2023公司策劃方案十篇

2023公司策劃方案 篇1

　　一、九州通系統分布情況

　　序號

　　公司名稱

　　下轄分公司

　　協議簽訂時間

　　進貨時間

　　備注

　　中國九州通集團有限公司

　　湖北九州通醫藥有限公司

　　武漢

　　需公司大力支持配合：廣告宣傳物料的準備。企業宣傳手冊、手提袋、圓珠筆、廣告傘、筆記本等。

　　荊州

　　襄樊

　　恩施

　　江西

　　大藥房連鎖

　　九州方圓

　　九州通醫院

　　北京豐科城醫藥有限公司

　　北京

　　呼市

　　大藥房連鎖

　　上海九州通醫藥有限公司

　　上海

　　南京

　　大藥房連鎖

　　河南九州通醫藥有限公司

　　鄭州

　　大藥房連鎖

　　新疆九州通醫藥有限公司

　　烏魯木齊

　　伊梨

　　大藥房連鎖

　　山東藥山醫藥有限公司

　　濟南

　　青島

　　臨沂

　　大藥房連鎖

　　福建九州通醫藥有限公司

　　福州

　　溫州

　　大藥房連鎖

　　廣東九州通醫藥有限公司

　　廣州

　　中山

　　大藥房連鎖

　　重慶九州通醫藥有限公司

　　重慶

　　大藥房連鎖

　　全國九州通大藥房連鎖有限公司

　　大藥房連鎖

　　二、湖北市場經銷商的選擇

　　1、湖北九州通醫藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；

　　2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；

　　3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

　　4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。

　　三、促銷活動

　　1、采購的返利確定；

　　◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；

　　◆與經銷商公司老板的深入溝通。

　　2、營銷部開票員的溝通落實；

　　◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；

　　◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；

　　3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的制作）；

　　◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；

　　◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的'信心和積極性。

　　4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。

　　◆我們自己發放；

　　◆通過經銷商內部促銷員發放。

　　四、周邊市場分析

　　整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

　　五、渠道的疏通與歸攏

　　春節后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司也是渠道的第一梯隊。

2023公司策劃方案 篇2

　　一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

　　1、公司組織架構

　　廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等;生產組：生產、倉儲;

　　質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組：銷售及銷售管理;

　　策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系;財務部：會計、出納。

　　二、市場營銷策略

　　1、以市場為先導，合作伙伴為基礎

　　堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對xx市的x縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。

　　2、區域鏈條管理，確保貨款回收

　　以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩定的'銷售業績，從而確保回款的穩定。

　　3、優惠銷售政策，保障服務質量

　　開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

　　4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準

　　內部管理，進行科學規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;

　　考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。

　　三、產品銷售模式

　　負責墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

　　四、墻體保溫材料銷xx地區銷售任務

　　(一)產品銷售任務目標(20xx年4月x日—20xx年5月xx日)。

　　(二)產品銷售任務分解(20xx年5月x日—20xx年6月xx日)。

　　(三)市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。

　　1)xx地區市場區域劃分及人員配置。

　　2)xx地區銷售總監待遇及福利。

　　1、出差食宿補貼相關規定

　　銷售總監轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

　　2、績效獎金相關規定

　　銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

　　3)xx地區業務主管、區域經理待遇及福利

　　1、出差食宿補貼相關規定

　　業務主管、區域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。

　　2、績效獎金相關規定

　　業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

　　4)公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

　　5)其它說明

　　①以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷;

　　②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;

　　③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內;

　　④銷售提成按公司規定的達標標準給予結算

　　⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放30%。

　　(四)業務主管、區域經理、業務員銷售提成

　　墻體保溫材料個人業績提成：產品提成標準

　　(五)業務考核管理

　　1、考核評估

　　業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估;

　　業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估;銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

　　2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核。

　　3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

2023公司策劃方案 篇3

　　一；對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

　　將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

　　市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。

　　計劃是市場工作的重頭戲

　　計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。

　　你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

　　實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

　　某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

　　緊跟市場，做好市場調研

　　無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

　　市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。

　　無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息

　　對于需要自己花力氣來做的'“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。

　　收集所有信息

　　在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

　　● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。

　　● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。

　　● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。

　　● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。

　　● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

　　在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

　　完美市場推廣計劃的要素

　　每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。

　　無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

　　1. 市場狀況

　　“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。

　　● 市場規模有多大？

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強與各大旅行社間聯系

　　xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

　　xx年營銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

　　4、加強部門間的溝通協作

　　建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益

　　5、具體的目標明確

　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

　　b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

2023公司策劃方案 篇4

　　第一，公司人力資源管理方面。

　　1，根據公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，創新先進的'管理方法，建立健全更適合公司新業務的人力資源管理模式。

