銷售主管年度個人述職報告范文（精選31篇）

銷售主管年度個人述職報告范文 篇1

　　今年，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

　　一、了解落實土地信息

　　根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：

　　一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。

　　二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。

　　三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

　　二、集思廣益，制定各項管控制度

　　由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20xx年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。

　　三、提倡加強團結，營造和諧氛圍

　　團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。

　　工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。

　　四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力

　　20xx年在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防范法律風險的能力，并能規范行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路;隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應“科學執政、民主執政、依法執政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率。

　　因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，于是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。

　　五、嚴格信息披露，加強監督管理

　　按照國家有關規定規范信息披露行為，促進公司依法規范運作，維護廣大股東的合法權益;本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，并嚴格執行，保證披露信息的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司信息披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況，并在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。

　　公司能夠及時向我們匯報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料;及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規范運作持續開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規范運作起到了較好的`作用。

　　回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細致，還需要進一步拓展思路，加強學習。

　　六、20xx年工作計劃

　　20xx年已經過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠景規劃，明年是發展最重要的一年。根據公司的長遠規劃，制定了自己明年的工作重點：

　　(一)提高個人綜合素質，勝任總經理工作。

　　嚴格按照自己的工作職責，把職責范圍內的工作做好。

　　房地產業是一個業務分類極其廣泛的行業，充滿矛盾和爭斗，每個參與者都應具有相當的綜合素質才能適應新形勢下的要求，這就更加要求我們20xx年要加強學習，嚴格要求自己，嚴守職業操守，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識。只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合工作的要求。

　　(二)按照公司計劃做好項目工作。

　　一是土地信息取得方式

　　從報紙上獲得招、拍、掛的公告信息;從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息;通過投資公司、拍賣公司等其他中介機構獲得信息;通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。

　　二是工作重點

　　明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路，集思廣益。在順應發展思路的前提下和城市總體規劃的基礎上，看準市場、把握機遇、創新思想，切實做好短期發展目標和投資方向的同時，也在尋找著新的經濟增長點和可持續發展之路。在努力工作的同時，也在尋找土地的工作上尋求著新的發展思路：

　　1、有針對性的尋找土地，不盲目，尋找適合我們的。

　　2、尋找土地的面要寬，放眼二三級市場，因為這些地區存在著信息不暢，很多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規劃方面的規范標準還未形成一定的態勢，再加上個別地方性的政策、法規等，使得很多房地產企業開發運作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。

　　3、房產與地產兼顧的發展思路。房地產公司的開發，不僅局限于房產的開發上，應該使房產開發與土地投資儲備二者兼顧，共同發展。在房產開發不景氣的時候，公司可把重點放在土地投資儲備上;當房產開發有所好轉后，再有側重點地進行房產開發，二者能相互兼顧，共同發展，使企業很好地平穩過度、持續地發展下去。

　　(三)在物業管理方面

　　我們要嚴格以市場為導向，根據市場、項目及公司的情況做出合理化建議，尋找適合項目自身的物業公司。

　　做為公司的主要負責人之一，不僅是公司領導的參謀，也是協調公司內外關系的窗口。總結一年的工作，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執行能力。20xx年我一定要在公司領導下，嚴格按照公司的戰略部署，緊緊圍繞公司的總體發展戰略，認真學習各項政策法規、規章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作，抓好各個工作的推進落實，加強經營管理，提高服務質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，與公司共同發展，共同成長，為穩定的發展、謀取利益最大化貢獻自己的力量。

　　以上是我的述職匯報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇2

　　我于今年三月正式加入集團，擔任營銷總監一職主要負責企業營銷組織建設與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經營發展思路開展本職工作，在工作中求真務實、認真工作，各項工作任務穩步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現將工作情況匯報如下：

　　一、勤于學習、完善自我，努力提高綜合業務素質。

　　二、統一思想，端正態度。

　　任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標。有一位經濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。"我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

　　三、專注目標、樂于工作，分管工作穩步推進。

　　各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。貫徹"事事落實，事事督導"這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

　　四、總結教訓，推廣經驗。

　　1、財務意識有待加強

　　需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

　　首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的`事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

　　2、嚴格規范、有效管理

　　制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

　　五、今后的努力方向

　　回顧四個月來的工作，對照職責，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

　　最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇3

　　根據公司相關文件要求，會前本人通過網絡平臺自主學習，參加研討交流集中學習等方式，深入學習貫徹新時代主義思想，進一步夯實理論基礎，對照上級的號召和要求、對照新時代合格員工標準、對照誓詞、對照先進典型等四個方面，深入查擺突出問題，深刻剖析產生問題根源，進一步明確了下步整改措施和今后努力方向。現將個人對照檢查情況報告如下：

　　一、存在的差距與不足

　　（一）對上級的號召和要求方面。

　　1、在學懂弄通上存在差距。

　　學懂是開展一切工作的前提。作為公司領導，在加強學習、以理論水平帶動能力提升上還有所欠缺。雖然能做到時刻保持清醒頭腦，嚴格執行組織的政策方針，但在銳意進取、開拓創新上還存在差距。

　　2、在融會貫通上存在差距。

　　在日常學習領會上級講話精神時，全面性、系統性、整體上還存在不到位、不透徹的問題。

　　（二）對照新時代合格員工標準方面。

　　1、宗旨意識樹立得不夠牢固

　　在思想上、行動上樹立全心全意為人民服務的意識還不夠，對職工群眾深入了解得少，沒能真正做到“從群眾中來，到群眾中去”，為職工群眾服務的宗旨意識有所欠缺。

　　2、主動解決問題的能力有所欠缺。

　　面對組織內細致且繁瑣的工作內容，積極性有所欠缺，干事創業的精神

　　還需振作，在實際工作中，積極應對問題、解決問題的辦法還不是很多，思考、決策和處理問題的系統性、科學性、前瞻性還不足。

　　（三）對照誓詞方面。

　　1、攻堅克難的決心還有所缺乏。

　　面對組織內工作多、任務重的情況，本人在日常工作中還欠缺積極進取的精神，欠缺積極肯干、擔當作為的勁頭，在“真干、實干、干好”的方面還有差距。

　　（四）對照先進典型。

　　1、工作創新上還存在差距。

　　雖然能夠時刻緊跟公司的步伐，積極落實各項部署要求，但工作開展按部就班，缺乏新意，各類活動的開展內容陳舊、方式保守。

　　2、使命擔當上還存在差距。

　　工作中缺乏趕超他人、應對新挑戰的憂患意識，面對基層組織建設的新形勢新任務，欠缺坐不住、等不起、慢不得的緊迫感。

　　二、存在問題的原因剖析

　　（一）學習目標和學習目的不清晰

　　日常學習中對于“為何而學”和“怎樣去學”兩個問題沒有認識把握到位，缺乏吃透弄懂的精神，對自我要求有所放松。究其原因，是在思想上對學習的重要性認識不足，沒有與時俱進地加強理論修養。

　　（二）自我完善、自我提高的緊迫感不足

　　自我要求還不夠嚴格，宗旨觀念有所削弱，工作中存在實用主義，從全局、長遠看待事物的能力欠佳，樹立全心全意為人民服務的意識還不夠，對于已經發現的問題欠缺果斷的分析能力和鐵腕的管理手段。

　　（三）工作作風仍需轉變

　　在實際工作中，站在大局層面思考問題還存在不足，對自己在工作、生活中發現的'問題以及錯誤行為缺乏批評和自我批評的勇氣。

　　三、下一步的整改措施。

　　（一）在提升思想能力上下功夫。

　　增強思想意識，站穩立場是作為一名合格員工的根本任務。要堅決站穩立場，時刻以安全為大，以人民為重，始終做到為民奉獻。

　　（二）在知行合一上下功夫。

　　學懂弄通是提升覺悟的前提與關鍵，要堅持以新時代主義思想為指導，認真貫徹落實上級會議精神，時刻保持清醒頭腦，嚴格執行組織的政策方針，做到深學細悟、篤信篤行。

　　（三）在抓落實上下功夫。

　　要進一步提高解決實際問題的能力，練就真抓的實勁，敢抓的狠勁，善抓的巧勁，常抓的韌勁，下大力氣苦練內功，注重實踐的培養，不斷積蓄力量，切實提升履職盡責的能力，確保組織各項目標任務保質保量完成。

　　（四）在強化責任擔當上下功夫。

　　積極發揮帶頭表率作用，以身作則、以上率下，帶頭發揮先鋒模范作用。同時積極發揮好“領頭雁＂作用，團結和帶領公司員工抓學習提高，抓責任履行、抓任務完成、抓爭先創優，積極踐行“擔當實干”的工作作風。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇4

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。

　　一、員工管理工作

　　本年度，我作為整個汽車行業的銷售經理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規定的，到后面全部都按照規定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規定，把汽車銷售做好。

　　二、策劃好每場汽車銷售會

　　這一年，我們車行舉辦了場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

　　三、現有缺點

　　雖然自己已經坐上銷售經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業績再度得到提高。

　　隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且帶領好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶，給予優質的銷售服務。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發展的。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇5

　　各位領導、各位同仁：

　　時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，通過上級領導的幫助指導，加之與部門同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司取得的成績和自身的進步，我內心感到非常欣慰和驕傲。我想一個集體一個人只有經過不斷努力，不斷學習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功。

　　我在營銷部主要的任務是協助工作。具體負責經營內勤工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學習和努力，工作上取得了實效。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將20xx年的主要工作情況述職如下，請領導和同事們審查：

　　1、了解、收集、整理信息，以調查報告和表格的形式向總經理匯報。

　　2、隨時掌握購、銷、存情況，定期和不定期地匯總提供公司經營狀況。

　　3、協助經理對本部門人員、工作任務的安排、檢查、督促與管理。

　　4、積極策劃、參與公司營銷方案的制訂和實施。

　　5、負責本部門所有文字資料、購銷合同、協議的擬訂以及各種資料的檔案管理。

　　6、辦理全年大小春收購物資、器材的準備和供應，收購費用、倉容安排、轉運等事項。

　　7、搞好縣內大春供應開票工作。在今年的大春xx品牌雜、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當、數量計劃準確，達到公司滿意、直銷員滿意。在開票前，我作了大量的前期準備工作，如參與優惠政策的擬訂、熟悉公司所有主推品種的特征特性、突出特點，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業績、排名以及對銷售品種的喜好等情況。既要準確執行好公司的主推品種安排、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據交款額選擇恰當的品種數量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務。

　　8、負責營銷部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設計、印制、購進工作。設計制作了包括等宣傳畫，獨立完成了包括全年16期專欄節目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創意設計、資料準備、電視制作人員的協調等工作。印制了大量宣傳資料。設計并參與了公司的幾次大型促銷活動。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。

