房地產(chǎn)實習報告總結(jié)

發(fā)布時間：2022-09-07

房地產(chǎn)實習報告總結(jié)（精選5篇）

房地產(chǎn)實習報告總結(jié) 篇1

　　一、實習目的

　　作為一名大x的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。

　　我所在的實習單位是xx集團公司在項目部。這是一個新到發(fā)展的企業(yè)。它在主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

　　二、實習內(nèi)容

　　短暫的實習生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。

　　我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

　　我的實習時間是從20xx年x月x號開始，到x月x號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。

　　總結(jié)實習期間的實習內(nèi)容主要包括以下幾點：

　　1.做會計憑證

　　雖然以前在學(xué)校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。

　　2.學(xué)習使用裝訂機

　　剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。

　　3.錄工資表

　　當時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。

　　4.發(fā)送表格

　　有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

　　5.送銀行卡

　　之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。

　　6.其他

　　沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

　　其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

　　三、實習結(jié)果

　　整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。

　　這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　我覺得自己這次實習的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

　　四、實習總結(jié)

　　十九天的實習生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習和生活影響頗深。

　　首先，通過此次實習我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。

　　其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。

房地產(chǎn)實習報告總結(jié) 篇2

　　我們的專業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一，加上我倆對房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評估公司屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價下了一個美妙的定義房地產(chǎn)=科學(xué)藝術(shù)。正式這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價這一行業(yè)，才能主動的才房地產(chǎn)的知識中自由的遨游！

　　實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、公司介紹

　　北京北方房地產(chǎn)咨詢評估有限責任公司（以下簡稱北方公司）系北京北方房地產(chǎn)咨詢評估中心（隸屬于國土資源部）脫鉤改制后形成的公司。是國內(nèi)最早從事評估業(yè)務(wù)且具備面評估資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一。北方公司以北京為依托，業(yè)務(wù)范圍輻射全國。具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏可靠，服務(wù)行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

　　1，公司的主要業(yè)務(wù)有

　　①，房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃；房地產(chǎn)投資分析，可行性研究；房地產(chǎn)投資的資金融通；房地產(chǎn)市場營銷策劃；房地產(chǎn)抵押貸款（個貸）評估；房地產(chǎn)拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，并成為多家集團公司的長期咨詢評估機構(gòu)，成為許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創(chuàng)置業(yè)，國貿(mào)，北辰等。

　　②，基準地價及各類宗地地價，房產(chǎn)價值評估業(yè)務(wù)。

　　基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，并參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發(fā)的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992年度局級科技進步一等獎；業(yè)務(wù)包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉(zhuǎn)讓，出租，抵押，作價入股房地產(chǎn)的評估；企業(yè)兼并，破產(chǎn)，清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價；司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價；征收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規(guī)需要進行的房地產(chǎn)估價。

　　③，在全國范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評估及政策，法律咨詢。

　　北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為*土地估價機構(gòu)，是全國最早從事上市公司土地估價的機構(gòu)。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評估，政策咨詢，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作，積累了豐富的經(jīng)驗，熟悉股份制改造中的各個環(huán)節(jié)，能夠為企業(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡，達到上市標準。

　　④，為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動提供整體資產(chǎn)的咨詢評估服務(wù)。

　　目前已為幾十家企業(yè)進行了整體資產(chǎn)評估及其咨詢服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗。包括企業(yè)清算資產(chǎn)評估，企業(yè)工商注冊資產(chǎn)作價入資評估，資產(chǎn)補償評估，無形資產(chǎn)評估等，類型豐富多樣。

　　⑤，具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力。

　　北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力，尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗，使客戶的權(quán)益得到限度的保護。

　　2，公司特點及優(yōu)勢

　　①，公司具備五種資質(zhì)：

　　⑴中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的全國土地評估資格。

　　⑵國家建設(shè)部頒發(fā)的一級房地產(chǎn)價格評估資質(zhì)。

　　⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的評估資質(zhì)。

　　⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀資質(zhì)。

　　⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(gòu)（第一批）。

　　作為目前全國具備資質(zhì)面，級別的的評估機構(gòu)，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領(lǐng)導(dǎo)的情況下，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢。這一點是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評估機構(gòu)無法比擬的。

　　②，靈敏可靠的信息來源

　　北方公司與國土資源部，建設(shè)部，財政部，外經(jīng)貿(mào)委，各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構(gòu)關(guān)系密切，了解和掌握全國各地地價行情，可以協(xié)助客戶辦理評估結(jié)果確認，土地資產(chǎn)處置，權(quán)屬變更登記等手續(xù)，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗。截止目前，公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務(wù)。

　　③，良好的信譽

　　北方公司是中國銀行總部，國家開發(fā)銀行，建設(shè)銀行北京分行的指定評估機構(gòu)之一，與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系，享有良好的信譽。目前，房地產(chǎn)抵押評估業(yè)務(wù)量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財產(chǎn)證明的合法性，并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系。既為金融機構(gòu)的貸款安全性提供保障，又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作。

