618促銷活動方案（通用31篇）

618促銷活動方案 篇1

　　a.活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處；

　　b.專賣店按實際情況布置POP，營造熱烈的'購買氛圍；

　　c.活動現場派送宣傳單張等；

　　d.除了活動現場派送活動宣傳單張外，并有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力；

　　e.在當地樓盤、小區內粘貼海報、橫幅等，加強目標消費者的認知度；

618促銷活動方案 篇2

　　一、活動時間：6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)

　　二、大促活動內容策劃

　　1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)

　　2.加入購物車有禮(五元優惠券)

　　3.買滿包郵(滿80包郵)

　　4.滿減活動:

　　滿100元減10

　　滿200元減25

　　滿300元減50

　　(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突)

　　三、年中大促618之前的準備：

　　1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)

　　a.預熱頁面(突出618活動折扣)

　　b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)

　　c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)

　　d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)

　　E.鉆展圖(突出活動優惠，和產品的特點)

　　f.大促售罄圖

　　2.運營配合

　　a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

　　b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

　　c.微淘：

　　無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。

　　d.會員專屬活動：

　　作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

　　活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

　　可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。

　　e.直通車

　　在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

　　站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

　　f.鉆展

　　提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點 上午8點 下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。

　　四、活動維護

　　1.618當天

　　a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

　　b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。

　　c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。

　　e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。

　　2.活動過后：

　　a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額

　　b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。

618促銷活動方案 篇3

　　其實不管做什么活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動后-應變能力，為什么把應變能力也加進去?

　　因為真的會有各種意外發生，突然可能有一個平時沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。

　　下面就從這幾個步驟開始講起。

　　一、活動前

　　其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。

　　1.活動策劃

　　制定活動方案，對不同的產品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進行思考的。

　　這里還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產品報名價格結合起來，最后得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。

　　如果高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。

　　其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經比別人少了會場優勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。

　　所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優勢的。

　　第一你產品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。

　　我現在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優勢，不能太過于沮喪。

　　我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什么工作都一目了然

　　活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。

　　活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價格力都會監控得到。

　　一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。

　　老實做好預熱，安撫好現在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優惠。

　　買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

　　不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的盡量滿足，可以提前給個優惠價。

　　然后就是預熱期間還是盡量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

　　還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

　　像預熱期間還可以做一些互動活動，我現在真的非常看好直播等內容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

　　這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網的一個活動開始帶入618節奏，先給你一小波福利。

　　然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。

　　但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。

　　所以你在設置活動的時候要注意怎么去協調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個大體的提示，具體的你還是要發揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風暴一下。

　　還有活動后的價格也要一起商定好。

　　最好能想幾套方案，然后去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。

　　這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

　　2.圖片配合

　　這個就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。

　　主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。

　　如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點要去做的。

　　3.分析流量來源

　　活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出價這么簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人群，等等。

　　提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。

　　除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。

　　如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。

　　你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。

　　所以這個是一點，還有賽馬規則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。

　　4.供應鏈

　　提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。

　　如果備貨過多了，活動結束還是要統計好庫存，也便于運營做接下來的思路調整。

　　5.新品開發

　　新品還是要持續開發的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　對于內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產品視頻。

　　只要能給買家帶來便利，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。

　　再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動期間有更好的效果。

　　在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發揮不到最大價值，所以一定要提前把創意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。

　　二、活動中

　　1.準備工作

　　其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監控數據就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。

　　要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經過很多人頭腦風暴出來的。

　　借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.賽馬

　　現在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

　　活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優秀的商品。

　　系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。

　　活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；

　　對于上述情況，系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優秀的商品出現在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。

　　流量最優化是天貓的基本商業決策。

　　為確保及提升消費者體驗，同時也出于對天貓網站流量產出最大化的目的，通過提升流量效能為商家帶來更多的商品展示機會。

　　系統還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

　　綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。

　　總結一下：主要考核你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優惠力度、推廣投入、坑產（銷量）等。

　　賽馬也有兩種情況：

　　1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動審核通過后，由系統根據消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。

　　即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。

　　2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動審核通過后，是以賽馬制+個性化展示的。

　　賽馬制是指活動根據商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優先展示綜合數據高的'商品。

　　不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。

　　但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數據，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產情況。

　　關于DSR，這里說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進行篩選的。

　　如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。

　　也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯系之后可以加微信，讓買家真實拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的堅持下來之后你會帶來的收益遠比這個投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。

　　我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發給買家評論的權重遠遠低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！

　　有點夸張，但真的買家自己評的權重要高太多。

　　3.突發應變能力

　　這個其實也沒什么好說的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會有太大的問題。

　　但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設置上有沒有問題，有沒有低價的產品，或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。

　　開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設置賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。

　　4.配合

　　還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活動后

　　活動后還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低于618，優惠力度也是不要大于618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。

　　但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。

　　在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統計，對出現的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規劃。

