有關促銷的策劃方案（精選31篇）

有關促銷的策劃方案 篇1

　　活動主題：

　　勞動節(jié)脂肪高價回收計劃

　　活動介紹：

　　《西虹市首富》有這樣一個橋段。沈騰扮演的王多魚為了能在30天內花掉10億現金特別推出了脂肪險項目：每減1公斤可獲得現金獎勵，減得越多獎勵越多，“脂肪險”這個詞瞬間火爆起來。

　　所以我們可以借勢電影和和五一勞動節(jié)做“你瘦了，才是對勞動最大的褒獎”推出《你減肥我買單，脂肪高價回收計劃》

　　活動工具：

　　微健管理系統(tǒng)秒殺工具

　　活動內容：

　　你減肥我買單！高價回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

　　謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級的女星都鐘愛的速瘦課程火爆來襲！原價20xx元脂肪回收訓練營，五一大放價！秒殺價僅需510元。享權威明星速瘦減肥指導，讓你快速甩肉/持續(xù)瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

　　學員完成最后一節(jié)訓練營，教練根據學員減重斤數按照51元/斤的'價格回購，即瘦1斤返現51元，瘦10斤返現510元，瘦20斤返現1020元。

　　減脂第一名額外有價值xx元的驚喜大禮贈送！

　　活動建議：

　　1、如果場館客流較小，可以做引流報名活動，卡項便宜一些，比如99元報名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以設置排行榜或者贈送課程等，吸引更多人報名。

　　如果場館為了做轉化推廣集訓營，那么可以價格設置貴一些，回收金額高一些。

　　總之，場館根據場館的瘦身課程體系和目標來制定科學的脂肪回收計劃。

有關促銷的策劃方案 篇2

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的.商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月23日——XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、：

　　"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"

　　四、活動內容：

　　中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

　�。ū緛硐胱鰵g樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

　　"歡樂在華聯，情濃意更濃"

　　1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

有關促銷的策劃方案 篇3

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五、專業(yè)導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的`悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規(guī)范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。

　　規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧�？梢猿浞掷�用量販形式要加大銷售。

　　促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

有關促銷的策劃方案 篇4

　　活動主題：瘋狂萬圣節(jié)美容院為你打造獨特妝容

　　活動時間：20xx年11月1號至2號

　　活動內容：

　　1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務;

　　2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;

　　3、美容院員工(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內進店消費的顧客化萬圣節(jié)妝容;

　　活動事項：

　　1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;

　　2、負責活動期間的安全工作;

　　3、安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店顧客的'咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容。

有關促銷的策劃方案 篇5

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　一、活動目的：

　　利用消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的.促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動

　　三、活動時間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：

　　陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！

　　六、活動內容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當\天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；？預約金不退；

　　每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

　　效，其它預約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產品，不能購買其它品牌產品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價折；

　　5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！

　　1星免費上門測量2星免費計算3星免費送貨上門4星免費設計指導5星免費鋪貼指導6星免費退換一次

有關促銷的策劃方案 篇6

　　一、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機帶回家；99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、9折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：促銷價99元；

　　電磁爐：促銷價199元

　　豆?jié){機：促銷價299元；

　　燉盅：促銷價366元；

　　榨汁機：促銷價129元；

　　其它機型9折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅，豆?jié){機，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；

　　豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；

　　榨汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。

　　以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

　　八、活動要求

　　嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

　　—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

　　九、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的.元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很�。�199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

有關促銷的策劃方案 篇7

　　一、活動目的

　　為慶�！拔逡粍趧庸�(jié)”，優(yōu)惠新老消費者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

　　二、活動范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設置

　　100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

　　獎項設置一覽表

　　獎項 獲獎名額 獎品

　　一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　�。ㄒ唬┏楠勔�(guī)則

　　活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》。

　�。ǘ�）

　　憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式 具體實施內容

　　活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　活動內容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

　　（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

　�。ǘ�）300輛折疊自行車 購物幸運抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

有關促銷的策劃方案 篇8

　　一、網絡營銷品牌策略

　　在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統(tǒng)一綜合的概念�！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

　　產品品牌策略

　　“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

　　從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。

　　因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理�！靶纶A銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

