會員俱樂部策劃方案（通用3篇）

會員俱樂部策劃方案 篇1

　　一.策劃原點

　　“因客戶忠誠度高，回頭客占據公司總客戶的50%，日前，xx日盛口碑傳播的經典營銷戰術已經被搬上了《世界經理人》雜志。20xx年3月《世界經理人》雜志赫然刊登了“：建立口口相傳的理由”大篇幅文章。”

　　——節選自《傳播》

　　最寶貴的資源是來自于老客戶的支持，由于他們的口碑傳播為帶來新客源，其功不可沒。因此如何維持及培養客戶的忠誠度，是必須認真思量的事情。據不完全統計，在南京的客戶數據庫中，老客戶介紹的客戶（回頭客）占有率與xx50%的平均水平還有一定距離。在此現狀下，如何提高南京的回頭客占有率應該提上議程。

　　老客戶營銷的好處是簽單成功率較高且成本較低，而與此同時開發一個新客戶的成功率和成本就遜色很多。成功率高是因為有牢固的口碑傳播，并將形成口口相傳的良性鏈式反應；成本較低，則主要體現在廣告宣傳費用的大幅減少。

　　而會，即會員俱樂部的創想，正是在此背景下提出來的，其旨在通過建立俱樂部的方式，來加強客戶和xx公司之間良好的友緣關系，藉以培養客戶的忠誠度。并且利用老客戶的口碑宣傳來帶動新會員入會。

　　如果執行得當，會勢必成為南京的行為識別（bi）元素。

　　二.會章程制度

　　1.前言

　　北京裝飾集團有限公司成立至今已有9年的歷史。這九年來，我們秉著“先做人，后做事”的企業文化精神和“以人為本，以客為尊”的設計服務理念，以為客戶創造美好家居空間為己任，并且為廣大客戶提供優質的家居保養服務。LO我們以優秀的設計手法和出色的工程質量贏得了廣大客戶的喜愛和信任。

　　北京南京分公司，成立于20xx年，至今已有三年的歷史。磨礪三載，立信三載，輝煌三載，時至今日已成為南京的標桿性裝飾企業。今天，本著開拓真誠服務的新領域，成立“會”，以誠摯答謝社會各界對我們的關愛和支持。

