房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)（精選3篇）
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí)，內(nèi)容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實(shí)踐，這也是實(shí)習(xí)的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期，進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場，隨著價格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實(shí)體價格。以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞，只是處于一個感性認(rèn)知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來，房地產(chǎn)市場規(guī)律，房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟(jì)的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的，我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費(fèi)者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟(jì)市場，房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來，但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理，我也懂得了學(xué)習(xí)知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實(shí)和未來的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了，但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度。化藥院在我們整個學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的，而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。除了這些主要的設(shè)施建筑，老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開，中間是落地校標(biāo)牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來校內(nèi)有盲點(diǎn)，無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問題，這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問題，除了設(shè)計(jì)上的完美，還要做到與實(shí)際結(jié)合時設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行，脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處，但我由此看到了實(shí)地考察的重要性，進(jìn)入一個實(shí)際的情景，結(jié)合實(shí)際去思考問題，我們才能真正運(yùn)用所學(xué)，真正領(lǐng)悟所學(xué)，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計(jì)算，應(yīng)不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué)，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè)，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對此我有以下幾點(diǎn)建議：
一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮，提上日程：
作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè)，但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財(cái)富，推動經(jīng)濟(jì)增長，推動民族興旺，促進(jìn)人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學(xué)校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性，就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用，而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。
二、對建造項(xiàng)目的建議：
老校區(qū)處于市中心地段，空氣質(zhì)量較差，噪音污染也較為嚴(yán)重，改造建設(shè)時應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察，老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢，因此在建造時應(yīng)注意綠化面積，注意植被的保護(hù)。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質(zhì)量的同時應(yīng)特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。在我看來，不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設(shè)施，如活動設(shè)施、生活超市等，應(yīng)注意其規(guī)劃布局，如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學(xué)生活動范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。另外除了一些常見的如健身器材等活動設(shè)施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設(shè)計(jì)建造一個戶外讀書角，使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件，也可以在校區(qū)內(nèi)營造一個好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結(jié)和建議：
