“步行街”還是“不行街”
另一方面，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“特大賣場(chǎng)”這一促銷方式也很感興趣，可以嘗試組織商戶選出部分商品作為特價(jià)商品，匯總成一個(gè)特價(jià)大賣場(chǎng)定期在街內(nèi)廣場(chǎng)進(jìn)行特賣，吸引那些對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。
在活動(dòng)策劃方面，當(dāng)前公司的狀況是舉行一些臨時(shí)性的、傳統(tǒng)的活動(dòng)。這樣雖然感覺(jué)很努力、很費(fèi)勁，但是效果不一定會(huì)好。我認(rèn)為活動(dòng)應(yīng)該事前有一個(gè)完整的規(guī)劃。而且活動(dòng)所傳達(dá)給參與者的信息是一致的�；顒�(dòng)還應(yīng)該考慮目標(biāo)人群。只有做到與目標(biāo)人群很好的對(duì)接的活動(dòng)才能取得很好的效果。我認(rèn)為，為判斷一個(gè)活動(dòng)成功與否的三大標(biāo)準(zhǔn)是：一、吸引了多少人的關(guān)注與參與；二、使商戶的營(yíng)業(yè)額有多大的增長(zhǎng)；三、是否很好的傳達(dá)了品牌的形象。我們每進(jìn)行一次活動(dòng)的組織，都應(yīng)該從這三方面對(duì)其作出評(píng)價(jià)，以指導(dǎo)后期活動(dòng)的開(kāi)展。我建議公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，策劃一個(gè)或少量幾個(gè)真正有價(jià)值的活動(dòng)，把它長(zhǎng)期地做下去，并把它做精，做好，這就夠了。有時(shí)候活動(dòng)多但不一定有效。
3、步行街缺乏特色。
關(guān)于步行街的特色，確實(shí)是一個(gè)非常值得研究的課題。一直以來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)特色的呼聲一浪高過(guò)一浪，但是如何做出特色，業(yè)內(nèi)人士卻又難以名狀。在大城市，商業(yè)街的特色化主要通過(guò)歷史文化淵源或經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的專業(yè)化來(lái)體現(xiàn)的。比如說(shuō)，北京的王府井和烏魯木齊的民族商品特色街。
反觀三門峽建業(yè)新天地?步行街屬于新建項(xiàng)目，缺乏歷史文化的積淀，不可能效仿王府井、上海南京路這樣的成功案例；而經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)也不屬于某一專業(yè)的領(lǐng)域。那么新天地?步行街就走不了“特色化”之路了嗎？我認(rèn)為不是。中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)研究中心的嚴(yán)忠明教授認(rèn)為：對(duì)于中小城市而言，步行街比較科學(xué)的設(shè)計(jì)模式應(yīng)該是購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)休閑各占1/3的比例。僅僅做成一個(gè)主題是不可取的。這就是同大城市不同的地方。我同意嚴(yán)教授的觀點(diǎn)。當(dāng)前步行街“復(fù)合式”的定位應(yīng)該是符合三門峽的市情的。而且，較之當(dāng)?shù)仄渌虡I(yè)區(qū)，這一形式也是開(kāi)創(chuàng)性的，也可以算作是特色之一。我們現(xiàn)在要在要做的是完善其購(gòu)物、餐飲功能的同時(shí)提高步行街的休閑娛樂(lè)功能，打好這張“特色牌”。
如果說(shuō)“復(fù)合式”是建業(yè)步行街的第一張?zhí)厣频脑�，我認(rèn)為接下來(lái)打的第二張?zhí)厣茟?yīng)該是文化。細(xì)數(shù)當(dāng)下全世界著名步行街都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是都具有較高的歷史文化內(nèi)涵和藝術(shù)品位。對(duì)于步行街所在城市的歷史、風(fēng)俗、人文研究有助于確定步行街的文化主題，找到一個(gè)好的方向。步行街是一種商業(yè)形態(tài)，同時(shí)也可以是一種城市或城區(qū)的內(nèi)在歷史文化的體現(xiàn)和招牌。