　　“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

　　“新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣�！靶纶A銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

　　“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。

　　三、網站品牌策略

　　網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

　　(1)行業(yè)鏈接

　　行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

　　①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

　　②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

　　(2)搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推廣實行步驟：

　�、佟⒂捎谒阉饕�擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

　�、瘛⒕W頁標題的調整：

　�、�、標簽的調整：

　　公司介紹屬性：

　　關鍵字：

　　Ⅲ、網頁主體的調整：

　　標簽中添加多個上述關鍵字

　　Ⅳ、鏈接數量

　�、�、向搜索引擎提交網頁

　　為了保證注冊的'正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

　　③、網站注冊后跟蹤管理

　　測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網頁元素。

　　四、商務信息平臺發(fā)布

　　“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客戶眼前。

　　五、郵件列表

　　1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

　　2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產品郵件。

　　“新贏銷”化妝品網絡營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網絡營銷策劃機構通力完成�！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯網營銷推廣的優(yōu)勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌。

有關促銷的策劃方案 篇9

　　一、童裝店門面促銷活動方案

　　1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的`世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

　　2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

　　3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。

　　4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大�。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅�、重復購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。

　　5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。

　　6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現場，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

　　7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來替代。

　　8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

　　9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動，舊衣則可以捐贈災區(qū)。

　　二、童裝店促銷橫幅內容介紹

　　1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

　　2、 利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

　　3、 末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。

　　4、 母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。

　　5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！ 全場衣服八折銷售，快來選購吧！

　　6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。

　　7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來家吧，孩子溫馨的家。

　　8、看到是機會hold住實惠！7。 母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

　　9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

　　10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！ 本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

　　11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。

　　12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

　　13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！

　　14、 突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

　　15、 為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

　　16。 為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。

　　17、 為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。

　　18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！

　　19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

　　20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

　　21、 夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！

　　22、現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

　　23、 炎熱的夏天家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

　　三、童裝店面布置及裝飾物推薦

　　1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣�？梢詣�(chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

　　2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

　　3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉啊轉的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。

　　4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

　　5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。

　　裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件�？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

　　圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

　　圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRY CHRISTMAS ，或者簡寫為X'mas 。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。

有關促銷的策劃方案 篇10

　　一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

　　利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

　　四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

　　中秋節(jié)手機促銷活動時間就應輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的`時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

　　五、中秋節(jié)手機促銷活動資料

　　1、中秋節(jié)手機促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、中秋節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫忙。

有關促銷的策劃方案 篇11

　　一、活動背景：

　　_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調整的認識方面。

　　因此，本次活動側重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

　　針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。

　　主題：“健康久久、歡樂重陽”

　　三、活動門店

　　四、活動主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜!

　　活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動。活動規(guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購

　　在享受其他優(yōu)惠的基礎上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

　　上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、十分低價賣

　　每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　6、全場家用醫(yī)療器械八折起。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

　　活動目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。

　　活動時間20xx年10月2日

　　活動方案

　　一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

　　二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

　　三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

　　四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您�；丶铱纯�

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節(jié)的來歷

　　2、制作活動內容版面。

　　一、重陽節(jié)營銷活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。

　　二、重陽節(jié)營銷活動時間

　　20xx年10月2至 20xx年10月5日

　　三、重陽節(jié)營銷活動餐廳準備

　　1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅;

　　2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

　　3、在餐廳內懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;

　　4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

　　四、重陽節(jié)營銷活動內容

　　活動一

　　餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

　　活動二

　　1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動三

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動四 重陽節(jié)特價酬賓

　　保健酒類、保健品類

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五.重陽節(jié)營銷活動宣傳計劃

　　1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內容，以彩板見報;

　　2、網絡廣告：在大眾點評網、飯統(tǒng)網、中國吃網等餐飲網絡平臺上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動信息。

有關促銷的策劃方案 篇12

　　一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：商場前廣場

　　三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地 b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場物料