　　④，雄厚的技術(shù)力量

　　北方公司是國內(nèi)成立最早，技術(shù)力最雄厚的專業(yè)評估機構(gòu)。從事過各類資產(chǎn)評估項目，并與境外評估機構(gòu)進行過多次合作，有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗。在長期的房地產(chǎn)評估工作中，全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗，熟悉并掌握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學(xué)有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經(jīng)驗，并對基準地價的數(shù)字化，標準化有獨到的見解。

　　⑤，高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

　　北方公司現(xiàn)有專職人員中，50%左右具有碩士學(xué)位，形成了以經(jīng)濟，財會，建筑，法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊伍，體現(xiàn)了的組合效益。其中主要成員為原國土資源部土地經(jīng)濟研究所地價所成員，多年以來從事土地經(jīng)濟理論，地價理論及評估方法的研究，參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等重要文件的起草。公司現(xiàn)有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，建設(shè)部注冊房地產(chǎn)估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩(wěn)定的具有評估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。

　　二、在公司的工作情況

　　能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習，增長自己的知識與經(jīng)驗。

　　在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學(xué)習房地產(chǎn)評估報告，到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，最后得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結(jié)果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。

　　北京地價監(jiān)測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時候，在每個地區(qū)選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分布。

　　國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務(wù)，由于任務(wù)比較艱巨，這次總共有6人參加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設(shè)定容積率2，土地開發(fā)程度chr（39）七通一平chr（39）條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內(nèi)完成工作任務(wù)。外出考察花費了3天時間，2天用于寫估價報告。外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。

　　這次過程我們學(xué)了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學(xué)，就肯定能進入到這個知識的領(lǐng)域中來，這對我們以后的工作生活是一個很好的啟示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。

　　項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領(lǐng)導(dǎo)把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關(guān)北京汽車工業(yè)控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們咨詢，這次項目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現(xiàn)自己。我們在這次項目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧，學(xué)到的是社會經(jīng)歷。

房地產(chǎn)實習報告總結(jié) 篇3

　　前言：邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。

　　我們的專業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一，加上我倆對房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評估公司屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價下了一個美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正式這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價這一行業(yè)，才能主動的才房地產(chǎn)的知識中自由的遨游！

　　實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況！

　　一，公司介紹

　　北京北方房地產(chǎn)咨詢評估有限責任公司（以下簡稱：北方公司）系北京北方房地產(chǎn)咨詢評估中心（隸屬于國土資源部）脫鉤改制后形成的公司。是國內(nèi)最早從事評估業(yè)務(wù)且具備面評估資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一。北方公司以北京為依托，業(yè)務(wù)范圍輻射全國。具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏可靠，服務(wù)行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

　　1，公司的主要業(yè)務(wù)有：

　　①，房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃；房地產(chǎn)投資分析，可行性研究；房地產(chǎn)投資的資金融通；房地產(chǎn)市場營銷策劃；房地產(chǎn)抵押貸款（個貸）評估；房地產(chǎn)拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，并成為多家集團公司的長期咨詢評估機構(gòu)，成為許多集團公司的顧問單位，比如：北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創(chuàng)置業(yè)，國貿(mào)，北辰等。

　　②，基準地價及各類宗地地價，房產(chǎn)價值評估業(yè)務(wù)。

　　③，在全國范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評估及政策，法律咨詢。

　　北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為A級土地估價機構(gòu)，是全國最早從事上市公司土地估價的機構(gòu)。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評估，政策咨詢，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作，積累了豐富的經(jīng)驗，熟悉股份制改造中的各個環(huán)節(jié)，能夠為企業(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡，達到上市標準。

　　④，為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動提供整體資產(chǎn)的咨詢評估服務(wù)。

　　⑤，具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力。

　　2，公司特點及優(yōu)勢

　　①，公司具備五種資質(zhì)：

　　⑴中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的全國土地評估資格

　　⑵國家建設(shè)部頒發(fā)的一級房地產(chǎn)價格評估資質(zhì)

　　⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的評估資質(zhì)

　　⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀資質(zhì)

　　⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(gòu)（第一批）

　　②，靈敏可靠的信息來源

　　③，良好的信譽

　　④，雄厚的技術(shù)力量

　　⑤，高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

　　二，在公司的工作情況

　　項目一：國家土地局XX年的北京地價監(jiān)測

　　北京地價監(jiān)測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時

　　候，在每個地區(qū)選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分布。

　　國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務(wù)，由于任務(wù)比較艱巨，這次總共有6人參加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設(shè)定容積率2，土地開發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內(nèi)完成工作任務(wù)。外出考察花費了3天時間，2天用于寫估價報告。外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。

　　這六個監(jiān)測點及其比較案例分別是：

　　一，南池子大街52號用地價格評估

　　（王府井百貨集團股份有限公司住宅用地，四合院）

　　比較案例：1，西城區(qū)銀錠橋胡同18號院2，東城區(qū)國子監(jiān)街45號院

　　3，西城區(qū)南官房胡同1號

　　二，城市芳庭居住用地價格評估

　　比較案例：1，紫芳園四，五，六區(qū)2，蒲安東里78號樓

　　3，芳古園住宅小區(qū)一區(qū)