針對(duì)建業(yè)步行街，它所在的三門峽是擁有深厚的文化積淀和優(yōu)良的文化傳統(tǒng)。以仰韶文化為代表的新石器文化、以虢國(guó)墓地和虢都上陽(yáng)城遺址為代表的西周文化；以河南佛都四大名剎之一的空相寺和老子的《道德經(jīng)》為代表的宗教文化等等。如此眾多的歷史文化遺產(chǎn)，怎樣很好地與步行街這個(gè)現(xiàn)代的產(chǎn)物很好地結(jié)合起來(lái)呢？我建議可以采取兩項(xiàng)措施：第一、在步行街內(nèi)增設(shè)與三門峽歷史文化有關(guān)的文化景觀，如雕塑、碑刻等；第二、與文化局等文化部門達(dá)成長(zhǎng)期合作意項(xiàng)，把大量文化活動(dòng)引入步行街內(nèi)部來(lái)。使步行街成為有文化氣息的地方。
另外，我所倡導(dǎo)的文化特色不僅僅是地方傳統(tǒng)文化，還包括先進(jìn)的科學(xué)文化，或者一種帶有文化氣息的生活方式。我建議步行街內(nèi)可舉辦類似書展、畫展、旅游推介會(huì)等活動(dòng)，吸引那些有文化，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、追求高品位生活的人到步行街來(lái)。這一系列的活動(dòng)，不但可以達(dá)到與目標(biāo)消費(fèi)者很好對(duì)接的目的，讓他們更多地走進(jìn)步行街，了解步行街，還能提升步行街的內(nèi)涵與品位，向人們傳達(dá)建業(yè)追求高品位生活的品牌形象。這樣一來(lái)，步行街就算是做活了。
{附一}企業(yè)介紹;
建業(yè)住宅集團(tuán)（中國(guó)）有限公司，是香港建業(yè)住宅集團(tuán)有限公司于1992年5月在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦的獨(dú)資企業(yè)，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，并成功涉足教育、體育、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的集團(tuán)化企業(yè)。公司具有國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)，總資產(chǎn)逾20億元人民幣，擁有員工1600名，全資及關(guān)聯(lián)公司近30家。
公司定位為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。扎根中原近14年，先后成功開(kāi)發(fā)了金水花園、建業(yè)廣場(chǎng)、建業(yè)城市花園、建業(yè)新天地·桂園、鄭州建業(yè)森林半島、鄭州聯(lián)盟新城及省內(nèi)13個(gè)中心城市綠色家園系列、森林半島系列等多個(gè)具有行業(yè)指向地位的高檔商品住宅小區(qū)，開(kāi)發(fā)銷售商品房總面積逾260萬(wàn)平方米。
XX年被業(yè)界稱為“建業(yè)模式”的建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。及至XX年，摘地平頂山、漯河、焦作，已成功進(jìn)入14個(gè)城市，年開(kāi)發(fā)量突破100萬(wàn)㎡，年銷售量近50萬(wàn)㎡。為河南各城市人居環(huán)境的改善、河南的城市化進(jìn)程的推進(jìn)做出了重要貢獻(xiàn)。XX年以來(lái)，至今三年銷售收入分別為5億、8億、13.6億，利潤(rùn)率保持在13%左右，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。XX年總納稅額已逾億元，位居全省地產(chǎn)行業(yè)第一。
XX年計(jì)劃年開(kāi)發(fā)量達(dá)到180萬(wàn)㎡，開(kāi)發(fā)范圍增至20個(gè)城市，計(jì)劃銷售20億元人民幣。
在省域化發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)中，建業(yè)逐漸具備了修改和制定新進(jìn)入城市的資格與能力，在為城市打造城市名片的同時(shí)，與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商共同提升城市建設(shè)水平，獲得專家、政府、同行、客戶、員工的認(rèn)同。在此基礎(chǔ)上，XX年建業(yè)初步實(shí)現(xiàn)了與境外資本市場(chǎng)的對(duì)接。