　　2、活動創(chuàng)意設計：

　　a鼓勵鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　3、現場操作：

　　a一個T臺、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板

　　b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強

　　4、活動預算：

　　a單頁、海報印制共500元

　　b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺、帳篷、海報貼板等3500元

　　e獲獎人員獎金共20000元

　　f場地租用300元/天，共3000元

　　總費用28100元。

有關促銷的策劃方案 篇13

　　活動主題

　　七夕情人，真愛無限

　　活動目的

　　1、 通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源，鞏固美容院老顧客。

　　2、 通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。

　　活動時間

　　七夕節(jié)當天

　　活動對象

　　所有女性顧客

　　活動內容

　　美容院促銷活動一

　　1、美容院促銷活動期間，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的，都可以在美容院免費領取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力。

　　2、顧客凡是消費產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折。

　　3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次。

　　4、凡是消費滿1099元、可以獲得免費贈送玫瑰花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)

有關促銷的策劃方案 篇14

　　隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。

　　狹隘的做促銷是在已經確定的區(qū)域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。

　　那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪里呢?

　　針對這個問題筆者與很多業(yè)務銷售人員討論過，為什么要做促銷?回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現象表明業(yè)務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區(qū)域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。

　　一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

　　通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費群體;3、處理庫存。

　　1、品牌塑造。

　　以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

　　如：xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!

　　又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

　　2、開發(fā)鞏固消費群體。

　　在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好�；貓笙�費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

　　一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

　　如康奈xx年“非典”期間，5月12日護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。

　　促銷現場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據實際情況作出相應調節(jié)，確保促銷活動的順利進行。

　　促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

　　綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環(huán)境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

　　除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

有關促銷的策劃方案 篇15

　　近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。

　　日化店促銷活動內容范文：

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、 明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品（由日化店承擔）。

　　5、 抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由日化店承擔

　　7、 美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

　　2、 派發(fā)傳單。

　　提前三天派發(fā)；

　　商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由日化店自己派人派發(fā)。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發(fā)放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；

　　同類品牌暫停銷售；

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動店員積極性；

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節(jié)：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過程要放松顧客警惕；

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節(jié)。

　　利用有效話術刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產品；

　　把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

　　連帶銷售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

　　用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作；

　　促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！

有關促銷的策劃方案 篇16

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的.

　　二、活動內容

　　根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現場布置活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.

　�。�1）寫有活動主題的橫幅.

　　（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板.

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

　　（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.

　　(5)義診檢測服務臺.

　　人員安排（1）安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務.

　�。�2）現場要有秩序維持人員.

　�。�3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

　　四、現場執(zhí)行要點

　　1.人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發(fā)宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動.

　　3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.

　　4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字.

　　五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

有關促銷的策劃方案 篇17

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　XX市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，XX市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入XX市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大XX市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍XX市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的`成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題

　　節(jié)感恩回報

　　家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年XX月XX日至XX月XX日

　　四、活動地點

　　國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　�。�1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

　　（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　（a）進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧家具城的顧客都有由提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領�。�

　　（b）家具下鄉(xiāng)補貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（c）你購物，我買單

　　1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1、單頁的發(fā)放。

　　2、早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a3X50000份X0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期X2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車X4車X10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)X2幅/鎮(zhèn)X6m/幅X6元/m）+（18幅小布標X2m/幅X6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張X0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方X2人/地方X2天X50元/天）+（8個地方X2人/地方X2天X100元/天）+（1個地方X3人X2天X100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

有關促銷的策劃方案 篇18

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機帶回家； 99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　�。�橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉 盅：9121， 促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅

　　9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的.效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號 單個賣場日銷量 廣州（臺） 深圳（臺） 合計（臺）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費用

　　費用 數量 成本價（元） 合計 備注

　　除垢劑 10000 X 10000

　　臺歷 20xx X 20xx

　　X展架 70 X 70

　　海報 70 / / 商場提供

　　橫幅 70 / / 經銷商提供

　　黑白單頁 / / / 經銷商提供

　　其它 / / Y /

　　合計

　　說明：1、其它費用為總部人員組織活動

　　的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

有關促銷的策劃方案 篇19

　　圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內涵(春節(jié)：團聚、歡樂，送禮;情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

　　美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經驗，根據春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒;

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：情系新春，禮表愛意

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　三、活動時間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動對象

　　1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(三)針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性;

