停止工作、撤出人員，并向礦調度和通風調度匯報。

　　e、當采煤工作面距離下一個橫川還剩10m時，下一橫川還未打開時，回風通路不是很暢通時，上隅角瓦斯容易積聚，注意瓦斯超限。

　　f、工作面必須有專人看護瓦斯探頭。

　　（二）現場操作

　　在一年的工作時間里，對井下采煤工作面的各個崗位工作都有了基本的認識，逐漸掌握了一些操作知識和技能，現在已經能獨立完成一些工作。比如清煤、看電纜、等，并且能夠幫助、配合端頭工進行端頭的維護工作。上半年通過對各個崗位的學習和磨練，在崗位資格證的考試當中已經取得了采煤工、控制臺司機、輸送機司機和井下水泵工等工種崗位的資格證，并獨立上崗。

　　在工作的同時，也學到了很多處理特別情況的辦法。在皮帶司機崗位，在保證自己安全的前提下，處理大塊矸堵機頭、皮帶跑偏、皮帶打滑等問題。對在工作面頂班的維護和底鼓嚴重時對底板的起底工作等。在有機電事故時也能積極的協助維護工完成對事故的處理。

　　（三）其它方面

　　認真學習集團公司、礦大力推進的"煤礦安全質量標準化"，區隊也制定的"崗位標準"，并熟悉了自己所在崗位應該如何做，達到什么樣的標準。并能夠做到"干標準活，上標準崗"。積極主動的配合全隊進行"安全質量標準化"的建設工作，為區隊取得"安全質量標準化"最優單位的榮譽稱號做出了貢獻。

　　古書院礦正處于轉型跨越發展的重要時期，各條戰線都急需人才。我作為一名礦井通風與安全專業的畢業生，在平時工作當中我虛心向技術員及老工人師傅們學習請教，同時我也將自己所學到和掌握的專業理論知識毫無保留的與其他員工交流，更好的發揮我礦"傳、幫、帶"活動的作用。

　　三、按章作業，保證安全

　　我認真學習了我隊"2.24"工傷事故，吸取事故教訓。并貫徹領導"煤礦安全無小事"的重要講話，嚴格按章作業，以自身的實際行動來為我礦的安全生產添磚加瓦。一年中我加強對《煤礦安全規程》、《操作規程》、《作業規程》的學習。及時學習礦安全簡報、督查通報和事故通報，吸取事故教訓，舉一反三。嚴格要求自己，規范操作，杜絕違章，夯實了安全生產的基礎。我還積極參加集團公司、礦、區隊的日常安全活動和各項專題安全活動。通過日常安全活動的參加，認真學習安全生產的方針政策、上級的規定指示和要求，認真學習上級下發的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。

　　作為綜采一隊青監崗崗長，帶領我隊青監崗員下井查隱患、抓內查三違，有效制止了井下的習慣性三違，為區隊的安全文明建設做了自己應有的貢獻。

　　四、工作中的不足

　　回顧過去一年多的工作時間，成績固然讓人欣喜，但這并不能掩蓋工作中的不足之處：

　　1、現在各行各業都講究創新，我在這段時間里有創新性的工作思路不是很多。

　　2、理論知識與現場實際有些脫節，以至于自己所掌握的理論知識不能很好的指導現場工作。

　　3、處理現場事故的應急處理能力還待進一步提高。

　　五、努力方向

　　總之，在這一年時間內，我實現了由一位學生向一位煤礦工作人員的改變，但是由于到場工作的時間不長，缺乏工作經驗，專業技術水平另有待進一步提高，我以后會經常性地對前面的技術工作作以總結，不斷的提高本身。在這一年的一線工作中，我深刻地認識到想做一名合格的煤礦技術員必須有肯吃苦，善于思考，勇于創新的敬業精神和謙虛審慎的工作作風及豐富的相關專業技術方面的基礎常識。

　　如果我能有幸被選聘為技術員，我會以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去，爭奪成為一位合格的專業技術人員。為我礦的轉型跨越發展貢獻自己的一份力量。