客戶經理崗位競聘的演講稿模板（精選33篇）
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇1
各位領導、各位同事：
大家好，我叫，今年xx歲，學歷，目前在行支行工作，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經理。
首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我是20xx年x月加入的行，至今一直在支行工作。在這一年多的工作中，我一直要求自己本著“勤懇扎實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。認真學習各項操作規程及相關業務文件，熟悉核心操作系統，高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉賬匯劃、網上銀行等業務；熟悉個人貸款業務，逐步認知各類風險點，受理有關住房貸款的咨詢，能夠獨立接單并進行系統操作。同時，在工作之余，我總是抓緊時間補充與豐富自己的`理論知識，參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓，并取得資格證書。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練，現已通過點鈔測試和技能測試等級要求，并于20xx年xx月取得銀行業從業資格證書。通過這一年來在支行的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，處事也越來越成熟，已具備較高的業務素質，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經理，能夠做好應履行的職責和義務。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇2
敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
首先我先來個簡短的自我介紹，我叫，一直在當一名既合格又優秀的導購，在此感謝xx公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經驗，我自20xx年xx月從學校出來實習，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰的原因。但話又說回來，起初我剛接觸公司產品時，我就對這行業沒多大興趣，但慢慢接觸才發現這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產品的性能或是產品的性價比都非常的不錯的，產品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務在到售后，這都是很全面的服務，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。
這次我來競聘這個銷售經理崗位我帶著十足的信心，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態調為最佳，把業績做好最好，這個就是我短期的目標。
最后感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇3
尊敬的各位領導、同志們：
大家好，首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優勢是：到廣告組后，系統學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經理，要使公司開展得有聲有色，要有自己的思路和設想。下面，我談談對廣告郵購公司未來對外經營、對內管理中的一些思路：
首先廣告郵購公司的方針目標是：
強化公司職能，突出發展中心，轉變經營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成80萬業務收入而拼搏!
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理中的思路之一。在知識經濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網絡，因此依靠郵政網絡的平臺經營廣告，應該是郵政事業在信息產業化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓。
1、制作發行明信片由我們公司獨家經營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業務發展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學校、企業、單位、全市風景區有關部門聯系，洽談發展，制作企業明信片，開發景點型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯系，拓展商業信函業務市場，提高商業信函業務宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業信函不只是用于賬單一種用途，重大節日、重大的活動等都能以商業信函的方式發布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發送業務信函的企業都來加入。
3、公司將創造條件，增加、開發戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內增設廣告制作門市部，承接廣告郵購業務，買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿、文體活動的廣告代理權;另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發布的，利潤相當可觀，我一直在構思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經濟開發區的主干道上，地理位置十分優越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業化營銷隊伍，運用商業運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業務，占領市場，并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網點、各支局、所以及我們局里員工中開展業務承接，利潤分成，調動起我們系統內部職工聯系廣告業務的積極性。
5、發展和健全郵政代銷網絡，吸引客戶。據我了解，“娃哈哈”遂寧總經銷商，想通過郵政網絡，把他們的產品推銷到農村市場去，這說明郵政網絡的作用已經被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷網絡上下功夫，有了好的銷售網絡，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業務關系，郵政信息網絡才能真正發揮其優勢，公司的經濟效益也能得到更大的提高。
6、企業網絡化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯網開展業務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經濟增長點。例如開辦郵政廣告網絡黃頁，針對遂寧所有的企事業機關、單位、學校、社會團體，把他們的信息建立在網絡中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網站，能夠更快、更方便、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業機關、單位、學校、社會團體也依靠我們的網絡起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養和部隊嚴格的軍事化管理中，培養了我政治覺悟高、組織能力強，對于公司的內部管理，我想首先應該服從局領導的管理，認真貫徹和落實局里的各項規章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發揮他們創造性能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念，來適應現代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應，調整公司的戰略目標和公司的長期發展方向;針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利，這是合作和信任的基礎。
以上只是我對這個崗位管理的認識與思路，重要的是落實行動。我一定以務實的作風，不斷的創新，為促進郵政追趕型跨越式發展，為廣告郵購公司收入80萬而努力拼搏，為郵政通信建設做出新的貢獻!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇4
尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好!
卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著二十年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加賓館總經理的競聘，自信有能力挑起這個重擔。
下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的認識：
我叫_×，1968年出生，1988年畢業于_技術中專學校，同年，到飯店餐飲部廚房工作，做熱菜廚師;1990年做熱菜班長，1991年任廚師。1993年，我通過成人高考到北京實驗大學烹飪系學習保潔，1996年畢業。1998年，被調到與飯店同一系統的賓館與餐飲部任廚師長。20_年，賓館改革投票，我當上了餐飲部經理。20_年，我又被調回飯店任副總經理兼餐飲部經理至今。
今天之所以敢走到講臺上，競聘總經理，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優勢，我有能力，有信心，有決心勝任這個職位。我的優勢主要有：
第一、我熱愛服務事業。
二十年前，從我剛開始踏上服務行業的那一天起，我就深深地喜歡上了服務事業。工作中，我總是積極把自己的發展融入到賓館的發展中來。努力做到愛一行、專一行，以奉獻為榮，以吃苦為樂。領導越是給我壓擔子，我越覺得充實，反之則感到恐慌，生活沒有了目標。超負荷的工作一直是我追求的工作狀態。
第二、我具有較強的管理和組織協調能力。
工作以來，我先后擔任過多項管理職務。多年的工作歷練，使我具備了較強的組織能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經驗。同時，一年多副總經理的工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高。這些都更加堅定了我扎根于我們賓館事業，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好賓館各項工作的信心。
第三、我具有扎實的理論知識和實際操作能力。
我畢業于_學校，在學校期間我就掌握了扎實的經濟理論知識。工作以來，我時刻注重加強自己的理論學習，工作之余，我閱讀了大量的服務行業方面的書籍。同時，二十年的工作實踐，也夯實了我的業務能力、豐富了我的視野，使我能較好的把握服務行業的市場動態。20_年下半年，我曾紐虧為盈15萬元，到06年完成了60多萬元的純利，超額完成了任務指標。我還以多元化的經營方式合作經營，引進經營贏得了口碑，改變了該店的形象，提高了經濟效益。
第四、我具有擔任總經理助理的信心和決心。
剛剛四十歲的我，精力旺盛是干好工作的前提，而信心和決心是干好事業的保證。工作以來，由于我工作努力，曾取得了不少榮譽，但成績只代表以前的付出和努力，并不代表以后，我是一個勇于接受挑戰的人，我愿意接受更大的挑戰和重任。所以，我有信心和決心當好總經理。
尊敬的各位領導、各位評委：給我一次信任，我將回報十二分熱忱;給我一次機會，我將展示十二分才干!如果我有幸被當選為總經理，我將不負眾望，不辱使命，努力把領導和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業的機遇。我一定努力做好如下幾點：
第一，真誠講團結，做好協調工作。
同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，一定要擺正自己位置，正確認識和看待自己，胸懷全局。對同事，做到多溝通，多關心，多支持，使賓館形成一種良好的工作氛圍。
第二，加強賓館管理力度，健全各項管理制度。
我將不斷尋找工作的新思路、新方法，建立完善的內部管理流程，做好賓館的管理工作。工作中，加大對各部門的監督檢查工作，使各項工作具體化和量化，具備可操作性。設置相應的規章制度，使員工有據可循。明確各崗位職責，使每位員工知道自己需要干什么和怎么去干。
第三，創新營銷手段，扭轉當前經營態勢。
賓館目前由于經營不善處于虧損狀態，所以要進行體制改革，改變以往的工作經營狀態。我想，要扭虧為盈最重要的還是在營銷和內部小細節上下工夫。具體應做到以下幾點：
首先,通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從賓館主要客源來源地的賓館銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，賓館應該盡量通過準確的預測以便做好節日長假到來的各項準備工作。
其次，合理做好客源的分配比例。我們可以通過預測天氣的方式，來預測客戶資源的多少，如果預測天氣狀況不妙，可以增加團隊的預定量，如果預測天氣較好，可以減少團隊預定量。我們可以通過價格的上漲來合理控制或篩選不同細分市場。對于長期合作的系列團隊，應盡量提供一定比例的房間。
再次，改善內部布置。賓館原先是王府井，四合院。我想，應該在周房梁畫柱、古式裝飾等方面下工夫，以新奇的環境特色吸引顧客。
第四，四是加強員工隊伍建設和人事管理。
地嚴格要求，以身作則，全力做好工作。
工作中我將以身作則，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，辦事講效率。用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重，給他們一個寬松的發展和創造空間。同時，我將用制度和崗位職責去管理我的下屬，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以溫暖;像竹子一樣每進一步，小結一次。
記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發員工的潛能，促進工作的創新，從而達到事業和個人的共同發展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作!
給我一次機會，我將還您一份滿意。我的演講結束了，謝謝大家!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇5
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
今天之所以在這里參加競聘，我覺得自身具備一定的優勢：
1、對口專業學校畢業，加上在物資行業滾爬了十幾年，多年的工作經驗及磨煉，讓我具備了物資流通行業領導干部的基本素質和能力，能夠嚴格要求自己，恪盡職守，熟悉各項業務操作程序，具備獨立操作技能。
2、堅持以人為本，用心營造，重視企業文化，勤于思考，富于實踐，能充分發揮主觀能動性，開拓創新。
3、始終保持著對工作的執著和熱愛，不論我做什么都有良好的工作狀態，干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。
如果這次能夠得到大家的理解和支持，競聘成功，我將在今后的工作中，克服自身的弱點，集中精力，盡心盡力做好各項工作。
一、工作目標
全年時間剛好過半，形勢嚴峻，但也要力爭完成XX年全年的各項任務指標，保證不拖其他部門的后腿，12年后，要成為貿易公司的一個主要贏利來源部門。
二、 工作措施和思路
1、速建立好銷售網絡，特別是二級經銷商網絡，對客戶實行分檔、分類管理，分區域、分重點工程或重點項目實行客戶經理管理制度。
2、據客戶的需要，發展各項品種業務，除了該做好漣鋼產品的.銷售工作外，也提供外省材、三級鋼、型材等產品供應。做到客戶要什么我給什么，打破傳統的漣鋼產品單一銷售模式。
3、保質保量，不打折扣的提供一切服務項目，要把為客戶解決問題解決困難作為我們的工作宗旨。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇6
尊敬的各位、各位同仁：
大家好！
今天我競聘的崗位是分公司經理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經理不容易，作為一個單位的負責人，不僅要有實干，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業務，還需要有廣博的知識；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：
1、本人具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。作為，必須先做好人。一個無能，最多是件次品，而一個品德不好的，則是危險品。
2、目前的市場。一個管理者必須具備良好的溝通能力。我的.性格較外向，為人謙和，做事得體，具有較強的語言表達能力，擅長與各種各樣的人溝通。多年的實踐，特別是多年的管理工作崗位培養了我較強的溝通、組織、協調能力。此外，我為人隨和，樂觀，善解人意，具有較強的親和力，這對于做好工作也是大有裨益的。
各位，各位評委，同志們，如果承蒙各位厚愛，讓我走上分公司副經理的 工作崗位，我將把新的工作崗位當作干事業實現個人價值的舞臺，不辱使命，不負眾望，不遺余力地把工作做好，協助經理全力開拓分公司工作新局面。具體來講，我有如下措施和打算：
第一，真誠講團結，協助經理搞好管理。
多年的工作經驗告訴我，同志之間，理解、支持和友誼比什么都重要。在團結方面，我要當好經理的助手，擺正自己的位置，服從的安排。我將嚴格執行總公司的各項有關規定，積極配合經理管理好分公司。我將結合分管的工作，開展調查研究，點滴經驗，做好信息反饋，向經理和總公司提出合理化建議和設想。在工作范圍內，我將切實履行指導、協調、監督、服務等職能。在生活中，多關心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，團結他們一起完成總公司下達的各項工作任務。
第二，加強一體化管理，提高綜合管理水平。
管理界有句名言：管理也是生產力。分公司作為一個具有？名員工的大分公司，管理就顯得格外重要。為此，我將積極協助經理做好分公司的管理。首先，搞好施工中的一體化管理體系管理，提高施工的一體化管理體系保證能力，對施工過程中的工程一體化管理體系擔當起的責任；其次，做好會議管理，我將根據項目進展情況，組織召開公司生產工作會議，推廣先進施工經驗，并就施工生產中存在的問題向公司提出修改意見；再次，走管理法制化的道路，根據分公司目前的規模，我認為光靠人管是不行的，必須在分公司內部形成一整套的現代化的管理制度，要按照企業的規章制度法制化辦事。
第三，做好項目施工管理，做到四控四管。
目前建筑安裝行業項目的規模越來越大，外部環境競爭激烈，中標價格越來越低，工程的管理越來越復雜。此外，民營資本加入到競爭體系里面來加大了項目控制和管理的難度。為此，我認為，分公司應該以項目管理為核心，來加強企業的管理。具體來講，就是根據建設工程的施工項目管理規程實行四控四管。四控是指控制進度、成本、質量、安全，四管就是合同管理、現場管理、信息管理、生產管理，以進度為主線，以合同為約束，以成本為控制。
第四，強化現場安全文明施工管理。
我之所以將現場安全文明施工管理單獨作為一項重要措施來講，是因為我認為，安全文明施工不僅體現著企業的形象，更直接關系著職工的身心健康和安全，安全文明施工必須擺到我們工作的重要議事日程。為此，我將采取如下措施：首先，把好安全文明施工關，嚴格控制各種習慣性違章，實現現場安全文明施工的具體目標。其次，狠抓制度和措施的完善，著手建立健全一系列安全文明施工管理制度和措施。再次，狠抓安全文明施工職責的落實與監督，搞好施工現場管理和安全、文明施工，對工程項目一體化管理體系狀況進行監督檢查；第四，組織重大質量、安全事故調查和分析，審定處理措施，并督促措施的實施,負責調查和處理業主投訴事件。
各位，各位評委，古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球撬起”，這是對生活的自信；而我現在要說：“給我一個機會，我會干出我的風采！”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻給我們七冶公司！奉獻給我所至愛的事業！
我的演講完畢，謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇7
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我競聘的崗位是煙草客戶經理。今天能有機會參與競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝縣局（煙草客戶經理競聘上崗演講）黨組給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。結合地區局（公司）、縣局（分公司）機改，同時也是再次對我人生的一次考驗，經過深刻的思考，我決定競聘客戶經理這一崗位。首先，讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現自我的機會，讓我在人生舞臺上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。
一、工作回顧
xx年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先后在等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。
xx年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“煙草客戶”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局（公司）實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。
二、競聘客戶經理的先決條件
1、我曾經先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客戶進貨、線路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客戶的了解。
2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客戶經理。
3、我營銷員四級證書于xx年就獲得，有擔任客戶經理的理論基礎。
4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，于xx年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，xx年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“優秀學員”。
5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統。
6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。
7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。
三、競聘客戶經理上崗后的工作打算及思路
1、根據客戶經理工作質責，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。
2、按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務。認真開展客戶維護，實施客戶等級提升。
3、用足夠的時間與客戶促膝長談，和客戶“零距離”接觸，認真為客戶服務，克服形式主義，真正深入到客戶當中，在務實上下功夫，把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客戶身邊；
4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客戶以便對零售客戶做出相應的指導。
5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客戶有良好的溝通并讓零售客戶認可你的服務和指導這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決問題加深印象。對待零售客戶提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。
6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶，以保障零售客戶的利益。
7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。
8、把零售客戶當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務。
9、對客戶采用個性化服務，提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶，提供不同服務。
總之，要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客戶經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客戶經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。
我的發言完了，謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇8
尊敬的各位領導、評議組成員、職工代表同志們：
大家好!
