2025春節(jié)營銷策劃方案(通用30篇)
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題:
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間:
XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 新春到,“福”送到! 活動(dòng)時(shí)間: 2月10日開始
購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間: 2月7日——2月17
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購滿20__元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的禮品
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的禮品
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇2
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:
(1)多糖飲料
功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群:便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分
適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。
(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能:降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料
功能:幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣
二、價(jià)格定位
三、促銷方案
第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)
第二期:廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
具體安排如下:
廣告宣傳策略
明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語:激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn),運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料
3、廣告畫面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會(huì)就下起了傾盆大雨,運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊(duì)員拿起一瓶飲料,大口大口地喝。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇3
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近,人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友,除了這些之外,投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計(jì)分析,春節(jié)成交的客戶中,接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者,返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤,制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃,以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市,置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤,比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì),這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感,以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是,從社會(huì)學(xué)角度而言,養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量,無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè),都有一種養(yǎng)老的考慮,中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié),以及“父母在,不遠(yuǎn)游,游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上,呈現(xiàn)出兩極分化的傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶,旭日藍(lán)灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略,在維持原價(jià)(或增幅300元/㎡以內(nèi))的基礎(chǔ)上,對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下:
1、促銷時(shí)間:
20__年1月20日開始籌備醞釀,配合春節(jié)活動(dòng)促銷,春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式:
A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行,直接降低置業(yè)門檻,刺激成交。
仍是低首付的策略,簽約的合同價(jià)沒有改變,沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多,銷售量不是非常大,造成的資金壓力不會(huì)很大,但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”,“9萬買房送1萬元裝修禮金”(把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉,只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠)。
針對80㎡滯銷戶型,原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬,贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬住景房”的優(yōu)惠,讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃,免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶,通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定,除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外,還可享受免除契稅、印花稅(僅限首套房)。
3、促銷宣傳:
A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒;
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作,派發(fā)DM單,擺放現(xiàn)場易拉寶(介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì));
C、加大老帶新的力度,通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息,成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì);
D、通過百事通、短信,一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息,一方面拜年賀新,提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷訴求:
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重,通過情感訴求拉近與購房者心里距離,產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì),訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”,100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對象】20__年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20__年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,填寫房號(hào)、姓名、合同日期,統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱,由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng):微波爐(2名,價(jià)值600元)
二等獎(jiǎng):電磁爐(5名,價(jià)值500元)
三等獎(jiǎng):品牌冬被(8名,價(jià)值400元)
四等獎(jiǎng):品牌禮杯(18名,價(jià)值68元)
2、你過年,我買單
【活動(dòng)對象】20__年1月-3月認(rèn)購客戶
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠,客戶提供發(fā)票即可,最高限額1000元,年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià),給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。
x備注
返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略,均在維持原價(jià)(或增幅300元/㎡以內(nèi))的基礎(chǔ)上,對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷,所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)!
旭日藍(lán)灣策劃部20__.12.31
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇4
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇5
據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作,導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段,如果別人不動(dòng)作,自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,給消費(fèi)者留下深刻的印象,投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī),在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為,如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會(huì)有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的',大多數(shù)會(huì)顧客盈門。
春節(jié)營銷如何策劃
節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷,那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言,顧客直接選購產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。
企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營銷策略呢?
策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分,節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動(dòng),主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的,確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部門和人員,活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題:
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間:
xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到,“福”送到!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開始
購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月17
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的'巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間:2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的禮品
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的禮品
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇7
一、活動(dòng)主題
金羊快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的,最終的目標(biāo)是在提高國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí),考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以,在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感,然后,再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此,本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動(dòng)目的
1、利用春節(jié)的契機(jī),提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,挖掘周邊年輕消費(fèi)者的`消費(fèi)潛力;
2、提升客人關(guān)注程度,培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,搶占市場先機(jī)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))
20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳,x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí),集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計(jì)劃:
宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞:
①金羊快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
②給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿,給您一片真情。金恭賀:新春快樂!