　　三，建欣園地價格評估

　　比較案例：1，宋家莊家園1#2#3#樓2，馬家堡路88號1，2#住宅樓

　　3，珠江駿景南區(qū)住宅項目

　　四，芳星園二區(qū)體育健身中心土地價格評估

　　比較案例：1，豐臺區(qū)方莊芳城園三區(qū)2，北京市五金礦產(chǎn)進出口公司土地

　　3，豐臺區(qū)供銷合作聯(lián)合社1層底商

　　五，上汽首創(chuàng)廠房土地價格評估

　　比較案例：1，蓮花池長途客運站公交用地2，豐臺區(qū)于家墳88號

　　3，中關(guān)村科技園豐臺園產(chǎn)業(yè)基地二期

　　六，北京海運商業(yè)服務(wù)公司土地價格評估

　　比較案例：1，夕照寺危改三期西區(qū)2，中國醫(yī)藥保健品進出口總公司辦公樓3，方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

　　下面就以建欣園項目為例，說明這些項目評估方法

　　一，估價項目名稱：建欣園地價格評估

　　二，估價對象：估價對象位于大紅門西路4號，東臨建欣園小區(qū)路；西至建欣園小區(qū)路；南至建欣園小區(qū)路；北至建欣園小區(qū)路。估價對象建筑面積為7420平方米，土地面積為6321平方米，容積率為1。17，土地規(guī)劃用途為居住，五級用地。

　　三，估價期日：20xx年十二月三十一日

　　四，地價定義：該監(jiān)測點的地價是：

　　1，于估價時點XX年12月31日，在現(xiàn)狀容積率1。17，現(xiàn)狀土地開發(fā)程度"七通"條件下，居住用途，土地使用權(quán)年限為法定使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開市場價格。

　　2，于估價時點XX年12月31日，在設(shè)定容積率2，土地開發(fā)程度"七通一平"條件下，居住用途，土地使用權(quán)年限為法定使用年期70年的完整土地使用權(quán)的公開市場價格。

　　地價類型有地面熟地價，樓面毛地價兩種。

　　五，估價方法：市場比較法，假設(shè)開發(fā)法

　　1，測算在現(xiàn)狀容積率1。17，現(xiàn)狀土地開發(fā)程度"七通"條件下的樓面毛地價和地面熟地價。

　　（1）市場比較法測算樓面毛地價及地面熟地價過程

　　因素說明

　　比較因素

　　實例1

　　實例2

　　實例3

　　資料來源（即獲取途徑，例如網(wǎng)上，查出讓檔案等）

　　宋家莊家園1#2#3#樓

　　馬家堡路88號1，2#住宅樓（新增面積）

　　珠江駿景南區(qū)住宅項目

　　位置

　　豐臺區(qū)宋家莊

　　豐臺區(qū)馬家堡路

　　豐臺區(qū)永外果園43號

　　交易日期

　　XX年5月14日

　　XX年4月29日

　　交易價格（樓毛）

　　550

　　480

　　460

　　交易情況

　　正常

　　用途

　　住宅

　　區(qū)域因素

　　繁華程度

　　一般

　　較好

　　公共交通

　　一般

　　較好

　　公共設(shè)施

　　一般

　　集聚條件

　　較好

　　一般

　　較好

　　個別因素

　　臨路條件

　　一般

　　較好

　　建筑物情況

　　鋼混

　　使用年限

　　比準價格

　　545

　　480

　　442

　　樓面毛地價（元/平方米）

　　489

　　樓面毛地價=489元/平方米

　　考慮該地區(qū)居民居住密度的情況，估價人員結(jié)合該地區(qū)正常項目拆遷費用水平，確定在規(guī)劃容積率1。17時樓面拆遷安置補償費用為1200元/平方米。所以