　　2，做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。

　　第二，辦公室后勤保障方面。

　　1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話，年前已上交300元話費存款。

　　2，聯合建筑協會，物業管理，交電費，取郵件，咨詢和其他物業相關事宜。

　　3，協助王偉勤總經理做好辦公室相關工作。

　　第三，銷售工作實際運作方面。

　　1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據實際市場變化情況改變銷售策略。

　　2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況。

　　3，定期做銷售工作匯報，根據新情況、新問題、新難點做探討分析。

2023公司策劃方案 篇5

　　一、年會主題： “ZZ醫藥分公司分公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會”

　　二、年會時間

　　20xx年*月*日下午x:x 至 x:x 會議時間：x:x——x:x 晚宴時間：x:x——x:x 組織離開：x:x——x:x

　　三、年會地點

　　xx大酒店x樓

　　四、年會目的及意義

　　1、對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等;

　　2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力; 3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現;

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

　　五、年會參會人員公司領導及全體員工

　　六、年會流程與安排

　　七、 年會準備及相關注意事項

　　(一) 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達

　　到全員知悉，爭取全民參與。可以提前制作邀請函。

　　(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“XX公司20xx年度總結、表

　　彰暨20xx年迎新會”掛在酒店大門上方，充氣拱門放置酒店大門外主要通道。

　　(三) 物品的采購準備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。

　　(四) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

　　六、 年會籌辦任務

　　七、會場布置:

　　會場內:方案:舞臺背景噴畫:文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個,內容:宣傳企業文化; 會場外:充氣拱門放置酒店大門外主要通道;賓館入口處掛紅條幅;賓館內放置指示牌;

　　企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品,每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品,感受到舉辦人的誠意和祝福,一定會取得最佳效果,另外在年會中的互動節目中,送上一些小巧精致的年會禮品,更能活躍氣氛,同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品,更能拉近員工與企業的距離,增強企業核心凝聚力.

2023公司策劃方案 篇6

　　促銷主題：

　　五一家裝青春水果派對

　　促銷類型：

　　舉辦活動

　　促銷宣傳方案：

　　1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

　　2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

　　3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

　　4）公司內部海報

　　5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

　　促銷優惠方案：

　　1）小戶型裝修方案展示

　　2）來就能新鮮水果搶先品嘗

　　3）現場預訂廚房套餐、衛浴套餐7折起優惠

　　4）現場交設計訂金，裝修85折優惠，并贈送名牌小家電1個

　　5）推出限價裝修活動，120㎡以內裝修最高限價24800元

　　6）所有參會女士，贈送時尚美容卡一張

　　現場活動：

　　1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃

　　2、數十款精美小櫥和衛浴套餐現場時尚秀（就是現場進行產品組合展示）

　　3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果）

　　促銷準備：

　　1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌

　　2、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果

　　3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以

　　4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛浴產品，想辦法能進行現場組合（展示要包括家電，不行的話進行三D演示也可以）

　　方案評估：

　　本案定位于時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業界還是第一次，現場進行產品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。

　　活動解說：

　　1）本次活動的場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作為現場服務員，進行關于家裝知識的現場解答。

2023公司策劃方案 篇7

　　一、調研概要

　　1.調研目的

　　當前我國蔬果流通成本高，損耗大。還處在時間長、消耗大、效率低、效益差的低層次上。蔬菜流通以毛菜為主，每100噸蔬菜可產生20噸垃圾，無效物流成本很高。蔬菜在物流環節上的損失率在25％～30％之間，而發達國家的蔬菜損失率則控制在5％以下。從相關專業老師處了解到四川省崇州市是我們國家現代蔬菜物流發展的較為出色的地區，我們此次活動主要是通過深入探訪四川省崇州市高新現代農業園區的具體情況，了解“現代化生產和加工的綠色有機蔬菜基地”農業產業鏈如何以物流為基礎具體運作過程以及現代農業新型流通業態，尤其是“農超對接”、“農校對接”、“農館對接”等農產品營銷模式和營銷型農民專業合作社和千畝互惠超市蔬菜配送生產基地的現狀以發展前景。就如何建設產、供、銷加工一條龍的現代農業園區得到相應調研結果，總結農業園區發展的可借鑒及不足之處。為一些蔬菜物流落后的地區提供借鑒的經驗。