③20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品:春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷內(nèi)容
在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,人人都期盼來年大吉大利,出門有個(gè)好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時(shí)刻要注意:客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以,各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn),通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛,就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇8
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近,人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友,除了這些之外,投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計(jì)分析,春節(jié)成交的客戶中,接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者,返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤,制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃,以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市,置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤,比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì),這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國際感,以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是,從社會(huì)學(xué)角度而言,養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量,無論是獨(dú)生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè),都有一種養(yǎng)老的考慮,中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的'情節(jié),以及“父母在,不遠(yuǎn)游,游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上,呈現(xiàn)出兩極分化的傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶,旭日藍(lán)灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略,在維持原價(jià)(或增幅300元/㎡以內(nèi))的基礎(chǔ)上,對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下:
1、促銷時(shí)間:
20xx年1月20日開始籌備醞釀,配合春節(jié)活動(dòng)促銷,春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式:
A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行,直接降低置業(yè)門檻,刺激成交。
仍是低首付的策略,簽約的合同價(jià)沒有改變,沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多,銷售量不是非常大,造成的資金壓力不會(huì)很大,但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”,“9萬買房送1萬元裝修禮金”(把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉,只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠)。
針對80㎡滯銷戶型,原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬,贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬住景房”的優(yōu)惠,讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃,免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶,通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定,除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外,還可享受免除契稅、印花稅(僅限首套房)。
3、促銷宣傳:
A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、x展架提醒;
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作,派發(fā)DM單,擺放現(xiàn)場易拉寶(介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì));
C、加大老帶新的力度,通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息,成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì);
D、通過百事通、短信,一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息,一方面拜年賀新,提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷訴求:
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重,通過情感訴求拉近與購房者心里距離,產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì),訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”,100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,填寫房號(hào)、姓名、合同日期,統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱,由購房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng):微波爐(2名,價(jià)值600元)
二等獎(jiǎng):電磁爐(5名,價(jià)值500元)
三等獎(jiǎng):品牌冬被(8名,價(jià)值400元)
四等獎(jiǎng):品牌禮杯(18名,價(jià)值68元)
2、你過年,我買單
【活動(dòng)對象】20xx年1月-3月認(rèn)購客戶
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠,客戶提供發(fā)票即可,最高限額1000元,年后可以直接在簽約時(shí)減房價(jià),給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。
返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略,均在維持原價(jià)(或增幅300元/㎡以內(nèi))的基礎(chǔ)上,對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷,所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)!
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇9
一、內(nèi)容概況
中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨,人們又開始了緊張地置辦年貨準(zhǔn)備紅紅火火的過年,迎接兔年的到來。與此同時(shí),杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個(gè)難得的契機(jī)。即將到來的春節(jié)很可能成為酒店餐飲的一個(gè)黃金周。通過往年的比較,我們可以發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間的餐飲銷售其實(shí)是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會(huì)餐飲以及同行業(yè)餐飲的強(qiáng)力競爭,如何才能在競爭中脫穎而出,經(jīng)過市場分析后我們發(fā)現(xiàn)酒店餐飲在節(jié)日期間真正的競爭對手其實(shí)是今年崛起的社會(huì)餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕松感以及實(shí)質(zhì)感上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店的劣勢主要在創(chuàng)新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個(gè)方面,在酒店的餐飲營銷中,我們將酒店產(chǎn)品定位為高規(guī)格、高檔次餐飲產(chǎn)品,主要滿足中高端客戶需求,從而設(shè)計(jì)出各種豐富的,個(gè)性化的餐飲產(chǎn)品,并對春節(jié)(從大年三十到正月十五元宵節(jié))這個(gè)時(shí)間區(qū)間的酒店餐飲銷售進(jìn)行有計(jì)劃的促銷活動(dòng),使酒店餐飲銷售大幅增長,基本達(dá)到飽和的程度。
二、市場背景分析
(一)我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀
1、 我國餐飲業(yè)營業(yè)額持續(xù)增長