　　五、活動內容

　　活動(一)：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次;

　　2、任選身體護理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在1月20日至2月13(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

有關促銷的策劃方案 篇20

　　一、活動主題

　　情人酸奶節(jié)

　　二、活動目的

　　以酸奶節(jié)為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。

　　三、活動時間

　　20xx年8月4日——20xx年8月5日 :00——15:00

　　四、活動地點

　　第一天：中街、太原街、北行、

　　第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

　　五、活動形式

　　現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

　　六、活動流程

　　1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

　　2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益C產品即可現場免費沖洗照片。

　　3、舞蹈表演

　　4、游戲

　�。�1）套圈：購買1瓶優(yōu)益C，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

　�。�2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。

　　5、互動

　�。�1）主持人介紹優(yōu)益C產品

　�。�2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個關于優(yōu)益C產品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（xx0ml）1瓶。

　　6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

　　7、重復1—3歩，至當日活動結束。

　　七、人員安排

　　每場活動：

　　主持人：1人

　　促銷員：4人

　　舞蹈演員：3—4人

　　套圈游戲負責人：1人

　　“情人心、優(yōu)益C”拍照負責人：1人

　　音響師：1人

　　現場督導：1人

　　八、前期準備

　　1、招聘促銷員，進行產品培訓

　　2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益C產品進行先行了解

　　3、物品準備：

　　優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。

　　九、執(zhí)行要求

　　1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

　　2、活動場地布置所有工作在:15前結束

　　3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務

　　4、現場突發(fā)狀況由活動督導負責處理

　　十、經費預算

　　補充

有關促銷的策劃方案 篇21

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l. 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2. 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才可以有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　�、艜�員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　c、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　�、琴浰蜆悠反黉N：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　�、瘸楠劥黉N：

　　這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的'虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　�、逝馁u：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不一樣版塊組織不一樣的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

有關促銷的策劃方案 篇22

　　隨著經濟社會得縱深發(fā)展，作為大學生得我們仍無法超然物外。沒有物質得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學生超市消費情況得調查及分析表明，大學生群體有著不可小視得潛在商機。

　　而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經濟效益。

　　一、促銷目得

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉得各類商品，讓同學們有一個愉快得新學期。

　　二、促銷主題

　　新學期，新夢想

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　(一)價格促銷

　　1.特價促銷商品，助學在行動

　　(1)特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后得大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　�、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格得5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動特價商品得準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特得情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結賬時得先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物得學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　(2)活動時間

　　活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動規(guī)則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好得抽獎箱內放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數字，特定不同得數字可以兌換相應金額得獎品。

　　(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數發(fā)放價值相應得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

　　六、促銷活動實施

　　(一)事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你得準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作�；顒悠陂g，采購部得一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　(2)營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導、活動宣傳材料及廣告得設計制作，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現問題及時采取措施或向上反映，進行有效得促銷過程控制：

　　1、加強與廠商得密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要得供貨數量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。

　　2、活動現場巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，解顧客需求得變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后得活動積累經驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　�、� 公告特價商品信息

　　② 送上新學期祝福

　　2、店內展示板、pop海報

　　3、門店前廣場得彩旗、橫幅

　　七、費用預算 略

有關促銷的策劃方案 篇23

　　一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動目的

　　1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

　　3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進行

　　1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。

　　2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1.促銷管理小組人員構成

　　總顧問：

　　總指導：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項：

　　五、活動內容：主線一

　　1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

　　2.活動細則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

　�、偌は砦逡唬�依諾全場全系列產品5.3折。

　�、谖蹇畛�低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

　�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

　�、艽蟮卮u淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

　�、萃暾�家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　　（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）

　　或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預熱。

　　注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

　　七、前期準備

　　1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網絡發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

　　時間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分優(yōu)質店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

　　4.部分優(yōu)質店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

　　注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

　　2.店內氣氛布置：

　　a.外墻窗戶廣告

　　b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動信息）

　　c.吧臺右側空墻 大KT板（活動內容 210*250）

　　d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e.搶購主板，過道上條幅

　　f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶�。�

　　h.臨促人數：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

　　九、費用預算

有關促銷的策劃方案 篇24

　　這座城市強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，他們要的是生活水平、生活質量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風習習的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