　　改善我國目前相關物流蔬菜物流鏈組織關系松散，物流資源與運作難以有效整合，蔬菜交易方式落后，信息化程度低，蔬菜標準化程度低的現狀。

　　2.調研范圍

　　崇州市榿泉鎮相關蔬果種植加工區

　　3.調研意義

　　發揚大學生投身社會主義新農村建設的精神，激發當代大學生服務基層的熱情，鼓勵大學生深入了解社會發展動態，特別是我國社會主義新農村建設所取得的成就。通過暑期社會實踐活動走出校園、深入基層、了解國情、服務社會、探求真知，提升大學生綜合素質，做到德智體美全面發展，成為社會主義合格的建設者和接班人。在學習理論知識精華的同時，更要結合實踐，達到“知行合一，學以致用”的效果。通過暑期實踐調研，提高學生理論知識水平和解決實際問題的能力，豐富大學生見聞、提高當代大學生綜合素質，達到增強責任感、實踐能力，鍛煉自我的預期效果。并且，我們團隊的大多數成員都是物流專業的學生，具有一定的專業知識。這也是我們把課堂的理論運用于現實工作中的一次良好的體驗。

　　二、調研背景

　　1.自然地理條件

　　崇州市地處美麗富饒的川西平原，位于天府之國的腹心。其中榿泉鎮位于四川省崇州市城南，距市區崇陽鎮11公里，是四川省農業廳豐收計劃示范基地之一，主產優質水稻、小麥、油菜。糧食品質、產量居全市之首，榿泉鎮的大米享譽川西壩子，兼種洋芋、蘿卜、紅苕、蓮藕、水果、食用竹筍、苗木花卉等經濟作物。

　　2.相關農業及經濟發展狀況

　　榿泉高新現代農業園區建設，極大地促進了榿泉、隆興、燎原、集賢四個鄉鎮又好又快發展。特別是榿泉鎮，作為園區核心區和“成都市統籌城鄉綜合示范項目建設示范鎮”，積極抓住機遇，實現了發展新變化。全鎮建立專業生產基地6100畝，標準化大棚1060畝，優勢特色水果紅提、蔬菜產量占崇州市的10%以上。蔬菜加工企業發展到4家，年加工能力3000萬噸，產品銷往歐洲、日本等地，年銷售額達1.7億元。榿泉鎮被四川省教育廳確定為“四川省高校食堂農產品直供基地”，被四川省農業廳確定為“農產品農超農校對接試點基地”，其無公害紅提標準化生產基地被確定為“四川省農業標準化示范項目”。由成都大好農業有限公司投資500萬元建設的“榿泉農產品物流中心及農產品展銷中心”，落戶榿泉鎮。目前，榿泉農業實現了由小到大、由弱到強、由依靠傳統經驗到依靠現代技術、由單家獨戶經營到規模集約經營、由單一種植養殖到新增農產品加工和生態觀光轉變。

　　3.目前的發展方向

　　以發展加工物流為載體，做長做深農業產業鏈。一是著力推進農產品加工業集聚發展，“榿泉農業加工園區”規模達到上千畝，目前已入駐農業產業化龍頭企業49家，其中省級龍頭企業1家，市級4家，農業產業化經營收入達到2.8億元，初步形成了“產供銷”一體化經營。二是著力發展現代農業新型流通業態，一批“農超對接”、“農校對接”、“農館對接”等農產品營銷模式和營銷型農民專業合作社相繼建立，建成千畝互惠超市蔬菜配送生產基地。三是借助緊鄰安仁古鎮的優勢，著力打造“三河、一島、兩走廊”農業休閑旅游產業。