　　基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，對于所有商家來說都是要去配合的。

　　因為大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。

　　除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

　　祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預演！

618促銷活動方案 篇4

　　活動時間：20xx年3月10日―15日

　　活動主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：購物廣場業態、綜合超市

　　副題：關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

　　5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二.、超市誠信――與您互動消費者權益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、鼠年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　　⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發布)3、店內

618促銷活動方案 篇5

　　活動宗旨：利用教師節促進銷售，吸引新客源。

　　活動時間：

　　活動內容：

　　您許愿，我送禮

　　內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx）。

　　操作辦法：

　　一、活動宣傳：

　　1、條幅：慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

　　2、電視飛字廣告：慶教師節“您許愿，我送禮”

　　二、客戶邀約

　　1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

　　2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。

　　三、活動現場

　　1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。

　　2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

　　3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

618促銷活動方案 篇6

　　一、目的

　　1. 提高產品市場的競爭力

　　2. 加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費者對品牌的認知度

　　4. 促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

　　二、時間：

　　20xx年4月15日

　　三、地點：

　　寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會人員

　　1. 公司相關部門工作人員

　　2. 全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3. 其他相關人員

　　五、前期工作

　　確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

　　4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

　　5.摸底發送請帖

　　6.會場布景

　　a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如訂貨會）

　　b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

　　d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

　　e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整

　　f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

　　7. 準備所有參會人員名單及聯系方式

　　六 行程安排、訂貨會內容及步驟

　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。 時間安排：

　　2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準

　　3. 14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室會前引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座

　　實物展示

　　⑴ 在展示廳展示實物

　　⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作

　　訂貨會步驟

　　⑴ 主持人開場致辭

　　⑵ 總經理發表講話

　　⑶ 頒發禮品（3000左右，供廠家參考）

　　⑷ 抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

　　4. 會后座談會

　　各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論

　　⑴ 了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設

　　⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題

　　⑶ 采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

　　⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00 晚宴 （60元/人標準） 晚上享受免費溫泉漂流 （泳衣自帶）

　　5. 返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶

　　本次訂貨會費用明細 4月14日 國際大酒店 餐費 108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

618促銷活動方案 篇7

　　一、現狀分析：

　　1、城市情況：

　　目前的宜昌是一個高速發展的城市，今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的沖擊。據我公司宜昌區域黃經理介紹今年上半年我們的門店營業額下降了2~3%，下半年大洋開業后按目前影響情況，預計下半年門店營業額將下降12~13%，宜昌方面也在積極商討應對方案。現在宜昌的大眾消費商圈主要集中在是國貿、CBD（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步行街雖有政府規劃但發現眾多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。

　　通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的了解，發現宜昌地區口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。

　　2、門店情況：

　　我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店，其中豪客嘉族牛排館有4個，還有一個高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館。在國貿和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪，其中國貿店生意最好、三店、四店、武漢店營業情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業情況穩步攀升中。

　　通過走訪發現在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的，已經有非常固定的客戶群，其中以家庭為主的消費者占50%，商務人士占30%，情侶占10%，其他客戶占10% 。雖客源穩固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現在的宜昌年輕人越來越強的嘗鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩固的老客戶群，也應積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正，推廣新品的同時，進行相關市場調查，并于門店消費者互動，促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度，消費者對速凍牛排類新品的認可度，與自身門店實現雙贏。

　　二、新品推廣、促銷方案如下：

　　由于宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店布局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區，以及A（主要促銷點）、B（促銷拉動點）部建點的擺放方式：

　　1）、三店

　　豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場，整個門店20xx年裝修，裝修較新，風格比較現代。地段靠近以前的火車站，現火車站搬遷，客人以老客戶為主，多為兒童為主的家庭客戶，其消費群體的占50%以上。據了解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就是以黑椒口味為主。人均消費在45~50元。三店馬上也要進行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進行調整，員工服將更換成紅色。

　　門店營業區位于二樓，從一樓的樓梯進入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作為部件點B，因為這里是客人進入餐廳的必經之路。且人流量較大、光線較好，消費者關注度相對較高。

　　（三店二層A部建點）二樓的待客區相對來說比較寬敞，與吧臺相鄰是三店作為展示區的最佳位置A區，客人上樓梯后，第一進入餐廳必須經過此處；第二如客人在此等候就餐，也會關注到此處的展示區。因此從空間、人流量、關注度等因素來說A處為三店的最選擇。

　　2）、國貿店

　　國貿店位于東山大道106號國貿大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風格比較現代，是國貿店其中一個入口，還有其余2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿店可謂天時地利人和，占位在宜昌人最推崇喜歡的國貿大廈之中，人流量大，且顧客消費能力較高，經營情況一直很好，雖現為重新裝修之中，但依照以往的經營情況相信本月25號重新開業的國貿店營業額將非常值得期待。

　　目前國貿店A區電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿商場將建一個外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設立為一個等位區，也將主要布建點A設于此處，其優勢與三店相同。同時采光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺。如今后在此擺放一個展臺，與等候的客人在此介紹我們的產品相信會有不錯的效果。

　　B區是國貿店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國貿店位于國貿7樓，相對于電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作為面對吧臺的拉動促銷點來布建。