　　9、搞好縣內直銷工作的管理、協調。

　　10、辦理縣外發運安排和一切手續。

　　11、負責部門內日常事務，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎工作，好像不值一提，以前的總結我們也從未提過這項工作。但電話又是我們在家與外界聯系的唯一途徑，是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的工作之一。平時的接電話次數從沒有統計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的銷售前期的十天里，我寄出了銷售價格209封信，給確定的豌豆客戶打出電話162個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數每天不會少于20個，電話雖多，但取得了實效，極大地促進了銷售工作的順利開展。為公司來年的銷售、市場推廣打下基礎。

　　12、負責部門內證照的送審等工作。做好了一年一度的營業執照年審，辦理了營業執照、**公司營業執照注銷、公司商標的變更、轉讓等事項。并在辦理過程中詳盡了解優惠政策，想盡千方百計為公司節約費用、減少麻煩。還有知名商標材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報工作，誠信企業的評選材料準備等。

　　13、密切客戶關系，經常對新老顧客進行禮節性的拜訪和聯系，凡節日以及有關客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發賀信、賀年卡或打電話。

　　14、完成xx公司銷售任務。在今年復雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經是內部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰，為了保證公司業務的不斷發展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩定銷量。截止目前，與上年同期數字相比，取得了銷量上升14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均40萬元的欠款，今年，欠款20余萬元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產品的銷售前景也是一片光明。

　　此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對統一抽調的工作，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加收購工作，在收購工作中，我無論作哪樣工種，我都堅持質量第一，服務態度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的，完成公司的既定目標。在領導安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責的片區收款額占到了全公司收款總額的40％。

　　一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司安排我們學習的機會，但現在，我認識到其實學習的方法很多，可以向書本學，也可以向競爭對手學；可以參加各種業余培訓班學，也可以在與客戶交流中學……只要用心，總是能找到可以學習的目標和方法的。

　　回顧一年來，我為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓客戶滿意，我系統的學習了“市場營銷學”“客戶關系學”“客戶心理學”“銷售渠道管理”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎知識外，還有意識地學習了市場調查與預測、商務禮儀以及商務寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業的知識，以適應目前實際工作中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學習，充實自己，掌握新的專業知識，才能從容面對客戶，促進產品與客戶的溝通，促進客戶對產品的認知，使客戶從內心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。通過學習我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的信心。

　　古人講，“業精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話——“態度決定一切”。營銷是一個務實的職業，只有具備良好的工作態度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業績。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業，是一個以結果論英雄的職業，在這個方面來不得半點虛假。

　　存在的問題及下步打算：

　　回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。

　　首先，對工作的預見性比較欠缺。凡事預則立，不預則廢。要做好營銷管理的預防性工作，我也認識到必須通過調研才能發現問題的苗頭，發現問題的規律，發現可能發生的問題。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預防管理工作的，只有深入一線才能發現真正的問題，才能提前發現問題。

　　其次，作為營銷部的內勤人員，對倉庫的管理不是很到位，不能及時掌握庫存變化，有時出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務就是主動協助領導對公司業務流程管理，即公司業務的流水線作業方式加以完善，進一步明確倉庫、配送部、直銷點，以及與各部門之間的銜接辦法，加強業務人員的管理，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。

　　第三，在春節前后，下鄉搞幾次大型的促銷宣傳活動，以帶動各鄉鎮直銷點的銷售，讓他們感受到在背后有公司的強力支持。

　　第四，新年到了，準備策劃搞一次與直銷員的新春聯誼會，以增進直銷員對公司的感情、培養直銷員對公司的歸屬感。

　　謝謝大家的耐心傾聽，也感謝公司領導給了我這么一個鍛煉寫作和口才能力的機會，祝各位領導、同事們新年快樂，心想事成！

銷售主管年度個人述職報告范文 篇6

　　20__年即將過去，回顧一年的工作，有很多感概，20__是我全面主持投資公司總經辦管理工作的一年。也是自己在行政管理經驗與能力方面得到提升的一年。我主要的職責是通過計劃、組織、控制與領導來實現對公司行政事務、總務后勤的全面管理與監控。這一年的工作中，感受到在公司領導的幫助、同事們的支持下自已所取得進步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限面對行政工作如何更好的創新思路而留下的思索。回顧一年的工作，有成績，也有不足。下面我主要從以下四個方面進行述職述職，請公司領導及各位同事給予指正。

　　一、20__年所做的工作

　　(一)確定思路，明確目標

　　年初，根據公司領導整體要求，我制定了總經辦20__年度工作計劃并在20__年對總經辦提出“三服務、四標準化”的基礎上確定了20__年的工作重點即以“規范化管理、程序化動作、制度化約束、文明化辦公”建設為目標，全面提高“三服務”水平，做到管理、事務、服務一體化的整體目標。實現管理、事務、服務的一體化我認為是總經辦工作的重要目標，管理弱，水平上不去，事務弱，效率上不去，服務弱，形象上不去。只有用強化管理帶動整體工作，用搞好事務推動整體工作，用規范服務貫穿整體工作，才能不斷提高辦公室工作水平，保證各項決策的貫徹實施。在確定了總目標后，按月進行了跟進、分解、落實。

　　(二)以CI為平臺，規范公司行政事務管理

　　為進一步升華公司的經營理念，創造和形成統一的公司形象，以CI規范管理為平臺，積極推進公司規范化管理包括：

　　1、統一規范公司行文格式，制定模板，大力推廣，統一形象。

　　對公司常用文書如通知、報告、上下行文統一格式，制作成電子版模板，全面推廣，使公司機關公文質量有了明顯提高。各事業部分公司在公文的規范化意識上也明顯進步。

　　2、統一辦公事務用品制作

　　對各分公司信紙、信封、筆記本、合同書封套、紙杯、手提袋、臺簽紙、等按CI手冊進行了統一要求和制作。

　　3、以招標為手段，降低各項行政管理費用

　　在去年對辦公事務用品招標的基礎上，今年又要求對車輛維修、計算機、網絡設備、外設及耗材統購方面、綠化美化等有關大額費用支出方面進行了招標。通過招標比價，不但費用有了明顯降低，而且提高了服務的頻次與質量。

　　4、我們根據公司整體要求，對行政制度進行了全面、系統的修訂，同時下發了8個文件模板、84種表格，從形式上對全公司的行政工作進行規范，有效地提高了公司機關及各事業部行政工作的水平與質量，提高了工作效率。

　　(三)發揮部門整體優勢，認真對待每一項工作

　　總務后勤工作是總經辦管理的組成部分之一，他們擔負著公司大量的事務性工作，因其工作的繁雜性、重復性的特點使得其工作人員容易產生懈怠。而如果他們的工作出現問題勢必會影響到公司的整體形象，因此，加強對服務人員、保衛人員的管理、及平常工作的關心，健全崗位責任制、明確職責范圍，使得各項工作規范化、制度化，才能造就一支作風硬、高水平的后勤服務人員。

　　大樓3名服務人員承擔著大樓樓道、12個衛生間、4個會議室、投資公司及各事業部9名領導辦公室的衛生清掃工作。為保證工作按時按質完成，要求服務人員每天9：10分上班，周六輪流加班。服務人員不僅承擔著衛生清掃工作，還承擔著公司接待任務。今年因優化了接待工作流程公司如有重大接待工作，一個電話、一張接待通知單，服務人員就會從歡迎牌到會議室的布置全面完成。另外對會議室的使用、會議室費用的消耗服務人員都進行了認真的登記核算分解。一年下來，各事業部、各部門會議費用使用情況一目了然。為促進員工技能的多樣化，在一定程度上減少其工作單調和枯燥的感覺，今年對大樓和餐廳服務人員采取了職務輪崗的辦法。對門衛保衛班長實行了競聘的辦法。通過競聘，激發了他們高度的工作熱情，公司亂停放車位的情況有人制止了，人員進出認真登記如有遺漏嚴格考核了。尤其在今年非典期間，服務人員保衛人員體現出了對工作高度的責任心，認真登記進出人員，每周一會，每周一訓，每月一考工作井然有序，保證了公司生產經營的順利進行。

　　(四)加大檢查指導職能，搭建行政管理平臺

　　根據公司整體要求，我認為總經辦在做好投資公司行政業務的同時，重要一個職能是制定政策、制定規章制度并保證整個公司行政辦公系統順暢有序、保障公司生產經營順利進行。做為投資公司總經辦必須縱向深入各事業部及分公司，監督檢查指導其各項行政工作能否按公司制度要求規范運作，是否為生產經營搭建好了管理平臺、服務平臺、信息平臺。今年三次到9個分公司對行政工作進行了檢查。一方面對行政業務工作進行了檢查，更重要加強對行政人員的業務工作的指導及對公司工作理念的宣傳。作為一名合格的行政人員我認為品質比能力更重要，熱情比經驗更重要，。

　　(五)提升業務素質，營造學習型團隊

　　行政工作繁瑣、事務性工作較多，做為行政管理人員，有時容易陷入事務堆里而得不到提升，而部門整體水平的高低取決于部門每位員工的的工作水平，提高部門人員的工作能力尤為重要。今年在建立部門學習型團隊和倡導快樂的工作方面做了一些努力。希望每個人在自已的工作中能感受到工作的樂趣和自身能力的提升。如我在部門內部組織了《把信交給加細亞》《做一個合格的屯河人》等的討論和演講活動。對部門人員都安排參加了本專業的培訓。并堅持召開周例會，通過相互交流學習得到共同進步。

　　平時注重給大家創造學習的機會，并努力發揮每個人的長處，如部門原臨時工電工王軍，因其本人比較愛學習，在工作中多壓重擔，多給機會鍛煉，8月份，在番茄事業部的招聘中，被優先聘用。今年部門人員新增管理人員四名，在工作中一方面注重對他們的培訓，一方面多加授權，本人在平時工作中，比較注重業務學習，結合專業學習了《企業行政辦公國際化管理》，并對自己所學內容制成幻燈片與大家共同分享，通過學習找到了自己在工作中的差距和不足，。

　　(六)維護制度的權威，保證制度有效執行

　　今年年初，公司領導提出創建制度文化，在公司內部重點組織了制度建設和流程重組。企業的制度文明不但體現在有良好的制度建構上，做為總經辦一項重要職能就是讓制定好的制度得到良好的執行，如考勤的制度、雙文明檢查制度、辦公用品領用的制度等，在制度執行的過程中，往往伴隨著人情關系和特殊情況，我們一方面要求嚴格按制度辦事，但也為公司制度如何更好的適應公司的發展、如何更人性化的管理帶來的思索。

　　二、工作創新意識

　　我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情，今年在工作中，我在此方面做了一些努力，也希望對行政管理工作中能有一些新的突破。