由于我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長,使得我國的餐飲業(yè)進(jìn)入成長期。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì),20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到5090億元,增幅達(dá)到16.5%,占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%,連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長。20xx年我國餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長勢頭,全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到5800億元。可見餐飲業(yè)整體是一派繁榮景象。
2、 假日餐飲業(yè)需求旺盛,成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
今年“十一”黃金周期間,全國餐飲業(yè)異常火爆。人均消費(fèi)普遍提高,比去年同期增長8%。假日市場消費(fèi)成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),假日餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到2500億元,約占全年?duì)I業(yè)額的一半。
(二)餐飲消費(fèi)呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)
1、家庭私人消費(fèi)比例上升
家庭私人消費(fèi)比例繼續(xù)攀升,節(jié)假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費(fèi)在餐館的消費(fèi)比重已占八成,餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營額比平日普遍增長20%左右。
2、個(gè)性化消費(fèi)明顯增加
個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯,特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費(fèi)從價(jià)格選擇為主向價(jià)格、品位、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費(fèi)特點(diǎn)明顯增強(qiáng)。
3、增加菜品開發(fā)力度,著重突出特色
菜品創(chuàng)新力度加大,地方菜紛紛崛起。從全國范圍看,名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯,健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇。
(三)春節(jié)餐飲消費(fèi)現(xiàn)狀
1、春節(jié)餐飲市場巨大
據(jù)中國飯店業(yè)協(xié)會(huì)資料,北京、上海、杭州、西安等十六個(gè)城市20xx年春節(jié)黃金周期間,餐飲業(yè)營業(yè)收入比去年同期增長了百分之二十八以上,全國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)一百八十八億元。
2、 春節(jié)黃金周餐飲市場的特點(diǎn)
年夜飯火爆,人均餐飲消費(fèi)普遍提高。年夜飯預(yù)定早,銷量大,價(jià)格高;家宴、婚宴等家庭消費(fèi)成為市場消費(fèi)主流;綠色健康成為餐飲消費(fèi)時(shí)尚,消費(fèi)者開始重風(fēng)味、講氣氛、品特色;中西餐飲、創(chuàng)新菜品、西餐年夜飯開始走俏。
(四)酒店餐飲現(xiàn)狀
1、酒店正面臨社會(huì)餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
目前社會(huì)餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變,以前搞宴請,客人首選酒店,現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳。
2、酒店間競爭雖然激烈,但還沒到“你死我活”的時(shí)候
由于春節(jié)餐飲市場本身非常龐大,而且還有巨大的潛力有待挖掘,隨著市區(qū)居民人均GDP的不斷增長,去酒店過年,吃年夜飯將會(huì)成為越來越多杭城居民的選擇,因此酒店之間的競爭雖然存在,但各自的客源市場還有很大提高空間。
3、酒店春節(jié)餐飲市場前景誘人
由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢,而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢,為消費(fèi)者提供最及時(shí),最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚,只要酒店餐飲擺正自己的位子,一定會(huì)越來越被日益富裕的杭城居民所接受。
三、產(chǎn)品競爭變量分析
從上面的餐飲市場背景分析中可以發(fā)現(xiàn),酒店餐飲的威脅主要來自于社會(huì)餐飲,其次是酒店間競爭,但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃,總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”,不參與競爭,因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開發(fā)及銷售得到大幅增長,就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢(品牌、服務(wù)等等),實(shí)施積極有效的宣傳和相對應(yīng)的策劃,搶回被社會(huì)餐飲吸引過去的那部分中高端市場。
(一)舒適感
1、 服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),對服務(wù)員的各項(xiàng)要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格,對其衣著更是要求統(tǒng)一,整潔。在這一點(diǎn)上酒店產(chǎn)品無疑要高好幾個(gè)檔次。
2、 餐廳形象,裝飾及擺設(shè)。酒店餐廳都是經(jīng)過專業(yè)人士的設(shè)計(jì),在裝飾,擺設(shè)上的投入毫無疑問是非常巨大的,但是可能會(huì)缺乏一點(diǎn)個(gè)性。社會(huì)餐飲的情況可能會(huì)比較復(fù)雜,一部分社會(huì)餐飲可能會(huì)忽視這方面的作用,另一部分則特別重視餐廳形象的設(shè)計(jì),比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳,不僅僅是為了吸引消費(fèi)者,更為酒店的所有者(同時(shí)也是餐廳設(shè)計(jì)的專業(yè)人士)聯(lián)系業(yè)務(wù)。因此此類餐廳在視覺效果上可能會(huì)比酒店餐廳更具個(gè)性和吸引力。
(二)安心感
1、 餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生。由于整個(gè)酒店對衛(wèi)生程度的要求非常的高,不僅僅是對餐飲部的要求,其他部門也是如此,因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會(huì)餐飲。
2、 服務(wù)人員態(tài)度友善。社會(huì)餐飲因?yàn)樽陨淼男再|(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高,服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店,但是其服務(wù)人員對于消費(fèi)者更具親和力。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高,但是卻容易使氣氛沉悶。
(三)輕松感
1、 服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度,結(jié)帳時(shí)間等方面。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定,社會(huì)餐飲在這方面可能會(huì)比較隨意。
2、 足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù),接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定,一般會(huì)采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。
(四)實(shí)質(zhì)感
1、 推出創(chuàng)新的菜式。由于酒店餐飲經(jīng)營靈活性不夠,信息傳遞速度慢,拖慢了新菜的推出速度,常常使新菜變“舊菜”。被動(dòng)的跟著市場走。而社會(huì)餐飲則菜式特色鮮明,可以經(jīng)營一個(gè)地方的地方菜,或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜,菜式更新及菜品推出快。
2、 餐飲產(chǎn)品的折扣。這一點(diǎn)社會(huì)餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店產(chǎn)品主要針對的是中高端的客戶,本身選用的原料非常精,細(xì)。再加上酒店的人工成本比較高,因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大。而社會(huì)餐飲除了成本較低外,為了促進(jìn)銷售可以時(shí)常降價(jià)或折扣。
四、消費(fèi)者分析
