關于母愛演講發言稿（精選3篇）
關于母愛演講發言稿 篇1
有人說，母愛是一本永遠讀不完的書，也有人說，母愛是世上最偉大、最真摯的愛，雖然這些是對的，但我仍覺得，有時母愛是看不到見，摸不著的。但時時刻刻都在我們身邊、或許我們根本看不到。
當我們從夢中醒來的時候，偶然看見母親站在不遠處默默地看你時，請不要埋怨些什么。你的這種小小的成全對母親而言，是一種深深的幸福。
當我們從學校匆忙趕回家時，看到的是母親滿頭大汗的忙活著，桌子上已經擺滿了你平日里最愛吃的飯菜，母愛就是這樣不知不覺的包裹著我們。
如果說放學后忽然下雨了，然而母親卻沒有來接你。當你滿身泥濘的回到家時，請不要對母親大哄大叫，也需她在家里比你更著急，只是想讓我在風雨中鍛煉自我，這是一種愛，你能真正的理解嗎?
當你犯了錯誤時，母親嚴厲的教訓或許會讓你感到委屈，會對母親產生一種恨�？墒悄阌邢脒^，天下的父母何嘗不想讓自我的孩子能夠生活在好的環境中、能夠有出息，父母打你時，他也在痛，可是為了你的前途。她不得不使用暴力讓你改掉壞的行為這一種私心的愛，你明白嗎?
小時候，不太懂事，常惹媽媽生氣，但每次生病后，母親總是前前后后的把所有事情都想得那么周到。這些你都注意到了嗎?
有一首歌中唱到，你入學的新書包，有人給你拿。你雨中的花折傘有人跟你打。你愛吃的三鮮餡有人給你包，你委屈的淚花她有人給你擦。啊，這個人就是娘，啊，這個人就是媽。
母親，猶如陽光和空氣，我們沐浴其中而常常不知不覺的往事，我們才幡然醒悟，母親那尋常的小事中卻富含著深愛。
關于母愛演講發言稿 篇2
銷售經理崗位職責
崗位職責：
1、 銷售團隊的建設，管理好銷售團隊并配合市場銷售總監完成公司下達的各項任務;
2、 配合市場銷售總監制定年度季度月度工作計劃并實施;
3、 幫助協助銷售主管制定每月工作計劃并監督落實;
4、 做好新員工培訓工作使其盡快上崗，并落實新員工每天學習計劃與完成情況;
5、 及時了解與掌握員工客戶情況，助其成交;
6、 負責帶動銷售部整體銷售業績，帶動銷售人員的積極性;
7、 協調好銷售部和公司各部門之間的關系，使之更有利于開展工作;
8、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用;
9、 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
10、依據公司營銷目標和市場需求，制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施;
11、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源;
12、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題;
13、組織本部門員工配合市場銷售總監開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動;
14、銷售業績的考察評估，尋求部門新的利潤增長點 ;
15、對公司銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議;
16、銷售人員的招募、選擇、培訓、考核、調配;
17、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度 ;
18、管理、監督、規范銷售部日常7s標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約);
19、制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案，并報與總經理審核;
工作內容 ：
1、 銷售部早會(告知車源、政策、今天的工作安排)，晚會(總結并簡單做好明天安排);
2、 監督銷售顧問的接待流程和交車流程;
3、 檢查銷售顧問的回訪情況;
4、 定期與員工做好溝通工作，端正其心態(計劃一個月至少兩次);
5、 統計并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據需求及時向有關部門提供需要的車源;