　　酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！

　　現狀分析：

　　就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場，_城。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。

　　目標群體分析：

　　藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；

　　時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high！

　　商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

　　綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。

　　開業(yè)時間：20xx年xx月xx日

　　活動地點：xx市

　　活動目的：“引領酒吧”做時尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創(chuàng)一流的服務理念，樹立酒吧良好的社會形象…

　　（一）開業(yè)前期廣告宣傳

　　為了達到向廣大市民告知酒吧開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。

　　廣告宣傳（開業(yè)前一個月）

　　a.宣傳單、海報（告之開業(yè)時間地點及系列活動）各2萬份

　　由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。

　　b.橫副宣傳

　　針對市郊區(qū)的一些街道進行橫掛宣傳。

　　c.貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的'促銷活動）

　　主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領階層和政界的一些人員。

　　d.邀請大牌明星到場演出。（待定）

　　e.電臺或電視傳播或媒體宣傳

　　f.全市出租車的廣告位

　　可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。

　　g.繁華街道的招商廣告位

　　圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。

　　再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。

　　f.酒吧光碟的宣傳

　　可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

　　報紙畫冊宣傳

　　《xx晚報》《報》

　　發(fā)布內容：

　　a、有關酒吧開張信息；

　　b、有關開業(yè)當天活動信息；

　　c、有關酒吧企業(yè)文化信息。

　　作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

　　發(fā)布規(guī)格：待定

　　發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20年xx月xx日

　　發(fā)布媒體：《xx晚報》《報》

　　精美酒吧畫冊（5萬份）

　　發(fā)布內容：

　　a、新店布局特點；

　　b、套餐推介；

　　c、服務推介。

　　作用：借助開業(yè)時機，統(tǒng)一vi進行品牌傳播。

　　開業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

　　發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。

　　發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　市內戶外廣告發(fā)布

　　發(fā)布內容：

　　a、有關酒吧開張信息。

　　b、有關開業(yè)當天活動信息。

　　有關酒吧企業(yè)文化信息。

　　作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

　　發(fā)布日期：20xx年月日——20xx年月日（以后畫面定期更換）

　　彩色宣傳單張夾報發(fā)行

　　發(fā)布內容：

　　a、新店裝飾

　　b、布局特點

　　c、服務特點

　　d、開業(yè)十天內，全場8折（待定）

　　e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

　　作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《xx晚報》、《報》

　　發(fā)布數量：5萬份

　　發(fā)布日期：20xx年月日—20xx年月日

　　（二）后期宣傳方案

　　a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務。

　　b、舉行各類市場活動，保證開業(yè)3個月內的人流量。

　　c、借xx年世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析世界杯現狀側面報道有關利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象。

　　d、新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。

　　同時可以進行：

　　1、網上營銷活動

　　2、實行會員制促銷活動

　　3、系列主題活動等等

　　（三）開業(yè)當日活動

　　促銷活動

　　a.酒吧聯合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業(yè)中的主打酒水。

　　b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

　　物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。

　　c.設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。

　　現場文藝活動（略）

有關促銷的策劃方案 篇25

　　一、活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內容：1、賣場圣誕氛圍營造

　�、俅箝T口：A、大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1、5米、1米高圣誕樹等。B、小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據店面實際情況設置)

　�、诖箝T門框：做圣誕噴繪或墻貼

　�、圪u場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節(jié)：1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二、活動主題：噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在x店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限1名)

　　二等獎：現金50元(每天限5名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金5元(每天限50名)

　　參與獎：現金2元(每天100名)

　　操作細節(jié)：在賣場中內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發(fā)單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　�、谠诖箝T口做一塊展板，展示本次活動內容

　�、墼陂T口掛主題橫幅

　　三、新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：1月14日至31日止

　　活動內容：

　�、俜苍诒镜曩徫餄M98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);

　　②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);

　�、圪徫餄M398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);

　�、苜徫餄M498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本�，F金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：

　　1、單頁、POP、展架那個物料宣傳

　　2、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3、盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

　　五：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)

　　具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。

　　多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1、特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2、一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3、二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