我競聘的崗位是生活服務公司副經理。現在，按照競聘程序的要求，我將有關情況陳述如下：
我叫_x，_年生，中共黨員，_年畢業于山西礦院，同年分配到_廠擔任機電技術員。_年9月任該廠副廠長，分管全廠的生產安全工作。_年5月，生活區改用天然氣后，我主動要求分流到安家嶺礦從事電鏟組裝工作。__年5月調入公司原政法處，從事信息調研和文秘工作。__年8月調入公司經理辦公室擔任秘書至今。今天，我參加服務公司副經理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：
一是比較熟悉公司的整體情況。在調入公司機關以來，我先后從事過信息調研、文秘等工作，現又擔任公司領導秘書，同時兼任公司黨政聯席會議秘書。工作的性質和任務，使我對公司的整體情況，有著比較深刻的認識。能夠從大局出發、兼顧各方面利益，盡快進入角色，有針對性地開展工作。
二是有基層管理經驗和較好的協調能力。大學畢業后，我在原煤氣廠擔任過三年技術員和三年生產副廠長，先后在多種崗位上接受過鍛煉，基層工作和管理經驗較為豐富，組織、協調能力較強，有助于在工作中更好地貼近基層、貼近群眾，加強溝通，提高效率。
三是工作責任心較強。在機關工作的4年多時間里，公司的各位領導和周圍的同事們給了我很大的支持和幫助，我也從他們身上學到了許多優秀品質，特別是耳聞目睹公司領導以工作為重，駕馭復雜問題的領導能力和勤勉敬業的精神，更使我受益非淺。
我是個農民的兒子，深知一份穩定的工作、一個事業的平臺對于人的一生是多么的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業。
假如這次競崗成功，有幸擔任服務公司副經理職務，我會全力以赴做好本職工作。
一是樹立全局觀念、強化整體意識，切實維護好班子的團結，充分調動各級管理人員和員工的積極性、創造性，共同營造一個團結、協作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協力把服務公司的事情辦好。
二是圍繞服務公司的年度工作目標任務，精心做好分管范圍內的工作。重點協助一把手抓好基礎管理工作，結合公司正在實施的成本倒算，建立健全以成本費用為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動工作質量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業管理上水平后，帶來的收入上的提高。
三是充分利用現有資源，拓展服務空間，提高服務質量。要運用市場化經營管理模式，結合內外經營環境和公司正在實施的主輔分離、輔業改制工作，不斷適應市場條件的變化，盡可能的整合現有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優勢的項目，培育核心業務。要在職工中倡導和培養服務制勝的理念，依靠服務求生存、求發展，使服務公司成為名符其實的以服務為主要競爭手段和贏利手段的企業。
四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務，要深入基層、調查研究，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實效性，一切工作的出發點都要放在維護企業和職工的利益上，放在提升企業形象和班子的整體形象上。
服務公司伴隨著_公司的發展而發展，在_的建設上發揮了重要的作用，可以說，服務公司的全體員工為此付出了艱辛的勞動和努力。我相信，有總公司的全力支持，有全體職工的奮發圖強，服務公司一定會艱難困苦、玉汝于成，在公司長遠規劃穩步推進的征程上，迎來又一個發展的里程碑，我愿意以自己的微薄之力，做服務公司再創輝煌的建設者和見證人。
我感謝組織上為我提供這次參與競聘的機會，感謝各位對我的鼓勵和支持。
謝謝!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇9
尊敬的評委，主任：
巨匠好！我是來自支行的，很是僥幸能夠加入此次理財司理的，首先，請許可我向巨匠介紹一下我的根基情形。
我今年28歲，20xx年結業于省經濟打點學院會計專業，結業后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至區移動公司擔任客戶司理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作履歷增添了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
下面就我所具備的競爭前提和優勢做簡要的介紹。
一、首先我對銀行理財工作很是感樂趣，同時也是一個工作勤勉和長于進修的人，我有抉擇信念在銀行理財崗位能夠更好地揭示我的價值，而且為我行締造更多的價值。經由過程06年尾起頭的股市牛市以來，客戶對小我理財方面起頭有很年夜的需求，可是又凸現出小我理財常識的匱乏，這就需要有專業人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶打點理財的同時，樹立交行小我理財的品牌，來吸引更多的客戶。
二、我曾經在移動公司任客戶司理，在此時代，積極做好優質客戶的營銷工作，培育了自身營銷的能力；而且經由過程這段工作履歷，使我具有必然的公關能力和精采的社會關系。我深信，在自己全力和多方面的撐持下，我能超卓的做好這項工作。
三、有在一線點工作的履歷，接觸的客戶層面較多，能夠體味各類客戶的需求，按照分歧類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。全力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們算作自己人來看待。
若是此次能夠成功，我將從以下幾個方面來增強
1、盡快順應崗位轉換。首先是增強理財常識的進修。這是關頭，不能夠熟悉小我理財營業常識和我們的各類理財富品，得不到客戶的`信服，任何的處事和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的手藝。在理財司理崗位上不純摯是個客戶作理財處事，我們的目的是要將我們的產物發賣出去，為我行締造效益。我們天天城市道臨良多形形色色的客戶，要長于和他們進行普遍的溝通與交流，洞察客戶的設法，為其供給對勁的處事。經由過程對進修和對市場行情的切確把握，為客戶供給合理建議。這種營銷，既安身當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；晉升客戶價值，就是晉升自我價值。
2、今朝，銀行理財首要以單一產物發賣為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而輕忽了需要的小我投資風險規避。只注重短期效應，好比在去年的基金發賣中，個體行就存在這種情形。針對這種情形，我將著重于組合理財富品和手段，由對客戶的深切體味起頭，然后針對每一個方針客戶的特點及風險承受能力，量身組合出適當的理財富品或處事手段，讓其獲得更年夜的收益，從而晉升客戶對我小我，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材司理這個職位，做好理材司理的相關工作，為銀行的成長進獻己的一份力量。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇10
尊敬的各位領導、同志們：
大家好，我競聘的崗位是廣告公司經理。首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機會，我想說：面對這次的機遇與挑戰，我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位，我自身的優勢是：到廣告組后，系統學習了有關廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識，有豐富的廣告策劃經驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設計的廣告作品近百幅，客戶滿意，受到好評。
如果我是廣告郵購公司經理，要使公司工作開展得有聲有色，要有自己的思路和設想。下面，我談談對廣告郵購公司未來對外經營、對內管理中的一些工作思路：
首先廣告郵購公司的方針目標是：
強化公司職能，突出發展中心，轉變經營模式，樹立營銷理念，加強管理力度，為完成80萬業務收入而拼搏!