來自統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù),20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元,今后幾年內(nèi)杭州市區(qū)人均GDP將達(dá)到5000美元。這意味著杭州已達(dá)到中上等收入的發(fā)展中國家的平均水平。當(dāng)然,社會(huì)財(cái)富分配不均,必然造成一部分人先富起來,他們中的一部分認(rèn)為按照傳統(tǒng)的過年方式顯得非常費(fèi)時(shí),費(fèi)力,而且不能夠品嘗到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節(jié)餐飲營銷的目標(biāo)市場,酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標(biāo)市場的特征是進(jìn)出高級(jí)商場和大型酒店(包括本酒店客戶也是潛在消費(fèi)者),住高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)公寓樓等等。按照這個(gè)水平,杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當(dāng)龐大的。高收入能進(jìn)酒店消費(fèi)的不等于愿意去酒店消費(fèi)。有兩個(gè)方面的原因:第一,近年社會(huì)餐飲的崛起。在價(jià)格以及菜式創(chuàng)新上有部分優(yōu)勢的社會(huì)餐飲吸引了大量的原酒店客戶,甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠(yuǎn),選擇了社會(huì)餐飲。第二,部分目標(biāo)客源的傳統(tǒng)觀念沒有改變,認(rèn)為春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日,是合家團(tuán)圓的日子,應(yīng)該在自家過年,吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標(biāo)市場,要經(jīng)過酒店的宣傳策劃,使他們認(rèn)為春節(jié)期間來酒店消費(fèi)也是一種不錯(cuò)的選擇。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景:春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是消費(fèi)者購物需求旺盛的時(shí)期。為了抓住這一商機(jī),本百貨超市制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題:以“喜迎新春,歡樂購物”為主題,營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍,提升消費(fèi)者購物體驗(yàn),促進(jìn)銷售增長。
三、活動(dòng)時(shí)間:X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)大酬賓:活動(dòng)期間,部分商品打折銷售,具體折扣力度根據(jù)商品種類和庫存情況而定。
年貨大街:設(shè)立年貨大街專區(qū),銷售各種年貨商品,如糖果、堅(jiān)果、保健品等。
紅包抽獎(jiǎng):消費(fèi)者購物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括超市代金券、精美禮品等。
文化演出:邀請當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、戲曲等傳統(tǒng)文化演出,吸引顧客駐足觀看。
春節(jié)裝飾:加強(qiáng)門店裝飾,懸掛紅燈籠、貼春聯(lián),營造節(jié)日氛圍。
五、宣傳策略:
制作宣傳海報(bào),張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
向會(huì)員發(fā)送短信或郵件,提醒他們參與活動(dòng)。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作,進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇11
一、背景:春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,是闔家團(tuán)圓,走親訪友的好時(shí)機(jī)。同時(shí),春節(jié)也是一年中消費(fèi)者購買力較強(qiáng)的時(shí)期,因此,超市應(yīng)充分利用這一時(shí)機(jī),開展有針對性的營銷活動(dòng),以提升銷售業(yè)績。
二、目標(biāo):提高超市春節(jié)期間的客流量和銷售額,增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)策劃:
春節(jié)大促銷:針對春節(jié)期間熱銷商品,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,如年貨、飲料、糖果等。同時(shí),可推出“滿額減免”等促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者購買。
春節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng):消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可設(shè)為超市代金券、精美禮品等,以此提高消費(fèi)者的購買渴望。
春節(jié)文化活動(dòng):在超市內(nèi)設(shè)置年味濃厚的裝飾,如對聯(lián)、燈籠、中國結(jié)等。同時(shí),可以舉辦寫春聯(lián)、猜燈謎等傳統(tǒng)文化活動(dòng),增加節(jié)日氛圍。
會(huì)員專享福利:推出針對會(huì)員的專享福利,如會(huì)員折扣、積分兌換等,提高會(huì)員的忠誠度。
四、宣傳推廣:通過懸掛橫幅、海報(bào)、微信公眾號(hào)、短信推送等方式,提前宣傳春節(jié)期間的營銷活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者前來購物。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇12
一、背景
春節(jié)期間的消費(fèi)市場潛力巨大,對于百貨超市來說,抓住春節(jié)商機(jī),吸引消費(fèi)者,提高銷售額至關(guān)重要。
二、策劃目標(biāo)
提升春節(jié)期間銷售額,增加利潤。
擴(kuò)大品牌知名度,增加顧客忠誠度。
營造濃厚的春節(jié)氛圍,提升顧客購物體驗(yàn)。
三、策劃內(nèi)容
商品準(zhǔn)備:提前備足各類年貨商品,如糖果、干果、煙酒、保健品等。對于熱銷商品,要確保庫存充足。
促銷活動(dòng):春節(jié)期間推出各類促銷活動(dòng),如滿額減免、折扣銷售、買一贈(zèng)一等。同時(shí),針對不同消費(fèi)群體,推出個(gè)性化促銷方案。
氛圍布置:通過懸掛紅燈籠、中國結(jié)等裝飾品,營造出濃厚的春節(jié)氛圍。在超市內(nèi)外播放春節(jié)相關(guān)音樂,增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
客戶服務(wù):提高員工服務(wù)水平,為顧客提供熱情周到的服務(wù)。同時(shí),增設(shè)收銀臺(tái),減少顧客等待時(shí)間。
線上推廣:利用社交媒體等線上平臺(tái),宣傳春節(jié)促銷活動(dòng),吸引更多線上用戶到店消費(fèi)。
四、總結(jié)
通過精心策劃的春節(jié)營銷活動(dòng),我們相信百貨超市將能夠吸引大量顧客,提升銷售額。同時(shí),我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方案,為未來的營銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇13
一、活動(dòng)主題:迎春納福,共度佳節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間:X年XX月XX日至X年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)裝飾:為營造節(jié)日氛圍,超市內(nèi)將懸掛紅燈籠、中國結(jié)等裝飾,讓顧客感受到濃厚的節(jié)日氣氛。
商品促銷:精選春節(jié)熱銷商品,推出多種促銷活動(dòng),如滿額減免、折扣、買一送一等,滿足不同顧客的購物需求。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):購物滿一定金額的顧客可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐富,如智能手機(jī)、平板電腦、購物卡等,增加顧客的購物樂趣。
春節(jié)文化演出:邀請當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體或知名藝人進(jìn)行歌舞、相聲、小品等演出,為顧客帶來精彩的視聽盛宴,同時(shí)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
會(huì)員專享福利:針對超市會(huì)員,推出積分翻倍、會(huì)員專享折扣等福利,提升會(huì)員的忠誠度和消費(fèi)體驗(yàn)。
線上互動(dòng)活動(dòng):利用社交媒體平臺(tái)開展線上互動(dòng)活動(dòng),如春節(jié)主題攝影比賽、春聯(lián)創(chuàng)作大賽等,提高品牌知名度和顧客參與度。
四、活動(dòng)宣傳:
制作宣傳海報(bào)和橫幅,張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。
利用超市官方微信公眾號(hào)、小程序等渠道推送活動(dòng)信息。
在超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)導(dǎo)購員,為顧客提供詳細(xì)的活動(dòng)信息和咨詢服務(wù)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇14
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日,也是餐飲業(yè)的銷售高峰期。為了吸引更多的顧客,提高品牌知名度和銷售額,我們需要制定一份詳細(xì)而有效的營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“團(tuán)圓、喜慶、祥和”為主題,營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍,讓顧客感受到家的溫暖和幸福。
三、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷:針對春節(jié)期間消費(fèi)高峰期,推出不同力度的打折優(yōu)惠活動(dòng),如滿減、折扣等。