　　樓面熟地價=樓面毛地價+樓面拆遷補償費用

　　=489+1200=1689元/平方米

　　地面熟地價=樓面熟地價*容積率

　　=1689*1。17=1976元/平方米

　　（2）假設(shè)開發(fā)法測算地面熟地價及樓面毛地價過程

　　銷售單價

　　銷售面積

　　開發(fā)價值

　　建筑費用

　　專業(yè)費用及不可預(yù)見費

　　利息

　　銷售費用

　　稅費

　　利潤

　　開發(fā)余值

　　地面熟地價

　　5000

　　7420

　　37100000

　　1760

　　168

　　406238

　　2040500

　　2942399。6

　　12512407

　　1959

　　數(shù)據(jù)說明：

　　銷售單價：根據(jù)市場調(diào)研獲取；

　　建筑費用：根據(jù)同區(qū)域同規(guī)模檔次的建筑獲取；

　　專業(yè)費用：根據(jù)同區(qū)域同規(guī)模檔次的建筑，取建筑費用的5%；

　　利息：開發(fā)期一年，年利率取估價期日中國人民銀行一至三年期貸款利率為5。76%；

　　銷售費用：含買賣手續(xù)費，代理及廣告宣傳費等，取銷售價格的4。5%；

　　稅費：營業(yè)稅，城建稅和教育費附加為銷售價格的5。5%；

　　利潤：根據(jù)北京市住宅開發(fā)市場的平均投資回報率，在此次評估中取開發(fā)商的投資回報率20%。

　　樓面熟地價=地面熟地價/容積率=1959/1。17=1674元/平方米

　　樓面毛地價=樓面熟地價樓面拆遷補償費用=16741200=474/平方米

　　（3）在現(xiàn)狀容積率，現(xiàn)狀土地開發(fā)程度"七通"條件下地價的綜合測算：

　　取兩種方法測算結(jié)果的均值作為估價結(jié)果，計算如下：

　　樓面毛地價=（489+474）/2=481元/平方米

　　地面熟地價=（1976+1959）/2=1968元/平方米

　　2，測算在設(shè)定容積率2，土地開發(fā)程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價方法與前面測算現(xiàn)狀容積率下的方法一樣。（過程略）

　　這個項目是我們正式參與的第一個項目，我們十分用心去做，邊學(xué)邊問，其中遇到的困難，在同事們的幫助下和自己的努力下一一化解，最后我們向國土局交上了一份滿意的答卷。

　　項目二，中國科學(xué)院行政管理局資產(chǎn)評估

　　這次評估是根據(jù)中國科學(xué)院文件，中國科學(xué)院擬將中科院行管局可用于經(jīng)營的資產(chǎn)剝離出來，投資到北京中科資源有限公，實現(xiàn)中科院行管局由事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)的體制改革。本次評估目的在于確定擬投入到北京中科資源有限公司的中科院行管局的可經(jīng)營資產(chǎn)的價值，為其擬投資資產(chǎn)提供價值參考依據(jù)。

　　這個項目歷時估計會有2個多月，到目前還沒結(jié)束。本次評估范圍包括兩部分：1，由中科院行管局原賬面資產(chǎn)中，以XX年12月31日為基準日，直接剝離出的資產(chǎn)及負債，其中共有21家單位。2，保留劃撥土地使用權(quán)的地上建筑物。

　　由于資產(chǎn)及其負債的清查比較復(fù)雜，我們作為一個初涉工作的新人，還沒有能力完成這一部分的工作。所以我們就負責資產(chǎn)清查核實的工作，這是一項相對比較簡單的工作，對我們來說又是有難度的，但肯定會給我們帶來不少的收獲的。資產(chǎn)清查核實中資產(chǎn)占有方調(diào)整后的納入評估范圍的資產(chǎn)類型包括：1。流動資產(chǎn)調(diào)整后賬面值（貨幣資金，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，存貨，待攤費用）2。長期投資賬面值3。固定資產(chǎn)包括房屋建筑物及車輛，機器，電子設(shè)備等4。流動負債賬面值（預(yù)收賬款，其他應(yīng)付款，應(yīng)付工資，應(yīng)付福利費，應(yīng)交稅金，其他應(yīng)交款）。注：由于要求保密，在此不敢把具體數(shù)目公開于眾。

　　在清查過程中，我們對貨幣資金進行了賬實核對；對債權(quán)債務(wù)進行了賬面核實，對資產(chǎn)占有方已經(jīng)辦理核銷審批手續(xù)的債權(quán)債務(wù)了解了有關(guān)情況；對長期投資的投資協(xié)議，產(chǎn)權(quán)登記證等進行了了解，核實；對車輛，電子設(shè)備及其他設(shè)備的數(shù)量，規(guī)格型號，存放地點，進行逐臺的清查核實，在資產(chǎn)占有方有關(guān)設(shè)備管理人員，技術(shù)人員的配合下對價值量較高的設(shè)備填寫了設(shè)備技術(shù)鑒定表；對房屋根據(jù)產(chǎn)權(quán)證等有關(guān)文件核實其建筑面積，建筑結(jié)構(gòu)，建筑數(shù)量，并了解房屋的使用及維修狀況；對可能影響資產(chǎn)評估的其他重大事項進行了了解。

　　在未來的一個月內(nèi)我們還要繼續(xù)努力的為這個項目而努力工作，在過去的一個月我已經(jīng)得到不少的收獲，相信隨著項目的繼續(xù)進行，我得到的東西肯定會很多的，這也就給了我更多的動力。我們在這次的項目中得到的的知識就是做事要細心，不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終。

　　項目三，森力資源資產(chǎn)評估學(xué)習及評估機構(gòu)的林權(quán)評估收費標準

　　林權(quán)這個概念在我國還是一個新鮮的事物，把森林資源資產(chǎn)化管理是我國有效利用森林資源的良好開始。現(xiàn)在是我國森林資源資產(chǎn)化管理的初級階段，也是我們的探索階段。像所有資產(chǎn)一樣，我們都可以用科學(xué)的手段評估出其價值所在，從而促進森林資源的多方綜合利用。