通過這次實(shí)習(xí)，我對于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識，對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認(rèn)識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。我們在學(xué)習(xí)課本知識時，難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂，實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識它。而在實(shí)習(xí)過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實(shí)的講述，又使我們識得了書本上學(xué)不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來是內(nèi)容的不充分，因是學(xué)期末所以時間和任務(wù)的安排比較緊，很多問題因?yàn)闀r間關(guān)系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進(jìn)一步，由此學(xué)會研究問題分析問題的基本方法，并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放，獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見，這其實(shí)是對我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng)，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過程，這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些，報(bào)告和論文是實(shí)習(xí)過程的總結(jié)和結(jié)果，實(shí)習(xí)過程充實(shí)豐富了，得出的報(bào)告也將是內(nèi)容豐富而有價值的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
我進(jìn)入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實(shí)習(xí)生，在這個充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。在短短一個半月的時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識。實(shí)習(xí)本身就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬，需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，生活需要到工作中去體味，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)是一個不斷總結(jié)，溫故而知新的過程，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的實(shí)習(xí)情況作一個小結(jié)，一個階段的結(jié)束也意味著下一個階段的開始。
一、在路上
1、培訓(xùn)——磨刀不誤砍柴工
任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn)，確實(shí)讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實(shí)力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓(xùn)，這些知識不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。
半個月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。,
2，售樓部——紙上得來終覺淺
結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識比掌握知識更難。實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目標(biāo)是做一個合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應(yīng)對大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書籍、報(bào)刊、雜志、人，這些才是你要花時間和精力去認(rèn)真讀懂的。
按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時候感覺掌握的很好的知識，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時我們實(shí)習(xí)生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場就買。
3，踩盤——知己知彼
在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。
4，Call客——百里挑一
實(shí)習(xí)中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是所有，一次又一次地?fù)艽蚰吧碾娫捥柎a，電話那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達(dá)理的溫柔姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有涵養(yǎng)有風(fēng)度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關(guān)機(jī)，您撥的電話暫時無法接通，你撥的號碼是空號
電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的大心臟，能夠真正做到百折不撓，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài)。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話，那么這簡直是千里挑一。
二、學(xué)而不思則罔
實(shí)習(xí)不是目的，學(xué)到有意義的東西才是王道。善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)最具競爭力，這是張貼在公司會議室墻上的格言，激勵每個員工努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。我本人非常認(rèn)同這句話，21世紀(jì)是一個信息的時代，在信息更新?lián)Q代日趨加快的今天，知識也隨著信息不斷繁殖，并衍生出令人眼花繚亂的新事物，只有隨著時代的步伐不斷學(xué)習(xí)，才能在時代的潮流中站穩(wěn)腳跟。知識來源于兩方面，，看得見的和看不見的，看得見的可以從現(xiàn)實(shí)的工作中學(xué)到，而看不見的只能靠積極而深入的思考，通常情況下思考所得到的感悟、心的、體會，比實(shí)實(shí)在在學(xué)到的更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我常常會逼迫自己去思考，不管對與錯只求大腦運(yùn)動的這個過程，以下是我實(shí)習(xí)這段時間以來對于工作、生活的一些感觸。1，冰凍三尺非一日之寒，面試成功非數(shù)日之功。