6、 對銷售顧問進行專業的培訓及考核(包括汽車基礎知識、接待流程、商務禮儀、六方位繞車、銷售技巧等);
7. 營銷范圍的把握與市場現狀調查，搜集競爭者情報，進行科學而有效的營銷分析;
8、 銷售目標與定額的設訂和管理;(包括車輛銷售、分期、保險、精品等);
9、 意向客戶的統計、分析;
10、不定期進行促銷活動的策劃;
11、每周、月、季度、年度銷售總結及匯報;
12、及時處理銷售顧問解決不了的問題(包括公司客戶遺留問題);
13、對銷售顧問進行合理的排班(接客戶、接電話、打掃衛生、用餐及上下班值班等);
14、監督檢查銷售部的儀容儀表和行為規范;
15、對展廳現有的各種登記本數據進行分析(來店、來電、試乘試駕、車展等);
16、制定相應的激勵員工政策;
17、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意;
關于母愛演講發言稿 篇3
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家下午好!很榮幸能夠在這個地方和大家一起分享作為一名公務員的光榮與自豪!同時，也非常感謝領導對我們青年干部的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我與大家一起來學習、交流。謝謝你們!首先作個自我介紹：我叫__，來自__鄉政府，今年__歲。20__年考起公務員，同年11月下派到__鄉政府工作，四年來，我分別在辦公室、城建組，財政所等多個崗位進行煅煉，在
知識學習，增強了我們青年干部做好本職工作、更好地服務人民群眾的本領，真正做到干一行、愛一行、專一行、精一行，以避免犯錯誤，在此基層上有所作為。通過加強實踐鍛煉學習，讓我們青年干部學以致用，自覺地把學與用、知與行結合起來，進一步豐富了我們自身的工作經驗，使所學的知識轉化成一種思路、一種能力、一種辦法、一種高度、一種境界。所以我們青年干部必須培養、保持自己持久、旺盛的學習力，不斷從工作、生活中汲取營養，才能始終跟上時代的腳步，符合工作的節拍。
第二句是“舍得”酒業的廣告詞，“舍得方寸之間，品味智慧人生。”“舍”與“得”是既對立又統一的，但我認為有舍才有得、小舍小得、大舍大得。從某種程度上，雖然基層環境比較艱苦，工作千頭萬緒，再加上所學知識的單一性和基層工作的復雜性不相統一，各方面相對來說不如在縣直機關，好像我“舍”了，沒有“得”，但我深信我自己得到了自己想“得”的，因為通過這幾年來的工作，通過深入鄉村、深入群眾，我已經向人民群眾學到了很多在機關中所學不到的知識。
第三句是寶馬車的一句廣告詞：“有容，乃悅。”有什么樣的心態，就會有什么樣的工作和生活態度，我想這句比“海納百川，有容乃大”更能進一步地，確切地表達出我內心的真實感覺。“海納百川，有容乃大�！钡脑⒁馐亲鋈艘邢翊蠛Ｄ苋菁{無數江河水一樣的寬廣胸襟，這是一個人有修養的表現�！坝腥�，乃悅。”我自認為的理解是，“容”，寬容，“悅”，高興，快樂。也就是說，在生活工作中我始終保持一顆寬容的心與同事相處，以達到雙方都高興快樂。當有別人批評時，多想想自己的過失;當有同事誤解時
今年是雷鋒同志逝世50周年的日子，也是毛主席提出“向雷鋒同志學習”的第49個年頭，雷鋒同志的一生雖然是短暫的，但是經歷了半個世紀，他的精神卻一直感染和教育著我們，時至今日仍是我們學習的榜樣。
我認為的雷鋒精神就是熱愛黨、熱愛人民，“堅決聽黨的話，一輩子跟黨走”;我認為的雷鋒精神就是愛崗敬業、勇于鉆研;我認為的雷鋒精神就是樂于助人、無私奉獻;我認為的雷鋒精神就是勤儉節約、艱苦奮斗;我認為的雷鋒精神就是個人的利益是小，集體的利益大于一切……
學習雷鋒精神，毛主席曾經說過：“學不是學他哪一兩件事情，也不是學他某一方面優點，而是要學習他的好思想好作風好品德，學習他一貫做好事而不做壞事，一切從人民利益出發，全心全意為人民服務的精神�！�
通過進一步對雷鋒精神的學習和理解，我認為要把學習雷鋒精神的成果體現在以下三個方面：
一、把學習雷鋒的成果體現在本職工作中