　　2.創會宗旨

　　通過真誠地與會溝通，“會”致力于以下目標：

　　①您可以詳細地了解設計的家居產品

　　②您可以詳細地了解會員所能享受的'系列優質服務

　　③您可以迅速、及時地得到國際流行家居裝飾產品的第一手資訊

　　④您可以將您的意見和建議進行愉快地投訴和細致地反映

　　⑤本會真誠地與您交流家居裝飾業的心得和看法

　　⑥本會向您及時地提供xx家居裝飾的最新動態

　　⑦本會更貼近地了解您對xx家居裝飾產品的需求和建議，從而幫助您達成心愿

　　⑧本會為您提供新老朋友相結識的愉快空間

　　⑨本會加強和促進裝飾公司與社會各界的密切聯系

　　3.入會規則

　　①新會員的加入必須有老會員的推薦才可正式成為“會”的會員

　　②積極推薦新會員入會的老會員可得到xx公司定期的免費的家居保養服務

　　③推薦人可按推薦的人數或次數獲得相應的免費服務次數

　　4.會員優惠

　　①您可以自由參加組織的戶型設計會議，真正令到我們為您裝飾滿意的家

　　②您可以免費不定期收到編輯的最新的國際家居裝飾流行資訊

　　③您可以深刻了解家居裝飾的基本常識，并得到家居布置方面的知識培訓

　　④您可以自由選擇參加本會舉辦的各類社會公眾活動

　　⑤您可以由本會安排參觀裝飾的系列優秀作品，包括明星樓盤的樣板房以及不定期的室外作品巡回展

　　5.會員活動內容

　　①定期開展家居文化交流，每期都會推出不同的活動主題

　　②美化家居的自由講座，傳授家居文化知識，交流營造美好家居生活的體會和心得

　　③講求詩意的家居生活藝術的系列學習，例如：品茶、插花、自制雞尾酒、喝咖啡的藝術等等

　　④分享國際流行家居裝飾的信息

　　⑤分析家居裝飾業的誤區，解答家居裝飾的困惑和疑難問題

　　三.會其它輔助方式

　　1.讓老客戶在向朋友推介過程當中，樹立一種好東西和朋友一起分享的理念。并且建立其在群體中的意見領袖形象，使她在得到朋友的認可后，無形中提高她的地位，獲得滿足感。

　　2.給予介紹新會員入會的老會員提供額外的優惠、超值服務或者是送出一份有誘惑力的小禮物。

　　3.建立網上社區，讓會員們在xx大家庭的網上社區上進行家居裝飾或家居文化的心得交流，還可把會員們引以為豪的家居照片放上網頁，共同評析和欣賞。

　　4.一年三節給我們的客戶送出節日問候函，體現xx人性化的一面。

　　5.記住客戶的生日，送出生日祝福卡，給予一份驚喜。

　　6.客戶喬遷新居之時，送份紀念禮物，例如拍攝客戶家居裝修前后過程的照片制作成裝修寫真集，給予客戶一份溫馨難忘的回憶。

　　7.在為客戶裝修家居完畢后，送一樣定制的小禮物給客戶，作為其家居裝飾的一部分。比如說一些懷舊的小飾物或者是帶有裝飾形象的煙灰缸等等。

　　四.會宣傳策略

　　1.推出時機

　　20xx年6月28日，是南京成立三周年的大喜日子。機不可失，在這個時候推出會，再好不過。

　　2.推出形式

　　①老客戶答謝會

　　②廣告宣傳

　　③致電老客戶

　　以上形式可以相輔相成，綜合使用。

　　3.長期推廣策略

　　整合會簡要，制作成廣告內容標準件

會員俱樂部策劃方案 篇2

　　為了團結球隊，凝聚俱樂部的向心力，特制定本規章制度。

　　一、足球俱樂部球隊性質與宗旨：

　　球隊是一個業余民間體育組織，其宗旨在于以球隊友，強身健體。球隊通過訓練、比賽等活動，激發隊員的體育熱情，增強隊員的身體素質，加深隊員之間的了解與友誼，提高球隊的技戰術水平，培養良好的道德品質及協作互助的團隊精神以達到鍛煉身體。在此基礎上尋求足球隊更高更遠的發展。友誼第一，比賽第二。在球場上我們是隊友，在球場下我們是兄弟。陽光、綠色、和諧、友誼、民主、快樂、健康是我們永不變的隊訓。

　　二、俱樂部的組織結構：

　　俱樂部的組織由委員會、名譽會長、會長（副)、教練、隊長(副）、財務、監事、后勤、聯絡員、隊員組成。

　　三、各組織及崗位的職責

　　1、俱樂部委員會：負責俱樂部的全面工作，規劃球隊的建設和發展。

　　2、名譽會長：負責提升俱樂部的對外形象，不擔任俱樂部運營的具體事務工作。

　　3、會長(副)：負責俱樂部的日常管理工作。副會長輔助會長工作，會長不在場則副會長全權負責。

　　4、教練：負責組織球隊戰術訓練以及上場人員位置安排和換人安排，以及場上的組織呼應。

　　5、隊長(副)：負責擔當球隊場上的精神領袖以及調解隊員間的矛盾，成為隊員間溝通的橋梁。

　　6、財務（會計、出納）：負責球隊的經費收支管理并定時公開財務收支細則接受大家監督。

　　7、后勤：負責球隊后備物品的管理及比賽期間的后勤保障，包括隊員比賽期間的各項小的細節問題。

　　8、監事：主要負責球隊紀律執行情況，以及財務的透明監督。

　　9、聯絡員：負責球隊活動的組織和隊員的聯系。

　　10、隊員：球隊每一名隊員都要主動為球隊的發展提出寶貴意見，有義務在有機會有條件的情況下積極為球隊聯系比賽和其他活動并協助球隊領導的工作。

　　以上各職務可以通過推薦、自薦或選舉產生，接受所有隊員的監督，并在規定的時間下更換人選。

　　四、球隊紀律

　　（1）所有隊員均須嚴格遵守國家法律。

　　（2）球隊每次活動將電話通知。

　　（3）準時到達比賽場地，訓練及比賽要認真自覺，比賽裝備需整齊統一。

　　（4）缺席球隊活動必須事先向會長(副）請假。

　　（5）要求所有隊員在場上應時刻謹記自己的位置職責，積極與隊友相互配合和協助。球隊是一個集體，不應過多粘球，不應埋頭狂帶不顧周圍隊友的呼應，不應擅離自己的位置導致防守漏洞和隊形混亂。