廣告郵購公司作為一種全新的媒體，必將給客戶一種全新的感覺，因此換一種全新的廣告理念，改一改昔日的宣傳方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經濟到來之時，最大程度地贏得客戶，獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候，能夠充分感受到郵政廣告得天獨厚的信息傳播網絡，因此依靠郵政網絡的平臺經營廣告，應該是郵政事業在信息產業化競爭中做出的正確決策，我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領域的開拓。
1、制作發行明信片由我們公司獨家經營，是一個非常有潛力的項目，公司在今后的業務發展中，將作為重點項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量，與學校、企業、單位、全市風景區有關部門聯系，洽談發展，制作企業明信片，開發景點型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯系，拓展商業信函業務市場，提高商業信函業務宣傳，使其擁有更多客戶。讓客戶了解，商業信函不只是用于賬單一種用途，重大節日、重大的活動等都能以商業信函的方式發布廣告，讓需要利用郵政的信息資源，給他的目標用戶發送業務信函的企業都來加入。
3、公司將創造條件，增加、開發戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面，增設廣告制作門市部一個，計劃在條件成熟后，在城內增設廣告制作門市部，承接廣告郵購業務，買斷一些黃金路段的市政設施以及大型商貿、文體活動的廣告代理權;另外，大家都可以看到，大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌，這些都是由其他廣告公司策劃和發布的，利潤相當可觀，我一直在構思，為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌，這里處于火車站和經濟開發區的主干道上，地理位置十分優越，而且我們在自己的大樓做廣告，成本也相對較低，只要做得好，必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業化營銷隊伍，運用商業運著方式，上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業務，占領市場，并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網點、各支局、所以及我們局里員工中開展業務承接，利潤分成，調動起我們系統內部職工聯系廣告業務的積極性。
5、發展和健全郵政代銷網絡，吸引客戶。據我了解，“娃哈哈”遂寧總經銷商，想通過郵政網絡，把他們的產品推銷到農村市場去，這說明郵政網絡的作用已經被一些客戶所認識，公司可以在如何健全農村郵購代銷網絡上下功夫，有了好的銷售網絡，將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業務關系，郵政信息網絡才能真正發揮其優勢，公司的經濟效益也能得到更大的提高。
6、企業網絡化已不再是一種時髦，而是一種必然，利用互聯網開展業務取得收益也應該是我們廣告郵購公司新的經濟增長點。例如開辦郵政廣告網絡黃頁，針對遂寧所有的企事業機關、單位、學校、社會團體，把他們的信息建立在網絡中，這樣，一方面對信息的查詢者來說可以通過網站，能夠更快、更方便、更準確地獲取信息，一方面提供信息的企事業機關、單位、學校、社會團體也依靠我們的網絡起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員，也是一名退伍軍人，在黨的培養和部隊嚴格的軍事化管理中，培養了我政治覺悟高、組織能力強，對于公司的內部管理，我想首先應該服從局領導的管理，認真貫徹和落實局里的各項規章制度，在這個大的前提下，來做好公司的內部管理：
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發揮他們創造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念，來適應現代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應，調整公司的戰略目標和公司的長期發展方向;針對公司的各項決策，在民主與集中的基礎上給每一位員工參與公司決策的權利，這是合作和信任的基礎。
以上只是我對這個崗位管理工作的認識與思路，重要的是落實行動。我一定以務實的作風，不斷的創新，為促進郵政追趕型跨越式發展，為廣告郵購公司收入80萬而努力拼搏，為郵政通信建設做出新的貢獻!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇11
尊敬的各位領導、各位評委和同志們：
大家好！首先感謝領導和同志們對我的信任和支持，讓我有幸進入第二輪的演講。
從參加工作至今，我已經在鹽業公司工作了整整的十七個年頭，十多年來，我始終嚴格要求自己，勤奮工作，盡職盡責地完成了上級部署的每項王作任務，為分公司的經營發展作出了一些成績。在鹽政稽查崗位上一干就是十一年，經常都是戰斗在查市場、守路的第一線，走遍了全市的大小鄉鎮，參與辦理的鹽業違法案件多達數百起，無一例行政復議和訴訟，其中將兩名違法人員移交司法機關追究了刑事責任，為凈化市場，做了大量的工作，多次被省鹽務管理局、稽查處評為鹽政執法先進個人。正是因為有這段難忘的執法經歷，練就了我吃苦耐勞，堅忍不拔的性格，這將讓我終身受益。
在分公司辦公室和閬中支公司工作期間，積極參與了分公司的各項經營管理，特別是在推行目標管理、建立食鹽直銷網點經營模式、拓展市場銷售、降低經營成本、提高銷售質量、保證碘鹽供應、實現消除碘缺乏階段目標、加強與相關部聯系配合、深化專營改革等方面做了大量的工作，并取得了成效。
任分公司副經理以來，主要分管全司的基本建設、鹽政稽查和辦公室工作，認真履行了副經理、副處長職責。特別是xx年以來，分公司的基本建設任務十分繁重，分公司綜合樓外墻裝飾、配送中心、儀隴、西充支公司的遷建工程陸續開工建設，在人員少、施工地點分散的情況下，本人積極帶領相關部門的同志，從征地、拆遷、設計、規劃，招投標一步一步的做起，認真負責的參與每項工程的監督管理，嚴格把好了工程質量和工程造價關，做到了公開透明，切實抓好了質量和安全，兩年多來，認真落實完成了省總公司對分公司經營和基礎設施的建設投資達1400多萬元。特別是在配送中心建設過程中，我們千方百計降低工程造價，目前鋼結構跨度設計中，工業廠房一般都是12米，但為了增大作業區域，我們先后去了省內省外的多家計單位，經過多方論證和求助，僅用了15萬元對土建部分進行重新設計改造，既保證了屋面跨度增加至18米，又節省了鋼結構工程造價近100萬元。目前配送中心、儀隴、西充三項工程都即將竣工投入使用，分公司綜合樓已經交付使用。分管鹽政工作期間，認真抓好市場管理，按照省局部署安排切實抓好了各項專項行動和駐廠監控工作，積極配合衛生防疫部門深入廣大農村邊遠山區，為實現消除碘缺乏病階段目標作了大量工作，目前全市有兩個縣市已達到完全消除碘缺乏病目標，其余縣市場實現了基本消除的目標。為此，本人在任職期間，連續兩年的年度考核都被評為優秀。
今天我參加競聘的是鹽業分公司經理崗位，分公司經理是公司領導班子中的班長，要團結高效的帶領班子成員搞好公司的各項經營和管理，在工作中要堅持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前，享受在后；在能力上，不僅要有實干精神還要善于謀略，不僅要熟悉本單位的業務還需要廣博的知識，不僅要有很強的組織領導能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。
從我個人來講，本人具備一些能力和特點，希望能有機會以自己的能力和特點，來適應分公司的領導崗位。
1、本人思想敏銳、勤于學習，善于吸收新鮮事物，具有正直的人品、良好的修養以及扎實的工作作風。
2、對分公司的各項工作、人員以及市場環境熟悉了解，同時本人還有著良好的人際關系和社會活動能力。
3、十七年來在不同工作崗位上，我逐漸積累了較為豐富的基層和機關工作經驗，也練就了自己較強的工作能力，特別是近幾年來，無論是在組織協調能力還是管理水平上都有了顯著的提高。
4、本人身體健康、精力充沛、為人誠懇、待人友善、胸懷坦蕩，能夠團結同志和正確對待自己的個人得失。
分公司有很好的領導班子和職工團隊，我愿意為分公司的發展作出自己的努力，今天我在競聘會上坦誠的展現了自己，希望大家能選擇我。如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會在分公司原有的良好基礎上，抓住當前全省鹽行業快速發展的有利時機，圍繞專營，增強實力，保持公司持續健康的發展。
下面我想借此機會，分三個部分談談對分公司的發展和下一步的工作思路：
鹽業分公司供應轄區為六縣市三區，供應人口達760萬人，現有9個支公司，一個收購站、3個多經企業，全司共有職工235人，年銷量達4.3萬噸，分公司在上幾屆領導的艱苦努力下，公司的經濟實力得到了不斷增強，為持續發展打下了堅實的基礎。在新的形勢下，面對新的機遇和挑戰、實現新的跨越，我認為只有按照省公司提出的“改革創新、深化專營、加強管理、增強實力、促進發展”的工作方針和指導思想，具體抓好以下幾個方面的工作：
一、鞏固現有成果，夯實發展基礎。
鐵打的營盤流水的兵，四川鹽業、鹽業能有今天的局面，是歷屆領導和歷代鹽業職工艱苦奮斗的成果，要鞏固分公司現有的良好工作局面和管理、經營成果，繼續執行業經實踐證明行之有效的規章制度和工作流程，傳承分公司遵紀守法、艱苦奮斗、顧全大局、服從指揮的優良作風，維護和諧團結的企業氛圍，要避免因領導變動發生企業波動、業績滑坡。
（一）要正確處理好分公司與省公司的關系，省公司是大局，分公司是局部。盡管分公司具有相對獨立的經營和管理權責，但作為省公司的二級法人單位，主要領導要在思想上、行動上與省公司保持一致，識大局、顧大體，注意克服各自為政的小團體主義。
（二）分公司在食鹽配送方面已有良好的開端，要借配送中心的建成，整合人力、物力、財力、批零資源，要在洞察市場和直銷經營能力、服務質量、誠信狀況的前提下，對現有的96個直銷網點調整、充實，逐步推行“一級批發、委托直銷、直達零售”，構建好食鹽零售終端網絡，建立穩固的經銷渠道。
（三）鹽業市場相對平穩，特別是實行駐廠監控以來，市場得到進一步凈化。要堅持鹽政市場管理不放松。深入宣傳，嚴格執法，落實好鹽政執法責任制。進一步加大鹽政執法力度，凈化市場，保持食鹽市場的健康穩定發展，為公司經營提供一個良好的外部環境；繼續鞏固idd達標階段成果，力爭在兩年內使全部縣（市、區）實現消除碘缺乏病的目標。
（四）全面加強內部管理、進一步規范經營行為，不斷提高經濟效益。首先要加強財務成本核算，保持合理庫存，減少資金占壓，加速貨款回籠和資金周轉、逐步消化不良資產。進一步降低資產負債率；厲行節約、降低各項經營管理費用。要進一步完善內部管理制度，繼續采取目標考核激勵機制，充分調動干部職工的主動性和積極性。要加強各項基礎管理工作，規范公司經營行為，提高服務質量，轉變經營作風；要嚴格產品質量管理，切實抓好小袋鹽分裝質量，保證供應合格加碘食鹽；要加強對投資項目的管理，確保投入資金的有效安全運行、發揮應有的效益，夯實企業的基礎和增強實力。
（五）維持好分公司與鹽廠（順城鹽化）良好的產銷關系。實踐已經證明，總公司控股鹽廠，組建順城鹽化是一次成功的并購。作為股東單位之一，xx公司要加強對順城鹽化的監督，確保總公司、兄弟分公司股本權益保值增值。要幫助和支持順城鹽化加強管理，降低成本、提高質量，增強市場競爭力。
二、與時俱進，再鑄輝煌
xx公司工作雖有較好成效，但與行業先進相比，存在一定差距，與時代前進和改革發展的要求尚有差距。公司員工基本素質不錯，但適應市場能力不強；我們的專營工作和經濟效益尚可，但資本增值和人均擁有凈資產偏低；鹽業多種經營起步早，有一定規模，但效益低下。當前《反壟斷法》進入全國人大二審，鹽業體制改革對公司正反影響難以預料，川鹽產大于銷的格局，特別是xx周邊的產能壓力越來越大。形勢迫人，時不我待，我們要在鞏固成果、夯實基礎之上，不斷增強企業抗風險能力和干部職工的應變能力，與時俱進、再鑄輝煌，把隊伍帶強、把產業做優，把企業做強，推動公司持續、健康發展。
（一）要認真學習、貫徹總公司“改革創新、深化專營、加強管理、促進發展、構建和諧企業、實現新的跨越”的工作指導思想，結合xx公司工作的歷史、現狀，按照總公司提出的一要創新、二要轉變的思路，研究確定今后工作的措施和規劃，從全面提升管理水平和資本運作效率入手，以人才、物力資源整合和優化為重心，提高經濟效益，增強企業核心競爭力。
（二）管理要上新臺階。加強管理是企業經營永恒的主題，有專家認為，“對人的管理是管理最尖端的技術”，分公司職工危機意識、競爭意識、適應市場競爭能力較差，要在轉變職工觀念上下功夫，要加強對職工進行市場經濟知識的再教育。要按照總公司規定嚴控人員進口暢通人員出口，在推進食鹽流通現代化進程中進一步優化人力資源組合，完成對機關、支公司建制和職能調整，解決人浮于事的問題。要完善企業的基礎工作，健全和規范已有的管理制度，管理制度一經確定必須嚴格執行，做到制度面前人人平等。要結合新的《企業財務通則》和《會計準則》的實施，搞好財務、會計核算工作，保證財務信息和會計核算的質量和準確，提高財務管理水平。
（三）、營銷工作要上新臺階。鹽業配送中心有全省一流的硬件設施和得天獨厚的產銷合作關系，要在總公司指導下把配送中心建成全省食鹽配送的典范。要進一步改善和提高專營水平，保障市場三率達到99%以上，要進一步擴大食鹽配送半徑核和輻射范圍，在全市現有的96個直銷網點的基礎上，全面加強網點建設，特別是要針對當前因受到公路禁超限載、油料價格上漲、包裝改革等因素，導致運輸和裝卸成本不斷增高的影響，積極采取在配送中心集中發貨、直達到點、以社會公開招標確定運力和最低運價等措施，減少中間環節，降低銷售成本，提高經營效率。
同時，要加大食鹽銷售結構的調整，提高銷售質量。積極推廣紙塑袋鹽和其他多品種鹽，目前400g紙塑袋銷售由于多種原因銷售落后于全省其他兄弟分公司，今明兩年迎頭趕上，爭取達到50%以上。特別是要面向廣大農村市場，逐步提高市場占有率和覆蓋率，從而獲取更大的利潤。
（四）多種經營要上新臺階。現在多經實體3個，從業人員四十余人。多年以來，多經單位市場適應力差，經營相當困難、經濟效益低下，要抓住主營業務步入良性循環的有利時機，在保證國有資產安全的前提下，從體制、機制、產權經營模式上，積極探索，宜出租則出租，宜承包則承包、宜股份則改制。力爭二至三年使多經走出困境。配送中心投產后，要注意盤活主營的存量、閑置資產，搞好資本運作，多方籌措資金，開發公司現具有商業價值的土地、房產，當好“地主”。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇12
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好!