　　3）、二店

　　二店位于福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因為商業中心轉移的緣故，地理位置相對清淡，經營情況下滑嚴重。對面為一家酒店，附近以老居民區為主，還有一所小學，一所中學。客人大多以商務人士和家庭為主，與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價格便宜，味道較好的風味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節假日，如：春節，兒童節等，人流量稀疏平常，店內營業高峰期也僅有60~70人。

　　二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區，這里也是門店設立的一個等位區，由于較寬敞而且也面對著街道，人們從此處經過時，也能對店內有所關注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營業區，結構布局相對緊湊因此樓上不再設立B區布建，僅在一樓設立A區和臨街玻璃布建。

　　附近學生較多，在此處做展點應以學生為切入點，針對學生做出相應的宣傳，多數家長也愿意為孩子下廚，針對孩子成長所需營養攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養價值高等一系列的優勢。

　　4）、四店

　　四店位于西陵區環城東路9號。距離步行街不太遠。據了解高峰期時，店里基本上是滿客。

618促銷活動方案 篇8

　　一、活動時間：

　　__年__月__日(七夕節)__月__日。

　　二、活動主題：

　　會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛。

　　三、活動背景：

　　每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

　　2、提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

　　3、進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五、活動內容：

　　1、造勢活動：

　　(1)__月__日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》。

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2、柜臺促銷：

　　凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3、新款上市：

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報、_展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

　　七、活動經費預算：

　　1、"會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元。

　　2、_展架：65元_2=130元。

　　3、宣傳頁(dm)：0.5元_20__=1000元。

　　4、廣告宣傳費：__元。

　　5、總計：__元。

618促銷活動方案 篇9

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

618促銷活動方案 篇10

　　一、公司簡介

　　20xx年x月后新LOGO

　　19xx年，xx有限公司在起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。

　　1、銷售鏈

　　產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態勢。不久的將來，xx牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網絡。同時，體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

　　2、模式和體系

　　在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

　　3、企業文化

　　xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

　　獨特的企業文化，是xx有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

　　4、企業力量

　　xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。

　　今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

　　5、品牌塑造

　　創業初始，廣告語是“中國新一代的希望＂。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，xx公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

　　從1997年開始，xx公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的xx公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

　　20__年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

　　20__年，xx公司推出高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，xx公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

　　20__年6月30日，xx有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后”。xx公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了原創的“交叉”動作。

　　二、產品定位與市場分析

　　1、產品定位

　　追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂，＂我運動我存在＂＂運動之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等，直到現在的＂一切皆有可能＂，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。＂＂品牌價值的幾次重新定位，反映出＂＂對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂到＂我運動我存在＂、＂運動之美世界共享＂、＂出色，源自本色＂等，還是現在的＂一切皆有可能＂，始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。xx公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

　　另外，考察xx品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡＂Justdoit＂的時候，提倡＂我運動我存在＂；當耐克提倡＂Ican＂的時候，提倡＂一切皆有可能＂。運動主張簡直就是耐克的中文版。

　　品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？＂＂要想實現＂不做中國的耐克，要做世界的＂的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

　　2、目標人群

　　xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

　　20__-20__年，xx公司對消費者的市場調查報告顯示，xx品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

　　另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對xx品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。

　　據悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出，與等國際品牌展開正面爭奪。20__年，xx品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

　　三、STOW分析

　　1、產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

　　2、由于國民生產總值保持多年高速的增長，整個體育產業也是不斷向前發展，其市場容量逐年遞增。

　　3、自身條件的優勢

　　就自身優勢來看，在營銷網絡的建設上，xx公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，＂＂一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。

　　從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的”--這就是xx人不懈追求的目的。

　　4、銷售渠道的優勢

　　現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。

618促銷活動方案 篇11

　　圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動目的

　　圣誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創造更大的消費群體來源，為今后的發展做好更堅實準備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

　　二、活動主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動時間

　　20xx年x月日-x月x日。

　　四、活動內容

　　主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生（酒水優惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優惠。后不再算入總活動優惠當中）

　　活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用為最終實際消費額）。

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜當晚）。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當天）。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值20元的卡通兔一對。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

　　凡一次性消費滿x元的贈送價值50元的中國結一對。

　　備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過，聚餐時應該會大約-x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

　　活動二：x號當天活動

　　1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

　　2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。

　　3.推出圣誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優惠套餐（消費滿五百）。

　　4.一次性消費滿x元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優（酒水優惠后不再算入總活動優惠當中）惠。

　　元旦當天活動：

　　1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準備）湯。

　　2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好（元旦快樂，兔年吉祥）。

　　3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

618促銷活動方案 篇12

　　一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

　　二、活動主題：__圣誕禮 歡樂健康送

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：__商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