贈(zèng)品活動(dòng):根據(jù)消費(fèi)金額或人數(shù),贈(zèng)送具有春節(jié)特色的禮品,如紅包、對聯(lián)、福字等。
主題菜品:推出具有節(jié)日特色的新菜品,如魚、餃子、年糕等,滿足不同消費(fèi)者的口味需求。
文化表演:在餐廳內(nèi)組織傳統(tǒng)文化表演,如舞獅、京劇、雜技等,增加節(jié)日氛圍。
互動(dòng)游戲:設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū),如猜燈謎、抽紅包等,增加顧客參與度,拉近與顧客的距離。
四、活動(dòng)宣傳
制作宣傳海報(bào)和廣告,提前在店內(nèi)外張貼和播放。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳,提前發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作,進(jìn)行新聞報(bào)道和廣告投放。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和具體內(nèi)容,制定詳細(xì)的預(yù)算方案,包括宣傳費(fèi)用、禮品采購、場地布置等費(fèi)用。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇15
活動(dòng)主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略
促銷商品:生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、Dm海報(bào):
①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。
②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營銷活動(dòng)內(nèi)容)
生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì):
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);
(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)
(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間:02月x日至02月x日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購物積分雙倍送
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。
1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,并布置年貨禮品展臺(tái);
2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動(dòng)期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。
B、活動(dòng)期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!
活動(dòng)五、除夕之夜美食專家
活動(dòng)時(shí)間:02月9日—02月13日
活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:
1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。
注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場景布置:
(一)、場外布置:
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))。
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來。
5、兩個(gè)大的升天大氣球。
(二)、場內(nèi)布置:
1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。
2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)腵裝飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。
3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。
7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
8、服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇16
一、活動(dòng)主題:“件鬧新春”
本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)目的
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
三、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)
20xx年1月30日——2月20日。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
1“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
2.件鬧新春歡樂送
活動(dòng)期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送
刷交通銀行萬事達(dá)卡,贏炫酷上網(wǎng)本,實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇17
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了抓住這個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī),我們制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“年貨盛宴,喜迎新春”為主題,營造濃厚的節(jié)日氛圍,滿足消費(fèi)者春節(jié)購物需求。
三、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街:設(shè)立年貨大街專區(qū),集合各類年貨商品,如糖果、堅(jiān)果、酒水、干貨等,為消費(fèi)者提供一站式的年貨采購體驗(yàn)。
春節(jié)禮盒:推出多款春節(jié)禮盒,滿足不同消費(fèi)者需求,同時(shí)給予一定的折扣優(yōu)惠,提高銷售量。
滿額贈(zèng)品:消費(fèi)者在活動(dòng)期間購物滿一定金額,即可獲得精美禮品一份,如春節(jié)紅包、福字等。
打折優(yōu)惠:對部分商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者購買。
互動(dòng)游戲:設(shè)置春節(jié)主題的互動(dòng)游戲,如猜燈謎、寫春聯(lián)等,增加消費(fèi)者購物樂趣。
五、宣傳推廣
通過懸掛春節(jié)主題橫幅、宣傳海報(bào)、微信公眾號(hào)、短信推送等多種方式進(jìn)行宣傳推廣,提高活動(dòng)知名度和參與度。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇18
酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
一、套票包含以下服務(wù):
(1)、餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房:208元/間.天
(3)、娛樂:12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇19
一:春節(jié)主題活動(dòng)安排:
1、平安夜,狂歡夜自助大餐
時(shí)間:24年12月24日、25日18:2:
地點(diǎn):四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模:四樓26人/場,二樓16人/場
內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
票價(jià):比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則
二樓:x元/張兒童票半價(jià)(無套票)
四樓:x元/張兒童票半價(jià)
套票:x元/張(兩大一小)
節(jié)目安排:由娛樂部負(fù)責(zé),中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),
四樓抽獎(jiǎng)對二樓同時(shí)有效
2、燭光晚宴:
時(shí)間:24年12月24日、25日19:22:
地點(diǎn):21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模:81人
內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
票價(jià):xx元/張兒童票半價(jià)
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
二:春節(jié)酒店的布置及裝飾;
1,主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,增加春節(jié)氣氛。(
包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算15元)
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1元);二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算5元)
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算2元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物(5元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)
2,其他:
四樓多功能廳晚會(huì)場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9元
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用15元