今天能有機會參加公司副經理的競聘，我感到十分榮幸。根據公司發展需要，競聘管理崗位職務，是時代的要求，這對每個人來說，都面臨著一次公平的機遇與挑戰，我將非常珍惜這次展示自己、煅煉自己的機會，勇敢地接受大家的公正的評判。我于_年進入儲備糧工作，至今已有_年，先后擔任過_職務，對公司的產品情況和市場流向有較全面的了解，具有一定的市場分析與預測能力，在工作中積累了豐富的經驗，也與眾多的客戶建立了友好、長期的合作關系，具備經營工作的實踐經驗和組織策劃能力。在此，我衷心的感謝各位領導和全體職工的厚愛。“打鐵還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優勢的話，還需要各位評委、領導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
今天，我參加副經理職位的競爭，主要基于以下兩個方面的考慮：第一個方面，我認為自己具備擔任副經理的素質和優勢。一是有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。始終以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，在多年來的工作和生活中，得到各位領導和同志們的充分肯定。二是有虛心好學、開拓進取的創新意識。在多年的實踐煅煉中積累了不少工作經驗，善于學以致用，揚長避短，創造性的開展工作。三是有辦事果斷、求真務事的工作作風。幾年的工作經歷，培養了我辦事果斷，求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，保障了所分管工作的順利進行。第二個方面，我認為自己具備擔任競聘職位的才能。一是有較高的政治素養。平時注重政治理論知識學習，有堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。二是有較豐富的材料管理經驗。本人自參加工作年來，長期從事與經營有關的工作，對公司各種玉米商品的特色、質量、價格、入庫、出庫、管理等環節輕車熟路，積累了較豐富的管理經驗。三是有較強的組織與協調能力。任職以來，我都比較注意組織協調能力的培養，由于公司點多面廣，加上常常在資金方面遇到諸多困難，我們總是想法設法加以克服，確保了玉米商品的正常供應。
銷售工作是一項整體性的系統工作，是一個講求團體協作的工作，只有通過加強銷售內部管理，提高銷售業務人員的綜合素質，才能建設一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。公司銷售經營工作經過大家的努力與不斷總結，形成了豐富的實踐經驗，同時也儲備了許多優良客戶資源，但由于目前玉米商品經營商數量在不斷增多，行業競爭越發激烈，如果我有幸競聘成功，今后，我將在經營方面重點加強和完善以下幾方面的管理工作：1.銷售計劃管理。建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據年度銷售目標，按照品種、區域、客戶、業務員、結算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解，量化到每一個業務員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業務員能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，確保公司銷售計劃的實現。2.業務員行動過程管理。在銷售中應圍繞三個重點進行：數量、價格、貨款。因此，我將從這三個核心問題管理和監控業務員的行動，使業務員的工作重點集中在有價值的項目上。避免業務員銷售活動過程目標不明確，工作效率低的情況發生。3.客戶、用戶管理。公司自開創以來累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價格制定、結算方式、銷售方式提供依據，從源頭降低拖欠貨款發生的機率，同時便于售后服務工作的開展，為公司長遠目標的實現奠定基礎。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。在各位領導和同志面前，我是一位才疏學淺之人，愿誠懇接受各位領導和評委的評判，不管這次競聘成功與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事，以一個主人翁的態度，正確對待公司的各項改革，關注公司的發展，用更加飽滿的熱情，努力學習，勤奮工作，積極投入公司的建設與發展之中。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇13
尊敬的各位領導，各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫今年26歲，20xx年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了XX元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾。
在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終于調整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的`瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理,在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！
假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。
我的發言到此結束，謝謝各位！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇14
尊敬的各位領導、各位評委：
你們好！我非常榮幸能在這里參加公司營銷經理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的`企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。
為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。
因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
我的發言到此結束，謝謝各位！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇15
尊敬的各位領導：
下午好!很感謝領導給我參與這次經理崗位競聘的機會!首先先簡單的介紹一下我自己!
一、個人簡歷
我于1996年12月進入__工作，至今已在公司工作__年，在這__年期間先后參與了公司歷年的調整改造工程、電梯扶梯安裝改造大修工程、國際廣場一樓的裝飾裝潢工程等工程項目。工作崗位從電梯維修工、電梯班班長、電梯空調班班長到物業公司助理，我今天競聘的崗位是物業部經理。
二、競聘崗位的認識
針對大冶項目物業、工程條線我認為物業部經理的工作重點有;
(1)物業管理前期參與(包括大冶項目的市場調研開發、天際線的商業規劃、定位、施工，竣工驗收等環節工作)，并針對使用管理提出可行性建議、意見;接管物業并跟進各項整改措施;落實保修措施如單位、期限、費用等;理順與地華置業、施工方的工作關系;
(2)負責籌建物業管理部，建立健全組織架構及人員配備，制訂公司的管理方針、目標與計劃、組織、指揮、控制和協調溝通;
(3)指導、管理、協調物業各部門的工作，監督各項規章制度、勞動紀律、工作程序、任務的執行與落實;定期和不定期檢查各部門、崗位、設備、環境等，及時發現問題并解決;召集和主持公司例會或專題會議，及時解決管理中出現的問題;保證企業各項工作能順利進行;
三、工作計劃
如果我競聘成功我將圍繞以上工作重點展開以下工作
1、前期物業
(1)主動跟蹤圍繞橫道圖的計劃工作，如消防水平管道的安裝、暖通水平管道的安裝及一裝的進場和完工的幾個硬節點，對未能按時實施的工作及時與地華工程部溝通;
(2)調研_____的物業市場，為保潔和外圍安保外包工作作準備;
(3)物業前期人員的計劃招聘(工程一名、設備兩名)，主要負責土建和設備的前期工作跟蹤和后期新進人員的培訓;后期計劃招聘40-50人(不含安保)的培訓工作，始終堅持崗前、崗中、崗后培訓，讓新進人員盡快進入角色勝任本崗位工作;
(4)結合圖紙對___的商業規劃方案進行認真的審核，主要在動線的規劃、功能房的設置、電力負荷的設計、局部節點的深化設計、辦公區和院線方案的修改;
(5)計劃物業條線在開業前的采購計劃如員工工作服、小花車、收銀臺、導視牌、工號牌、開水器、休閑凳等;
(6)配合招商部門對進場柜組商鋪圖紙審核，確保二裝工作的如期完工;
(7)完成辦公區、餐廳、俱樂部、更衣室的裝飾工程;
2、依據總公司的物業工作手冊，結合大冶的實際情況制定物業工作流程，督促落實并檢查;
3、要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，讓新進員工和我一起共同提高、共同成長。廣場新設備的選型都是國內國際的一線品牌，ba系統的設計也比較先進，為保證設備接收后最快速度的上手使用，我們要主動去學習，不能有等靠要的思想。
另一方面我對保潔和安保工作雖然有過接觸，但還沒有深入的了解。在今后的工作中遇到困難我會及時與總部負責相關工作領導請教，邊工作邊學習。還要通過對國家下發的各項法令法規及政策文件的學習，讓大家知道消防工作和特種設備安全運行的重要性，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
尊敬的各位領導，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。如果我不能被聘用，說明我離這個崗位的要求還有差距，我將加強學習，提高自己的業務能力，隨時接受公司的挑選。
謝謝各位領導!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇16
各位領導、各位同事：
大家好！
首先作一個自我介紹，本人，現年42歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線工作的員工。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我帶給了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我就應主動理解改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去應對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去理解未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識。
客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶帶給全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有著較強工作職責心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，xx年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有必須的公關潛力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力。曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市常我的目標是：一年中個人類貸款569萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉換。
首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其帶給滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅僅是業務關系，更是一種人的`關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，透過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、用心主動營銷、挖掘客戶源。
一是主動用心尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，透過優質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。
二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。
三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、用心與房改辦溝通。
對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。
各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。
（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。
（2）走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況，主動出擊。
（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關系的維護。
客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要資料。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇17
尊敬的各位領導、評委們：
您們好!
我叫于馳，今年35歲，自20_年起從事項目安全員工作崗位。首先在此感謝處領導給我這次展示自我的機會。我堅信，這次競聘將成為我新的起點。我競聘的崗位是項目安全副經理。
安全副經理的主要職責除了認真貫徹黨和國家的安全生產方針、政策、法律、法規，貫徹落實各級安全生產管理制度外，最主要的是監督項目安全生產，指導安全管理人員如何的去開展安全生產工作。
我的工作理念是：誠實守信，敬崗愛業，刻苦認真，求真務實。講話講實話，辦事半實事，工作求實效。
我認為我有以下優勢可以勝任此工作崗位：
第一：十年的工作經歷，使我掌握了扎實的一線生產工作經驗，使我具備了項目安全工作協調、組織能力。
第二：安全生產工作的重要性時刻牢記在我的心中，多年的現場工作與職工朝夕相處，使我對各工種、各類人員安全生產意識的薄弱環節了解的非常清楚。并且我會從日常工作、生活中抓住職工的思想動態，從人性化根源上去解決、消除人為的安全隱患。
第三：自從參加工作以來，我養成了不斷學習、總結的習慣。我始終不忘記學習專業安全生產知識，不斷地豐富自己、提高自己。自從20_年至20_年以來，年年被評為公司、處安全先進工作者。20_年我報考了華北專科學院，要在不斷地學習中充實自己。爭取又快又好的完成領導們交給我的每項任務。
如果我這次能競聘上這個崗位，首先聽從領導們安排，做好本崗位的工作。其次，對本項目員工各項管理培訓，我將從以下幾個方面努力：
一、安全教育
強化管理夯實基礎，確保安全形勢穩定。深入開展以“增強意識、規范行為、提高技能”為主題的集中教育，通過組織學習《安全生產法》、《安全生產規章制度》、《安全崗位責任制》等安全法律、法規、規定，開展典型事故案例分析討論，向職工灌輸本質安全理念，營造“以人為本、安全第一、綜合治理”的氛圍，規范職工作業行為。對新入廠的職工，要加強安全生產規章制度和安全技術操作規程的培訓
教育學習，因為只有讓工人聽懂了、學會了，才能為貫徹執行打下牢固、堅實的基礎。
二、嚴抓細管過程
1、組織參加安全生產各種活動，堅持班前將安全、班中查安全，每周召開安全例會，每旬對安全生產工作進行總結。
2、建立安全生產目標管理制度。形成橫到邊、縱到底的安全環保目標責任管理網，使安全生產目標責任逐級得到落實。堅持每月對管理人員進行安全質量標準化的考核。并認真總結，查找不足，及時整改，獎懲分明。
3、安全警鐘長鳴
深入生產一線，及時了解現場安全生產狀況。及時發現來自職工、設備、消防及外在的重大危險隱患，并及時解決。使項目部管理干部牢固樹立創建無死亡、無輕傷的本質安全管理理念，堅定所有事故都能避免，所有工作任務都能安全的完成，所有隱患都能及時發現和消除的安全信念。嚴格對照《項目安全副經理安全崗位職責》，認真履行好安全工作職責，確保安全管理不失控。高度重視生產現場的安全狀況，建立正常的分析研究管轄范圍存在的事故隱患、防范重點和措施的工作機制，時刻保持清醒頭腦，任何時候都要如履薄冰，始終做到“安全第一，警鐘長鳴”，下大力氣找問題、查不足，找準安全工作的切入點和著力點，以對項目部發展、對職工生命安全高度負責的責任感和使命感，從嚴從細抓好安全生產管理工作，確保項目安全形勢持續穩定發展。安全工作者在工作上還要作到四勤，即“勤看、勤到、勤問、勤查”。首先對一切事物的發展首先考慮到前邊，對現場可能要發生的安全質量問題，及時提醒相關方面作好預控工作;“腿勤、手勤、嘴勤”就是在施工過程中，安全人員多巡視、多檢查，就是那里有操作人員就到那里去巡查。多聽取作業人員對安全生產的建議，在平常的談心中了解職工的想法，多多灌輸安全生產的重要性。
4、安全質量標準化建設
我將嚴格按照《項目部安全質量標準化標準及考核評級辦法》的要求抓好安全質量標準化建設，以此推動安全生產創水平上臺階。使得項目部將結合生產發展實際，按照以點帶面，整體提高的原則，嚴格按照新版安全質量標準化標準，分類制定出具體的實施規劃和配套考核辦法，重點強化，培育亮點。同時在項目部內部積極營造良好氛圍，形成全面履蓋的局面。為確保安全質量標準化建設的高標準推進。嚴格精細化管理，不搞花架子，不做表面文章，認真開展對重大危險源的登記、建檔、監測、監控、編制，深入推行層次化管理。同時把對存在問題的班組及個人進行通報批評并予以罰款，以此增強干部職工的責任感、緊迫感和壓力感，形成層層有目標、件件有規劃，項項有標準、事事有人管、人人有壓力的組織保障體系，確保項目部上下同步聯動、整體提高，持續延伸項目部安全生產。
對安全質量標準化內業資料認真的檢查記錄是否真實，填寫是否認真、規范。此外，我將認真貫徹落實國家有關安全法律、法規和政策，協助項目經理把安全工作作為一項重要內容，做到計劃周全、布置合理、檢查全面、認真總結，
我相信，以我的愛崗敬業、腳踏實地的工作精神，我一定能把項目安全管理工作做好，絕不會讓領導們失望。
謝謝大家!