　　(一)在公司領導的授權下，對進出口公司用車制度進行了改革，制定了車改方案，并認真貫徹實施。

　　(二)以問卷調查的形式，了解員工的滿意度指數

　　今年我們對番茄事業部、糖事業部、果業事業部共11個公司300多名員工進行了滿意度問卷調查，做這次問卷基于兩種考慮。一是當好使參謀助手作用。及時掌握動態，能向領導提供準確、全面的信息。第二，問卷調查的內容大都是關系到員工切身利益如心情是否舒暢、工作環境是否舒適的小問題，看似小問題，是否處理得當會影響到公司的整體形象，影響到員工的整體士氣。想通過問卷，既找到公司在管理方面存的優勢，更發現工作中的劣勢，并達到最終改進的目的。如在問卷中，我們了解到大家對加班、調休的問題比較關注，在今年制度重新修訂過程中，我們重新做了調整，不做一刀切的規定，由各事業部根據產業實際情況自行制定。

　　(三)組織對各事業部、分公司行政管理人員的業務技能培訓

　　因公司組織機構的變化，各事業部及分公司行政人員大都是新手，工作中達不到高質量的工作標準，制度理解的不統一，造成工作質量、服務質量不到位。因此只有提高行政管理人員的業務素質和理論修養，才能保證為公司更好的發展提供基礎服務平臺。11月，對各事業部的48名行政人員第一次組織了為期3天的業務技能培訓班，通過培訓，提高了行政人員的專業技能，建立了行政管理系統溝通交流的平臺。

　　三、工作中的感受

　　1、作為一名合格的行政人員我認為熱情比經驗更重要，品質比能力更重要。平凡的行政工作有時需要更加投入一種工作熱情。

　　2、總經辦主任處于雙重角色，一是“總管家”和“不管部”的雙重角色

　　一是“領導”和“被領導”的角色，善于當好領導，當好服務員，。把握所應扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨細，參謀不決斷，不攬權，不越權。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇7

　　尊敬的領導：

　　“正直無私、廉潔奉公”是我的職業操守，“勤勉務實、腳踏實地”是我的工作作風，“開拓進取、求索創新”是我的不懈追求。本年度受領導的委托，我繼續擔任____小學副校長，分管學校教育教學工作。回首本年度的工作，繁雜而務實，忙碌而不失條理。在校長的領導下，在全校教師的熱心支持和大力幫助下，各項工作有條不紊地順利進行，并取得了良好的效果。就這一年的工作向上級領導作如下述職報告：

　　一、政治思想

　　本年來，就如何踏實履行自己的職責，不負上級組織、學校領導對我的期望，使我的工作得到師生們的認可，這是我經常思考的問題，同時也深感到自己身上的擔子不輕，為了更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，堅持學習，關心國家大事，不斷提高自身的政治思想素養，全面貫徹執行教育方針，認真落實上級主管部門的各項政策。

　　二、工作思路及體會

　　在分管的日常工作和教學工作中，我一直嚴格要求自己，經過一年來的努力工作，使我又有了更深的認識。

　　1、以身作則是做好工作的基礎

　　從我擔任副校長的那天起，我就牢牢記住：各項工作既要做“指戰員”又要做“士兵”。于是，一年來，我踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。在工作中，我把以身作則、兢兢業業作為座右銘。一年來，我沒有請過一天假，每天工作十多小時，我放棄了許多休息時間，經常早出晚歸。我可問心無愧地說，我把學校當成了自己的家，對學校大大小小的工作，本人都認為是份內的事。既做領導，又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報，我的工作獲得了當地領導、群眾的充分肯定，同時也得了學校其他領導和老師們的認可。

　　2、努力學習，提高工作水平

　　我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做學校的領導也一樣，要更好地適應分管的教學工作，更好地指導、解決老師的教育、教學中碰到的學術問題，自己必須具有較豐富的業務管理能力及理論水平。一年來，我積極組織教師不斷地學習先進的教育理念，吸收教育教學的先進經驗，還積極參加機關課程標準理念下的教學學習，加強對“新課標、新理念、新策略”等的學習，加強對現代信息教育的自我學習，使自己的能力不斷的提高。

　　3、不斷地改革創新，使學校不斷地進步

　　當今時代，科學突飛猛進，辦學思路也在不斷地變革，學校的教育教學工作有許多領域值得我們去研究，同時工作中也有諸多的問題和不完善的地方值得我們探討改革。因此，在務實學校的教學業務的決策、組織和指導的過程中，我始終與校長同步，以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規教學檢查、青年老師培養、校園文化建設系列活動中，本人盡職盡責，工作一步一個腳印。

　　4、與領導、老師團結協作，發揮團隊作用

　　學校的領導尤如學校工作的火車頭，領導合諧的分工協作與同心協力是做好學校工作的關健。而學校的教育教學工作落實于每一位教師，我們的老師隊伍又是富有創造力的群體，充分發揮老師的潛能，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我明確自己的職責，擺正自己的位置，堅持從教師中來到教師中去，努力營造領導與領導、領導與教師之間融洽的工作關系，打造和諧的團隊。

　　5、積極組織開展教學科研活動

　　一所學校如果沒有科研，就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去活力，失去生命力。因此，堅持教學科研常規化是學校工作的主線。本人作為業務副校長，對科學科研不敢有絲毫的懈怠。始終堅持“以教帶研，以研促改，以改促教”的路子。本人經常聽“推門課”，及時與教師進行溝通，探討教學改革實驗中碰到的問題及解決的方法。

　　三、主要工作實績

　　比較出色地完成了學校的各項重大活動的組織與實施：學校的田徑運動會、書畫展、學科競賽、節目慶典等豐富了學校的校園文化，提高了學生的綜合素質。科研工作開展有序，青年教師的培養卓有成效。經常性地深入課堂，不但提高了自身的工作能力和業務水平，同時也能及時對教師在科研中存在的問題給予指導，使學校的教改試驗有序地開展。積極協助校長抓好德育工作，把德育工作形成一個系統，使學校的德育工作穩妥有序開展。積極組織教師參與上級舉辦的各項活動，使我校在各項活動中碩果累累。緊緊抓好教學工作這個中心，常規工作開展穩妥有序，教學質量穩步上升。

　　四、自我評價

　　本人一年來，能全身心地投入學校工作，做到“事業第一，學校第一”，時時處處以身作則，與校長一起帶領教師勤奮工作，默默耕耘。本人的努力，工作多次受到上級領導的肯定，在工作中，認真執行上級的方針政策，堅持原則，顧全大局，尊重教師，與人為善，恪盡職守，踏實工作，樂于奉獻，出色地完成上級各項工作任務，為我校的與時俱進盡職盡責。

　　五、存在的問題

　　在平時的學習管理工作中，工作還不夠細膩，語法還缺乏靈活，理論的學習和水平還有差距，工作水平還有待進一步的提高，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠，對矛盾的化解還缺乏剛柔并濟。

　　總之，這一年的工作，我對自己問心無愧，但也有不足和感慨。一年里有得必有失，俗話說得好“百尺竿頭，更進一步”，我將正確地對待自己的不足，認真聽取領導和老師們的意見，使自己能更進一步，把工作做得更好。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20__年__月__日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇8

　　各位領導、各位同事：

　　大家上午好!

　　時間流逝，歲月如梭，轉眼間本學期的工作已近尾聲，回顧過去一學期的經歷，有工作的艱辛，也有我們的喜悅，有所失，有所得，仍歷歷在目。學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，也是學校開展日常教育教學工作的基礎之一。自古就有“兵馬未動，糧草先行”它是學校工作的一大支柱，充分體現著它的服務性、保障性、經濟性和教育性的統一特征。然而后勤工作又是細瑣、繁雜、千頭萬緒、變化萬千的。必須做好充分必要的準備，才能夠完成這一任務。

　　本學期我的工作重心是協調后勤人員做好學校后勤的各項工作，在繆助理和許校長的悉心指導下，在全體后勤人員的大力支持下基本完成了學校交給的各項任務，下面我就本學期的工作情況向在座的領導及同事進行匯報，不妥之處敬請批評指正。

　　1、學校的安全常規

　　開學初制訂了門衛值班制度，每月排好門衛值班表，不定期督促檢查門衛的到崗到位情況，確保門衛24小時在崗在位，從而保證校園的安全;制定了宿舍的各項管理制度，督促宿舍管理員夜間巡查及教師室長的簽到，保證了學生的就寢安全;加強了食堂的工作流程及采購管理，定期檢查食堂的衛生及食品留樣等確保師生的就餐安全;督促后勤人員定期對教育設施、設備的安全進行檢查，發現隱患，立

　　即排除并做好相應的巡查記錄。

　　2、后勤工作的開展情況

　　本學期，幼兒園的新樓啟用，為了給小朋友創造一個有品位的學習，繆助理等各位領導傾注了大量的心血。作為學校的一份子，我和后勤的幾位老師也經常參與幼兒園的設備安裝和環境布置。我們幼兒園也順利的迎接了市縣領導的觀摩，得到了市縣領導的高度贊揚。

　　為了改善教師的伙食條件，繆助理和許校長等各位領導結合大部分老師的意見，指派我牽頭召開了教師就餐的專題會議，并選出陳老師作為組長負責老師的就餐。經過兩個多月的運行，各位在小食堂就餐的老師都非常滿意。

　　3、教育教學工作

　　課堂教學是學校的生命，任何工作都要以課堂教學為中心。本學期，由于領導人對我的信任，將我從二年級的數學教學改為五年級的數學，其實我的壓力很大，因為五年級要接受縣里面的調研，這關系到整個學校的成績。想過不接，但是既然領導相信我那也是領導對我的肯定。帶著這樣的心情，我努力上好每一節課，管理好每一位學生。現在調研的成績即將出來，希望自己能不為學校抹黑。

　　4、今后努力的方向：

　　由于后勤事務繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方沒能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。今后要加強做好后勤工作人員的思想教育工作，以提高服務意識和服務質量，力求做好學校教育教學的后勤保障工作。同時也要努力提高自己的教學水平，為學校的教學

　　工作做出一點貢獻。

　　以上就是我這一學期的工作小結，我堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦干實干，依靠后勤全體工作人員的共同努力，我們一定會把工作做得更好。

　　謝謝大家!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇9

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　忙碌又充實的教育教學工作接近尾聲了，我細細的回顧一下自己在這一年的教育教學工作情況，為了更好地完成今后的工作，彌補不足，精益求精，下面我就從幾個方面對我這一年的工作做以述職匯報。

　　一、思想方面

　　在思想上我積極要求向上，參加政治學習，認真做好筆記，響應學校各項號召以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規章制度。

　　二、教學方面

　　堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動）中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。

　　在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學年期，我認真根據課程標準和學生實際情況備課。在課堂中我開設了“小舞臺”“教你一招”等小欄目，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。使音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。

