演講稿寫作應關注受眾心理

　　二、求近心理

　　“近大遠小”是繪畫透視原理， “近親遠疏”是人際關系規律。這些道理也非常適宜演講稿寫作。它可以幫助演講者取舍材料，優選內容。演講稿內容安排要取近舍遠，近多遠少。近是指觀點、材料與聽眾關系貼近，為聽眾關心，為聽眾熟悉；遠是指觀點、材料與聽眾關系疏遠.不為聽眾關心和熟悉。近易溝通，易生親近感；遠則事不關己，高高掛起，易生疏離感。所以不論演講者與聽眾之間社會地位、社會角色有多大差異，都要尋我雙方的契合點，選擇與兩者都貼近的內容。在雙方關系的結合點上、雙方注意的交*點上立論取事、展開演講，拉近與聽眾的關系，縮小臺上臺下的心理距離，實現雙方的認識交流和情感交流。如，克林頓有一次在俄勒岡大學里進行競選演說，一開頭不談別的，就談他上臺以后如何降低學生的經濟負擔，提出一個給學生貸款的辦法，等到學生畢業以后，再從工作或者社會服務中分期償還。美國學生那時正因學費連年猛漲而苦惱，聽了這些話，馬上歡呼甚至尖叫起來。克林頓抓住了美國學生最關心的問題，演講自然受到歡迎。不過，“近”切不可近“我”。以我為中心，關注個人命運，抒發個人感慨，只會切斷與昕眾的聯系，把自己孤立在演講臺上。即使演講內容有感人成分，也難引起聽眾共鳴。只有把“我”的關心統一在大家的關心之中，“我”的認識才能變成大家的認識，“我”的感動才會感動他人。

　　三、求趣心理

　　興趣是人們力求認識了解某種事物或愛好某種活動的特殊的傾向，心理學的研究表明，興趣與人的行為活動有密切關系，它對尚未付諸行動的活動有準備性作用，對正在進行的活動有推動性作用，對人在活動中的創造性有激發和促進作用。演講者要啟發演講受眾有所行動，必須想方設法誘發和引起聽眾的興趣，若演講稿的寫作不講究這一點，就有可能使演講勞而無功，你說得再好，他也不感興趣，不買你的帳。有一位指導員的就職演說就很懂得抓住聽眾心理的藝術。開頭第一句話是： “我一到這里，就收到了大家的不少‘禮品’”。上來就讓戰士們陷入迷惑、不解、驚訝：誰送了禮品？送了什么禮品？送禮品想干什么？指導員在這里把事情端出來，又想怎么樣？這就一下子把戰士們的興趣提起來了，使他們急于想了解下文。指導員接著的一句話是： “而且現在，準確地說，在我說話的時刻，很多同志，幾乎是百分之百的同志，還在源源不斷地送來”。進一步讓戰士們陷入迷惑：送禮品還有自己，這到底是怎么一回事？強化了他們對演講的興趣。 “大家不要納悶，這‘禮品’就是目光”。原來如此。可解開了第一扣，還有另外的迷惑：目光第什么禮品？他看出了什么？于是，這位指導員又說：“我發現，大家向我投來了各種各樣的目光：有信任的，有期待的，有疑惑的，也有無所謂的……我覺得，大家的這些目光就像為我這個指導員走馬上任準備的一堆禮品：有玫瑰，有玉蘭，有仙人掌，也有霸王鞭……”這一講，不光是控制保持在場聽眾的興趣，恐怕同時引起戰士們的心理反應：這位指導員好厲害，他從我的目光里看到了什么？該不會區別對待吧？“不管是什么樣的目光，不管是怎樣的‘禮品’，我都愿收下！并且，我還應該說上一句：謝謝大家！”公開向戰士們表示自己的態度。于是這兩句話，贏得戰士們兩次熱烈鼓掌。接下來，就戰士們最關切的問題，談了自己就任以后的工作設想。這位指導員的就職演說是成功的，達到了預期的目的，收到了很好的現場效果。這一結果，是與他善于調動和激發聽眾興趣密不可分的。