　　所以，以后隨著森林資源的全方位的利用，林權(quán)的評估將占有一個很重要的角色。為了跟上時代的步伐，北方公司現(xiàn)在已經(jīng)進入了森林資源資產(chǎn)評估學(xué)習的緊張階段，我們以《林業(yè)資源資產(chǎn)評估及作價計算手冊》我輔導(dǎo)材料，每周進行3次以上的交流學(xué)習。而且受國家森林管理局的委托，讓北方公司制定資產(chǎn)評估機構(gòu)林權(quán)評估的收費標準，總經(jīng)理就把這個艱巨的任務(wù)交給了我們兩位新人去做。這對于我們來說是一個真正的大考驗，我們上網(wǎng)找資料，以國外的森林管理為參照，再到北圖找信息，經(jīng)過半個多月的努力，我們把自己制定的收費標準上交給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作十分的滿意，這也是我們信心倍增，對未來十分的憧憬。

　　項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估

　　有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領(lǐng)導(dǎo)把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關(guān)北京汽車工業(yè)控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們咨詢，這次項目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現(xiàn)自己。我們在這次項目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧，學(xué)到的是社會經(jīng)歷。

　　三，實習感想

　　經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我們滿載而歸，我們不僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)估價的理論和實際緊密的聯(lián)合起來。我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我們不再害怕社會激勵競爭的到來，我們現(xiàn)在喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

房地產(chǎn)實習報告總結(jié) 篇4

　　一、實習單位概況：

　　1.單位名稱、地址、隸屬關(guān)系

　　1) 單位名稱:內(nèi)蒙古萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司

　　2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區(qū)鐵西萬正大廈

　　3) 隸屬關(guān)系：隸屬于中國萬正投資集團有限公司

　　2.單位性質(zhì)、組織形式、管理體制;

　　1) 單位性質(zhì)：私營企業(yè)集團

　　2) 組織形式：公司下設(shè)經(jīng)營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務(wù)部

　　五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發(fā)能力和經(jīng)營實力

　　3) 管理體制：從開發(fā)規(guī)劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發(fā)體系。

　　3.規(guī)模：員工數(shù)、年創(chuàng)產(chǎn)值，利稅等;

　　1) 員工數(shù)：公司現(xiàn)擁有在職員工55名，其中大專以上學(xué)歷51名，占92%，中

　　級以上職稱的管理人才49名，占89%。

　　2) 年創(chuàng)產(chǎn)值：3.135億

　　3) 利稅：546.45萬

　　4.主要業(yè)績：

　　公司始建于20xx年，萬正房地產(chǎn)公司積極支持社會公益事業(yè)，自20xx年以來，為當?shù)亟逃⑿l(wèi)生等系統(tǒng)，定向開發(fā)了優(yōu)質(zhì)價廉的園丁小區(qū)、杏林苑、和園小區(qū)等精品樓盤，開發(fā)面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發(fā)上，并未體現(xiàn)經(jīng)濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍贊許，樹立了良好的企業(yè)形象。近年來，公司以迅速壯大的規(guī)模，穩(wěn)固地躋身于當?shù)赝袠I(yè)之首。公司在項目開發(fā)中，嚴格執(zhí)行政府規(guī)劃要求，極大地滿足了市場需求，為當?shù)厝嗣窬幼∩顥l件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區(qū)經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內(nèi)蒙古萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司被內(nèi)蒙古自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會評為誠信企業(yè)。

　　20xx年1月，建設(shè)部同意集團下屬的萬正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司晉升為全國房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)企業(yè)。

　　二、經(jīng)營目標與決策

　　1.經(jīng)營目標及確立方法; 1) 經(jīng)營目標：打造萬正品牌、建設(shè)長壽企業(yè)品牌是企業(yè)文化的結(jié)晶，

　　是企業(yè)成功的標志，是企業(yè)立于不敗之地的無形資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)

　　上要實現(xiàn)民本經(jīng)營、誠信經(jīng)營、多贏經(jīng)營與創(chuàng)新經(jīng)營。

　　2) 確立方法：依據(jù)萬的經(jīng)營目的、經(jīng)營環(huán)境及其能力的變化而變化

　　2.經(jīng)營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的

　　三、房地產(chǎn)開發(fā)

　　1.開發(fā)程序:

　　(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計 (5)施工圖設(shè)計6)進行營銷策劃(7)物業(yè)管理2.市場調(diào)查與分析

　　鄂爾多斯市精裝修房消費者調(diào)查報告

　　一、概述

　　本次關(guān)于精裝修房市場接受程度民意調(diào)查，采用直接訪問的問卷調(diào)查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區(qū)抽取28位各類職業(yè)人群進行訪問調(diào)查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。

　　1.調(diào)查目的

　　鑒于房屋裝修耗時費力，并且目前市場上供給精裝修房的數(shù)量較少。這一次我們試探性地調(diào)查目前民眾對于精裝修房的接受程度。并希望通過調(diào)查收集到的信息提出我們關(guān)于精裝修房的未來市場預(yù)期需求。

　　2.調(diào)查問卷設(shè)計我們盡可能將問卷設(shè)計的簡潔明了，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關(guān)注的關(guān)于精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考