以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何，只要在面試中能夠充分展示你的口才，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實(shí)是個極好的事情，而對于那些不善言辭對人來說，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從四月份以來我就開始忙著找單位實(shí)習(xí)，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說，要想在面試中脫穎而出，，除了平時多訓(xùn)練之外，最重要的還在于知識的積累。
2，新人需主動，
作為一個出來咋地的公司新人，應(yīng)盡量表現(xiàn)得積極主動一些，進(jìn)到公司辦公室你會發(fā)現(xiàn)，到處都是陌生的，陌生的人，陌生的環(huán)境，陌生的眼神，這種陌生感不同于來到一個陌生的學(xué)校看見陌生的同學(xué)，至少他們的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，沒有人會主動和你一個新人說話，除非有事情讓你做，前輩的這種居高臨下的心情我完全可以理解，作為晚輩新人的我就應(yīng)該主動出擊，主動和他們打招呼，主動向他們微笑，主動要求幫忙，主動詢問借機(jī)交談，總之不能傻傻的坐在原地等著別人安排。在工作中也要主動，應(yīng)為新人有好多的時候都是沒有實(shí)際的工作的，只能做一些輔助性的工作，當(dāng)練這些輔助性的工作都沒有的時候，絕不能坐以待斃，要積極尋找一切可能的工作機(jī)會，這不是為了表現(xiàn)給上司看有多積極，而是為了能在最短的時間內(nèi)適應(yīng)工作，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
3，重方向，輕目標(biāo)。
人在短期內(nèi)可以沒有目標(biāo)，但是不猛沒有方向，方向的意識應(yīng)該貫穿于人生的始末。職業(yè)生涯可以規(guī)劃，但不能規(guī)劃得太過詳細(xì)，太過詳細(xì)的規(guī)劃不實(shí)際也沒必要，當(dāng)計(jì)劃難以追趕上變化的腳步的時候，你就會產(chǎn)生挫敗感，如果不能及時調(diào)整，后果將不堪設(shè)想。有方向沒目標(biāo)，即使偶爾走錯了路也能回到正軌上來，只不過是多走了些彎路，如果沒有方向或者是方向不正確的話，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了也是徒勞，那樣只會在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。在現(xiàn)今好多因素不確定的情況下，與其給自己定一個正確的目標(biāo)還不如給自己找一個正確的方向
4，以人為本。
無論是治理國家還是管理企業(yè)，以人為本都是亙古不變的真理。以人為本是一句口號，它需要管理者真真切切的落實(shí)到實(shí)際中，推行人性化的管理，從上級到下級，從股東到員工，尤其是對待員工，更要想方設(shè)法提升員工的幸福感，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與員工利益發(fā)生沖突時，是否有勇氣和氣量將利益最大化的目標(biāo)暫時閣下，多給為公司創(chuàng)造利益的員工一些關(guān)懷，讓員工對公司產(chǎn)生一種主人翁意識，提升其歸屬感，真正把公司當(dāng)做第二個家。短短一個半月的時間很快就過去，開學(xué)又將投入到新一輪的奮戰(zhàn)中，大四下學(xué)期等待我的將是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，馬上就要坐上畢業(yè)求職的道路，心里有些期待，又有些擔(dān)憂，期待自己能夠順利找到一份滿意的工作，開始人生另一個嶄新的征程，但同時又害怕面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，總感覺我的大學(xué)還有好多事情沒有做，我并沒有完全準(zhǔn)備好迎接生活的挑戰(zhàn)。這次實(shí)習(xí)算是一個過渡，讓我提前感受工作的艱辛，在完全走入社會之前還是可以做一些事情的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
在南京翔海地產(chǎn)分公司的實(shí)習(xí)生活，自己學(xué)到了很多東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂，但我始終牢記，“從做中學(xué)”。不管是喜是憂，也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)認(rèn)識、一個心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過兩個多月的實(shí)際運(yùn)用，使自己對旅游地產(chǎn)的經(jīng)營運(yùn)作有了一定的了解，通過實(shí)踐，受益匪淺，我在實(shí)踐中學(xué)會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧等，體驗(yàn)到了旅游地產(chǎn)的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷的進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)在競爭日趨激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，人們的精神追求和物質(zhì)享受都有所提高，所以旅游房產(chǎn)的發(fā)展也是日趨前衛(wèi)。這也對我們從事這個行業(yè)的人來說也產(chǎn)生了無窮的動力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
旅游地產(chǎn)：依托周邊豐富的旅游資源而建的、有別于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的置業(yè)項(xiàng)目,可稱為旅游房地產(chǎn)。較之一般的住宅,旅游房地產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于它是旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的無縫嫁接,具有更好的自然景觀、建筑景觀,同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。從本質(zhì)上來看，地產(chǎn)實(shí)際上是一個稀缺性的城市資源，旅游地產(chǎn)實(shí)際上也是另外一種稀缺形式的資源，是旅游資源，或旅游目的地所在的土地資源和空間資源支配權(quán)的分配過程。這樣的一個資源明顯屬于稀缺的狀況，而且是高度稀缺狀況。而我們的公司就是專門致力于這一稀缺資源----海景房的專業(yè)銷售公司。
1、實(shí)習(xí)單位介紹