　　4、三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)

　　5、參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節(jié)：

　　1、本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2、活動中獎產生的個人所得稅由承擔

　　3、中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4、對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5、如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權利。

　　六、禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10天)

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：凡活動期間在消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節(jié)：

　　1、POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2、劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3、店內可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。

　　4、通知VIP顧客來免費參加本次活動。

　　七、歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

　　活動時間：2月14日

　　活動內容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶真情拍

　　操作說明：凡2月14日當天光臨情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節(jié)：

　　1、提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯盟的方式節(jié)省成本，提高活動效果。

　　2、營造情人節(jié)氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。

　　3、劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。

有關促銷的策劃方案 篇26

　　一、活動時間：

　　20xx年12月31日--20xx年1月8日

　　二、活動方案

　�、侔�郵：滿800元包郵(全國范圍內有效，除港澳臺，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))

　　注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

　　②折扣： 會員進店一律9.5折

　　新老顧客 滿1000 9.5折

　　滿20__ 9.3折

　　滿5000 9.0折

　�、� 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元

　　滿20__元 贈送代金券 60元

　　滿3000元 贈送代金券 80元

　　滿5000元 贈送代金券 100元

　　注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20__年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!

有關促銷的策劃方案 篇27

　　活動主題：載輝煌，感恩回饋

　　副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：20xx年1月17日—1月26日

　　驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你！（原元旦活動）

　　活動內容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設置：

　　兔年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！

　　兔年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　兔年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　兔年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區(qū)當現金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費用預估：350罐/天＊1。8元=630元

　　驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數量的預算。

　　營運部：負責活動商品的調撥與發(fā)放。

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右＊960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日（即大年初一）

　　活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發(fā)。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168＊2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。

　　活動細則：

　　1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

　　3、電腦小票當天有效。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計900張紅包（企劃部已有利是封）

　　其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

　　20元的10張、88元的3張。

有關促銷的策劃方案 篇28

　　活動目的

　　鞏固消費群體對超市的現有認同；

　　讓消費群體對超市有新的認識；

　　確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

　　讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

　　營銷策略

　　一、方案營銷策略:

　　超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

　　營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

　　常規(guī)活動部分:

　　在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。

　　特賣場部分:

　　完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。

　　優(yōu)惠主題日部分：

　　每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

　　活動實施

　　一、四季主題計劃

　　1、第一季度計劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

　　3、第三季度計劃

　　主題：秋天童話

　　秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，

　　應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

　　4、第四季度計劃

　　主題：冬日陽光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

　　節(jié)日主題活動

　　1月：春節(jié)

　　活動時間：春節(jié)期間

　　活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有

　　活動內容：

　　春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

　　設立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

　　購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

　　迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

　　購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現場設立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

　　2月：情人節(jié)

　　活動時間：情人節(jié)前一周開始

　　活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

　　活動內容：

　　活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

　　并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

　　3月：婦女節(jié)

　　活動時間：3月1日－3月15日

　　活動主題：

　　真情實意送女人，健康禮品更貼心

　　活動內容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專用商品類。

　　二）商品特賣

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

　　2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

　　5月：五一長假

　　活動時間：5月1日——5月7日

　　活動主題： 全家總動員，五一快樂多

　　活動內容：

　　1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

　　2、超級尋寶大作戰(zhàn)

　　五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

　　3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

　　4、消費返券活動

　　活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　　（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

　　5、購物送禮，買的越多，送的越多。

　　購物滿50元以上，可獲贈

　　購物滿100元以上，可獲贈

　　購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

　　備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

　　母親節(jié)

　　活動時間：母親節(jié)前一周開始

　　活動主題：愛媽媽，永遠永遠

　　活動內容：

　　愛意滿滿的母親樹活動

　　母親節(jié)期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。

　　告訴媽媽，我愛她

　　母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

　　端午節(jié)

　　活動時間：端午節(jié)前一周

　　活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

　　活動內容：

　　賣場內專設端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

　　6月：父親節(jié)