競聘人：于馳
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇18
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
首先感謝公司為我們創造了這次公平競爭機會！我叫，現年xx歲，中專學歷，從事物業服務秩序維護工作近十年時間，有過高端別墅、辦公樓、住宅物業秩序維護工作經驗，現任弘陽物業售樓處秩序維護領班職務。下面，我主要匯報我本次競聘崗位、我對此崗位認識和一旦競聘成功后工作思路，我本次競聘崗位是旭日學府秩序維護主管崗位。
我認為我參加此次競聘，具備以下條件：
一、具有隊伍管理能力
自x年進入公司工作至今，三年多來歷經秩序維護員、秩序維護領班等崗位；先后為金棕櫚、駿館、售樓處提供過秩序維護服務；非常熟悉秩序維護勤務、軍事訓練與隊員管理，了解基層隊員思想動態，通過長期基層管理工作實踐，摸索積累了一定管理經驗，特別是在擔任售樓處秩序維護領班期間，我在如何引導隊員開展工作，如何協調隊員、客戶單位、公司三方關系方面，有了更深層次認識。一年來帶領全班隊員積極圓滿完成了公司下達各項工作任務，在弘陽物業公司和地產售樓處職工心目中樹立了良好公司形象和個人形象，贏得了信賴。
二、具有嚴謹細致工作作風
干工作永遠沒有最好，但可以通過努力，力求更好。在具體工作時我能夠較好地領會領導意圖，開拓性地工作。工作中力求完善細節，遇事先用腦，抓好每個環節，處理好每件事情，讓業主滿意，讓領導放心。
三、具有吃苦耐勞奉獻精神
本職在工作中能夠做到任勞任怨，兢兢業業，總是把工作放在首位。特別是在售樓處秩序維護領班這個崗位上，能夠做到以司為家，不分白天黑夜，不分節假日，不計報酬，全心全意地做好本職工作。
四、具有比較全面綜合素質
本人一貫注重學習，提高自己修養，熟悉物業相關專業知識；
熱愛物業服務行業，有較高思想覺悟和政治敏感性；
注重自己能力鍛煉，已經具備了良好組織、協調、溝通和領導能力。
如果競聘成功，我將面臨一次全新機遇與挑戰，也將意味肩負著更大責任與職責，我工作方法和工作思路是：
一、抓隊伍管理。正人先正己，處處起模范帶頭作用。有句古話說得好，“其身正.不令而行；
其身不正，雖令不從”。什么樣主管就會帶出什么樣隊員。贏人先正己，人品是做人基礎，正直是關鍵；
主管應以身作則，身教言傳，處處起好帶動作用，樹立好榜樣，要敢于提出“我就是排頭兵，向我看齊”口號，讓隊員找到標桿，找到旗幟。
二、服務工作兩個重點。針對旭日學府為新項目實際情況，我將制定進駐后管理兩個重點，兩個重點為：標準化工作與安全生產。標準化工作將圍繞“物有其位、人有其職”來開展。物有其位指所有應在我們管理范圍內秩序維護物品都應在規定位置，并處于隨時可用狀態。人有其責指秩序維護部所有人都要清楚自己崗位職責、管理范圍、服務標準、崗位工作流程、檢查監督考核辦法、獎懲辦法等。在標準化工作實施同時我也將著重抓好秩序維護部安全上產工作，將安全生產工作按年度、季度、月度、每周進行分解，通過制定有效防范措施，確保安全生產工作實現。
三、以人為本、以情服人。一是要密切聯系秩序維護隊伍，不要脫離秩序維護隊伍，自高自大。自覺融入到秩序維護員生活當中，通過談心、開會、等多種方法溝通，真正了解隊員所思、所想、所盼，然后做出合乎民意，解決民憂決定；
二是要堅持實事求是。主管是隊員主心骨，是隊員工作后盾和榜樣，不搞浮夸，不搞假、大、空，實事求是，一是一，二是二，隊員就會信任你，支持你。
四、團隊建設。團隊作為公司發展基石，需要迎合公司戰略發展需求，旭日學府項目新秩序維護團隊作為基石新一員，XX年度工作中將努力提高團隊所服務項目業主滿意度，在公司正確領導下及服務中心強有力后勤保障下，旭日學府秩序維護部將跟隨公司一起推動弘陽物業在南京物業管理行業健康發展。因此，XX年度團隊建設計劃如下：為員工進行系統職業生涯規劃、建立職業化團隊階梯，以“在商言人”企業文化，引領團隊建設，組織員工進行系統職業培訓，提高團隊人員工作能力，鼓勵員工勇于付出，提高薪酬待遇，同時做好團隊人員優劣勢分析，與團隊員工共同進步、共同發展，更好地服務于旭日學府小區廣大業主。
尊敬各位領導，如果我有幸競聘成功，獲任秩序維護主管崗位，那我就應該、也必須在這個位置上有所作為，我將本著以“抓管理、創優質、樹品牌、增效益、重安全”整體思路，以“一日無為、三日不安”高度責任感，履行諾言，正確履行好崗位職責，認真做好工作，讓公司、服務中心領導放心，讓業主滿意，無論最終競聘結果如何，我都會以飽滿熱情和百倍信心，十足干勁，做好本職工作，用實實在在行動，實現自己人生價值！
最后再一次感謝公司給我這次匯報和學習機會，謝謝！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇19
各位領導、評委：
上午好！
非常榮幸能參與到這次的人力資源經理的競聘活動，人生總是充滿競爭與挑戰的，我愿在挑戰中磨練激勵自己，并通過這次機會好好展現自我。
我叫，今年xx歲，是一名有x年黨齡的老黨員了，我時刻銘記共產黨員的使命與責任，一直用黨員的標準來嚴格要求自己，爭做先鋒模范。獲得了人力資源管理師資格證書、會計從業資格證書、國際注冊營養師稱號，為了更好地做好人力資源工作，我正在專研心理學，備考國家健康管理師。曾經獲得過“xx市優秀團員稱號”，去年被公司“評為xx年優秀黨員”。
我本科讀的專業是人力資源管理，很幸運畢業后也能一直從事相關工作，今年是從事人力資源工作的第x個年頭了，可以說對人力資源幾個模塊相當熟悉了。從xx年起我便在xx公司擔任人事崗位，當時的公司剛成立，我投入了最大的熱情與精力逐漸把公司人力資源工作籌建起來，搭建了人力資源相關規劃與制度，到全國高校開展宣講會為企業招聘優秀人才，設計執行績效考核方案打通晉升渠道。我時刻提醒自己要報以最大的熱情投入到工作中去，當你真正熱愛這份工作，你才能動力堅持下去。
其實在這次競聘中，我也有過猶豫，我是競聘經理還是主管崗位呢？通過我的反復思量，我還是選擇競聘經理崗位。雖然我現在崗位一直是專員級別，但是我早已用主管甚至經理的定位在工作中要求我自己。我有扎實的人力資源理論知識，具備較強的組織、管理能力，能夠很好地與上下級溝通，同事們都愿意找我傾訴工作或生活上的煩惱。在大學期間曾經擔任學生會主席，有較強的統籌策劃能力，能站在公司甚至領導的角度去思考問題，尋求解決方案。所以我覺得沒有得到晉升是機遇問題，世界上所有的事情都是可遇而不可求的。
假如我能競聘成功，我將發揮自身優點，認真開展工作，取得更好的成績，在此，我簡單介紹一下自己的工作思路：
一是強化一個觀念；就是強化人力資源在企業中的核心觀念，要與公司的績效結合起來，將傳統簡單重復性高的人事工作轉化為HRBP，以人力資源合作伙伴觀念用在管理上，創造新方法，實現新突破。
二是樹立兩種意識：一種是服務意識，作為后臺職能部門，我們應該要以服務的態度作為管理的前提，幫助公司業績走上新臺階。第二種是經營意識，要以主人翁的精神來管理部門，不計付出，無私奉獻，用科學的手段來降低成本，提高效益。
三是提升三種水平：第一種是提升思維觀念水平，要把日常的執行觀念轉化為管理觀念，站在公司、站在領導角度去思考問題，樹立一榮俱榮、一損俱損的責任觀念。第二種是提升業務水平，要緊跟時代的發展，不斷努力學習新知識，掌握新技能，適應新時代對人力資源管理者的要求。第三種是提升執行力水平，作為部門的管理者，除了要把控全局，認真規劃外，更應該將規劃用于實際操作中，并通過實踐不斷完善制度。
四是實行四個原則：第一個原則是講黨性，所有的決定或規劃都應基于黨性基礎上去實踐，脫離了黨，路必走不遠，因此不忘初心，一切跟黨走，必能創造出新輝煌。第二個原則是合規性原則，所有的實踐都應建立在合規性上，不合規的執行，就相當于給自己埋下地雷，遲早有一天會爆的。第三個原則是擔當原則，即政治擔當、職責擔當、能力擔當、資格擔當,以勤、廉、善為業績標桿,不負集團及公司所望。第四個原則是人文化原則，所有的制度，考核目標都是問了讓公司發展，讓員工滿意，留住核心人才便是留住了公司的核心競爭力，大部分的90、00后他們從小生活優越，提供公平的晉升環境，立足員工意愿開展人文化關懷，是留住人才的核心所在。
我記得有句諺語叫無論黑貓白貓，只要抓到老鼠的就是好貓，正如我們集團董事長所說只要能為企業解決問題的就是好員工，所以，我堅信無論我身處哪里，只要能為公司解決問題，創造價值，我就是一名好員工，無論這次成功與否，我都感恩這次的寶貴經驗，我會繼續在我應有的位置上發光發亮，最后，感謝各位領導、評委的耐心傾聽，謝謝。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇20
尊敬的各位領導：
大家好！
作為酒店的一名員工，回顧酒店的成長歷程，我思緒萬千，心潮澎湃；面對酒店的未來，我信念堅定，斗志激昂。酒店成長的每一個腳步都與我們相連。也許，我們曾經被領導批評而心存不滿，我們曾經遭授無禮客人的辱罵而滿腹委屈。但是，不經歷風雨，又怎能見彩虹？
人們都說，真誠的友誼來自不斷的自我介紹.我叫何鵬飛，來自遙遠大西北.我確信勤奮認真是我工作基礎，嚴肅塌實是我工作的.準則。從我自身來講，無論是工作能力還是綜合素質可能還不是最佳人選，但深深知道人往高處走，只有不斷挑戰自我，戰勝自我才能實現自己的人生價值。再次非常感謝公司能給我們提供這樣一次超越自我的機會，今天我要向著領班這一崗位沖刺，我很欣慰。
我心目中的好領班，我認為，她應該有、也必須具備超強的六個方面：
我認為，作為一個領班，她所起到的作用是巨大的.這樣她不僅僅是一個傳達主管各項意圖的橋梁，做好主管的左右手，她也是一個能把下面員工的看法和意見總結并反饋的紐帶，同樣也是員工的知心人.她還需要具備超強的觀察力，能夠在第一時間把握員工的心態，做好溝通工作。能完全地管理好一個區域，帶領她們提高各項業務知識和專業技能，能在她們有任何困惑和難題時教她們如何解決。當然，對公司的各項企業文化和規章制度都能熟知并理解。要有一定的執行能力和解決問題時果斷的思維方式，等等。
如果我能競聘上領班這一職，我將做好以下幾點：
1、努力提高自身的學習能力。增強自身的業務知識和專業技能技巧，向領導和前輩們學習管理方面的經驗及處理顧客投訴的能力。
2、在提高自身的同時也要帶領其他的家人們一起進步。定時組織一些培訓課程，涉及的方面可以更廣一些，從產品的知識到日常的一些顧客投訴都可以教她們怎么解決，適當的時候也可以做一些激勵方面的培訓。
3、溝通很重要。及時的做好與員工的思想工作，細心觀察她們的思想動態，以便能及時掌握她們的想法與意見，并做好記錄，進行反饋。
4、一個企業的營業目標永遠是業績為先，服務至上。要做到好的業績，服務水準尤為重要。現在的客人已經不單單要求吃飽就好，他們對服務的滿意度有了更高的要求。怎樣才能做到公司倡導的人性化服務呢？那就是一定要把顧客當朋友看待。想朋友之所想，急朋友之所急。微笑是發自內心的，只有你真正把他們當朋友看了，你才能真正的做到微笑服務。這樣，你的服務做到位了，產品也能達到顧客的要求，業績自然也就會提升。怎樣跟顧客做朋友，怎樣做好顧客的朋友，這也是我需要跟她們共同學習的地方。
5、完成上級領導安排下來的各項其他事務。
酒店的發展勢頭迅猛，只有酒店這個大家庭發展了，我們才會有更好的提升自我的平臺。現在有一個這么寬廣的給我們施展夢想的舞臺，我就要向著這個舞臺最耀眼的地方沖刺！相信我總會成功的！
謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇21
各位領導、各位同事：
大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在潤滑油公司副經理這個崗位已經將近兩年了，剛入行時看著三百多個規格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內涵，激烈的競爭
所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經理。
眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業化的油品銷售企業在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續成為滑油公司的副經理，將向以下幾方面努力：
一、積極配合、努力工作。形成團結進取、和諧向上的團隊
“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經理的職責，主動配合經理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法;分工不分家，發揮總體優勢，。調動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取、和諧向上、富有戰斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、協助經理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。
市場經濟是競爭下的經濟，優勝劣汰是其規律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰，激烈的競爭將使潤滑油市場充滿生機。為完成200_年的潤滑油銷量，我會協助經理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發新客戶。實行客戶經理負責制，健全客戶檔案并進行動態管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業化的油品銷售企業，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發運等各個具體環節的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現技術問題，使石油公司的品牌深入人心。
三、加強學習，組織員工培訓，不斷提高業務水平。
有人說，潤滑油銷售的是知識、是服務，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進行良好的溝通，更談不上推銷產品了，因此，油品知識的學習、業務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在發展，時代在變遷，學無止境，活到老學到老，一個優秀的企業要建立成學習型企業，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業的發展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責。
新春伊始，萬物勃發，需要做的工作有很多很多，由于時間的關系，不能在這里一一陳述，最后，我還要以那句古人的話來結束我的演說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇22
尊敬的各位評委、領導、同志們：
大家好!