　　5、圣誕禮、__情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計：元。

　　5.200_年元旦促銷活動方案

　　一、活動時間： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。

　　二、活動主題：喜迎新年 感受真情

　　三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店 。

　　四、活動內容：

　　1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

　　2、一諫值千金——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

　　五、廣告宣傳：

　　12月31日 __晚報 D1版通欄元

　　__商報頭版通欄 元

　　費用共計 元。

　　6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

　　圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

　　好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

618促銷活動方案 篇13

　　一、序言

　　如何確保＂首戰必勝＂是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即＂首戰是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

　　二、促銷活動目標

　　（1）必須在開業氣勢上務必要＂一炮打響＂

　　（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象

　　（3）在同行業態中留下較好的知譽度

　　（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）

　　（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

　　（6）本促銷活動的確能讓顧客感到＂實惠＂，最終增加＂銀河＂美譽度

　　（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施

　　（8）其它

　　三、開業促銷時間：

　　x月xx日——x月xx日

　　選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。

　　四、地點：五馬街

　　多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店

　　五、目標市場

　　A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

　　B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。

　　C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質量的不斷提高，對于新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　六、促銷策略

　　A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：

　　中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的.“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

　　針對每類目標消費群，推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

　　B、輔助活動

　　1）來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）

　　說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人＂白來＂（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。

　　2）貴賓卡＂回娘家＂：憑銀河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。

618促銷活動方案 篇14

　　一、背景分析

　　“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活動內容

　　（一）“5·1”廟會，享時代風尚！

　　1、活動時間：xx月xx日。

　　2、活動地點：商場門前及商場內。

　　3、活動內容：

　　1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

　　該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現）；和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。

　　2）在商場內舉辦“商品”廟會：

　　該商場內設獨立“冰點”特價商品區；并且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。

　　（二）錢生錢，購物更超值。

　　1、活動時間：xx月——xx日。

　　2、活動地點：商場內。

　　3、活動內容：

　　消費者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！

　　具體活動內容如下：

　　A、購物30元—69元：

　　您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。

　　B、購物70元—99元：

　　您在購物當日可獲得2.5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7.5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12.5元，第六日“消費金”升至14元。

　　C、購物100元以上：

　　您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。

　　“消費金”的用途：

　　A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。

　　B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。

　　（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）

　　注：

　　1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。

　　2、“消費金”的'金額只在相應日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現金。

618促銷活動方案 篇15

　　一、活動主題：

　　1.慶賀新春，龍年歡騰——前來店內購物，贏取豐厚新春禮盒

　　2.金豬送好運，財神祈福——單筆消費滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優惠

　　3.金豬福滿門，好運連連——購物滿100元即可獲得六重紅包大禮

　　4.金豬報喜迎新春——消費滿200元，讓您預備全家歡慶佳節所需的年貨

　　5.新春好禮倍贈送——享受合家紅火，歡樂過新年

　　6.金豬帶來好運到——立丹迎春特賣會，品質商品折扣高達2折，金飾享受零點利率

　　7.濃情蜜意長長久久——把千支玫瑰送給你，愛意暖心

　　二、活動時間：

　　從20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)，共17天

　　三、活動內容：

　　1. 慶賀新春，龍年歡騰——前來店內購物，贏取豐厚新春禮盒

　　1. 活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)，長達3天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內容：

　　在活動期間，只要在本商場的1樓至4樓購買產品，即可贏取新春禮盒一份。每天贈送數量有限，先到先得。

　　贈品：新春紅包袋或新春對聯，每天贈送量為300份，共計900份。預算：1980元

　　2. 金豬送好運，財神祈福——單筆消費滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優惠

　　1. 活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)，共計17天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內容：

　　只要在活動期間，購買參與此項活動的商品，單筆消費滿100元(含100元)，即可享受優惠。優惠金額隨著購物金額逐漸降低，達到60元、50元、40元、30元、20元。專柜產品除外。

　　氣氛牌印刷:3000張,費用預算：1680元（單色，單面）

　　3. 金豬福滿門，好運連連——購物滿100元即可獲得六重紅包大禮

　　1. 活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)，共計17天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內容：

　　只要在活動期間，購買產品滿100元，即可獲得六重紅包大禮。贈品數量有限，先到先得。

　　4. 金豬報喜迎新春——消費滿200元，讓您預備全家歡慶佳節所需的年貨

　　只要在活動期間一次性消費滿200元，即可獲得全家歡慶佳節所需的年貨。

　　5. 新春好禮倍贈送——享受合家紅火，歡樂過新年

　　6. 金豬帶來好運到——立丹迎春特賣會，品質商品折扣高達2折，金飾享受零點利率

　　7. 濃情蜜意長長久久——把千支玫瑰送給你，愛意暖心

　　活動名稱：紅火靚禮 六重送

　　活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)，共8天

　　活動地點：1樓-4樓

　　活動內容：

　　凡在本商場購物一次消費達100元以上(不可累計)，即可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”活動，領取相應級別的禮品。顧客在兌換禮品時可自由搭配，按消費金額進行選擇。本活動獎品設置如下：