　　（6）要求所有隊員絕對服從教練對上場、換人及場上位置的統一安排，有任何對上場、位置及陣型、戰術等安排的異議，應在賽前或中場休息的時候提出，

　　在進行了集體討論的情況下遵循少數服從多數的原則，在沒有進行集體討論的情況下請服從教練安排。

　　（7）比賽時遵守賽場規則，不得與對方球員發生沖突。

　　（8）隊員之間應保持友好的關系，在訓練比賽中不得隨意謾罵隊友，如有技術原因發生沖突應找球隊領導解決。

　　（9）不得在公共場所、媒體、網絡發布不利于球隊及贊助商（后續有的話）等相關的言論。

　　（10）保持嚴于律己，寬于待人，永不服輸，保持高昂的斗志

　　（11）替補球員要保持好心態，隨時做好上場準備，不得鬧情緒！

　　五、違紀處理隊員有如下行為的，將視其情節輕重給予以下處罰：

　　（1）違反隊規或未認真履行義務者，將視其情節輕重勸其退出球隊。

　　（2)連續三次或者累計五次無故不參加活動者（指未能事先給會長(副）請假者），將做自動退隊處理；

　　（3）連續兩次過期不交納隊費者，將做自動退隊處理。

　　（4）正式比賽時，需提前20分鐘到場，到場后到聯絡員處簽到，遲到10分鐘罰款10元，超過10分鐘后罰款20元，不允許在該場比賽首發。不到者罰款30元。所有罰款必須半月內交清。否則停賽，直到交清方可上場。兩月內不交清做自動退隊處理。

　　（5）對任何曠訓、罷訓、曠賽、罷賽隊員。

　　第一次實行警告，并在正式比賽停賽1場

　　第二次勒令其退出球隊。

　　（6)如因特殊情況不能參加或不能準時參加球隊活動時，須提前電話或其他等方式向會長(副）請假。未提前請假者作無故缺席處理。

　　（7）除正常工作或其他意外事件以外，所有隊員不得無故不參加任何訓練或比賽，否則按照曠訓，曠賽處罰。

　　六、球隊訓練與比賽安排

　　（1）平時每周周一、周五下午18：00—19：30進行訓練。

　　（2）每月盡可能安排一次比賽。

　　（3）根據俱樂部的資金，適當的安排外出訓練與比賽，提高球隊技戰術水平。

　　（4）根據俱樂部的資金情況，適當的組織俱樂部成員聚餐，娛樂，加深團隊隊員間的友誼。

　　（5）根據對每次訓練、比賽中貢獻較大或表現較好的成員，在年底的俱樂部大會上進行表彰，并給予一定的物質獎勵。

　　七、財務制度

　　根據目前俱樂部的性質所在，球隊每人收取入會隊費至少100元/人（原則上每半年收取一次，若出現資金無法周轉時，將提前繳納下半年會費），所收取的費用用作比賽時候的場地費、水費、藥品費等球隊相關費用。為增加俱樂部的管理透明度，每月將對成員進行財務收支公布。

　　八、附則

　　俱樂部將充分考慮每次活動的安全性，采取適當的安全防護措施。對于活動中因個人因素和不可抗拒自然因素等造成的事故和傷害，俱樂部及組織者不負法律、經濟和醫療責任。

　　本規章的解釋權屬本俱樂部委員會，未盡事宜將根據球隊的發展逐步完善。

會員俱樂部策劃方案 篇3

　　一、活動主題

　　全體人員的交友大會

　　二、活的時間

　　20xx年4月

　　三、活動地點

　　四、集會地點

　　校門口：時間7：10至7：40

　　五、活動目的

　　加強各部門的交流，為了在以后的工作中互相支持、互相協作、互相配合，明確工作任務和共同目標，在工作中尊重他人，虛心誠懇，積極主動協同同事搞好各事務等增強部隊的凝聚力、創造力，為了治保部以后更好的發展和建設。

　　六、活動成員

　　學生會治保部全體人員

　　七、活動項目

　　1、奪寶大賽：

　　2、燒烤：

　　八、奪寶大賽的規則

　　1、起點：門口

　　2、終點：涼亭

　　每個部門派出一人重新組成一個隊伍，每隊必須兩個到三個女生，每隊安排一個隊長和副隊長（副隊長必須是女的），隊長和副隊長兩人手里各拿一瓶礦泉水，不到終點不能喝，喝了就算此隊伍淘汰。在比賽期間隊長不能丟下隊伍中的一人，就算淘汰…不管你走那條路只要能達到終點，就算完成……但在此前，不能丟下隊員也不能也不能喝手上的水。