　　我們的音樂課堂不是培養專業的音樂人才，我們的教學目標是想通過音樂學習，使學生的情感世界受到感染和熏陶，在潛移默化中建立起對親人、對他人、對一切美好事物的摯愛之情，進而養成對生活的積極樂觀態度和對美好未來的向往與追求。通過各種有效的`途徑和方式引導學生走進音樂，在親身參與音樂的過程中喜愛音樂，掌握音樂基本知識和初步技能，逐步養成鑒賞音樂的良好習慣，為終身愛好音樂奠定基礎。

　　三、課外活動

　　課外活動是我校地一面旗幟，對于這方面受益的學生可以說一生受益。根據需要一年，我們積極的參加了教育局開展的藝術月活動，如“百名歌手大賽”，“器樂比賽”，多名學生獲獎，我校被評為優秀組織學校。我和孩子們的努力得到了認可，我很滿足。

　　四、個人學習

　　我克服各種困難，積極學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧，為教學工作做好充實準備。

　　五、努力方向

　　1、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

　　2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養學生各種能力和思想的進步，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉自己。

　　總之，我相信勤能補拙，在學校領導和老師、家人的信任和關心、幫助下，我會更上一層樓，不斷的進步。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：

　　20xx年XX月XX日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇10

　　各位領導、職工代表同志們：

　　首先，感謝總經理、黨委書記及班子成員一年來對我工作的關心指導，感謝各位領導及職工同志們對我工作的支持幫助。

　　我的職務是____地鐵項目總工程師。根據分工，我的主要工作是項目的技術、試驗、科技、質量管理和參與工程建設管理。一年來，在項目部黨政的正確領導下，在各位領導和同志們的支持幫助下，按照分工創造性的開展工作，我能認真履行職責，忠于職守，務實工作，在實施戰略、加強技術管理能力建設、科技工作、金質工程建設等方面取得了明顯成效，圓滿完成了項目黨政交給的各項工作任務。現將一年來的工作簡要述職如下，請審議。

　　一、加強學習，提高政策理論水平

　　采取項目黨委中心組集中學、業余時間自己學的方式，主要對xx大報告和xx屆五中全會精神進行了系統的學習，并撰寫了心得體會。一年來，結合公司黨委開展的“爭先創優”活動，以公司黨委活動精神為武器，以“創先爭優”為目標，積極參與，努力創先爭優、推進科學發展、形成黨員帶頭、全員廣泛參與、持續推進的良好氛圍，帶動項目部施工建設各部門、班組投入到爭先創優、大干活動中來，保工期、強建設、促發展。工作中，重心下移，領導下移，細節下移，解決思想問題，解決疑難問題，解決細節問題。

　　把事業放在第一位，吃苦耐勞，加強學習，為企業發展貢獻力量。紛紛與項目部門、工程隊領導談話、交心，談責任，交任務，壓擔子，做到了凝心聚力，認真制定了大戰150天工作思路，明確獎懲措施，細化施工任務和工期倒排;制定強化宣傳信息報道管理，及時反映工程項目進展;強化調度指揮，充分發揮整體優勢;強攻重點，力保任務完成;多管齊下，群策群力，努力內部挖潛，充實施工力量;優化各重點工程施組，制定施工方案等具體應對措施。同時重申加強勞動紀律、嚴格請假制度、大戰期間，無特殊情況一律不準請假。領導、各部門、員工要深入施工現場，靠前指揮，大戰中要正確處理安全與進度、安全與質量、成本與效益的關系，堅決落實安全質量領導責任制，夯實安全質量基礎，開展安全隱患治理整頓工作，特別抓好施工現場安全質量工作。

　　切實轉變作風，真抓實干，樹立責任感，緊迫感，危機感，增強服務意識，以“三高”指導思想為方向，以爭先創優為動力，發揮黨員五帶頭作用，嚴格按照項目部的總體工作思路，全方位抓好安全質量、形象進度、文明施工、現場管理工作。在急、難、險、重的工程建設中，提高隊伍的組織、協調能力、切實把問題解決在施工現場;在質量和安全管理、環水保及文明施工、試驗及內業資料等方面加強管理，身先士卒，迎難而上，立足崗位做貢獻，創先爭優當先鋒，以保工期、保安全、創優質、筑精品、樹信譽為目標，努力攻克施工生產中的重點、難點，確保工程質量創全優，安全生產無事故，合同工期不延誤，優質高效地完成各項施工任務，努力成為創先爭優活動的先鋒模范、排頭標兵。努力爭當政治素質優、崗位技能優、工作業績優、群眾評價優的“四優”共產黨員。

　　二、20____年盡職盡責、真抓實干，不斷增強自身的執行力

　　一年來，自己注重從大局入手，統籌規劃，合理安排，積極協調各級、各部門關系，為主要負責同志當好參謀助手，推動分管的各項工作有序開展。

　　1、強化培育，優質工程爭創工作取得歷史性突破。按照項目黨政的安排，由我與安質部共同抓工程創優工作。我與安質部的同志認真分析我項目部情況，確定爭創重點，靠上幫扶，積極培育，建立項目技術創新體系，健全質量保證體系，完善申報材料。為爭取北京市結構長城杯優質工程，多次和相關部門的負責人一起上軌道公司、跑建委，向北京市建筑行業協會的領導宣傳推介我項目部優質工程。同時，先后多次邀請協會的領導來我項目調研、指導創優工作，到施工現場參觀考察，進一步加深了上級領導對項目情況的直觀認識，為項目申報優質工程“鋪路搭橋”。經過科學培育、積極爭取，城南站“北京市結構長城杯優質工程”稱號，評分列全線第1名，得到了各級領導的贊揚與獎勵。

　　2、強化基礎建設，地鐵安全風險監控系統推廣工作取得可喜成果。一是完成了應急指揮建設工作。按照項目部黨政的安排，投資近200萬元，建成了科學合理、視頻圖像清晰度高集視頻報警、應急指揮、視頻監管演示于一體的應急指揮安全風險監控系統，并實現了視頻監控與軌道公司應急指揮中心的對接，得到各級領導的肯定。二是積極做好山安全風險監管信息系統的技術支持，搭建技術平臺。組織對項目部有關區域監管人進行了軟件系統維護培訓和使用培訓，使項目部區域監管人員熟練掌握使用。三是高質量超額完成了視頻監控系統建設。為加快我部視頻監管系統建設工作，多次與視頻系統供應商進行協調溝通，與視頻系統供應商技術人員一起到項目部進行現場實地考察，了解現有監控系統現狀，并結合我部實際情況制定了合適的入網方案，明確了工作進度、任務分工。四是加強監控量測工作管理，及時上傳監控數據，及時處置報警點。

　　3、強化科技創新，技術創新的能力建設邁上新臺階。一是創新工作理念，推動技術部門和試驗室績效化運作。為了進一步擴大技術部門和試驗室的業務范圍，更好地適應項目的需要，第一次正式提出將技術績效化這門學問運用到技術部門和試驗室發展中，為技術部門和試驗室注入了技術績效化理念，起到了拋磚引玉的作用。試驗室以此為契機加大與委外檢測單位的合作，業務量、業務績效都實現了重大突破。二是積極爭取資金支持，提升我項目部技術部門和試驗室的能力水平。三是積極搭建科研平臺，鼓勵自主創新。經大家的努力，組織編寫了多篇技術總結，在兄弟單位技術交流中得到了領導認可和贊揚。

　　4、強化組織，精心準備，順利完成各項驗收工作。認真清理各項竣工驗收資料，確保竣工驗收資料按時交付入館。分別于20____年2月5日城南站主體結構通過預驗收，20____年8月3日通過軌道公司工程技術風險防范工作互檢驗收，20____年9月5日城南站主體結構公共區裝修、城南站～高教園站區間主體結構、疏散平臺通過預驗收，20____年10月17日變電所及交通設施通過預驗收，20____年10月26日城南站通過完工前檢查驗收，20____年11月7日人防工程通過預驗收，20____年11月9日消防工程通過檢測，20____年11月15日人防工程通過竣工驗收，20____年11月16日區間工程通過完工前檢查驗收，20____年11月16日消防工程通過復測，20____年11月17日城南站等主體結構資料順利移交城建檔案館。

　　5、加強協調，精心組織，嚴格項目成本控制，確保項目出效益、出人才。多次跑監理、跑設計、跑業主，組織合約部、工程部等部門按時保量完成工程設計變更10多份、洽商多份，并完善相關簽字手續。加強技術干部培養管理，指導多名見習生，現多名已成長為技術骨干。

　　6、加強領導，分管好工程質量工作。圍繞項目部重點工作，開展多種學習活動，全面提高了干部職工的整體素質和業務水平。同時加大對外協調力度，加強了與委外檢測單位的合作，試驗室水平有很大提高。

　　主要是掌握工程的進度、控制工程質量，配合副經理抓工地的安全生產管理工作。

　　20____年工程建設進入了關鍵時期。工程能否按期完工，是擺在每一個建設者面前的首要問題。作為總工程師，更要隨時掌握工程的進展狀態，嚴格控制質量，確保工程順利進行。

　　在工作中，我能增加服務意識，為施工隊伍出主意，想辦法，結合工程實際，采用合理、先進的施工工藝，加快施工進度。施工隊伍管理水平、技術能力、人員素質都不是很高。解決問題和處理突發事件的能力不強。在工地現場，遇到問題，我和大家一起研究，集思廣益，尋找辦法。

　　____線工作面多，前期管理人員不足，作業隊人員又多是民工，質量意識差，為了追求進度易忽視質量，我會同工程部人員和監理人員一起進洞檢查質量，嚴把質量關。不合格的不允許轉序。關鍵工序、隱蔽工程，采取聯合驗收制度，使整個工程質量也就得到了保障，保證工程質量一直處于可控狀態。根據不同施工階段，及時明確質量控制重點。我組織了技術干部學習混凝土施工規范、錨噴規范。還組織了崗前培訓。明確了支護前，支護中，支護后需準備，需檢查，需驗收的各項工作和具體指標要求。從而保證了質量控制工程的順利開展。隧道的地下開挖，平面、高程控制困難，測量工作十分重要。我們要求作業隊嚴格按照規范和細則施工。由于要求嚴，控制到位，故隧道開挖進展比較順利。貫通后的水平貫通誤差為52mm，在規范規定(100mm)的要求之內;豎向貫通誤差為32mm、也在規范規定(50mm)的要求之內。測量工作保障了工程的進展，保證了工程全線的順利貫通。冬季施工措施是混凝土施工質量的重要保障。我組織制定了冬季施工措施，并嚴格執行。未達到冬季施工標準，不得施工，所造成的工期、經濟損失自負。此舉保證了冬季混凝土施工的質量。

　　由于工程造價計量人員少，協調工程部參予合約部工作。對變更項目的內容、工程量、單價和費用的審核都能合理合法，證據充分，手續完備。在每月的計價支付會前，我與工程部和合約部人員，對工程量認真復核，確保準確無誤，才在會上匯報研究。