雷鋒同志說：“一個人的作用，對于革命事業來說，就如一架機器上的一顆螺絲釘。機器由于有許許多多的螺絲釘的聯接和固定，才成了一個堅實的整體，才能夠運轉自如，發揮它巨大的工作能。螺絲釘雖小，其作用是不可估計的。我愿永遠做一個螺絲釘�！�
作為一名基層的年輕干部，我要像雷鋒同志那樣做一顆永不生銹的螺絲釘，在平凡普通的工作崗位上，發揮自己最大的作用。雷鋒同志還說過“對待工作要像夏天一樣的火熱”，無論在怎樣的崗位上，都要懷揣著一顆對工作火熱的心，以積極認真的態度，全身心的投入到工作中去，做到干一行、愛一行，干一行、鉆一行。我所從事的組織工作繁瑣、復雜、責任重大，特殊的工作性質決定了許多任務不可能在工作時間內完成，加班加點就成了家常便飯，但作為一名組工干部，就要時刻牢記雷鋒同志愛崗敬業、吃苦在前、享受在后的精神，肯吃苦、不抱怨、講奉獻、迎難而上，以平和的心態對待工作的困難，發揮好一枚螺絲釘的作用，矢志不渝的在黨的領導下將自己職責履行好，踐行自己的入黨誓言，為黨和人民的事業做出自己應有的貢獻。
二、把學習雷鋒的成果體現在學習探索中
雷鋒同志說：“有些人說工作忙、沒有時間學習。我認為問題不在工作忙，而在于你愿不愿意學習，會不會擠時間。要學習的時間是有的，問題是我們善不善于擠，愿不愿意鉆……..我們在學習上，也要提倡這種‘釘子’精神，善于擠和善于鉆。”
正向雷鋒同志說的這樣，我們的學習容易被一些所謂的客觀因素所干擾，但這些因素絕不能成為我們逃避學習、放棄鉆研的理由和借口，時間雖然是有限的，但是只要發揮我們的主觀能動性，把“要我學”變成“我要學”，就肯定能在紛繁復雜的工作和生活中擠出時間去學習，夯實自己的理論基礎與專業知識。
我們要以雷鋒同志為榜樣抓好學習，要把學習做為一種修養，一種精神，一種境界，從適應新形勢、迎接新挑戰、解決新問題的角度，樹立以學習為本、終身學習和學用結合的理念。搶抓時間多學習黨的先進理論知識，多了解國家的重大時事，不斷用理論武裝頭腦、指導實踐，保持高度的政治敏銳性，不斷增強自己的黨性修養。另外，作為一名組工干部，還必須具備過硬的知識水平、政策水平和業務水平，做堅持公道正派的表率，所以我還要多多加強與自己工作相關的業務知識的學習，掌握規章政策不走樣，從而不斷增強為人民服務的本領和能力。
三、把學習雷鋒的成果體現在日常生活的點點滴滴中
雷鋒同志說：“青春啊，永遠是美好的，可是真正的青春，只屬于這些永遠力爭上游的人，永遠忘我勞動的人，永遠謙虛的人�！�
雷鋒同志還說：“凡是腦子里只有人民、沒有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽和威信。反之，如果腦子里只有個人、沒有人民的人，他們遲早會被人民唾棄�！�
我們了解的雷鋒事跡，相當一部分都是描述他樂于助人、無私奉獻，為百姓分憂解難的，從他的這些事跡中，我真切的感受到了他平凡中的偉大，樸素中的崇高。作為一名青年干部，作為一名剛剛加入黨組織的新黨員，向雷鋒同志學習，不能只停留在喊喊口號上，更多的要體現在行動上，做每件事情都要想想，如果我是雷鋒應該怎樣做?
我們應該有著像雷鋒同志一樣遠大的理想和抱負，樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀，我們要像雷鋒同志一樣，保持艱苦樸素的生活作風，生活上不鋪張浪費，不與人攀比，結合當今社會綠色環保可持續發展的主旋律，從我做起節約每一滴水、節約每一度電、節約每一份能源，養成良好的生活習慣;我們要向雷鋒同志一樣，保持積極向上的生活態度，對待生活充滿熱情，對待同志團結友愛，對待困難樂觀進取;我們要向雷鋒同志一樣，保持純潔高尚的生活情操，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，自覺抵制社會上不良風氣的侵蝕和干擾，一切以人民的利益為出發點，全心全意為人民服務，盡自己的力量，幫助有困難的群體，樂于助人，只講奉獻，不求回報。
只有真正的把工作和生活中的點點滴滴，看作是鍛煉自己、幫助別人、促進成熟的寶貴機會，才能體現出一名共產黨員實踐黨的宗旨的決心與勇氣，才能真正的把雷鋒精神發揚光大，才能感染和激勵身邊更多的同志，學習雷鋒，向著自己的遠大理想而不斷努力奮斗。