今天，我站在這里，面對朝夕相對的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為燃氣局多做貢獻的宗旨，參加燃氣行業客戶服務部經理、市場開發部副經理競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采。
我叫，(男、女)，年出生，畢業，畢業后進入，開始我的生涯。年，我在工作，主要。回首過去的年工作，在單位領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。并多次受到表彰：獲得稱號。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名燃氣行業客戶服務部經理、市場開發部副經理，能做好應該履行的職責。
今天我參加燃氣行業客戶服務部經理、市場開發部副經理競聘競選，我想自身具有以下特點和優勢：
一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。隨著這些年的工作歷練，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我有信心也有能力擔任燃氣行業客戶服務部經理、市場開發部副經理，并能做好應該履行的職責。
二是具有豐富的工作經驗。我具備系統的燃氣行業知識、嫻熟的業務技能。燃氣行業知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，憑著扎實的知識圓滿的完成上級領導下達的任務。業務技能方面，我全面負責過工作。強大的工作量、不斷出現的新問題，極大的考驗了自己的工作能力。再加上年的崗位磨練，練就了我嫻熟的業務能力。這些，都有利于今后工作的開展。
三是具備嚴謹的工作作風，認真的工作態度。燃氣行業工作關系到的是群眾的經濟利益，是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的工作作風，認真細致的工作態度是對一個從事燃氣行業工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度同等重要，尤其對于我們燃氣行業，更是如此。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責。
一、如果我競聘客戶服務部經理成功
如果我競聘上客戶服務部經理，我將從以下幾個方面全面完成各項工作：
一是敬崗愛業，竭誠奉獻。作為客戶服務部一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求客戶服務部人員筑牢團結的思想基礎，把整個客戶服務部成員的精力都集中到工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、溫情、實力、技巧性的監督管理;用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位群眾服務，讓他們支持客戶服務部發展;以服務為基調，切實幫助和關心每一位群眾的問題與難題。
二是加強管理，提高銷售。目前燃氣抄收存在一定的問題，主要在于計量偏差、抄收漏失。其最主要是人的問題、管理的問題。我將從“以人為本”做起，加強領導，整治管網漏損，加強計量管理，打擊違章竊氣，提高抄收到位率和準確率。
三是加強服務，提高責任心。用戶的滿意是我們工作的宗旨，我將全面加強對用戶維修的管理，將行動與溝通相結合，在安裝完成及維修完畢均電話跟蹤回訪，認真聽取用戶意見和建議，及時為用戶解決難題，提高公司的服務形象。
二、如果我競聘市場開發部副經理成功
如果我競聘上市場開發部副經理，我將擺正自己的位置，當好上級領導的參謀和助手，認真履職，勤奮工作，愛崗敬業，強化勤政意識、服務意識，盡職盡責努力做好本職工作，精心組織，周密安排，堅持以發展為第一要務，全面完成上級下達的各項工作任務。
三、加強培訓，提高素質
不管我走上什么崗位，我都將多層次開展人員培訓，將最新的燃氣政策、燃氣管理信息、改革動態等，及時傳遞給燃氣人員，幫助其提高燃氣政策業務水平。并抓好燃氣人員的安全教育。健全安全管理制度，改革培訓形式，豐富培訓內容，完善培訓體系，使人員適應行業發展的要求。
說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望，用信念和知識的雙翼，在燃氣行業這方廣闊的天空中，展翅飛翔。
謝謝大家!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇23
各位領導：
首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是x店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫，現xx歲，專科學歷，現任職xx店門店經理。x年6月到工作至今，曾經在文化店，天化店，x店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。
二、對崗位的認識
我競聘的崗位是xx店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，并利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好后臺支撐。主要實現以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。
3、及時、準確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。
6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。
三、工作設想
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協助各部門搞好店面銷售售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作
我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智;加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩定運行能力，營銷網絡的業務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統大客戶的'自主開發工作，將會是一個需要認真學習，不斷發展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。
3、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。
我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，并能將類似問題統一發布，使大家得到共同提高。
4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效
作為一個家電運營企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網絡資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇24
各位領導、各位同事：
大家好！
我競聘的崗位是事業部副經理一職。首先我要感謝公司領導多年來對我的培養和關心，是領導和同志們的信任給了我這次競崗演講和展示自我的機會。今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，爭當一名合格的事業部副經理。
我是20xx年7月應聘到物業公司，在這5年時間里，我從最初的一名保安員到后來擔任保安中隊長、裝修管理員、維修維護巡視員、駐洪江市行政中心物業主管、管理處代理主任等職務。
我競聘管理處主任的優勢有以下幾點：
1、我熱愛物業管理這項工作，用不怕苦、不怕累的敬業精神滲透到工作中去；
2、我是從最基層一步一步干起的，熟悉物業操作程序，幾年來積累了較豐富的經驗；
3、20xx年在管理處兼職一年的代理主任，熟悉整個管理處的全盤工作，能夠合理的安排管理處工作；
4、服從上級領導安排的各項工作，積極有效的認真完成，
5、和公司員工象親兄弟、姐妹一樣相處的很融恰；
6、和金華家園業主委員會、順天花園業主委員會、懷化三中校級領導成員建立了良好的關系；
事業部管轄范圍有、銀河電腦城、懷化市三中、金華家園、順天花園五個點，存在點多范圍廣的特點，有居住物業、商業物業、學校物業，物業類型較多，其中三個點是對外物業，對管理要求一定要全面，協調各方面的關系至關重要。
如果我競聘上事業部副經理，對今后的工作將采取以下措施：
1、根據各點的情況、合理安排各項工作、做好常規性服務。
2、建立業主訴求信息平臺，使各點信息反饋及時，服務及時到位。
3、采取各種方式降低管理成本、確保收支平衡。延伸副業、強抓經濟收入、確保完成經濟指標任務。
4、加強員工制度學習、掌握員工思想動態、規范管理工作。
5、挖掘管理人才、培養骨干力量。
6、找出工作不足、采取措施、完善管理工作。
我相信通過公司全體員工的努力、不斷開拓進取，通過更嶄新的姿態、更全面的工作、更先進的管理、更優良的服務，發展會跟加壯大，武陵城的事業將更加輝煌。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇25
各位領導、同志們：
大家好!
我叫李x，現年46歲，中共黨員，大專學歷，企業經營管理專業，我競聘的職位是經營管理部主任。
今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹;二是近期所做的主要工作;三是我所應聘的職位職責和需要做的工作;四是我所應聘職位的優勢。下面我分別回報。
一、我的主要工作和學習簡歷
1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站
1980—1990年在曹縣汽車站任票據會計、辦公室主任、企管辦主任等職;
1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作;
1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經理，分管車輛運行、安全工作;
1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業有限公司任企管部主任。
2、我是1980年高中畢業于曹縣第十六中學
1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業企業經營管理專業學習;
1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業企業經營管理專業學習;
1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業管理培訓班。
二、到天華以來所做的主要工作
自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經濟責任制方案的測定和考核;參與了企業文化建設和員工培訓活動;制定了各項安全管理制度和辦法;制定了招投標、合同管理等各項專業管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業管理手冊》;制定了總公司機關崗位職責印制成冊，上墻懸掛;參與了公司重大事項決策研究;組織各項重點工作計劃督導和考核;組織了公司的年終大檢查。
三、我所競聘的職位是經營管理部主任，主要職責是企業綜合管理，包括：擬定企業發展規劃、計劃、經濟責任制方案，企業規章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業管理和基層單位的經營管理。
如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”。“三個轉變”是指：
1、實現“由人治向法治”轉變。推行現代化的企業管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業發展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變為法治，形成實現企業管理目標的合力。
2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據企業戰略發展定位的要求，結合企業自身實際，制定科學的戰略發展規劃、中長期規劃和工作計劃，將規劃目標分解到各個時段(年、季、月度等)，落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現由“事后考核向目標管理”轉變。
3、由“管理型向經營服務型”轉變。企業經營以經濟效益為中心，經營管理應圍繞企業中心工作，經營管理部室應服務于生產經營，實現由單純的管理型向經營服務型轉變。并加強各
項專業管理和經營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經營的各個環節，落實到生產的全過程，充分發揮其作用。
“兩個提高”是指：
一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創造天華文化，提升天華品牌，提高企業整體管理水平，增強企業發展后勁。
二、提高個人自身業務素質。認真總結經驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業管理知識，不斷提高自身業務素質，提升綜合管理能力，跟上企業發展的步伐，適應企業快速發展的需要。
四、應聘職務的“兩個理由、一個優勢”
第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業的期望和渴望。大到總公司戰略定位，如重新定位了發展戰略規劃，提出了“跨越式發展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產業，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現場辦公，將工作調度會開到了施工現場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發了我對企業的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。
第二個理由是天華的發展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。
一個優勢是我有三十年工作經歷和十六年領導經驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業經營管理專業，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。
以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。
各位領導、同志們，只要大家給我這次機會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領導和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇26
尊敬的各位領導、各位評委：
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業廳營銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我20xx年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位，我具備以下優勢：
一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的`各項政策和規定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。
四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。
五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。
二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規范行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業務能力，應變能力，增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
三、加強制度化建設和常規檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業務，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結束，巡視營業廳，檢查設備運行情況及所有財產的情況，確保安全，才能離開。
尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查!
謝謝!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇27
尊敬的：
非常感謝集團公司和酒店領導給我這個機會參加今天的酒店餐飲部領班的職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰。我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。同時我也將勇敢地接受大家的評判。我叫，今年xx歲，x年xx月我加入酒店這個人才濟濟、團結奮進的大家庭，在酒店一線崗位上工作了6年，在領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我有幸學到了不少東西，我曾多次獲得酒店的（自己獲得的獎項）等獎項，因表現突出，x年，被外派到南方酒店做管理，并獲得了外派學習的機會。這系列經歷使我取得了很大的進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
6年的酒店工作經歷，使我對酒店服務行業有了較為深刻的理解，特別對餐飲部工作有了較為全面的認識。多年的一線工作經歷，養成了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的從業經驗，扎實的業務能力和認真細心的工作作風使我贏得了領導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經歷會在今后的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的餐飲部領班，它不僅要有一定的專業水平、綜合素質、心理素質，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：
一、當好“協助員”。協助經理做好主管的助手，帶領本班人員按質按量完成上級交辦的各項任務。
二、當好“服務員”。餐飲部的領班，除了為領導和同事們服務，更重要的是為顧客服務，提升餐飲部的接待能力。當好“協調員”。餐飲部工作分工細，環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。
餐飲部領班就是這個“協調員”。一是與廚房做好溝通聯系，協調酒店服務與廚房之間的聯系，調解進餐中各種矛盾和糾紛。二是做好與服務員的溝通聯系，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。
三、是做好與顧客的溝通聯系，認真聽取顧客意見，不斷改進服務工作。
四、當好“管理員”。酒店現場管理是首要工作。首先注重企業文化內涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說去尋求一種精神上的享受。所以在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化管理效果。我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立堅定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利于自身的成長。作為這次競聘的積極參與者，我渴望在競聘中成功，是我絕不會回避失敗，不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事”。
謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇28
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
上午好!