　　7、職工夜校、技術干部培養工作

　　項目部人員中技術人員占大多數，做好科技與學會工作，調動技術人員積極性，對項目順利開展很重要。項目黨政領導很重視科教工作。今年初我組織召開支架技術學習會議。會前我和相關人員一起研究確定地點、人數、議程。并多次組織了技術干部外出參觀學習，利用職工夜校向廣大技術干部多次宣講了施工中重難點技術，并要求技術干部寫心得體會。還開展了技術比武活動，獎優罰劣，調動了技術人員的積極性，積極投入到科研工作中。

　　三、保持清醒的頭腦，樹立良好的廉潔形象，加強自身廉政建設，自覺接受群眾監督。

　　我十分珍惜我現在的一切。我要為家人、為自己營造一個安全平靜的環境。所以通過黨委、班子的教育和自己的學習，我能廉潔自律，嚴格按照省直機關黨員干部廉潔自律行為規范要求自己，保持清正廉潔良好形象。

　　為了把黨風廉政建設的規定落到實處，以身作則，率先垂范，堅持做到要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己首先不做。認真遵守領導干部收入申報、禮品登記和個人重大事項報告制度。在日常工作和生活中，注意從點滴做起，模范執行公司的各項規章制度。在接待來訪、下基層檢查指導工作等方面，帶頭狠剎公款大吃大喝和送禮歪風。自覺接受廣大干部和社會各屆的監督，注重與廣大職工談心交流，征求對自己和單位工作的意見、建議。

　　四、20____年工作展望，今后努力的方向

　　一年來，在上級領導的關心支持下，在大家的幫助配合下，圓滿完成了全年工作，主要有以下體會：一是領導的高度重視和大力支持的結果，二是各部門和相關員工共同努力的結果。雖然各項工作取得了一定的成績，但與上級的要求和大家的期望相比，還有許多差距，存在一些問題和不足。主要表現在：思想解放程度還不夠，創新意識有待于進一步加強;協調各單位、各部門的工作力度不夠;深入基層調查研究工作做的還不夠等等，在今后的工作中，我將進一步加強學習，提高自己的政治修養和理論水平，克服存在的困難和缺點，以強烈的事業心和責任感，扎實工作、開拓進取，為我公司技術科研事業作出新的貢獻。

　　謝謝大家!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇11

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　今年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。現總結如下：

　　思想政治學習方面。始終保持與黨中央高度一致，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，并結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想匯報。

　　工作作風方面。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

　　知識學習方面。學習刻苦，態度認真，只是在學習方法和能力上有些欠缺，在今后的學習中需要改進。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習，對于專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學習上，每次考試也發揮的可以。在大學的后兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。

　　總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年里，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。

　　述職人：______

　　20__年__月__日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇12

　　尊敬的：　　

　　做一名優秀的財務人員，是我踏入財務行列以來所致力追求的目標。在各級的關懷下，在同行們的幫助下，我從一個財務行列的新手成為了一名能夠比較從容地處理日常財務事務的能手。本人在多年的財務實際工作中不斷地努力學習，刻苦鉆研，時時刻刻堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，下面就將這一年來的工作情況述職如下：

　　一、進步

　　雖已年近，但我能以積極的態度，參加財政局、教育局、會計局、學校組織的各種政治理論學習和業務培訓，堅持用新觀念、新知識武裝自己的頭腦。時刻嚴格要求自已，以一個會計人員的職責約束自已，并時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。通過各種學習、培訓，自己的政治水平和業務水平有了明顯的提高。

　　二、工作敬業

　　勤勉的工作和愛崗敬業的職業素質，是財會人員必需具備的基本條件。一年來，我在工作中能夠積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，盡職盡責做好本質工作。有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。用實際行動踐行全心全意為一線教師服務的，用滿腔的熱情的和積極的工作態度，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按章按律辦事。

　　三、業務上進

　　新的形勢對財會人員業務能力要求越來越高，業務知識的學習、積累至關重要。本人除了積極參加各項業務培訓外，還不斷地自學各種會計專業知識、計算機知識、絡知識。本學年我校開通了與財政局收付中心、采購辦、資產科的絡鏈接，財務室能及時收到教育平臺發出的各種指令，并加入了財政局教科文科的工作群等。學校帳務使用專業財務軟件，會計檔案規范。所有這些都給我的工作爭取了極大的主動性。

　　四、問題與方向

　　回顧一年來的工作，雖說取得了一些的成績，但也存在著許多不足之處。一是年齡大了怕得罪人，堅持原則時總采取迂回的辦法而不敢直言。二是開拓創新不夠，接受新事物較慢。三是有時辦事有急躁情緒，致使欲速而不達。針對以上問題，在今后的工作中，我將克服松懈情緒，加強理論學習，進一步提高自身素質，努力提高工作質量和效率，做一名優秀的財務工作者。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇13

　　各位領導，同事們：

　　作為一名骨科醫生，我的工作職責是投身醫學事業，為人民大眾的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近x年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的述職匯報：

　　一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質

　　充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。

　　二、恪盡職守，重視自身道德修養

　　在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的`素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，術后多察看病情變化并及時處理。

　　三、勤學苦練，不斷提高專業技術

　　工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好骨科醫生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

　　在過去的x年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。

　　述職人：

　　x月x日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇14

　　我有幸成為一名市容協管員。2年來，是水部街道給我一個重新工作的機會，讓我實現了從普通下崗職工到光榮的城市管理者的成功蛻變。回顧這2年的工作，在領導的關心以及全體同事的幫助下，我認真學習業務知識和技能，積極主動地履行工作職責，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。這三年的經歷與體會總結如下：

　　作為市容管理員的我，主要負責水部街道社區轄區的建華支巷段，古田路段，和古田支路段的日常市容環境衛生工作以及勸說和教育非法小商販，一絲不茍的消滅馬路墻邊小廣告，維護轄區環境防治亂涂亂畫等等。為了樹立文明形象，我們活躍在每一個清晨和傍晚。

　　市容管理不好做，或許是因為我們面對大多數是社會的弱者，他們擺攤設點大多因為生活所迫，雖然他們的存在與和諧美好城市相沖突，但他們也確實為人民群眾生活提供了一定的便利。面對小攤販的指責和不理解，我們無法不同情，但想到廣大群眾的利益，想到維護管理部門的權威，想到建設和諧美麗福州城的重要性，我們必須按規章辦事。調整心態，不畏辛勞，堅持工作是我們的工作態度。

　　本人深知，自己仍有許多不足，通過2年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多的知識以及做人的道理。在接下來的工作中，我將努力提高自身的素質，積極開拓。履行工作職責，服從領導，努力完成各項目標任務，讓我們的街道更靚麗，讓我們水部更美麗。

　　社區協管述職報告2

　　回顧過去一年，我社區協管組在街領導的關心和支持下，按街協管中心的要求及部署，認真落實街協管中心交予的各項工作，為確保我陳家墩社區的平穩發展，創造和諧穩定的社區環境，我們做了以下工作：

　　一、開展安全生產大檢查和消防檢查工作

　　我社區成立了消防安全整治工作專班，堅持將日常安全監督和整治相結合，消除消防安全隱患根源。期間共懸掛防火宣傳橫幅8條，宣傳欄4期，與10家重點單位簽訂消防安全管理責任書，轄區內存在的“三合一”、“多合一”、“五小加工企業”的場所是我們重點檢查的'對象，每周進行檢查一次，下達隱患整改通知書92份，并讓其負責人簽字蓋章，加強信息管理，留下書面記載，從根源上消除安全生產隱患。在年初“禁改限”工作中，我們積極宣傳“四清一關”以及煙花爆竹限燃條例，提升轄區群眾春節期間防火意識和用電安全，杜絕火險隱患。

　　二、開展“大城管”工作

　　今年的“大城管”工作是我社區協管組的工作重心，切實落實每周五的義務勞動制度，全年共動員社區群干、低保人員等500余人次參與，共清理各類垃圾300余斗車，清理衛生死角23處，鏟除牛皮癬3000余處，疏通下水管道堵點500余米，并每日派協管員巡查轄區衛生情況，整治占道經營，處理各類占道經營現象200余起，我社區“大城管”排名由第九名提升到第四名，極大改善了轄區的整體環境。

　　三、開展治安巡邏工作

　　協助派出所切實做好壓發案工作，對發案多地段做到重點巡查，重點打擊突擊我們協管組制定了一系列措施，每周召開一次社會治安形式的分析會，定期排查，治安隱患情況的治安問題。通過我們的努力，今年以來，在打擊黃、賭、毒活動中，協助警務室共抓獲盜竊人員6名、吸毒人員16名、殺人嫌疑犯1名，同時為轄區居民更新路燈35盞，維護保養路燈60盞，最大限度地確保了社區人民群眾的生命財產安全。同時做好矛盾糾紛的排查工作，處理各類矛盾隱患50余起，將各類矛盾隱患抑制在萌芽狀態。

　　四、開展食品安全工作

　　成立以社區書記為組長的食品安全工作領導小組，公布食品安全協管員及群眾監督員隊伍名單，做好食品安全相關工作記錄。期間張貼食品安全宣傳海報16副，發放《禁止使用的添加劑名錄表》300余份。對食品生產加工小作坊進行專項整治，簽訂食品質量安全承諾書31份，取得良好成效。

　　全年還完成上級各部門下達的各項工作任務，包括：禁毒、水利普查、煙草、拆遷維穩等工作。綜上所述，我社區在20____年，各項工作及時到位，確保了轄區的穩定和諧。在20____年的工作中，我們將一如既往，為創建和諧社區而繼續努力。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇15

　　各位同事、職工代表：

　　首先，感謝組織、總經理、黨委書記及礦長、書記和班子成員一年來對我工作的關心指導，感謝各位及職工同志們對我工作的支持和幫助。

　　我的職務是____煤礦技術負責人。根據分工，我的主要工作是主持____煤礦的全面技術工作，分管礦“一通三防”工作。一年來，在礦黨政、總工程師的正確領導下，在各位領導和同志們的支持幫助下，我能認真履行職責，忠于職守，務實工作。本人緊緊圍繞礦井安全生產，全力協助礦長、總工程師抓好了分管范圍內的各項工作，促進了礦井整體工作健康協調發展，較好的完成了礦黨政交給的各項工作任務。現將一年來的工作簡要如下，請審議。

　　一、嚴格要求自己，明確自身職責

　　積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織區隊的生產，保證每項工程開工前規程、措施齊全，堅持一工程、一規程、一措施。定期復查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。每月堅持入井不低于24個，深入現場，對生產工藝及職工操作進行指導規范，發現問題及時處理。制定切實可行的質量標準化管理制度，規范區隊職工的安全質量操作規范，及每月的進行安全培訓提高區隊職工的安全生產意識。