　　活動時間：父親節(jié)前一周開始

　　活動主題：加油，老爸

　　活動內容：

　　1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

　　4、父親節(jié)喝啤酒比賽

　　父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

　　凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節(jié)有關的相關獎品。

　　7月、8月：熱情仲夏

　　活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

　　活動主題： 熱情仲夏，輕松一下

　　活動內容：

　　活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。

　　一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；

　　一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

　　一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）

　　夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

　　活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。

　　10月：十一長假

　　活動時間：10月1日——10月7日

　　活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多

　　活動內容：

　　1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

　　2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

　　3、消費返券活動

　　活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

　�。ǘY券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

　　4、購物送禮，買的越多，送的越多。

　　購物滿50元以上，可獲贈

　　購物滿100元以上，可獲贈

　　購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

　　備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

　　中秋節(jié)

　　活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周

　　活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

　　活動內容：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　B.購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

　　二重喜

　　如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎

　　集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

　　B.美滿獎

　　集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　C.喜慶獎

　　集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。

　　獎項預設置：

　　a共100個；b共1000個；c共10000個；

　　11月：感恩節(jié)（感恩的心）

　　活動時間：感恩節(jié)前兩周

　　活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

　　活動內容：

　　活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

　　12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

　　活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）

　　活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

　　活動內容：

　　★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

　　★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

　　★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發(fā)氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

　　★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優(yōu)惠政策）。

有關促銷的策劃方案 篇29

　　一、活動主題

　　溝通才是全家福，買手機就送全家福!

　　二、活動目的

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動時間

　　9月15日--9月17日

　　四、活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

　　五、活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

　　20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的`短處進行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

　　促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

　　促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

有關促銷的策劃方案 篇30

　　元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現，超市里張燈結彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

　　一、活動主題：兔年金蛇銀蛇鬧 張燈結彩過元宵

　　二、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

　　三、活動內容：

　　活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

　　活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份;

　　活動二：吃元宵 甜蜜蜜

　　活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“�！弊中�對聯一幅，吃得越多“�！痹蕉唷�

　　活動三：慶元宵 抽“元宵券”

　　活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

　　活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

　　活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)DM的形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

　　四、活動費用：略

有關促銷的策劃方案 篇31

　　一 活動概況

　　活動地點：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點

　　活動時間：

　　（1）依據之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商商定的活動時間，一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)

　　（2）特殊時間段為逢集市或者廟會

　　活動形式：投標靶有獎投標，樣品機演示，外場互動。有效利用互動游戲開展賣場活動。

　　二 所需物料：

　　備注：（1）準備音箱、投鏢、帳篷物料

　　（1）橫幅內容

　　（2）活動彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動單頁，建議不使用公司的單頁（公司單頁偏重于產品介紹，沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點介紹）

　　三 人員支持（3-5名）：

　　四 活動流程：

　　1、游戲規(guī)則：

　�。�1）每人6只鏢參與投鏢活動，共有1次投鏢機會： 50分以下不得獎

　　中50-80分送香皂一塊

　　中80-115 送洗浴包

　　中115分以上 送浴罩

　　（2）凡購買蝸牛洗澡機的的顧客，可獲得額外2次投鏢機會

　　2、物料放置：

　　最好使用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現場營造綠色海洋。

　　五、現場互動：喊麥手注意以下幾點：

　�。�1）投標過程中在人員階段性匯集的比較多時適當的暫停，突出講解下活動的主題，例如

　　“大家好，這里是蝸牛洗澡機組織的一場娛樂性有獎投標活動，活動得到了XX店的大力支持，今天凡購買蝸牛洗澡機的顧客均送一個過濾器，另外送一份精美豪華浴罩”

　　（2）調動現場氣氛，實現最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機給大家?guī)�來的歡樂。

　�。�3）參與人員匯集較多時，暫停一下，配合以蝸牛洗澡機活動內容，游戲規(guī)則及獎品的講解。

　　4.、攔截演示：

　　由投鏢活動的引導移動展臺前吸引的顧客由攔截手接待，配合真機演示如：最簡單的外觀功能講解，內在質量、免費保修三年，講完后有意向的配以活動政策講解直接帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產品進行初步了解 。

　　邢臺市鴻霖商貿有限公司

　　廣州蝸牛洗澡機邢臺總代理