　　慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導(dǎo)的可能性很小。問卷內(nèi)容見附件

　　3.問卷調(diào)查安排

　　此次調(diào)查主要按年齡和職業(yè)來細分具體的調(diào)查對象。按年齡排列的調(diào)查人數(shù)分部比較適宜，并且以中年人群為主要對象，占到受訪人數(shù)的92%。按職業(yè)細分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數(shù)的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過與他們面對面交流，并讓受訪者完成問卷。通過在醫(yī)院等地詢問了一些專業(yè)人士，在酒店訪問了一些高職薪人群，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。

　　二、調(diào)查信息統(tǒng)計

　　1.年齡結(jié)構(gòu)

　　2.職業(yè)構(gòu)成

　　3.家庭結(jié)構(gòu) 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(shù)(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。

　　4.對精裝房接受程度的統(tǒng)計在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表

　　①在各類職業(yè)人群中，買房時對精裝房的接受程度統(tǒng)計如下表

　　②在不同家庭年總收入的受訪者中對精裝房接受程度統(tǒng)計如下表

　　5.對精裝房裝修價格市場調(diào)查統(tǒng)計對于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表

　　6.關(guān)于精裝修房的民眾信任程度統(tǒng)計調(diào)查。

　　對于精裝繡房產(chǎn)生的不信任注意要集中在對裝修的施工質(zhì)量、后續(xù)維修、材料品質(zhì)這幾方面問題的普遍擔憂。

　　三、精裝修房市場分析與調(diào)查結(jié)論

　　1) 基于家庭結(jié)構(gòu)和職業(yè)對精裝修房的需求分析

　　隨著城市化進程不斷推進，以后我們國家人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規(guī)模縮小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調(diào)查中家庭規(guī)模1~2人(一周至少住一起時間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國家庭規(guī)模縮小發(fā)展趨勢，家庭規(guī)模在4~6人的常況將會有很大的改變。

　　一方面鄂爾多斯經(jīng)濟在未來一段時期仍有強勁發(fā)展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調(diào)查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場潛力的。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)就業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。鄂爾多斯市第三產(chǎn)業(yè)從事人數(shù)占社會就業(yè)人員總數(shù)48.7%，而相對于我們調(diào)查中，醫(yī)生，律師等專業(yè)人員有67%的人表示愿意購買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房價不相稱。

　　他們?nèi)藬?shù)所占比例較小，而從事第三產(chǎn)業(yè)各個工商戶表現(xiàn)出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業(yè)人員20xx年未達到143.46萬。單位就業(yè)人員占到鄂爾多斯社會就業(yè)人員的53.6%，在單位就業(yè)人員結(jié)構(gòu)中能接受精裝修房人的比例較大。

　　從職業(yè)和家庭結(jié)構(gòu)兩方面考慮未來精裝修房開發(fā)應(yīng)趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業(yè)對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會占據(jù)購買者很大時間和精力。同時由于開發(fā)商對房子裝修的標準化以及規(guī)模模式經(jīng)濟效應(yīng)，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發(fā)商以較能接受裝修標準推以開發(fā)項目，并基于以裝修樹立品牌形象將會使其開發(fā)項目與類似項目相比更具競爭力。

　　2.基于被調(diào)查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析

　　首先是擔心質(zhì)量問題。早在半年前，由于精裝修房部分沒有相應(yīng)的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發(fā)商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續(xù)多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉(zhuǎn)冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數(shù)消費者仍追求個性化裝修，然而，統(tǒng)一的裝修風格難免會造成千篇一律的結(jié)果，開發(fā)商提供的裝修風格更多是現(xiàn)在流行的，跟業(yè)主的喜好存在著一定差距，無法完全體現(xiàn)業(yè)主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設(shè)計施工。

　　最后一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發(fā)商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價大大提高了開發(fā)商的利潤空間。

　　3.開發(fā)項目的可行性分析及經(jīng)濟評價：由以上觀之，伴隨著國家房地產(chǎn)政策的進一步調(diào)控以及國家對房地產(chǎn)行業(yè)整頓力度的加強，通過優(yōu)勝劣汰的市場競爭，房地產(chǎn)市場會進一步朝健康有序的軌道上發(fā)展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產(chǎn)的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，購房者也會從購買期房轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I現(xiàn)房。出于環(huán)保和節(jié)能的新理念，從國家到地方目前大力倡導(dǎo)房地產(chǎn)公司精裝修，從未來房地產(chǎn)市場發(fā)展來講，精裝修也是一

　　個必然的發(fā)展結(jié)果，而目前萬正房地產(chǎn)所有中端及高端項目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產(chǎn)市場健康、有序的向前發(fā)展。

　　面對萬正房地產(chǎn)今后的發(fā)展，集團房地產(chǎn)公司負責人告訴記者，萬正地產(chǎn)在發(fā)展中將結(jié)合自身的品牌優(yōu)勢和房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，在今后房地產(chǎn)項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬正精裝修現(xiàn)房的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，此舉將會引領(lǐng)整個鄂爾多斯房地產(chǎn)精裝修市場時尚風格，給地產(chǎn)市場提供越來越多精美時尚的產(chǎn)品。