　　三、具體現狀

　　1.我國鄉村蔬果物流現狀

　　1)蔬菜交易方式落后。中國蔬菜流通主要是以批發市場為樞紐的流通體制，市場的硬件設施和服務功能都很薄弱。中國蔬菜的交易多采取對手交易的方式，這種交易方式競爭性相對較弱，不利于提高流通效率。連鎖經營、配送和網上銷售是中國蔬菜物流交易發展趨勢。

　　2)信息化程度低。由于多數菜農無法向外搜索信息和發布信息，造成市場信息不靈，信息流通不暢通，常常出現菜農找不到銷路、批發商找不到急需蔬菜的現象。我國蔬菜信息不集中、信息發布和更新不及時、信息質量低、信息查找和獲得不方便等問題依然存在，致使市場供求信息不能快速高效地傳遞。

　　3)蔬菜標準化程度低。目前市場上蔬菜的分類、分級大都是憑人工感覺，沒有統一的標準，這給蔬菜的交易、儲存、運輸造成很大困難。此外，中國蔬菜的品牌還很少，產品包裝工作也較落后，各物流單位由于產品標準化的障礙難以協調，不能形成一個具有內在聯系的物流大系統，從而降低了物流效益。

　　4)物流過程損失大，成本高。農產品特別是蔬菜有著易腐爛、易損耗、保質期短，生產分散，季節性突出等特點，物流鏈過長導致物流過程損耗大，我國蔬菜產品在采摘、運輸、儲存過程中的年消耗量高達上億噸，從而導致在全國的蔬菜流通過程中，物流成本所占比例高達60%以上。

　　5)物流主體組織化程度低。我國蔬菜合作組織總體數量較少，參與蔬菜物流的合作組織更少，其組織形式多以個體工商戶和私營企業為主，其“商物合流”的現象嚴重，缺乏專業化和規模化的第三方物流企業或龍頭企業，導致整體的蔬菜供應鏈組織結構松散，物流資源難以有效整合。

　　2.崇州市榿泉鎮相關現狀

　　1)整體農業發展現狀

　　全鎮建立專業化生產基地6100畝，標準化大棚1060畝，其中優勢特色水果紅提、蔬菜產量占崇州市的10%以上。蔬菜加工企業發展到4家，年加工能力高達3000萬噸，產品銷往歐洲、日本等地，年銷售額達1.7億元。

　　a)榿泉鎮非常重視溫室蔬菜大棚的發展，這有利于全面提高蔬菜瓜果產業的檔次和質量，增強市場競爭力和占有率，提高企業經濟效益和豐富市場供應，有利于項目區現代農業和農業高新技術的發展，進而帶動當地經濟的振興、農民素質的提高和農民收入的增加。

　　b)鎮上的農業機械化水平不高，大部分的蔬菜生產采用“人工為主，機械為輔”的種植方式，發展嚴重的不均衡，一般的承包農戶都是購買通用型、小規模的機械設備或是購買農機服務，用于耕地、灌溉及運輸等環節。其中一些生產專業大戶的機械化設備也并不專業，從而導致整個區域的物流效率并不高效。

　　c)相關農業科技水平較為領先，榿泉鎮與四川農業大學深度合作，建立了川農的'專門試驗田，同時也接收川農學生的各類實踐活動，這樣的合作提高了全鎮農業的專業水平，是值得我國廣大地區學習的做法。

　　2)不同組織結構現狀

　　a)大型蔬果種植基地文景園已實現產銷一體化，擁有上萬畝（不僅僅在當地）種植各類有機蔬菜、水果，建立兩個冷庫，擁有自己的冷鏈，以及自己的車隊數量達到20多輛，研發成本占總成本百分之五十以上并且正在建立自己的配送中心，投入達3000萬。

　　b)小型的蔬果種植園情況卻相當不樂觀，所訪問的一家葡萄種植園用較先進的種植園方式，部分產品用游客直接進園采摘游玩的方式直銷給消費者，一定程度上避開了物流上的局限，但同時也限制了其規模，這樣的葡萄園由于其產品供不應求，不用擔心儲存運輸等問題，但其規模卻一般限制在了三四十畝，難以繼續擴大。

　　c)一般在100-500畝規模中等的蔬果戶規模，他們往往由多個合伙人共同經營，這些合伙人一般與批發商（經銷商）建立了固定的合作關系。其合作過程主要是批發商直接來到產地取貨，運往崇州及成都的各個大型批發市場。擁有自己的倉庫但無法保存太久，一般先采現運，將儲存的任務交到運輸行業手中，而運輸者往往只采用簡單的保鮮劑等手段進行保存。