　　100元-200元級，送牙膏或卷筒紙禮品一份（成本價元）；

　　201元-300元級，送洗衣粉或洗潔布禮品一份（成本價5元）；

　　301元-400元級，送新年鴻運襪或純牛奶禮品一份（成本價元）；

　　401元-500元級，送精美靠墊或百事可樂5升禮品一份（成本價10元）；

　　501元-600元級，送烹調碗套裝或精美卷紙禮品一份（成本價1元）；

　　601元-800元級，送不銹鋼廚具或中老年核桃粉禮品一份（成本價15元）。

　　（各級別禮品金額按最小金額的%計算所得）

　　此外，黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品，以此類推。

　　贈品數量：共計6800份（每天400份，為期17天）

　　贈品預算：平均價元/份 × 6800份=元

　　每天贈品預算：元/17=3500元/天（按每天預估營業額的%計算，為220,000元）

　　印刷氣氛牌：共計20xx張，費用預算為1120元（單色單面）

　　活動名稱：金豬報喜刮卡連年

　　活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)，共8天

　　活動地點：1樓-4樓

　　活動內容：

　　凡在本商場購物一次消費達200元以上，即可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，有機會獲得金豬心動禮品。每張200元以上的單張票可抽取1張禮品，抽取次數上限為3次；黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，以此類推，也最多3張。

　　獎項設置如下：

　　201-400元：抽一張禮品；

　　401-600元：抽兩張禮品；

　　601元及以上：抽三張禮品。

　　顧客朋友們，快來參與這兩項豐富多彩的活動吧！

　　本次活動將設置七個獎項，具體如下：

　　一等獎一名，獎品為金豬搶錢和筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺，成本金額為3000元。

　　二等獎兩名，獎品為鴻運當頭和名牌數碼相機一臺，成本金額為1720元*2=3440元。

　　三等獎三名，獎品為旗開得勝和名牌微波爐一臺，成本金額為200元*3=600元。

　　四等獎十六名，獎品為合家歡樂和名牌暖被一床，成本金額為100元*16=1600元。

　　五等獎三十二名，獎品為富貴臨門和中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等，成本金額為55元*32=1760元。

　　六等獎六十四名，獎品為年年有余和高級餐具或牛奶一件，成本金額為38元*64=2432元。

　　紀念獎無獎品，僅贈送糖果、花生一把抓，成本金額為元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

　　除此之外，我們還會準備贈品，總金額為元，每天贈品預算金額為2204元。同時，我們將印制張刮刮卡，刮刮卡印刷費用為2800元(四色雙面)，另外會有425元的'道具預算(用于裝糖果花生)。在新的一年里，我們期待著與您一起迎接“合家滿堂紅、紅紅火火過新年”的美好時光。

618促銷活動方案 篇16

　　一、手機SWOT分析

　　優勢：

　　1.品牌全球注冊

　　2.得天獨厚的數碼音頻技術

　　3.1000~20__的手機價格競爭優勢比較強

　　4.閱歷優勢

　　5.雄厚的自主研發力量

　　劣勢：

　　1.起步較晚，目前市場占有率較低

　　2.產品少，機型單一

　　3.功能不夠強大

　　4.產品線有限

　　機會：

　　1.市場容量巨大

　　2.3G寬帶的顯著提升

　　3.科技技術不斷進展

　　4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威逼：

　　1.國內國外競爭者多，競爭比較大

　　2.核心技術把握不夠

　　3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

　　4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

　　二、活動目的

　　加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。_手機有關“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。_如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

　　達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城里_的名氣，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20__年5月1日—5月3日

　　五、活動地點

　　__廣場、__廣場

　　六、活動對象

　　高校生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前預備：

　　1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于_有肯定的印象和了解。

　　2、預備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：_手機，真情回報重慶人民(_手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業績)。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好_公司統一的服飾。

　　(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方

　　(3)最終找準了自己的另一半的將送出由_公司供應的精致情侶手表一套

　　2、同學組：

　　現場邀請一些同學清唱_廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由_公司供應_(MP4)一部

　　3、嬉戲組(快速投球)：

　　(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　(2)根據規定的時間投進寫有_的籃球最多者為成功，送由_公司供應的直板體驗機一部。

　　活動后的連續購買現場：當天購買_任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　略

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

　　通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20__年度_real會“留住最真的”愛。

618促銷活動方案 篇17

　　時間：

　　20xx年12月10日

　　地點：

　　西餐廳

　　主題：

　　西餐廳開業暨“浪漫時光“啟動儀式

　　用餐形式：

　　冷餐會(廚房制定冷餐會菜單)

　　一、具體策略導向為

　　推廣方向：走開業特惠路線，用促銷視覺表達，借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感，產生親切的效果。