　　結(jié)合目前房地產(chǎn)市場的新變化，萬正地產(chǎn)正結(jié)合廣大消費者的購房需求，在今后的項目開發(fā)中，將會以小戶型為主，滿足廣大消費者的實際，開發(fā)適合市場“剛性需求”的產(chǎn)品，回饋廣大消費者，帶動和規(guī)范鄂爾多斯房地產(chǎn)市場發(fā)展，提升鄂爾多斯房地產(chǎn)市場的消費信心。

　　四、房地產(chǎn)營銷

　　1.交易方式：以賣為主 2.營銷模式：

　　1) 產(chǎn)品策略(進行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題。準確的產(chǎn)品

　　定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調(diào)研作出的市場分析。) 4.產(chǎn)品組合與優(yōu)化

　　2) 價格策略：差別定價策略。

　　3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分為開發(fā)商自行銷售和委

　　托銷代理兩種。

　　3.主要的促銷手段：一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔任。

　　五、房地產(chǎn)管理

　　1.稅收管理：依據(jù)國家法定條列以及規(guī)定管理。

　　2.產(chǎn)權(quán)管理：

　　1) 經(jīng)營部必須安排熟悉國家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的

　　產(chǎn)權(quán)主管理負責公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。

　　2) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來的房地產(chǎn)開發(fā)狀況及各地塊的歷史及

　　現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

　　3) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各

　　種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

　　4)產(chǎn)權(quán)主管人員負責協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。

　　5)產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

　　6)產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區(qū)國土部門辦理抵押登記。

　　7)對于新竣工的項目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達到在合同規(guī)定的時間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。

　　8 )已辦理初始登記的項目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。

　　9)已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。

　　10)辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。

　　11)產(chǎn)權(quán)主管人員必須對已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

　　12)本管理規(guī)定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權(quán)屬房產(chǎn)有限公司。

　　六、對實習單位的幾點建議

　　4) 降低企業(yè)管理成本，管理成本過高，機構(gòu)繁復(fù)。負債率過高，整合資產(chǎn)，降低負債率。需要引進風險管理機制盲目擴張，無計劃管理。

　　七、收獲與體會

　　1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

　　2、抓住時機

　　3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

　　每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

　　4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

　　5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

　　6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎?

　　7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

　　8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

　　9、學(xué)習內(nèi)容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節(jié)嚴重。

　　10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。

　　11、學(xué)校應(yīng)該加強這么方面的投入。

房地產(chǎn)實習報告總結(jié) 篇5

　　一、專業(yè)實習目的與實習崗位的簡介

　　(一)實習目的

　　1通過實習，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2通過實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

　　3通過實習，鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;

　　4通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

　　(二)實習單位及崗位簡介

　　華夏幸福基業(yè)股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是中國領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運營企業(yè)集團， 20xx年公司銷售額165億，自20xx年以來，公司業(yè)績復(fù)合增長率保持在100%以上，并于20xx年9月在A股重組上市，資產(chǎn)規(guī)模275億元，三年累計納稅19.1億。公司擁有分工協(xié)作、高效協(xié)同的組織架構(gòu)，高管團隊有多位來自世界500強，公司現(xiàn)有在職員工2714人，碩士學(xué)歷以上299人。目前，公司投資運營的開發(fā)

　　區(qū)主要布局于環(huán)首都經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海區(qū)域。事業(yè)版圖遍布河北、天津、青島、沈陽等地，受委托開發(fā)區(qū)域8個，截止20xx年，簽約項目總投資額489億，園區(qū)道路建設(shè)155公里。累計為開發(fā)區(qū)域招商438家，創(chuàng)造新增就業(yè)人口超2萬人。廊坊孔雀城是繼永定河孔雀城、八達嶺孔雀城等之后，配套最為成熟、城市感最強的城市版全新巨作。廊坊孔雀城依托首都第二機場建設(shè)開發(fā)，整體分為三個板塊，分別為公園海、大學(xué)里、國際港。廊坊孔雀城·公園海，位于北京東南約40公里、政府重點規(guī)劃的文化新城核心區(qū)，距首都第二機場約10公里，驅(qū)車沿京滬高速35分鐘直達國貿(mào)。

　　20xx年，“孔雀城”品牌憑借其卓越的市場表現(xiàn)，榮獲“中國房地產(chǎn)住宅項目品牌價值TOP10”第一名。公園海項目不僅占據(jù)城市中央公園——丹鳳公園旁最后黃金寶地，更與市政府咫尺相望，周邊規(guī)劃有三甲醫(yī)院、知名中小學(xué)，藝術(shù)大道兩側(cè)則分布著眾多大型商業(yè)、寫字樓、高級酒店等，市政與生活配套極為豐富。

　　項目1.1期總建面30萬平方米，綠化率高達34%。規(guī)劃產(chǎn)品包含高層、洋房、商業(yè)多種物業(yè)類型，高層主力戶型為80-90平米兩居室、105-120平米三居室。