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15元
三:KTV狂歡春晚晚場
時(shí)間:24年12月24日
地點(diǎn):四樓歌舞廳
規(guī)模:所有包房
內(nèi)容:1、包房價(jià)格上漲
小包房:晚場58元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,清茶免費(fèi)),晚晚場38元/場(清茶免費(fèi))。
中包房:晚場128元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費(fèi)),晚晚場58元/場(清茶免費(fèi))。
大包房:晚場158元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費(fèi))晚晚場88元/場(清茶免費(fèi))。
四:客房禮品放送:
春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜
五:酒店整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,由春小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺(tái),交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
1、11月1日12月3日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位
3、12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門12月2日開始賣春票,并各媒體上廣告。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位
11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
酒店春節(jié)營銷策劃方案2
一、活動(dòng)主題
金羊快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的,最終的目標(biāo)是在提高國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí),考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以,在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度,讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感,然后,再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此,本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的.鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動(dòng)目的
1、利用春節(jié)的契機(jī),提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛,挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;
2、提升客人關(guān)注程度,培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力,搶占市場先機(jī)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))
20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳,x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí),集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計(jì)劃:
宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞:
①金羊快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年
②給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿,給您一片真情。金恭賀:新春快樂!
③20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品:春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;
六、促銷內(nèi)容
在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間,人人都期盼來年大吉大利,出門有個(gè)好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時(shí)刻要注意:客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以,各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn),通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛,就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇20
一、活動(dòng)主題
以“年貨大街”為主題,營造濃厚的春節(jié)氛圍,滿足消費(fèi)者一站式購齊年貨的需求。
二、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街:在超市內(nèi)設(shè)立年貨大街專區(qū),包括各類干貨、糖果、酒水、保健品等,滿足不同消費(fèi)者的需求。
春節(jié)禮盒:推出多款春節(jié)禮盒,包括不同規(guī)格、不同組合,滿足不同消費(fèi)者的送禮需求。
打折促銷:對部分商品進(jìn)行打折促銷,吸引消費(fèi)者購買。
積分兌換:消費(fèi)者在活動(dòng)期間購物可獲得積分,積分可兌換商品或抵扣現(xiàn)金。
互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū),如猜燈謎、抽獎(jiǎng)等,增加購物的趣味性。
四、活動(dòng)宣傳
通過超市內(nèi)部宣傳、社交媒體、廣告等方式進(jìn)行廣泛宣傳,吸引更多消費(fèi)者參與活動(dòng)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇21
一、背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了吸引顧客,提高銷售額,我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。
二、主題
以“年味兒”為主題,營造濃厚的春節(jié)氛圍,讓顧客感受到家的溫馨和購物的樂趣。
三、活動(dòng)內(nèi)容
年貨大街:設(shè)立年貨大街專區(qū),銷售各種特色年貨,如糖果、干果、酒水等。推出“滿額減免”活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)。
春節(jié)大抽獎(jiǎng):購物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括超市代金券、春節(jié)大禮包等。
民俗文化表演:邀請民間藝人現(xiàn)場表演舞龍舞獅、剪紙、糖畫等傳統(tǒng)藝術(shù),增加節(jié)日氛圍。
親子DIY:設(shè)置親子DIY專區(qū),提供制作紅包、春聯(lián)、燈籠等春節(jié)用品的材料,讓家長和孩子共同參與。
優(yōu)惠券大派送:針對新顧客發(fā)放優(yōu)惠券,老顧客也可以通過積分兌換等方式獲得優(yōu)惠券。
四、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào),張貼在超市內(nèi)外。
利用微信公眾號(hào)、小程序等線上渠道進(jìn)行宣傳。
向會(huì)員發(fā)送短信或郵件,提醒他們參與活動(dòng)。
五、總結(jié)
通過以上策劃方案,我們希望能夠吸引更多顧客前來購物,讓他們感受到春節(jié)的喜慶氛圍和超市的溫暖服務(wù)。同時(shí),也提高超市的知名度和美譽(yù)度,為未來的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇22
第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求:
1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品,
糧油系列過年食品重中之中
,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)
重點(diǎn)做清潔用品
10、水果要求:
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。
時(shí)間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
內(nèi)容:
年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
安排事宜:
1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
5、 宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等
6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。
7、 獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。
ii、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!
目的:增進(jìn)服裝銷售。
時(shí)間:x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
安排事宜:
1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。
2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
iii、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!