　　推廣力度：以“開業”為切入點，進行打折，代金券等促銷方式來達成目標。

　　活動力度：充分體現俄式及西方特色，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段是關鍵。

　　客源搶奪：用優質的服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。

　　整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是搶奪市場消費群;二是加強中心區宣傳推廣。

　　二、促銷優惠活動

　　1、開業前三天，每桌顧客點餐前均有一次抽獎機會，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

　　2、開業特價：消費滿300元減50元，消費越多，折扣越多(待定)，同時還可使用代金券1張。

　　3、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。

　　三、開業前的籌劃準備工作

　　1、禮品袋：內含本餐廳20xx年臺歷一份，本餐廳宣傳手冊一份，兩張面值為100元的代金券等(待定)。

　　備注：

　　A、餐廳臺歷、宣傳冊以時尚、浪漫為基調，圖文并茂介紹餐廳的基本設施、特色餐飲、服務范圍及餐廳文化。

　　B、代金券2張，單次消費只可以使用一張，且只可在開業期間使用(12月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費者回頭再次消費，進一步感受餐廳的美食和服務。

　　2、邀請嘉賓：為塑造xx品牌，應邀請省市區領導，當地商賈名紳等。

　　3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+浪漫時光”字樣，預留多個紅酒注入口，啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入'紅酒文化，浪漫而喜慶。

　　4、統一主題物料準備：臺歷、宣傳冊、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板;嘉賓簽到儀式準備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂布置、紅地毯、開業橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。

　　四、開業前廣告宣傳

　　1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯LED視頻、傳單等。

　　2、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天、開業當天和開業第二天。

　　3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間門口。

　　發放要求：

　　(1)發放時段：11：00-12：30;17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間。

　　(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經濟實力者。

　　(3)注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。

618促銷活動方案 篇18

　　活動目的：

　　隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

　　近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：好酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時間：20xx年1月1日至3日

　　地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

　　3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

　　2、 媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

　　2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

　　3) 網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現好酒的內在品質和全新形象，并將好酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

　　4、 氣氛布置

　　1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹好酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內容：

　　1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。

　　2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

　　3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業的好酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

618促銷活動方案 篇19

　　一、促銷活動時間

　　20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)

　　二、活動主題

　　迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：迎新半價返還

　　1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

　　4、X月X日(初一)開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動：

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算

　　略

618促銷活動方案 篇20

　　活動主題：

　　打造更加強大的“618”購物狂歡節

　　活動宗旨：

　　為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優惠的購物體驗，促進消費升級，助力經濟發展。

　　活動時間：

　　20xx年6月1日至6月18日

　　活動內容：

　　1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優惠活動，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈等多種優惠方式讓消費者購物更劃算。

　　2、VIP會員專屬福利：針對長期的活躍用戶和高質量的忠實消費者，針對性地推出一系列VIP會員專屬優惠活動和禮品，加強粉絲互動，提高用戶忠誠度。

　　3、新品首發優惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發優惠活動，引領最新潮流，為用戶提供更多的優質商品供選，讓用戶享受到更好的購物體驗。

　　4、免息購物：聯合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優惠活動，降低用戶購物成本，提高用戶購物體驗。

　　5、智能推薦：借助人工智能技術，根據用戶歷史購物記錄和興趣愛好，為用戶推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶購物滿意度。

　　6、限時秒殺：針對熱門商品推出限時秒殺活動，讓用戶享受超低價購物體驗，同時為品牌商家帶來更高的銷售量。

　　7、線下購物同步：聯合實體店鋪，同步推出線下購物活動，為用戶提供線上線下一站式購物服務，提高用戶購物體驗。

　　8、社交互動：通過一系列社交互動活動，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用戶互動，并給予一定的`獎勵，提高用戶忠誠度。

　　預期效果：

　　1、營銷效果：通過多種優惠活動，吸引更多的用戶，提高品牌知名度和用戶轉化率。

　　2、銷售效果：提高用戶購物體驗，促進消費升級，進一步推動消費市場增長。

　　3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價值。

　　4、用戶滿意度：通過全面提升用戶購物體驗，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度和品牌口碑。

　　總之，本次活動的策劃和實施，旨在為用戶提供更加全面、便捷、優惠的購物體驗，提高用戶忠誠度和品牌競爭力，促進經濟發展和社會進步。

618促銷活動方案 篇21

　　一、活動思路

　　很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節，元旦節，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

　　二、促銷主題

　　狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　三、促銷時間

　　四、活動過程

　　1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

　　只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

　　100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

　　晚8：00前在購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

　　來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個兔年真快樂

　　e、幸運100(1月3日-6日)

　　f、dm促銷

　　本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

　　幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

　　2、超級男生，20xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

　　上午10：30-11：30超級男生10強見面會，簽名合影超級男生，20xx年的最后一場激情。

618促銷活動方案 篇22

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

618促銷活動方案 篇23

　　促銷活動主題：周年慶典——美食節

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的`剩余價值（利潤）。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

618促銷活動方案 篇24

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　xx公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。

　　，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

　　，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲 望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

618促銷活動方案 篇25

　　五一商品打折促銷

　　① 限時搶購

　　活動時間：20xx年5月1日5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　② 五一打折促銷

　　活動時間：20xx年5月1日5月7日

　　活動內容：

　　不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、商場不承擔費用。

618促銷活動方案 篇26

　　一、活動目的

　　1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

　　2、競爭對手：文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

　　3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優勢難以體現；現場表現干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