　　進入公司我們每個人都要從銷售代表做起。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

　　二、專業(yè)實習過程及業(yè)績

　　(一)實習日程安排

　　1熟悉整個產(chǎn)品

　　對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

　　2熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。

　　3接待客戶

　　A.接待工作描述：

　　接待的時候第一句是：您好，歡迎廊坊孔雀城，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　B.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是孔雀城售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　(二)實際工作內(nèi)容

　　1基礎(chǔ)培訓(xùn)課程

　　作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。所謂培訓(xùn)也就是給你一堆厚厚的資料自己慢慢的看，然后在別人講沙盤時自己在旁邊去聽，看看別人講的哪里好哪里還有欠，缺然后根據(jù)自己的實際情況取長補短。在銷售行業(yè)里大家的很忙碌，沒有人有時間耐心的給你指導(dǎo)，所以遇到不懂一定要虛心詢問，這樣才能使自己快速成長。

　　2晨會制度

　　每天早上的晨會是公司一直堅持的一項政策。晨會分為兩個部分，第一部分是“喊早”也許你昨晚昨晚沒有睡好，也許你有什么不開心的事情，不管如何，通過這戶外晨會，能讓你精神為之一振，達到工作的最佳狀態(tài)。接著是經(jīng)理主持，我們在會上可以及時、快捷的了解國家的宏觀經(jīng)濟政策、房產(chǎn)要聞、以及市場的最新信息，如限購令的出臺、銀行準備金率的上調(diào)等。接著是由各個經(jīng)紀人介紹各自認為具有優(yōu)勢的房源，即當日主推的優(yōu)勢房源。如果有同事開單的話，就上臺分享開單經(jīng)驗，介紹整個開單的過程。最后是進行幾個互動游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。 3了解房源

　　在晨會結(jié)束后，就正式開始了我一天的工作。首先，在為客戶進行房源配對，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我懷著激動的心情，開始了房源勘察。在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結(jié)構(gòu)，朝向是南北還是東西，產(chǎn)權(quán)面積，公攤面積等等，然后后根據(jù)這些信息，在本子上畫出簡單的戶型圖，幫助自己記憶。了解房源是每一個房產(chǎn)銷售最為基本的工作，同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提。因此，了解房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解，因而我們必須對此進行細致的了解和認真的學(xué)習。

　　4電話邀約

　　別看只是簡單的打電話，其實其中需要注意的地方還很多。良好的心態(tài)必不可少，與客戶溝通時語氣要富有激情，配合語速和語調(diào)的變化將房子的優(yōu)點介紹給客戶，并用“二擇一”法約客戶出來看房，確定好與客戶的碰面地點，并在系統(tǒng)上寫好跟進，做好筆記與檔案 5講沙盤戶型及帶看樣板間

　　成功將客戶約出來后，帶看技巧就是成功的關(guān)鍵了。帶看一般有以下幾個步驟：見到客戶時，首先第一時間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是居住還是投資，是考慮多大面積的，是第幾套房以及付款方式，接著主動介紹小區(qū)的周邊配套，主要包括交通、學(xué)校、銀行、菜市場等。進入房屋后，要先拉開窗門通風，引導(dǎo)客戶看房間、衛(wèi)生間和廚房等，同時強調(diào)該房子的優(yōu)點。然后帶顧客參觀所喜歡戶型的樣板間并進行講解，最后要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向。

　　6談判一個單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價格和房屋都較為滿意，談判是必不可少的重要環(huán)節(jié)。在談判過程中要做到察言觀色，了解顧客的性格特征身份職業(yè)以及經(jīng)濟水平。知道顧客對項目的認可之處以及顧客的抗拒點。如果客戶是幾個人一定要清楚誰具有決策權(quán)，然后從顧客的喜好等方面入手，可以為顧客造夢給顧客一定的想象空間和憧憬。

　　(三)工作業(yè)績及收獲

　　在實習期間我通過電話邀約、戶外截流、場內(nèi)截流等方式，終于賣出去了一套房子雖然面積只有80平米但是也是我自己努力的結(jié)果。此外我還有以下幾條收獲：

　　1、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。

　　2、要記住，銷售領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價、投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、從事行業(yè)、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、接受的價格范圍、他們買房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

　　三、自我評價(實習總結(jié)及體會)

　　通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習。

　　首先我們作為新人必須學(xué)會心態(tài)轉(zhuǎn)變。與學(xué)校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等，這時的忍耐服從顯得非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)才會讓我們工作更加順利。

　　工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

　　人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

　　所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只

　　要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

　　相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

　　在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

　　團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也

　　是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

　　銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

　　四、對存在問題的改進策略

　　在實習期間，有時候總把自己當作實習生看待，調(diào)整不好自己的心態(tài)，總以為是實習所以干好干壞無所謂，因此沒有做到全身心的投入。在工作時容易把個人情緒帶到其中，被批評時不能發(fā)自內(nèi)心的接受，有時候容易鬧個人情緒。在于客戶談判時準備的還不夠充分易造

　　成客戶流失。在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，就不會知道產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。