翔海房產(chǎn)有限公司成立于20xx年，是一家專業(yè)房地產(chǎn)銷售公司。公司始終致力于成為海景房住宅領(lǐng)域的營銷專家，歷經(jīng)四年的發(fā)展，在依托豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)的專業(yè)管理及銷售團(tuán)隊(duì)，本著“以市場為導(dǎo)向，以客戶為宗旨，以誠信為理念”的服務(wù)方針，成為海景房銷售高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑與推動器。在實(shí)際工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，挑戰(zhàn)極限，致力于把海景房營銷市場做深、做細(xì)、做大、做強(qiáng)，以公司的命脈承載銷售，已經(jīng)成為海景房地產(chǎn)市場上一顆冉冉升起的明星，一家視企業(yè)信譽(yù)為生命的公司，一群銳意進(jìn)取、極富創(chuàng)新實(shí)踐精神的工作狂人，一個執(zhí)行能力超強(qiáng)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才有翔海今天的壯大。從20xx年公司籌建開始到20xx年12月，我們公司從無到有，從小到大，走過了艱辛而又令人振奮的發(fā)展歷程，我們翔海公司由成立時8名員工，發(fā)展到現(xiàn)在1000多名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);由成立初期的一個部門發(fā)展到20xx年41個部門;由單一的北京市場發(fā)展到上海、南京、杭州、溫州、義烏、合肥、太原、榆林、濟(jì)南、石家莊、唐山、沈陽等城市。通過過去4年的努力奮斗，翔海房產(chǎn)有限公司，正一步一個腳印，邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，穩(wěn)步走向輝煌!
2、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們是屬于房地產(chǎn)的一種---旅游地產(chǎn)，主要賣的是海景房，所以我們的房子必須的條件是在海邊，中國臨海可以建房的地方只有以下幾個地方，即海南、山東，江浙等一帶，而我們的海景房主要是在山東省的，當(dāng)然，山東有很多可以建海景房的地方，我們的海景房是屬于威海乳山市的銀灘，下面簡單介紹一下我們的銀灘
東方夏威夷--銀灘
銀灘旅游度假區(qū)隸屬于山東省威海市轄乳山市的黃海之濱，位于青島、煙臺、威海三市中心位置，航空、海路、陸路條件十分的便利。同時擁有三大海濱城市的三大機(jī)場、三大港口，三大火車站，乘坐飛機(jī)只需1小時就可到達(dá)任何一個海濱機(jī)場，乘坐動車需要3個小時，如果乘坐大巴需要行駛700公里用時7個半小時就可到達(dá)。銀灘旅游度假區(qū)有得天獨(dú)厚的旅游資源，屬典型的暖溫帶海洋性氣候，同美國加州、夏威夷等都處于同一緯度的，處于北緯37度，氣候宜人。冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑、春季溫暖、秋季涼爽，年平均氣溫11.8攝氏度，早在94年被山東省政府評定為省級旅游度假區(qū)，在20xx年的時候被國家旅游局評定為國家4A級原生態(tài)旅游度假區(qū)，03、04連續(xù)兩年被聯(lián)合國人居署評為“最佳人居獎”即最適合人類最適合居住的范例城市。 銀灘旅游度假區(qū)景色優(yōu)美，依山傍海、林秀海碧、礁奇灘曲、綠樹紅樓、風(fēng)光旖旎，集山、海、島、湖、泉、河、林為一體。周圍的景點(diǎn)也很多，如大乳山風(fēng)景區(qū)，猿人山，駱駝峰等。延綿20多公里的沙灘，坡緩沙平’細(xì)膩松軟、潔白如銀，故得名為銀灘，與萬畝沿海防護(hù)林帶交映生輝，被譽(yù)為“天下第一灘”“東方夏威夷”。區(qū)內(nèi)自然景觀、人文景觀豐富，珍珠灣、白浪灣、宮家島、三觀亭、仙人橋、鎖龍石、墮崮山、和尚洞、萬畝林海等為銀灘增光添彩。這里天然質(zhì)樸、自然天成，沒有任何污染環(huán)境的重工業(yè)項(xiàng)目，是真正的養(yǎng)生的樂園。
古典的地中海境界
巔覆傳統(tǒng)規(guī)劃，超寬的小區(qū)主干道空間，特別簡化了的樓體單元側(cè)間距，30米到60米的超寬樓間距，保證了每位業(yè)主的采光。精心安排的花園矮墻，形成私家庭院與公共空間的共榮共通，為鄰里間彼此的了解溝通提供了天然的平臺，并由此自然引發(fā)出對外界干擾的防范。 假日港灣營造的不單純是建筑，而是生活。豐富的造樓手法與和諧雅致的色彩形成對比，展現(xiàn)出地中海內(nèi)斂而不失豐富、大度而不乏細(xì)膩的個性，帶給您的是一種全新的地中海空間體驗(yàn)，在假日港灣，住宅品質(zhì)、歷史文化和人文主義精神將被附加在您的住所中，締造出空間和諧、藝術(shù)唯美的生活傳奇......
生活完全可以多樣化
假日港灣在近41萬平米的土地上規(guī)劃了各具特色的港灣建筑，匯集了地中海的各種建筑風(fēng)格，色彩豐富而不失雅致、造型莊重而不失精美，達(dá)到了“建筑即景觀”的最高境界。 室內(nèi)格局分布明確，廳房方正、室間寬闊明亮，布局緊湊合理，以其濃郁的地中海風(fēng)情博取重賞。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
我能明顯的感覺到自己的業(yè)務(wù)知識不是很強(qiáng)，在跟強(qiáng)者在一起的時候我是顯得那么無能，但是我會好好學(xué)習(xí)的，給自己一個鍛煉的機(jī)會，也在公司創(chuàng)造自己的價值。作為旅游地產(chǎn)這個行業(yè)，它就是最大的銷售，說到銷售它就免不了被拒絕，它就是自己在和自己作斗爭，心里上的一個折磨，面對拒絕我們也在不斷的學(xué)習(xí)著它的應(yīng)對方法，改變與客戶的交流方式，不顯得那么刻板，客戶是不會與業(yè)余選手打交道的，我作為一名置業(yè)顧問，我還不夠?qū)I(yè)，因此我將會努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的知識，做出成績。
四、實(shí)習(xí)的心得與體會
實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活，這和以往打的暑期工不同,在工作過程中,我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報(bào)酬,而是當(dāng)自己是公司的一員,和各部門同事密切合作維護(hù)公司形象和創(chuàng)造最大的利益.實(shí)習(xí)過程中,我們不會因?yàn)檫�是在讀生而受到特別的禮遇,和其他心員工一樣,偶爾做錯事,也不會有人偏袒.實(shí)習(xí)是一個接觸社會的過程，接觸了形形色色的客戶,同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
20xx年，有人預(yù)言將是地產(chǎn)行業(yè)的“冬天”，可是對于擁有強(qiáng)勁動力和發(fā)展空間的旅游地產(chǎn)而言，“春天”才剛剛開始。我們有理由相信，20xx年，旅游地產(chǎn)將邁向一個新的臺階和高度!下一個十年，是旅游地產(chǎn)的黃金十年，加快轉(zhuǎn)型步伐、理解旅游與地產(chǎn)的融合路徑、創(chuàng)新各種主題創(chuàng)意旅游綜合體，放棄急功近利、惠及民生民本、傳承中國文化、延續(xù)城市性格、塑造核心價值觀，是中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)的根本內(nèi)在機(jī)制和不竭動力。旅游地產(chǎn)的購房者共分為兩種，一類是喜歡休閑度假生活方式的城市精英階層，二是在通貨膨脹的壓力下，為了投資保值的購房者。旅游地產(chǎn)購房者對旅游地產(chǎn)的要求將越來越高，越來越細(xì)。將來的旅游地產(chǎn)市場會越來越火爆，也會逐漸走向更細(xì)分化的形態(tài)，如養(yǎng)老旅游地產(chǎn)、青年度假旅游地產(chǎn)、奢華度假地產(chǎn)、第二居所等等。