　　3）物流發展現狀

　　a)缺乏相關政策支持，特別是中小農戶更需要政府的扶持，所訪的農戶或企業都表示需要政府的相關扶持，特別是在儲存方面，其缺乏相應資金及技術，更需要受到政策的保護及扶持。而大型企業也因資金政策等因素遲遲難以進行其現代化進程，如文景園所建的配送中心因資金鏈斷裂已停工很久，若此時能得到政府支持，那么其將得到空前的發展。榿泉鎮將農業作為主要發展道路，卻忽視了物流這樣一個在農業中占有巨大比例的一塊，實在很不應該。

　　b)集約化程度目前還較低，政府并沒有自己的配送中心或倉儲中心，而是企業、農戶自己建立相應的倉庫，甚至沒有，大型的種植基地正在建設的物流基地也遲遲難以完成，目前形成松散的運輸形式（經銷商上門取貨），很容易造成運輸實載率低，甚至空駛的情況發生，對流運輸，迂回運輸，重復運輸等不合理物流方式也很容易產生。

2023公司策劃方案 篇8

　　婚慶公司創立可行性分析報告和前期籌備策劃方案 公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

　　我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

　　宏觀環境(PEST)分析：

　　經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

　　人口：我國人口基數大、增長快;15-40歲人口比例20xx年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

　　社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮;這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

　　毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優勢分析：

　　1、競爭者

　　目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。

　　2、化妝

　　很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。

　　3、司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

　　4、影視后期與制作。

　　目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及后期制作。

　　劣勢分析：

　　1、公司創業之初，經驗少，管理落后

　　2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

　　3、沒有形成影響力和穩定的客戶源

　　主要威脅

　　1、婚慶消費帶有明顯的周期性

　　由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

　　2、特色化要求越來越高

　　追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。

　　3、消費者對婚慶行業態度較差

　　有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面

　　發展戰略：

　　第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。

　　第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。

　　第五年：打造成為重慶知名婚慶企業，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。 第十年：力爭成為西南地區婚慶行業領導者。

　　競爭戰略：

　　采用差異化競爭戰略，本公司提供的服務與同行業相比獨具特色，優質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業化，以滿足顧客需求為企業目標。

　　1、提供服務質量

　　本公司大力發揚新時代風俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業人員的服務資質，大力提高從業人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業要求的不斷提高。

　　2、經營模式的創新

　　公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業機會，創造未來發展機遇。創建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。

　　我公司要建立好與消費者和同行業之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

　　成立前期準備及費用預算

　　一、地點

　　兩路城區臨街商鋪或寫字樓，100平米

　　二、司儀主持人。店主、外聯主持人

　　三、化妝師。于歡、外聯化妝師

　　四、攝像及VCR制作。外包提成

　　五、花店。外聯，自己裝花車和布置現場

　　六、車隊。外聯汽車租賃公司，賺取差價。可夏彬峰合作

　　七、燈光。公司購買

　　八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租

　　九、煙火。公司購買

　　十、現場布置擺件。公司購買

　　十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯請人表演。(舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等) 十二、婚紗及禮服租賃。公司購買

2023公司策劃方案 篇9

　　一、年會主題：

　　醫藥分公司分公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會”

　　二、年會時間

　　20xx年x月x日下午x：x 至 x：x 會議時間：x：x——x：x 晚宴時間：x：x——x：x 組織離開：x：x——x：x

　　三、年會地點

　　xx大酒店x樓

　　四、年會目的及意義

　　1、對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等；

　　2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力；

　　3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現；

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　6、加強領導與員工之間的`互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

　　五、年會參會人員公司領導及全體員工

　　六、年會流程與安排

　　七、 年會準備及相關注意事項

　　（一） 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。可以提前制作邀請函。

　　（二） 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“XX公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會”掛在酒店大門上方，充氣拱門放置酒店大門外主要通道。

　　（三） 物品的采購準備：游戲獎品：小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等；會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。

　　（四） 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

　　八、 年會籌辦任務

　　九、會場布置：

　　會場內：

　　方案：舞臺背景噴畫：文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：

　　宣傳企業文化；

　　會場外：充氣拱門放置酒店大門外主要通道；賓館入口處掛紅條幅；賓館內放置指示牌；

　　企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業的距離，增強企業核心凝聚力。

2023公司策劃方案 篇10

　　秋高氣爽，草坪婚禮無疑是10月新娘的首選，無論是自家后院，還是一處會所綠地，一番裝飾后都能展現出驚艷效果!看看這些充滿創意的婚禮布置吧，絕不是想像中那般高不可攀，掌握竅門兒，就能讓夢想變成現實!