　　在掘進二隊領導班子的緊密團結配合下，掘進二隊20____年9月單月快速掘進進尺750m，實際圓滿完成當月安全生產任務，20____年10月份成功結束A6煤層泄水巷的掘進任務，解決了把A6煤層采空區的水引入到為A6煤層泄水巷，然后進行排水的問題。

　　二、刻苦鉆研專業技術知識，做好本職工作

　　在掘進隊期間負責編制各掘進工作面的施工作業規程和安全技術措施，并向全體職工認真傳達貫徹，經常深入作業現場檢查規程的執行情況，當規程措施與現場不符時，及時編寫補充措施，并對原規程措施進行修訂，及負責本工區職工安全技術知識的學習和“三大規程”的落實，經常組織職工進行崗位練兵和技術比武活動，教育職工上標準崗、干標準活，不斷提高職工的技術素質和業務水平。

　　協助區長認真搞好質量標準化和安全評估工作，抓好材料消耗和勞動管理工作，采取積極有效的技術措施，杜絕“三違”現象，避免安全事故、提高工程質量、降低材料消耗、提高勞動生產率。認真抓好各掘進工作面的正規循環作業，搞好各迎頭的接續準備工作，分析研究各掘進隊的安全生產動態，嚴格執行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結經驗教訓，確保安全生產。深入職工、深入現場，搞好調查研究，及時總結本工區安全生產和技術方面的方法和經驗，不斷學習新知識，推廣新技術和新經驗。負責搜集本工區各種技術經濟指標的資料，及時分析完成情況，采取有效的技術措施，完成各項技術經濟指標。

　　區隊工程質量管理主要是依靠驗收員和提高區隊班小組的質量標準化施工意識。在對驗收員的管理中，一是對驗收員實行驗收失誤積分制，既不挫傷驗收員參與質量標準化管理的熱情，也規范和提高了驗收員的工作責任心;二是嚴格落實制度，使“制度+落實=落實”的口號不會停止到口號上。在對區隊班小組的管理中，一是加大對班組長的罰款和扣分力度，二是加大對班組工程質量施工的優良工程的獎勵制度，利用獎罰制度提高班小組對區隊工程質量施工的意識和積極性。

　　三、適應發展的需要，不斷學習新知識。

　　隨著社會不斷的發展，知識不斷更新，在網上購買與掘進有關的技術圖書，不斷開闊和更新自己的業務視野，提高自己的業務素質，使自己的業務水平有上了一個新臺階。

　　四、能力拓展、提高工作效率

　　堅持“以人為本”管理理念，弘揚“用心做事、追求卓越”的企業作風，找準區隊文化建設與安全生產管理的切入點，不斷加強區隊管理文化建設。

　　五、工作中取得的主要成績與工作經驗總結。

　　1、在工作中自使至終注重工程質量管理，嚴把質量關。在金年的工作中始終如一地按照工程設計圖所規定的規格要求來嚴格檢查自己所負責的工程項目，做到精心設計施工之序、精心指導施工作業，保質保量地完成指定工程任務，貫通巷道準確無誤。

　　2、重點工程重點管理，在自己的日常工作中，始終抓住重點工程不放松，做到重點突出，目標明確。如8月份由掘進二隊施工的A603工作面，為保證施工的A603工作面按照礦領導的安排的時間表準時交接給綜采隊，我隊是把它作為重點工程來組織生產的，做到天天跟進的原則，經過和施工人員的共同努力，最終按時交接，并滿足了施工要求。

　　六、工作中的不足與需要提高的地方

　　我作為掘進技術人員，一是積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織區隊的生產，保證每項工程開工前規程、措施齊全，堅持一工程、一規程、一措施，和定期復查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。二是及時組織和落實安全質量標準化檢查，排查和處理現場存在的重大隱患和問題，保證區隊工程質量的`良性發展。在20____年的工作中的主要存在的不足是：一是區隊的工程質量工作還需進一步提高，離公司的要求還有差距;二是區隊的安全培訓工作做得不夠細致，區隊職工習慣性“三違”并沒有完全杜絕。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇16

　　尊敬的領導：

　　20xx年x月，懷著一顆期待而又忐忑的心情走上新的工作崗位，來到了保財險支公司電商部，內心充滿欣喜。而面對陌生的環境，生僻的專業詞匯，從來不懂得的網絡系統，內心里充滿了疑問和茫然。無比焦慮地想融入到群體中，急切地想了解所有的相關知識。然而，工作是個循序漸進的過程，面對從來沒有接觸過的新鮮事物，時刻告誡自己，要腳踏實地的從頭開始，從基礎做起，切勿好高騖遠。

　　對于尚且不熟悉業務的我，首先，學習保險條款，了解相關系統，熟悉如何操作，如何上單子，厘定保費，在不斷的實踐中潛移默化地懂得了本行業中更多的保險知識。再將所學的知識用于實踐操作，試著自己在系統中錄入保單，計算保費。期間我還到中國人保聊城市公司學習了話術技巧。培訓時間雖短，但結識了很多新的朋友，見識了很多人才精英，學到了人保的文化精髓。在與大家的共同學習和協作配合中，提高了自身的溝通能力，加強了團隊合作的精神。在這正規又進取的氛圍中，也激發了自己力爭上游的心勁，努力做到干一行、愛一行，在自己的崗位上充分發揮自己的潛能。

　　x月份，我們一同到各鄉鎮查看小麥的受災情況。x月份還查看了玉米受災的情況，在此期間，我分公司營業部，營業部相繼開業，活動期間積極向鄉親們宣傳我公司大病報銷跟相關承包業務。

　　經過了兩個多月的工作積累，由未知到已知，不斷發現自己的不足，及時向前輩們請教學習，逐漸熟悉了各類保險，付諸實踐，可以與客戶進行簡單的溝通。共收保費多元，這為數不多的數字也都是靠身邊的親戚朋友介紹，逐漸鼓足勇氣自己發展業務。

　　因此，在這新的一年里，我將盡自己的努力拓展業務，在競爭中逐漸提升自己的各項能力。對保險知識知之甚淺的自己，還需要在不斷實踐中，深化學習，不僅要熟悉理論知識，還要熟練掌握展業技巧，在工作中多學習，常反思，勤總結，提高自己的業務以及服務能力，嚴格要求自己，爭做一名優秀并有價值的人保員工。

　　在初來乍到的這段時間里，有緊張，有歡笑，有進步，有茫然，而使我受益匪淺的就是：不管做什么，都要踏踏實實，一步一個腳印地把它學好、做好，才會有更大的能耐去面對各種挑戰與考驗，才能成為一個值得信賴的工作者。

　　存在的問題和不足：

　　在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:

　　1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。

　　2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修 煉。

　　3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

　　4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

　　20xx年的工作思路和展望：

　　20xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

　　1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

　　2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

　　3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

　　4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標。

　　5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

　　最后，由衷地感謝這段時間里領導的悉心教導和同事們的熱心幫助，讓我在實實在在的工作實踐中學到了更多有用的知識，我也將努力用自己的實際行動為我單位奉獻自己一份微薄的光和熱!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇17

　　時間飛逝，轉眼間一年又要過去了，即將和20xx年年握手告別的時候，回頭看看我們傳染科全體醫護人員共同努力和奮斗所取得的成績，大家都很欣慰。一年來，傳染科全體醫護人員在院領導帶領下，艱苦奮斗、齊心協力，圓滿完成了本年度各項工作任務及工作指標，現述職匯報如下：

　　一、政治思想方面

　　全體醫護人員認真學習基本路線、方針、政策，并能將其貫徹到平時的工作和實踐當中。統一思想，提高認識。認真學習精神，緊緊跟著國家的政策辦事，努力為人民群眾辦實事、辦好事，完成我們治病救人、救死扶傷的神圣使命。認真執行醫院的各項規章制度，積極參加醫院組織的各項活動。在省、市進行的民主評議醫院行風活動中，積極配合醫院工作，組織深入學習相關文件及會議精神，認真自查自糾，并根據自查自糾和醫院檢查的情況制定相應的措施，堅決抵制任何不良行業風氣混入我們的工作當中。

　　二、工作方面

　　（一）、全年共收治病人_余人，其中危重_多人（占40%左右），業務收入_多萬元，為x附院的發展做出了應有的貢獻。門診病人達_多人次，較去年也有所增加。在住院病人和危重病人較多的時候，大家為了人民的健康，也為了x附院的榮譽，全體同志腳踏實地，在人員最緊張的情況下，大家任勞任怨，加班加點，不計較個人得失，不索取回報，有的帶病工作，這些是無法用經濟指標衡量的。對于病人的吃請都一一回絕，對病人送的紅包婉言謝絕，或以住院費的形式還給病人。在病人心目中樹立了良好的形象，收到病人送的錦旗一面，在科室意見本上，經常有病人寫的表揚信或感謝信。

　　（二）、在完成大量的臨床工作同時擔負著本科及成教學生的教學工作（1500多學時），每位教師利用業余時間認真備課，由于人員少，大家從無怨言，也未影響授課質量，無教學事故發生，在教學檢查活動中，均獲得優秀。

　　（三）、在_市爭取全國五創和_省文明城市活動中，感染科一直是檢查的重點，為了能達到要求，及時完成任務，科室全體人員配合醫院一切工作，按照相關要求，努力做到，很多時候，大家不惜犧牲休息時間，加班加點做工作，甚至承擔了很多瑣碎、復雜的工作，但我們都是任勞任怨，從來沒有一個人抱怨過。

　　（四）、在迎來又一輪的醫院質量管理年活動后，我們按照部署，嚴格執行各種規章制度和各項要求，在醫院條件不足的情況下，盡的可能，克服種種困難，以圓滿完成各項標準。并以此次評比為契機，切實提高我們的法律法規意識，提高業務技術水平，為今后的工作奠定更好的基礎。

　　（五）、全體醫護人員不斷提高業務水平，積極參加醫院組織的各種業務學習，經常翻閱國內外醫學雜志，獲取的醫療資訊，逐漸拓寬視野，開闊思路，并將其應用于臨床。我們已經開展肝病方面的新業務新技術，主要是肝臟穿刺，我們也在很多愿意行肝臟穿刺的病人中積累了一定的經驗。

　　三、社會效益

　　在獲得良好的經濟效益的同時，獲得了更好的社會效益，大部分病人慕名而來，多能得到滿意的治療效果。所收治病人治愈率達到92.5%，危重病人搶救成功率達到95%左右。

　　新的一年馬上就要到來，我們會在以后的工作中會“百尺竿頭，更進一步”，發揚優點，克服不足，更加努力，以“一切為了病人，為了一切病人，為了病人一切”為宗旨，從新做起，從我做起，以更高的熱情投入到工作中，為我院的發展做出應有的貢獻！