時(shí)間:x年2月1日---6日
內(nèi)容:
凡在中英商場購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!兔年好運(yùn)氣!
安排事宜:
購買財(cái)神畫600張。
iv、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭
時(shí)間:2月1日---9日
內(nèi)容:
新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。兔年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜:
1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16cmx長25cm,每平米25張,每張1.4元
3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇23
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日,也是家庭團(tuán)聚、購物消費(fèi)的高峰期。為了吸引消費(fèi)者,提高銷售額,我們制定了以下營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“年貨大街”為主題,打造春節(jié)購物狂歡盛宴。
三、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
四、活動(dòng)內(nèi)容
年貨展銷:精選各類年貨商品,如糖果、堅(jiān)果、酒水、保健品等,滿足消費(fèi)者春節(jié)期間走親訪友的禮品需求。
打折促銷:針對不同商品制定不同幅度的折扣,如8折、7折、6折等,讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
滿額贈(zèng)品:消費(fèi)滿一定金額,如300元、500元等,贈(zèng)送精美小禮品,如定制的福字、對聯(lián)等。
互動(dòng)游戲:設(shè)置抽獎(jiǎng)游戲、猜燈謎等互動(dòng)環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者在購物的同時(shí),也能感受到濃厚的節(jié)日氛圍。
會(huì)員專享:推出會(huì)員專享福利,如積分翻倍、會(huì)員專區(qū)等,提高會(huì)員的忠誠度和復(fù)購率。
五、活動(dòng)宣傳
通過線上線下多渠道宣傳,如微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站、社交媒體等,讓更多消費(fèi)者了解活動(dòng)信息,提高活動(dòng)影響力。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇24
一、背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是服裝銷售的黃金時(shí)期。為了在春節(jié)期間提高銷售額,本策劃方案旨在通過一系列的營銷活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者前來購物。
二、活動(dòng)主題
以“喜迎新春,時(shí)尚共享”為主題,為消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨、時(shí)尚、實(shí)惠的購物環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周,直至春節(jié)后一周。
四、活動(dòng)內(nèi)容
折扣促銷:春節(jié)期間,部分商品進(jìn)行折扣銷售,折扣力度根據(jù)商品庫存和銷售情況而定。
贈(zèng)品活動(dòng):購物滿一定金額的顧客可獲得精美禮品一份,如定制的圍巾、帽子等。
滿額抽獎(jiǎng):消費(fèi)滿一定金額可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品包括高額購物券、品牌服裝等。
新品體驗(yàn):推出春節(jié)特別款服裝,供消費(fèi)者試穿體驗(yàn)。
會(huì)員專享:為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠,如會(huì)員日、會(huì)員獨(dú)享折扣等。
五、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào)和廣告,張貼在超市內(nèi)外及附近社區(qū)。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳,發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券。
向會(huì)員發(fā)送電子郵件或短信,提醒他們關(guān)注活動(dòng)。
與當(dāng)?shù)孛襟w合作,進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇25
一、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié),樂享購物”為主題,營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍,為顧客提供豐富的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
X年XX月XX日至X年XX月XX日
三、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)促銷:推出各類促銷活動(dòng),如滿額減免、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品等,吸引消費(fèi)者購買。
文化表演:在商場內(nèi)安排舞龍舞獅、傳統(tǒng)音樂表演等,為顧客帶來視聽盛宴。
互動(dòng)游戲:設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū),如猜燈謎、寫春聯(lián)等,讓顧客在購物的同時(shí)體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的魅力。
會(huì)員特權(quán):為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和禮品,提高會(huì)員的忠誠度和復(fù)購率。
主題展覽:舉辦春節(jié)主題展覽,展示傳統(tǒng)年貨、手工藝品等,增加商場的文化內(nèi)涵。
四、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)實(shí)際情況制定合理的預(yù)算,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
五、活動(dòng)宣傳
通過線上線下多渠道宣傳,如微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站、戶外廣告等,提高活動(dòng)的知名度和影響力。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇26
一、目標(biāo)定位
春節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié),作為大眾購物中心的代表,我們要吸引廣大消費(fèi)者,提升銷售業(yè)績。為此,我們需要制定一個(gè)富有吸引力和創(chuàng)意的營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié),購物狂歡”為主題,打造一場充滿年味的購物盛宴。
三、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)大抽獎(jiǎng):購物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括電子產(chǎn)品、超市購物卡等。
春節(jié)特惠:精選商品打折銷售,滿足消費(fèi)者春節(jié)購物需求。
年貨大街:設(shè)置年貨專區(qū),提供各式各樣的年貨商品,如糖果、干果、酒類等。
民俗文化展示:現(xiàn)場展示傳統(tǒng)剪紙、春聯(lián)制作等民俗文化,讓消費(fèi)者在購物的同時(shí),感受傳統(tǒng)文化的魅力。
兒童樂園:設(shè)立兒童游樂區(qū),為家庭消費(fèi)者提供親子互動(dòng)的場所。
四、宣傳推廣
制作宣傳海報(bào),張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣,如微信、微博等。
向會(huì)員發(fā)送電子郵件和短信,邀請他們參加活動(dòng)。
在超市內(nèi)部設(shè)置活動(dòng)提示標(biāo)語和宣傳展板。
五、總結(jié)
通過本次春節(jié)營銷策劃方案,我們期望能夠吸引更多消費(fèi)者,提升銷售業(yè)績。同時(shí),讓消費(fèi)者在購物的過程中,感受到濃厚的春節(jié)氛圍和傳統(tǒng)文化的魅力。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇27