　　打造夢幻儀式區

　　給普通折疊座椅套上白色亞麻椅套，再系上紫色絲帶，擺在草坪的空地上，能讓每一位參加儀式的來賓感受到愛情的甜蜜與浪漫。別忘在座椅中間的通道上鋪上紫色薄紗，撒上玫瑰花瓣，它們將引導新人踏上幸福的旅程。在用鐵藝支架撐起的紫色綢緞背景前，新娘和新郎交換彼此一生的誓言。

　　巧妙引導客人入座

　　把卡片放在紫色的插花中，既充滿新意又是婚禮中一處美麗的細節。先用打印機打出“請入席”字樣和客人名單，做成卡片。然后找來細鐵絲，在鉛筆上繞兩圈，做出可以夾卡片的回形針。把細鐵絲的另一頭插進盆中的花泥固定。盛開的花朵可以將鐵絲的下部遮擋起來。

　　桌子的尺寸

　　餐桌除了漂亮外，最重要的就是便于客人交流，這是保證派對氣氛融洽的重要保障。能容納6到8人的圓桌或長桌都是不錯的選擇。餐桌上的裝飾顏色要與整體婚禮布置的色調統一，餐桌中央擺放的鮮花以低矮的設計為好，避免阻擋就餐者視線，影響彼此交流。

　　華麗的餐臺

　　簡單的綢緞背景布，就能裝點出一個別致的餐臺。餐臺的布置方法應與儀式區的中心舞臺保持致，用鐵藝架子撐起紫色綢緞背景布就做好了，可以分成前后兩個層次布置，以增加餐臺華麗隆重的感覺。在長桌上鋪一張白色亞麻桌布，與紫色調形成反差，吸引人的視線。別忘在餐桌中心鋪幾條絲帶，為餐臺增添精致的效果。

　　丁香色的浪漫

　　婚禮專家說，那種用絲帶系起，風格簡潔、自然的花束最受新娘青睞。選擇花束時，最重要的就是花材的配色，應與婚禮現場的整體色彩基調一致。其次，確保其中的鮮花帶有美好的寓意。這束由紫色和白色的兩種玫瑰搭配在一起的手捧花浪漫而甜美，中間搭配的幾點綠色枝葉，增強了清新的感覺。

　　讓寵物參與到婚禮中

　　通常，在重要的場所和時刻，我們都會拒絕帶寵物狗參加。但如果是草坪婚禮，新郎或新娘完全可以讓愛犬參與到婚禮中來，這絕對可以為派對增加不少歡樂的氣氛。你可以在寵物脖子上系一個紫色的絲帶，讓它看起來像個參加婚禮的小紳士。更大膽的做法是將戒指放在紫色綢袋里，系在寵物脖子上，在交換戒指的時候喚它送上，給婚禮增加歡樂的小插曲。如果確實要帶寵物參加婚禮，注意要有專門人看管寵物。

　　手推車也能做食品臺

　　用復古的手推車盛放酒水、飲料或甜點再好不過。發揮你的想像，把紫色絲帶系在花器中央，就成了一個漂亮的冰酒器!如果能在酒杯下方裝飾上紙做的圓環，或系上小卡片，讓客人寫上自己的名字，能夠在聚餐中大大減少酒水的浪費和酒杯的使用數量。

　　鮮花渲染氣氛

　　歐式花盆擺在籬笆的木色柱子上不僅美觀，還起到將聚餐區和儀式區分開的作用。花盆中滿滿溢出的玫瑰、紫皇后、八仙花、貝殼花等紫色、綠色調植物，傳達出婚禮的喜悅情緒，熱烈歡迎著來賓。如果你希望節約婚禮上鮮花的預算，最好把婚禮安排在花草多的春夏季節。