銷售主管年度個人述職報告范文 篇18

　　為全面準確、客觀公正地掌握股級干部職責和廉潔自律情況，及時有效地實施對股級干部的監督、管理、激勵和約束，加強干部績效考核，促進股級干部廉潔從政，經鎮黨委會研究，決定從今年起開展股級干部述職述廉工作，為保證此項工作順利開展，特制定如下：

　　一、述職述廉對象

　　1、村（居）：石板居、八合村、柑子樹村、金山村、井崗村、茅壩村、天旺村、池坪村、樂意村。

　　2、鎮屬單位：黨政辦、綜治辦、人力資源和社會保障服務中心、財政所、水利站、林業站、農業服務中心、計生辦、計生站、社會事務辦、村鎮建設服務中心、科技文化信息服務中心、經發辦。

　　3、協管單位：供電所、衛生院、派出所、中心學校、國土所、司法所、信用社、電信分局。

　　二、述職述廉內容

　　年度工作開展及黨風廉政建設情況。

　　三、相關工作要求

　　1、書面材料交鎮紀委備案，字數控制在1200字左右。發言時間控制在10分鐘以內。

　　2、時間：20xx年1月7日（星期六）。

　　3、參加人員：全鎮干部職工、協管單位負責人。

　　四、測評方式及結果運用

　　（一）測評

　　1、村（居）：由黨政領導、鎮屬單位負責人和協管單位負責人負責測評。

　　2、鎮屬單位：由黨政領導、村（居）和協管單位負責人負責測評。

　　3、協管單位：由黨政領導、村（居）和鎮屬單位負責人負責測評。

　　（二）測評分類

　　1、村（居）：設一類三名，二類四名，三類二名。

　　2、鎮屬單位：設一類五名，二類五名，三類三名。

　　3、協管單位：設一類二名，二類四名，三類二名。

　　（三）結果運用

　　1、測評結果將作為年終工作目標考核重要依據。一類發年終獎金基數的120%，二類發年終獎金基數的100%，三類發年終獎金基數的80%；

　　2、對于不述職和年終縣工作目標考核得倒數第一名的或被一票否決的單位，一律按年終獎金基數的50%計發年終獎金。

　　3、對鎮協管單位的測評結果，由鎮黨委、政府書面通報給其上級主管部門。獎金由單位自行負責。

　　4、上述結果將作為20xx年個人評先選優的重要依據。

　　附件:石板鎮20xx年村（居）、機關單位負責人年度工作述職測評表

　　中共石板鎮委員會

　　20xx年x月x日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇19

　　尊敬的領導、各位同事：

　　我是，擔任X學校的X老師。在過去的一年里，我認真履行教師職責，積極投身于教育教學工作，現將我的工作情況總結如下：

　　一、思想政治表現

　　作為一名人民教師，我始終堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想政治覺悟。我積極參加各種政治學習和業務學習，時刻保持清醒的頭腦，以身作則，發揮黨員的先鋒模范作用。

　　二、教學工作方面

　　在教學工作中，我認真備課、上課、批改作業，注重培養學生的能力和思維品質。我根據教材的特點和學生的實際情況，設計適合學生的教學方法和手段，激發學生的學習興趣和自信心。同時，我還積極參加各種聽課和觀摩活動，與其他老師交流學習，不斷提高自己的教學水平。

　　三、班級管理工作

　　作為班主任，我認真履行職責，關注學生的成長和發展。我通過多種方式與學生溝通交流，了解他們的想法和需求，幫助他們解決學習和生活中的問題。同時，我還注重班級的日常管理，營造良好的班風和學風，促進學生的全面發展。

　　四、個人業務方面

　　為了提高自己的業務水平，我積極參加各種培訓和學習活動，學習新的教育理念和方法，并將其應用于實際教學中。同時，我還注重反思自己的教學經驗，分析優點和不足之處，提出改進措施，不斷提高自己的教學水平。

　　五、工作業績方面

　　在過去的一年里，我取得了一定的成績和收獲。具體如下：

　　被評為校級優秀教師;

　　參加市教育局組織的教師基本功大賽獲得二等獎;

　　參加校級公開課比賽獲得二等獎;

　　學生和家長對我的教學給予了高度評價。

　　但是，我也意識到自己存在一些不足之處。例如：在教學方法上還需要進一步探索和實踐;在班級管理方面還需要更加耐心細致;在教育教學方面還需要更加注重學生的個性差異和發展需求。

　　六、未來展望與計劃

　　在新的一年里，我將繼續努力工作，不斷提高自己的教育教學水平。具體計劃如下：

　　認真參加各種培訓和學習活動，不斷更新自己的知識和技能;

　　繼續探索和實踐新的.教學方法和手段，注重培養學生的創新能力和實踐能力;

　　加強班級管理力度，關注學生的學習和生活狀態;

　　積極參加各種教育教學活動，與同事一起探討教育教學的經驗和問題;

　　繼續關注學生的個性差異和發展需求，為每個學生提供合適的教育教學方案。

　　最后，我要感謝學校領導和同事們的支持和幫助，在今后的工作中，我將繼續努力工作，不斷提高自己的教育教學水平，為學校的發展貢獻自己的力量。謝謝大家!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇20

　　尊敬的領導：

　　時光荏苒，已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和科主任的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床檢驗技術。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、科室前輩的認可。較好的完成了度的工作任務。具體情況述職如下：

　　一、注重理論學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力

　　人的思想政治素質的靈魂是理論素質，提高自身素質的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高業務水平和工作能力。自覺遵守國家的各項法律條規，不斷提高工作能力，確保工作操作的程序性、規范性、嚴肅性。堅持嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省警、自勵。思想上不斷完善，政治上不斷求強，業務上不斷求精，使自身綜合素質不斷提高，更好地適應日益艱巨的工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，忠于職守、勤奮敬業、真抓實干，切實為病人辦好事、辦實事，堅持做到廉潔奉公、不斷學習、不斷進取。

　　二、愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量

　　回望，好像不止，我們婦幼臨床檢驗的每一年情況概括好像都是年初的關愛婦女普查年中的兒童體檢年尾老師體檢及各種補查。今年補查特別多，單位體檢的，入托的，老師的。還有今年各種神季節也特別多。

　　這個神節給我們婚檢工作帶來極大的考驗。加上婦產科新加病床，門診人群增加給我們工作也不斷的增加壓力。還好我們都年輕，我們都不怕苦。我們繼續發揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風，以高度的`責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。

　　針對自己工作中的薄弱環節，抓緊各項法律法規政策的學習，努力熟悉醫院的各項工作。不恥下問，虛心向老同志請教，主動參與醫院領導分配的各項工作，積極參加醫院的各種培訓。通過參加培訓，使我對各種法規制度及各種業務知識有了較系統的了解，豐富了知識，同時還使我更加熟煉地掌握了醫院檢驗工作的思路和要求，適應了工作。參加了自治區和市里舉辦的各種培訓，開闊了視野，進一步明確了工作方向，充分認識檢驗工作在診療過程中的重要性。嚴格按照醫學生誓言的要求，做到一切以病人為中心，一切為病人著想。嚴格要求自己，注重源頭防治，在工作中接受監督，并遵守醫院出臺的一系列管理制度及規定。嚴格落實醫院的要求，加強個人日常工作的作風學習，并接受各種監督。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級領導分配的各項工作，狠抓個人行風效能建設，努力轉變個人工作作風。工作中，積極完成好醫院交辦的各項任務，努力做到不辜負領導信任，不愧對同志給予的支持尊重。嚴格要求自己，積極主動地研究探索檢驗工作中遇到的各種新問題和新方法，工作中始終保持“創新”的理念。

　　三、日常生活嚴格要求，真誠待人

　　保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風，不自滿、不擺架子，始終把自己擺在低位，與同事、同志平等相處，尊重領導，關心同事，克己謙讓，樂于助人，真誠相待。嚴格執行民主集中制原則，開展批評和自我批評，認真虛心聽取同事的意見建議，領導和同事之間關系相處很好。把單位當成自己的家一樣，愛護公物，勤儉節約，從節約一滴水一度電做起，認真管理好財和物。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：

　　20xx年 x月x日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇21

　　20xx年，根據黨組分工，分管財政金融審計科、行政事業審計科、內審協會的工作，在局黨組的關心、支持和同志們的幫助下，思想觀念有了提升，理想信念更加堅定。為了認真總結過去，扎實做好今后的工作，按照州委組織部關于州管干部個人述德述職述廉要求，現將本人20xx年思想、品德、作風、學習、履職、廉潔、依法行政、群眾路線教育實踐活動整改落實等方面的情況報告如下：

　　一、學習、工作情況

　　(一)注重政治理論學習，做到行動不迷失方向。我能按科學發展觀的要求，強化理論學習、業務學習，使自己在學習中受到教育，在學習中提高素質和水平。通過政治理論的學習，不斷提高自己的思想意識，端正自己的行為，明確奮斗的方向。

　　長期以來，我始終在黨言黨，能夠通過不斷學習增強政治敏銳性和政治鑒別力。在平時工作和生活中，能嚴格遵守黨的政治紀律，對中央做出決定的重大方針和政策、決議始終堅定不移的支持擁護;中央八項規定、省委十項規定和州委十二項規定頒布后，各級、各部門以上率下，認真學習貫徹執行。作為黨組成員，努力做到率先垂范，堅決擁護并認真對照執行;在轉變作風、踐行“三嚴三實”方面，通過學習焦裕祿精神和“三嚴三實”，積極組織推進審計工作。主要表現在。一是對待工作的熱情度和主動性比以前提高了;二是工作干勁增強了;三是更貼近實際和群眾了。

　　(二)強化業務學習，注重實踐運用。一是規范審計工作，提高審計質量，帶領科室制作了《20xx年度州級預算執行情況和其他財政收支情況及縣級財政決算審計工作方案》、《20xx年度州級部門預算執行情況以及其他財政收支審計工作方案》。二是積極探索審計新思路。把財政審計進行歸口管理，組織有關科室對財政預算、決算、部門及人大述職評議項目進行了統一工作方案、統一實施、統一處理口徑的“三統一”探索，效果明顯。

　　(三)注重依法審計，較好完成工作任務。

　　1、財政金融審計科參與完成了：州本級20xx年度預算執行情況及其他財政收支審計;州本級稅收征管審計;地方金庫審計;州民宗委20xx年度部門預算執行審計;施秉縣20xx年度教育資金審計;岑鞏縣20xx年度教育資金審計;天柱縣(BT)項目應付工程款及其他應付款審計調查;全州政府回購(BT)和應付工程款等地方政府性債務審計調查綜合協調、資料審核、數據匯總等工作;20xx年穩增長跟蹤審計項目州局第二審計小組工作;協助審計署開展丹寨縣扶貧工作調查;協助州委辦開展財務自查工作。