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是消費(fèi)者購物的高峰期。為了吸引消費(fèi)者,提高銷售額,我們需要制定一份春節(jié)營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“喜迎新春,樂購無限”為主題,營造溫馨、祥和的購物氛圍,讓消費(fèi)者在愉快的購物體驗(yàn)中迎接新春佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周,一直持續(xù)到元宵節(jié)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
打折促銷:針對春節(jié)期間熱銷商品,進(jìn)行不同幅度的打折銷售,吸引消費(fèi)者購買。
滿額贈(zèng)禮:消費(fèi)者在商場消費(fèi)滿一定金額,即可獲得精美的春節(jié)禮品。
品酒會(huì):舉辦春節(jié)品酒會(huì),邀請知名品酒師現(xiàn)場講解酒文化,促進(jìn)紅酒銷售。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):消費(fèi)者在商場購物可獲得抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)贏取豐厚大獎(jiǎng)。
文化演出:邀請本地藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、戲曲等傳統(tǒng)節(jié)目表演,增加節(jié)日氛圍。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和宣傳渠道等因素,初步預(yù)算活動(dòng)總投入為XX元,其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費(fèi)用等。
六、活動(dòng)效果評(píng)估
通過銷售額、客流量等數(shù)據(jù)指標(biāo),對活動(dòng)效果進(jìn)行量化評(píng)估。同時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見,以便對未來活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇28
一、春節(jié)酒店的布置及裝飾;
1、主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2、其他:
四樓多功能廳晚會(huì)場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的`存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
二、春節(jié)主題活動(dòng)安排:
1、平安夜,狂歡夜自助大餐
地點(diǎn):四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
票價(jià):比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排:由娛樂部負(fù)責(zé),中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對二樓同時(shí)有效.
2、燭光晚宴:
地點(diǎn):21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模:80——100人
內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
票價(jià):x元/張兒童票半價(jià)_元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、ktv狂歡春晚晚場
地點(diǎn):四樓歌舞廳
規(guī)模:所有包房
內(nèi)容:
1、包房價(jià)格上漲
小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
四、客房禮品放送:
春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
五、酒店整體氣氛布置
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,由春小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺(tái),交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月8日送賀卡。
9、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇29
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日,也是酒店業(yè)的重要營收節(jié)點(diǎn)。為了吸引更多的顧客,提高酒店知名度和業(yè)績,我們制定了以下春節(jié)營銷策劃方案。
二、活動(dòng)主題
以“歡度春節(jié),共度佳節(jié)”為主題,營造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍,讓顧客感受到家的溫暖。
三、活動(dòng)時(shí)間
從臘月二十三至正月十五,為期一個(gè)月。
四、活動(dòng)內(nèi)容
春節(jié)套餐:推出多款春節(jié)套餐,包括團(tuán)圓飯、年夜飯等,滿足不同顧客需求。
優(yōu)惠促銷:推出春節(jié)特惠價(jià)格,如客房打折、免費(fèi)贈(zèng)送早餐等,吸引更多顧客入住。
文化活動(dòng):舉辦春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、寫春聯(lián)、包餃子等活動(dòng),讓顧客體驗(yàn)中國傳統(tǒng)文化的魅力。
禮品贈(zèng)送:為入住顧客贈(zèng)送春節(jié)禮品,如紅包、年畫等,增加顧客的滿意度和忠誠度。
五、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容,預(yù)算如下:
春節(jié)套餐:xx萬元
優(yōu)惠促銷:xx萬元
文化活動(dòng):xx萬元
禮品贈(zèng)送:xx萬元
總預(yù)算:xx萬元
六、活動(dòng)效果評(píng)估
通過對比活動(dòng)前后的銷售額、入住率等數(shù)據(jù),對活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
2025春節(jié)營銷策劃方案 篇30
年終歲尾,商家應(yīng)以真誠回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件,天天讓利、日日優(yōu)惠,等促銷活動(dòng)。
酒店春節(jié)的布置及裝飾:
1、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。
2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3、大門口懸掛x大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。
4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。
5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼兔年生肖剪紙圖案
6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒
7、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。
酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng):
1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出吉祥如意套票
餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)
客房:288元/間.天(含雙早)
娛樂:12:3016:30贈(zèng)送包房3小時(shí),16:300-2:00贈(zèng)送包房2小時(shí)
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天
凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯:
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份
提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送。
定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,對顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的`獎(jiǎng)品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個(gè)
春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴:688元/桌
富貴吉祥宴:788元/桌
五福臨門宴:888元/桌