　　4、優勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規劃系統完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略，現場表現及組織完善，力拼執行力及邀約工程。

　　5、目標：實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響，實現品牌知名度和美譽度的全面提升，實現現場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。

　　二、活動地點

　　安徽百斯盾各直營店

　　三、活動時間

　　手機發送信息時間：7月25日至7月29日

　　活動時間：7月30日——8月15日

　　四、活動主題

　　大哄搶

　　五、活動組合

　　1、手機發送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得，分秒必搶！

　　2、憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。

　　3、具體優惠內容：全場99元起，最高159元。

　　4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數。

　　5、VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；

　　活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。（次日發放、由店長申請從營業款里支出）

　　日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。（次日發放，由店長申請從營業款里支出）

　　1、期望—————全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳

　　2、海報：高0.8米X寬0.6米

　　3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

　　4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

　　5、價格圓牌：99、139、159

　　6、電話或短信邀約

　　八、注意事項

　　1、本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》

　　2、定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

　　3、現場表現方案需實地考察

　　4、店面聯動各店面統一包裝

　　5、活動前開展銷售人員培訓

　　6、未妥善之處請及時修正

　　備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。

618促銷活動方案 篇27

　　中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構

　　組長：

　　副組長：

　　成員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間

　　20__年9月x日——20__年9月x日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。

　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。

　　（4）按部門分配進行銷售。

　　（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點。

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置。

　　（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。

　　（3）答謝酒會的準備、服務。

　　（4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試。

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

　　（3）負責大堂月餅展臺的制作。

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁。

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。

　　（4）協調廚房展示月餅品種。

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理。

　　（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作。

　　（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求

　　1、x月號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于9月x日8：30前到位。（財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x完成。（營銷部）

　　6、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦、人事部）

618促銷活動方案 篇28

　　一、 活動地點

　　鄉鎮零售中心

　　二、 活動時間

　　趕集日

　　三、 活動對象

　　全體趕集百姓

　　四、 購買對象

　　當時能購買者和即將購買者。

　　五、 活動目的

　　盡量做到讓全鎮百姓知道所銷售產品是質量過關，信譽佳和使用安全可靠的產品；能夠讓孕婦當即或者有意購買。

　　六、 活動內容

　　包括公司介紹，產品演示，購物活動和抽獎活動等。

　　七、 活動方式

　　采取免費贈送禮品、抽獎等活動。

　　1、 準備工作

　　準備工作包括活動道具、選區獎品、抽獎用具，活動方案制定與銷售方商談活動時間及活動的后續工作。

　　（1）、獎品

　　兩元左右的洗衣粉

　　選擇理由：價格便宜，適合百姓家用。

　　（2）抽獎用具

　　抽獎用具可采用丟股子，1- 5點無獎， 6點有獎，贈送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準備，無需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。

　　（3）活動道具

　　宣傳海報，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎。

　　（4）活動方案

　　抽獎：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。

　　理由：由于能夠購買的人的太少，只針對購買者開展活動，無法做到吸引人群，從而無法宣傳，故采取此活動是為了吸引人群制造氛圍，達到更多人了解該產品，為以后銷售做好鋪路。抽獎五十次，按洗衣粉2元計算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。

　　贈送：凡是購買產品的，在50元內，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當然購的人可以額外參加抽獎活動一次。

　　理由：當時購買者肯定少，所以投資成本不會太高。假若當天銷售額達到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。

　　故一次活動投資：最多不超過70元。

　　（5）銷售方協商

　　在活動開展前，與多家銷售方協商活動時間，將每家銷售點的活動時間確定好，以便自己安排宣傳路線。活動時所銷售的巴布豆產品必須用銷售點的，獎品可自己準備。

　　理由：活動時所銷售的巴布豆產品必須用銷售點的原因：只有用銷售點的，銷售方才會積極配合宣傳的銷售，這樣能夠加強銷售方與你繼續合作。也凸顯出你所買的產品是大公司產品。

　　2、 宣傳場地布置

　　以車身為背景，將宣傳海報貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報，放置一個免費抽獎50次和購買產品即可贈送獎品的提示牌。具體布置自己想哈。

　　3、 活動開展

　　（1）、宣傳開場白

　　各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內江分代理的代理商，現主要負責內江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購買，現在該鎮設立了正規銷售點，它就是銷售點。今天是內江成功代理一周年，為此舉辦此活動。今天開展這個活動包括不買任何東西也可以參與抽獎，一人只能抽一次，限額50名，只要購

　　買了的，就可獲得獎品，賣的多，送得多。同時也可以額外參與抽獎一次，不算在50名內。

　　在開展活動之前，請允許我先簡單介紹一下巴布豆公司，以便大家對該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創辦， 02年，成為“中國環保產品質量信得過重點品牌”，03年，“巴布豆”被評為“上海市著名商標” ，07年，與國際知名品牌展開合作，遠銷國外。

　　在這里我向大家承諾：產品絕對真實可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時，也是更重要的是：對寶寶沒有皮膚傷害，使用也非常方便。