首先，非常感謝各位領導給我一個展示才華、競爭上崗的機會。我競聘的是人力資源部總經理崗位，之所以競聘這一崗位，因為我具有以下優勢。
一、具有較強的理論知識和業務能力。
近幾年,我一直在人力資源部工作，對國家勞動政策、法律法規、規章制度以及人力資源管理業務流程比較熟悉，了解掌握人力資源的基本理論，熟悉教育培訓的基本情況，熟悉本部門的職責任務，技能功底較為扎實，有較高的業務水平和良好的業務素質，具備了本崗位工作的基本素質和要求。
二、具有良好的思想道德修養。
在工作、學習和日常生活中，本人注重不斷加強個人修養，踏實做事，誠實待人，堅持原則，公正地看待問題，處理問題，大局觀念、團結意識、協調意識較強。
三、有較為豐富的實踐經驗。
參加工作二十多年來，我先后從事過出納、會計、信貸、分社主任、財會輔導員、稽核員、大社主任、聯社中后臺部門負責人等多部門、多崗位鍛煉，近幾年又從事黨建、工會、勞動工資、社會保險、勞動管理和勞動合同管理等具體專業工作，積累了較為豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、執行能力和協調能力，能夠把握工作方法和處事分寸，具備了擔任人力資源部總經理的條件。
假如有幸競聘成功，我的工作思路是:
1、堅持學習，不斷提高自身素質。向先進單位和各方面的管理專家學習，不斷學習和吸收先進的人力資源管理理念和經驗，不斷充實自己，加強自身業務修煉。聽從聯社黨委的安排和指揮，深入一線摸清現有人力資源狀況，為下一步人力資源配置和決策提供依據。
2、規范員工教育培訓工作制度。深入基層，搞好調研，根據聯社發展所需，制定好員工教育培訓計劃，明確員工教育培訓目的，與相關部室緊密配合，大力開展勞動競賽、員工才藝展示、崗位技能競賽等活動，為不同崗位員工提升業務素質和工作技能提供支持，為聯社快速發展提供高素質、高技能人才。
3、補充和完善聯社人力資源管理措施、管理辦法，建立科學實用的人力資源管理體系，包括員工招錄、干部任用、考核管理、人才激勵、教育培訓、績效考核、薪酬福利分配和勞動關系處理等。深刻領會人力資源管理的目標任務，擺正自己的位置，加強服務意識，協調好各部門之間的關系。
4、加強對人力資源管理制度辦法執行情況的檢查、監督，不斷整理和完善，及時跟蹤檢查和督促落實，保障聯社各項管理措施的安全運行和暢通，促進聯社各項工作有條不紊地開展。
5、立足本職，時時了解員工思想狀況。加強員工的心理輔導與溝通，及時將上級和聯社涉及員工切身利益的政策和會議精神傳達到每一位員工，建立內部信息反饋機制，形成統一的價值觀，達到上下同心，及時提出人力資源管理的改進建議，為聯社黨委決策提供參考。
6、加強與勞動行政部門和社會保險部門的溝通與聯系，及時了解有關政策，并按政策規定為員工繳納養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金，消除員工后顧之憂。為符合退休條件員工及時辦理退休手續，及時化解人力資源工作中的矛盾和糾紛。
各位領導、各位評委、同事們!這次我無論競聘成功與否，我都將勤勤懇懇，不斷進取，矢志不移，永不停步，一如既往地做好本職工作，為聯社的發展貢獻自己的力量!
“路漫漫其修遠兮，上下而求索“，讓我們緊緊圍繞聯社黨委的工作部署，齊心協力,共同奮進,為實現規模效益和戰略轉型猛上臺階兩大工作目標而努力奮斗!
我的演講完畢，謝謝大家!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇29
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！我叫，是來自電業局營銷部客戶經理室的一名主任，今年xx歲，中共黨員，畢業于交通大學法學專業，本科學歷，1997年參加工作。對我來說，競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰，“新目標迎接新挑戰 新崗位再做新貢獻”，就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。
一、執著與熱愛，讓自己具備了迎接新挑戰的自信心，經歷與收獲，讓我擁有了參與競爭的源動力
1997年參加工作，我的第一站是霞浦縣電力公司，進了電力門，結緣一家人，從此，我便與電力事業牽手走過一個個令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司，再到電業局，十四年來，除了有一年被借調至霞浦縣政府，這些年來，我一直是在自己至愛的電力系統工作，先后在辦公室、供電科、營銷部等多個科室做過具體工作。對每一份工作，每一個崗位，我都一心的熱愛，十分的投入，并把這份職業當作一種事業去努力付出。
一分耕耘、一份收獲，在領導的厚愛與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過福建省電力需求側管理先進個人、省電力公司市場工作先進工作者、省電力公司市場工作先進個人等多個省級榮譽稱號，從20xx年到20xx年連續三年被評為電業局優秀員工。
一項項榮譽對我來說，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵我更加出色地去做好各項工作，而且不論是環境在變、角色在變、還是職務在變，我都會一如既往的追求上進、扎實進取，奉獻電力事業，做出新的業績。
二、知識素養的及時充實，工作經驗的日益豐富，工作能力的不斷提高，讓自己擁有了參與競爭的底氣與勇氣
參與競爭中層副職，我認為在以下幾個方面，自己具備了參與的理由和競爭的優勢。
第一，業務知識嫻熟，不斷追求上進。自己最初學的是電子專業，這些年來一直兢兢業業供職于電力系統。而且，多年來我一直保持著勤于學習的好習慣，隨著崗位的變動和工作的需要，“缺什么、補什么”已成為自己堅持學習和把握的原則，在西南交通大學我完成了學歷再教育；參加過電業局第一期管理骨干職業化提升，各種各樣的培訓和學習，夯實了自己的業務功底，開拓了自己的工作思路，使自己在開展業務時更加能夠輕車熟路，并日益提高。
第二，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經驗。多年來，我經歷 個不同的崗位，對每一個崗位，我都堅持做到愛一行、專一行、精一行。這些崗位，因工作內容、工作方式和工作性質不同，使自己從處理問題、分析問題、解決問題的多個方面，都得到了錘煉和提升。對每一個崗位，我一步步扎扎實實，積累著寶貴的工作財富，收獲著知識能力的不斷創新，積蓄著日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信心，走的更遠，走得更穩健，走到一個新的工作崗位！
第三，工作能力不斷提高。多年來，在科室變動中、在崗位輪換中、在職務變遷中，我服務于多個領導，共事于多名同事，接觸過諸多的服務群體。工作中，我積極為領導建言獻策，當好領導的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團結協作能力、組織協調能力和處理復雜問題的能力都不斷提高。
第四，強化自律意識，堅持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來，我一直堅持強化廉潔自律，以一名黨員的先進性、以一名電力人的標準，告誡自己、提醒自己，不斷加強行風建設，學習各項規章制度，自覺接受社會各界的監督。
三、一如既往的勤奮努力，扎實進取的做好工作，是我上崗后的承諾、目標和不懈追求
這次我競聘的崗位一個是人力資源部副主任，一個是集體企業昌達企業副經理，不論競爭到哪職位，我都會扎扎實實、勤勉敬業，在實際工作中，努力做好以下幾點：
一是扎扎實實、強化理論學習，提升素質和形象。重責任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標準，嚴格要求自己，做到思想上過得感硬、形象上樹得起、工作上抓得實，追求新定位、展示新形象、創造新業績。
二是嚴于律己、率先垂范，帶好頭、做榜樣、當標兵，工作中，創新發展思路，創新工作機制，創新服務方式，敢于突破、敢負責任。
第三，如果我競職到人力資源部這一職務，我將協助部門主任分管好績效管理和勞動用工管理等各項工作。一是抓源頭，健全完善各項制度建設，規范工作流程，細化工作分解，做到有章可循、有據可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規范行為的良好機制。二是抓激勵機制，強化獎懲考核。針對部門和個人，以量化考核的方式，制定一整套科學的、細化的考核辦法；實行崗位責任制，把工作完成情況與個人利益相掛鉤；在考核方式上，堅持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現獎勤罰懶，能夠體現干與不干不一樣、干好干壞有區別，最大限度的調動職工的積極性、主動性。三是加大對員工的培訓力度，強化全員培訓，做到有方案、有計劃、有安排、有督促，著重培養學習型、實干型、創新型員工隊伍，大力開展業務知識競賽，積極開展崗位大練兵、操作大比武活動，促進全局上下形成重業務、抓技能、促提升的`濃厚氛圍。推動開展以“比奉獻，創一流精神；比服務，創一流作風；比效能，創一流業績”為主題的“三比三創”實踐活動。不斷提高服務人員業務水平和服務質量，規范并優化面向客戶的服務流程，滿足客戶需求，建設一流的電力文化，與客戶搭建一條共謀發展、和諧共贏的橋梁。
第三，如果我競職到副經理這一職務，我將努力爭當一名合格的參謀和助手，做到服務到位而不越位，不折不扣地完成經理交辦的各項工作，在方案制定、措施實行等各方面，積極建言獻策，努力維護班子的整體團結，與其他成員之間做到互相配合、協調一致，共同促進電力事業的發展。
在工作中，要協助經理根據公司下達的任務，制定任務目標、階段計劃、以及具體可行的經營方案。及時分析市場環境，做好市場預測、改進經營策略，協調企業內外部關系，。 科學把握并正確分析經營動態、存在問題、市場競爭發展狀況等，定期檢查經營計劃實施結果，提出經營計劃調整方案，確保計劃順利實施。經常與客戶保持密切聯系，準確掌握客戶的意向和需求，對一些重點客戶、大客戶、潛力客戶，靠上做工作、突出抓落實。
在工上，自己要主動圍繞全年的經濟目標，協助經理進一步修訂完善《供電所經濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等多項經濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動職工工作積極性的作用；定期召開經營分析會，以祥實準確的數據為經理決策提供參考；采取各種措施，加大用電檢查力度加強，減少跑冒滴漏；提升優質服務力度，切實提高營業窗口服務質量。
各位領導，各位評委，古人曾經說過，人“不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位，我都將以這句話自勉，一如既往的勤于學習，堅定不移的做好本職，持之以恒的追求上進，為開創電力事業新局面、為服務全市的經濟和社會發展做出更大的貢獻！
謝謝大家！
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇30
各位領導、老師、同事們：
大家好!
本人_x，__年出生，中共黨員，副教授職稱。
我今天競聘的崗位是_x公司副經理。
下面，我簡單介紹一下自己的經歷，__年畢業于東北林業大學會計學專業，同年分配我校財務處工作;__年調入管理系任教師，兼任管理系教學秘書;__年調入學生處，負責招生、助學貸款、獎助學金等工作;__年調入招生就業處，負責招生工作;__年調入管理系，先后擔任副主任和教學辦主任;__年_月調入_x公司任副經理，負責公司財務和駕校管理工作。__年取得__大學金融學碩士學位。
如果能夠競聘成功，我將在學校黨委和公司董事會的領導下，協助經理做好以下五個方面的工作：
第一、完善管理制度，培育企業文化
在現有基礎上，進一步制定和完善公司的經營管理制度，并督促和保證落實到位，人管人累死人，制度管人煩死人，文化管人管靈魂，必須創新企業文化載體，建設講誠信、講紀律、講競爭的企業文化。
第二、引入目標管理，創新激勵機制
_x公司下設分公司、子公司九個，經營項目不同，經營特點各異，因此，采取以目標為導向、以成果為標準的目標管理方法是符合現實的科學選擇，自上而下地確定經營目標，自下而上地保證目標實現。同時，輔以嚴格的預決算管理和成本控制，并出臺具有針對性和可操作性的業績激勵辦法。
第三、加強財務管理，助力公司決策
努力鉆研財稅知識，熟悉、遵守和落實各項財務制度，完善管理流程，加大監管力度，降低經營成本，提高財務人員的業務素質，保證公司財務工作正常運行，最大程度減小財務風險，做好經營分析和財務分析工作，為公司經營決策和目標管理提供真實、準確、及時的經營信息和財務信息，分析公司經營的成敗得失，提出應對和解決的初步方案和措施。
第四、加強人事管理，打造一流隊伍
繼續堅決落實勞動政策，進行工資改革，提高員工待遇，增強凝聚力，加強員工培訓，培養一支能力強、素質高、服務優的員工隊伍。
第五、挖掘內外資源，保證利潤增長
協調處理公司與學校內、外各部門的溝通工作，充分利用現有資源，順應經濟發展形勢，對休眠、長期虧損和無發展前景的公司進行改造或銷戶處理，同時，拓寬經營渠道，不斷挖掘社會效益和經濟效益具佳的新項目、新業務。
感謝學校領導、老師和同事們多年來對我的關心、幫助和支持，謝謝大家!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇31
各位領導、各位評委、同志們：
大家好!我叫_x，19_年出生。19_年畢業于浙江，_工程專業，工程師;19_至19_年在_廠工作，歷任專業教師、技術員、設備分廠副廠長;1996年招入原發展物業公司工作，現為發展物業中心副經理。今天競聘的崗位是發展物業管理中心工程部經理。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。
第一、 盡職盡責為發展物業的初期建設鞠躬盡瘁。
1996年發展物業公司物業部組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業管理部的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道;二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。
第二、 全心全意為發展物業的突破發揮自己的聰明才智。
為了發展物業有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協議匯編》、《設備操作規程匯編》、《應急處理程序匯編》等。
第三、 盡心盡力為發展物業的發展做出了應有的貢獻。
眾所周知，發展物業經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發展大廈物業管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發展物業管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加工程部經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。
我從學校畢業后，從沒間斷過學習提高。84年參加_省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷;為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習;在擔任設備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓;
隨著進入發展物業公司工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識;根據現代化物業管理和公司實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計;當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。現在為適應公司發展和自身學歷的需要，我正在讀物業管理專業大專。
二是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。
在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出
“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛崗敬業的良好品質。
三是我有勇于實踐、敢于挑戰的求是精神。
經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快;同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個20_多萬元投資的_廠的空調除塵專業設計、施工、安裝及調試，我還為多個工廠企業的水電專業設計、施工、安裝及調試，又為多個軟件、商貿企業裝潢、電氣、網絡專業設計、施工、安裝及調試，另為一物業公司設計了全套物業管理競標方案，并多次為大物業、控股公司上等級及技術問題獻計獻策、排憂解難。
四是我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。
一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經驗，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效;我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網絡皆有所學。我想，雖然我不是最專業，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來說，非常重要。
五是我有一定的管理能力。
我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。
六是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。
我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領導的權威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴;到發展物業工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。
綜上所述，我認為自己已具備擔任物業公司工程部經理的素質和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領導分憂，下為住戶服務，以管委會領導提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發點和落腳點。
“二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識，以服務促管理，以管理帶服務，提高自身和部門的業務素質，搞好隊伍思想政治工作建設。
“三個轉變”就是實現由管理型工作向服務型工作的轉變，由事務型工作向精品型工作的轉變，由管家型思維向主人翁精神的轉變。
“四個做到”就是：
第一、全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟、業務上過硬、紀律上嚴明、作風上優良、為人上正派、工作上突破、業績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。
第二、銳意進取、增強改革創新意識，做到守法不舊、創新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。
第三、妥善處理三個關系，做到對上級要尊重，充分發揮自己的參謀助手作用;對下級要多關心、多幫助，充分調動他們的積極性、主動性、創造性;對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作;
第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰斗力。
我的演講到此結束，謝謝大家!
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇32
各位評委、各位代表：
大家好！今天，我懷著一種不平靜的心情，走上了這個特殊的舞臺。首先感謝市局領導給我們提供了一次難得的學習鍛煉和參與競爭的機會。在此，我將以良好的心態，積極參與這次競爭，勇于接受挑戰。
物業管理自80年代初在我國深圳、廣州起步，特別是小平同志南巡講話后，在房地產建設熱潮的推動下，迅猛發展。初期在住宅小區小心翼翼嘗試的專業管理很快推及到商業大廈、大型購物中心、公寓別墅，且正在向福利房、直管房、單位自管房等領域全面滲透。各類物業管理書籍的出版、物業管理進入高等教育系統，標志著物業管理已由感性認識世界進入到理性認識世界，已進入競爭時代。作為“省級優秀物業管理企業”，常電物業如何在守住“根據地”的基礎上，參與競爭，對外擴張，力爭更多的地盤，實現規模效益，力爭三年內創“全國物業管理優秀示范項目”稱號。這，已經擺在了公司決策層的面前。根據物業管理副經理職位的性質和職能要求，我覺得自身具有一定的優勢，愿意競爭這個崗位。主要理由是：
其一，我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，又是本人未開墾的一片荒地，需要付出很多，很辛苦，我有充分的思想準備，有投身這項工作的良好愿望和熱情。
其二，我受黨的培養教育多年，有“認認真真辦事、實實在在做人”的作風和一顆忠誠于黨的事業、服務于人民群眾的責任心。這是我做好一切工作的前提和保證。
其三，從生產崗位到營銷崗位到綜合協調崗位，從生產人員到技術人員到管理人員的工作經歷，讓我基本具備了本職位所要求的思想政治素質、開拓創新意識和管理協調能力。
其四，我有“以人為本、人格至上”的現代行為理念，處事公道正派，待人熱情誠懇。能始終圍繞“人文關懷”這四個字來做文章、辦事情，努力去打造“常電物業”品牌，使領導滿意、同事擁護、業主放心。
其五，更主要的是，有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。
假如組織和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心有信心擔當此重任。
客戶經理崗位競聘的演講稿模板 篇33
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
今天很高興能站在這個講臺，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我們提供了一個鍛煉自己的機會、一次展示自我的平臺，也衷心感謝大家對我的關心和信任。
我叫，現年xx歲，中共黨員，本科學歷。我競聘的崗位是業務經理。今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，是自我事業心的激勵，更是我們xx公司良好的干事環境和用人環境的鼓舞。
競爭上崗，是業務能力的競爭，是綜合素質的競爭，但我認為，競爭上崗的核心是事業心、是責任心。參加工作xx年來，我始終刻苦鉆研業務，精益求精;對工作盡心盡力，盡職盡責。特別是在擔任xx部xx年里，我精于業務，勤于工作，嚴于律已，在本職崗位上做出一定成績，主要體現在：
一、全面加強自身建設，適應新的形勢發展。
俗話說”打鐵需要自身硬“，我自己始終堅持學習，不斷更新知識，不斷為自己”充電“。
我清楚認識到，進入企業后要想取得成功，必須得從基層干起， 注重工作經驗的積累，要經歷一個從操作員到基層管理人員，到中層管理人員，最后到高級管理人員的過程。 年，我從做一名普通技術工人做起，幾年的工作實踐，進一步豐富了我的職業技術水平，讓我受益很多。從 年起，我擔任部門的維修班組長，在實際管理過程中，我既是管理者，又是被管理者。一方面我在實際工作中做好管理溝通，我面對的普通員工，因為管理溝通是圍繞企業經營而進行的信息、情感和知識的傳遞過程，是實現管理目的的媒介，也是企業有效運作的潤滑劑。另一方面，我對領導所按排的工作與事項，盡百分之二百的精力去做，達到完成、超額完成，幾年的基層管理實踐，豐富了管理技巧，為我以后做好更高層次的管理打下堅實的基礎。 年，從維修班長到維修主任，是從做技術到做管理上的飛躍，我職業生涯中又一次的加油、充電，我的職業素養又一次得以提升。在思想方面，我嚴格用黨員的標準來要求自己，不斷的學習黨的各項文件精神;在業務方面，堅持與時俱進，把理論知識、市場規律與企業管理實際相結合，感悟管理的奧妙，深刻領會，消化吸收，將好的理念和管理方法投入到實際工作中，找問題、查原因、定措施、制流程、抓落實，不斷改進工作方法，提升了管理質量，
二、打造學習型組織，全面提升科室人員素質
面對市場經濟日益激烈的競爭，我始終堅持把建設一支政治過硬、業務精通、作風扎實、的員工隊伍作為主要任務來抓。XX年底我脫產作為鉗工實習指導老師，在指導的同時，更多的是向老師傅們學習請教，給自己融會貫通再次提升的機會。并通過自己所學、所思，總結一些方式、方法，及時與部門員工及科室人員分享、交流。此外，我經常組織全科人員學習黨的方針政策、部門的各項制度和規定，領會精神，從細微處著手建立工作規范，明確分工，落實責任，進而實現工作的有序開展，通過學習，增強了全科人員的凝聚力和戰斗力。作為新組合的運行三室包裝塊整體維修能力偏弱，人員相對最少。人員的配置上包裝機修理工共有6人，出師時間不長的新手占到一半，而且我室維修g.dx1人員沒有參與過設備調試和學習培訓。如何以老帶新，推進整體能力的提高，確保跟班日常工作優質、高效的完成。我在科室內部合理調配有限的人力資源，以部門推行的個人機組負責制為依托，充分搭建員工展示技能及智慧的平臺，采取互幫互學、密切協作，共同提高的維修體制。遇到重、大、難問題，進行合議分析，快速處理問題。如”b1機組煙支掛爛問題的維修“、”4#設備問題的專項維修“、”10#小油散包問題的處理“、”compas小油散包問題分析“、”多組focke商標部分的專項維修“等等。在修理中，我室發揮集體智慧優勢，合議分析，并對典型的事例進行講解，通過煅煉，我室人員快速成長起來，維修技能得到較快的整體提升，我室整體鉗工水平提升較快，多次在部門鉗工測試中優于其它科室，特別在晉級鉗工考試中表現突出，科室平均80.5分，比部門平均73分高出7.5分，并向工程室輸送了兩名人員。
三、著眼規范有序，進一步強化科室內部管理。
為能規范、優質、高效地服務生產，我重點抓了以下幾方面工作。一是實行了目標管理責任制。我根據各項工作的特點，本著能量化就量化、不能量化就具體的方針，明確了工作目標和工作任務。工作做到定期匯報，年終實施考評，調動了全科人員的工作積極性。二是健全了工作機制。(1)高效運轉機制。按照”人員少而精、工作簡而明、管理嚴而實“的要求，崗位人員精選慎配，工作職責理順關系，大大提高了工作效率。(2)嚴格監督機制。科室領導定期不定期抽查工作，凡未按時間、未按程序、未按標準完成任務的，科務會通報批評。(3)獎懲激勵機制。在公開、公平、公正的原則下對全科室工作人員進行考核，并將考核結果與年度評優評先結合起來，對完成任務的給予通報表揚，對完不成任務的給予批評，并不得參加評優活動。這些措施大大提高了科室人員的工作積極性、主動性和創造性。
四、完善規章制度，促進科室工作規范化。
為進一步提高工作水平和工作效率，我始終堅持按規矩辦事、按章理事，先后制定了《辦公室工作制度》、《考勤制>等8項制度，為各項工作的開展提供了有力的制度保障。為了突破機型專一維修及個體單獨維修帶來的思維局限，避免對設備故障的分析判斷走入誤區而導致較長時間的無效修理，我結合部門倡導了精細化、規范維修制度。實現了維修技能的整體提升和技術資源的優勢互補，逐步推進規范化維修工作的開展。在科室內合理組織人員通絲管保生產、查泄漏降能耗、查缺補漏裝缺件保車間現場和設備管理的規范統一，適時督促科室人員填寫設備動態運行管理記錄，推動設備管理工作，取得了較好的成效，在多次檢查中都取得較好成績。
五、理論聯系實際，力求技術最大化創新。
在技術管理方面，我把解決生產工藝過程中的難點問題，作為自己工作的著落點。一是狠抓學習改善，解決設備運轉中的難題。首先，牽頭組織11#機組下游機嚴重漏油的專項維修，解決設備漏油問題;其次，針對compas機組小油散包的問題，主導進行了針對性的對比分析論證，從中找到并解決了22#小油散包的問題;第三，促成對19#封簽上膠不好的問題的徹底解決。第四，對gdX條油折角難題組織攻關，改善了條油紅端折角不好的問題。二是勇于創新，設備技術改造成果顯著。第一，我在負責組織實施19#compas機組的中修工作中，充分分析論證該部分的配件結構。