　　（2）產品演示

　　尿褲演示

　　圓弧彈性魔術無膠左右貼，一定要打開展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號中的優點（無膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據寶寶腰圍大小調節尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優點（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號中的`優點隨后演示，可用水當尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網面，講述括號中的優點后讓他們感受網面是否干，最好在家里試驗一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優點（寶寶再好動，也不易變形）。

　　尿片演示：

　　超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優點（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優點（排除悶氣，不易紅屁股）?強韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優點（寶寶再好動，也不易變形）。

　　注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗一下哈。

　　（3）購物活動

　　凡是購買產品的，在50元內，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當然購的人可以額外參加抽獎活動一次。

　　（4）抽獎活動

　　抽獎方案：可免費贈送50十次抽獎機會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點的贈送一袋洗衣粉。

　　注意：

　　購物活動和抽獎活動根據上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購物活動與抽獎活動一起進行。但宣傳開場白和產品演示必須在購物活動和抽獎活動之前，不然活動完了，大家就走了，沒人聽和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準備，必能成功的。

　　有什么不懂的，給打電話，發短息也可以，認真看看嘛，這只是我個人寫的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開初想設計一個贈送一次性打折卡活動，以便抓住想購買的消費者，但想了想，不太適合也會出現紕漏，所以沒有設計在里面，另外，開場白寫得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動開展順利，財源廣進。這個活動至少要三個人，一個負責開場白，兩個人負責演示，一起負責贈送抽獎活動。

618促銷活動方案 篇29

　　一、活動背景

　　618促銷節，是中國電商創立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網絡購物狂歡節之一。隨著電商行業的迅速發展，618促銷節已成為一年一度的網絡消費盛會，對于電商企業來說是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關注和購買，本次618促銷活動的目標是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉化率，達到銷售業績的增長。

　　二、營銷策略

　　1、主題和定位

　　本次618促銷活動，我們的.主題是“超值購物，盡在”。定位為高質量、高性價比的購物平臺，圍繞“超值購物”進行活動，力求讓消費者在購物過程中感受到超值的價值感和購物樂趣。

　　2、專項推廣和新品發布

　　在618促銷期間，我們將推出多個專項促銷活動，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發布多款新品，以滿足消費者在購物過程中的新需求。

　　3、營銷渠道

　　我們將通過多種渠道進行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來購物。

　　三、活動方案

　　1、活動時間

　　本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。

　　2、活動內容

　　A、秒殺活動：每天下午14點整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價格僅為原價的60%。

　　B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

　　C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。

　　D、新品發布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優惠。

　　E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項社交媒體互動活動，參與活動有機會獲得優惠券、代金券、禮品等多項獎勵。

　　3、活動獎品

　　本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優惠券、代金券、禮品、電子產品等。

　　四、活動預算

　　本次618促銷活動的預算為X萬元，用于活動策劃、執行、獎品及禮品采購等相關費用。

　　五、活動效果評估

　　1、營銷目標實現情況：

　　通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉化率出現較大的增長，銷售業績達到預期目標。

　　2、客戶反饋：

　　通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認可，活動內容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。

　　六、總結

　　本次618促銷活動的成功之處，在于我們在營銷策略、活動內容和獎勵方案等方面進行了全方位的精心規劃和設計，同時，我們借助多種渠道進行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費者帶來更高品質的購物體驗。

618促銷活動方案 篇30

　　開學文具熱賣，各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長，還是將庫存產品清空。

　　2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內完成。

618促銷活動方案 篇31

　　一、市場現狀分析

　　（一）產品介紹

　　脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復體力和活力。

　　（二）消費者狀況及特征

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天經常被人們強調的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。哈爾濱師范大學運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調節人體內體液平衡。

　　（三）競爭者狀況

　　目前市場上銷售的`軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動目的

　　（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養價值與特點

　　（二）擴大脈動在師生中的知名度與影響力

　　（三）擴大脈動在哈爾濱師范大學的市場占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場

　　三、促銷活動的主題

　　以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產品的功效。

　　四、促銷活動地點

　　哈爾濱師范大學體育場、哈爾濱師范大學二食堂

　　五、促銷活動時間

　　時期：20xx年5月23日至5月24日

　　時間：6:00至18:00

　　六、促銷活動準備

　　（一）公關活動

　　與哈爾濱師范大學相關領導會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學運動會，買斷運動會期間會場內飲料經營權相關事宜雙方談判協定。

　　（二）征稿活動

　　與哈爾濱師范大學校團委共同舉辦征稿活動。活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯哈爾濱師范大學大學生運動會校園征文大賽。設置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20xx年5月25日。

　　（三）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學廣播電臺宣傳活動內容

　　2.在食堂、教學樓、宿舍進行海報宣傳

　　七、現場促銷活動流程細則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學體育場各個入口以及哈爾濱師范大學二食堂西門前提前搭設的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

　　3.簡易棚下設有產品銷售區、醫療服務區、抽獎活動區三大塊。

　　4.以學院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。