　　2、行政事業審計科參與完成了：20xx年度主要完成了州發改委20xx年預算執行情況審計和其他財政財務收支審計;州工業學校20xx年度教育資金審計;黎平縣20xx年度教育資金審計;麻江縣20xx年度教育資金審計;岑鞏縣債務審計;州財政20xx年州級預算執行情況審計，州地稅局20xx年度稅收征收完成情況審計;對從江縣、臺江縣債務審計;臺江縣書記縣長經濟責任審計;劍河縣書記縣長經濟責任審計;省廳對德江縣日元貸款項目審計;州法院預算執行情況審計和其他財政財務收支審計;州司法局經濟責任審計。

　　(四)其他方面工作。一是協會于8月份對州財政局進行了審計知識的培訓;二是完成了向州人大提交州發改委等評議部門20xx年度預算執行和其他財政財務收支的審計情況的報告;三是完成了向州人大提交州公安局等評議部門20xx年度預算執行和其他財政收支審計情況的整改報告;四是完成了《同級財政審計結果報告》;五是完成了《債務審計調查綜合報告》;六是完成了《20xx年度州本級預算執行情況和其他財政收支審計工作整改報告》;七是完成了《20xx年度州本級預算執行情況和其他財政收支審計工作整改報告》;八是完成了《20xx年度州級預算執行情況和其他財政收支情況及縣級財政決算審計工作方案》。

　　二、注重加強廉政建設

　　我深深地認為：“打鐵需要自身硬”。要搞好審計工作，必須自己帶頭遵守審計工作的各項紀律，樹立審計隊伍的新形象。一是自覺堅持正常上下班制度。平時堅持做到不遲到、不早退、不無故缺席、有事請假。較好地堅守工作崗位。二是自覺遵守廉政紀律。能認真學習并嚴格按《黨員領導干部廉潔從政若干準則》要求自己，在實施審計工作中能嚴格執行審計工作紀律“八不準”。通過自查自糾：無違反規定收送禮金、有價證卷、支付憑證和收受干股情況;無配偶和子女投資和到國(境)外定居情況;無違反規定用公款出國(境)旅游情況;無違反規定配備、購買、更換、裝飾或者使用小汽車情況;無違反規定多占住房、買賣經濟適用房或廉租住房情況;無利用職務之便接受可能影響公證執行公務的宴請以及旅游、健身、娛樂等情況;無利用職權以委托理財等形式謀取不正當利益，利用內幕信息謀取利益等情況。

　　三、存在不足及下一步打算

　　一是學習知識不夠全面，二是審計思路創新不夠。在今后的工作中：一是繼續加強政治理論和審計業務學習。全面提高自身在理論和實踐方面的素養，為推進審計工作的創新和轉型奠定堅實的基礎。二是加強廉潔勤政和黨性修養。進一步樹立大局意識，強化組織紀律觀念。把好權力關，用好權，不謀私。嚴格按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，率先垂范。三是求真務實、努力工作。按照局黨組的要求做好領導交辦的各項工作任務。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇22

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　回顧過去一年：公司經營走過了艱難的歷程，作為財務部主要負責人，沒將財務工作進行到位，沒有充分有效地去進行財務部管理及協調財務部整體工作，沒有充分發揮財務部門在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧對公司領導給予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，當好家、理好財，更好地服務企業是財務部門應盡的職責，在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面負有很大的義務與職責。現就部門工作述職如下：

　　一、過去的一年中

　　財務部認真的完成了總經辦交辦的各項事宜，比如融資手續的辦理，公司證照的變更、年檢、辦理，與各大廠商的業務資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒能全方位地進行管理，雖然事務能完成，但總體上未能及時給總經辦帶來有用的可支配的各種信息，使得總經辦的抉擇總是遲后于發生的現實問題。

　　二、稅務工作

　　財務部克服了許多困難，透過用心參加銀行、財政、稅務等各大部門舉辦的納稅、會計教育培訓以及查閱稅務資料，探索稅收稽核的重點等，順利透過了xx年增值稅繳納工作。透過學習培訓，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局、商務局、經貿局、外管局等各項報表的填制工作。

　　三、分公司財務工作

　　分公司日常經營活動透過分公司上傳的日報表進行分析控制，日常費用開支趨于正常，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務活動在大的方向有序地進行，分公司財務人員也能用心配合財務工作，但在分公司的控制上沒有實地進行過內審，下一步的工作中將安排定期到分公司進行全面賬務審查。

　　四、實際工作過程

　　我們部門時時與銷售部顏洪、羅應府進行溝通，銷售部門都完全配合做好當中存在的問題，財務也完全配合了銷售部做好了財務部門應做和不應做的，使兩部門之前的銜接越來越緊密。銷售部門，個性是銷售員在開具銷售單上出現了好幾次嚴重錯誤，將銷售價款少寫，之后查賬時財務部出納已將全款收回，未給企業帶來損失。在劉會琴的認真學習下，使裝飾部財務核算及財務管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確，各往來業務，成本費用均能準確核算，但在今后的實際工作中還有待加強財務部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展。

　　五、財務部主要現狀

　　1、業務經驗不足、業務不夠熟練，都是初涉或非專業人員，另外就是本身的事務煩多，這無疑是對加強全面財務管理工作的弊端。

　　2、對日常辦公應用軟件各功能不掌握。

　　3、專業勝任力不強。

　　4、但能用心配合處理各方面財務工作及財務部其他事項。

　　5、對于公司債權債務的清理催收力度不夠大。

　　6、未及時進行財務核算，不能及時帶給公司經營成果及財務狀況，未定期或不定期組織對公司經營活動業績進行的分析評價會議，未深入開展公司財務的分析評價、發現經營活動過程中的弊端。

　　7、公司財務管理的首位是加強對公司資產的管理，個性是流動性的貨幣資金，但在過去一年里沒有對公司的資產進行嚴格的管理，沒有專門的制度進行約束，構成了一種隨意性的做法，但商品車輛財務部門指定由何媛媛全面進行管理，監督公司商品車收發數量的完整性、完好性，另外：公司應指定專門人員對公司的商品車負責。

　　8、公司各種檔案未能健全地進行管理。

　　六、一份耕壇一份收獲

　　針對存在的問題，個性是公司出納現金帳的賬款不符，嚴重影響了整個報表的真實性、準確性，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要職責人，我負有不可推卸的職責。xx年工作重點將放在加強貨幣資金、資產管理、財務分析上，使財務工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：

　　（1）、爭對過去一年存在的問題制定一系列措施、完善財務部管理制度，并在實際工作過程中有力地執行；部門職責明確分工，加強職責考核，做到獎罰分明，另一方應對財務人員工作重新組合搭配，進行高效有序的組織。

　　（2）、針對出納帳賬款不符的事宜，繼續加強業務交流力度與檢查監督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過程進行監督管理。

　　（3）、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用。

　　（4）、加強核算與各大項費用控制的力度，充分發揮財務的核算、監督公司經營活動與抉擇信息的功能。

　　（5）、搞好財務分析，為領導帶給有效的參考依據，為企業決策和管理帶給有力的財務信息支持。

　　（6）、加強債權債務的管理力度，加強應收賬款及墊付款項的清理催收工作，縮短資金占用時間，減少公司資金占用成本，合理應用預收客戶資金及應付供應商資金參與公司資金營運活動。

　　（7）、充分開展財務交流會議，隨時清理工作過程中存在的問題及管理弊端并快速加以改善，努力影響財務部職員用心參與公司經營管理活動并對公司經營活動業績參與分析評價。

　　（8）、繼續并充分與各部門、分公司財務部交流學習，使整個財務工作的開展更加緊密有序進行。

　　七、思路決定出路，行動決定結果

　　今后財務部開展工作的思路是：以發展的理念進行工作，根據公司的具體狀況及公司領導將公司在整個市場中的定位變化，不斷學習、不斷更新思路、不斷創新思維來適應工作需要及開展財務部工作。

　　回顧過去一年，財務部略表看法：

　　1、公司未明確具體銷售政策，使得產品銷售價格及利潤空間起伏不定，從必須程度上不可進行控制，影響了公司的盈利水平。

　　2、公司信息化建設不夠，也就不能更好的服務于消費者及更好地到達消費者需求、期望，在必須程度上影響了公司銷售。

　　3、公司業務宣傳不夠，在必須程度上影響了公司銷售。

　　4、公司的全面管理工作不夠，影響了公司的盈利潛力。

　　5、對員工的影響力不夠（學習培訓等），不能讓員工素養構成良好的、用心向上的氛圍，影響了銷售及盈利潛力。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇23

　　20__年來，在上級的正確領導和村黨政的大力支持下，全校教職工通力協作，艱苦奮斗，學校各方面的工作取得了一定的發展，我衷心感謝上級領導和學校全體同事。下面，我就一年來的工作情況進行述職。

　　一、明確目標，統一思想。

　　只有明確目標，才有奮斗的方向。根據上級的指導精神，結合本校實際，仔細思考、認真規劃，制訂學校辦學目標：營造良好校風，提升辦學質量，辦人民滿意的教育。明確了目標，師生統一思想、齊心協力，為提升辦學質量認真求索、努力進取。

　　二、不斷學習，提高自身能力，更好地服務學校工作。

　　作為學校管理的新手，自感責任重，壓力大。只有通過不斷學習，更新觀念，提高自己的管理水平，才能適應教育新形勢發展需求。所以，我堅持不斷學習，虛心求教，以提高自身能力，更好地服務學校工作。工作中，我以身作則、務實奉獻，全身心投入，用實際行動做為對教師最好的號召。

　　三、加強班子、隊伍建設，提升凝聚力、戰斗力。

　　教師的工作是體現良心的工作，事業心、責任感是教師的良心的充分體現。通過師德教育，進一步統一班子成員、教師的思想，提高教師的事業心、責任感，為教書育人奠定思想基礎。同時，著力培養團結協作的團隊精神，營造良好的人際氛圍，在大力推進制度化管理中滲透情感，使學校的管理有人情味，教師工作布置從不相互推諉，遇到難題總是群策群力。學校不斷完善《教師工作制度》、《績效考核制度》等工作、評價制度，在日常工作中貫徹落實，有效的推進教師工作的規范化，更好的服務于教育教學工作。

　　四、抓好教育教學管理工作，提高辦學質量。

　　質量就是生命。結合學校實際存在的問題，有針對性的開展教育教學工作，力爭全面提高辦學質量。

　　(一)、抓好德育、安全工作，促進良好校風的形成。

　　1、教育德為先，培養人才，素質為重。根據學校的實際情況，充分發揮德育職能部門的作用，把“養成良好行為習慣、營造良好校風”作為德育工作目標，充分發揮學校、家庭、社會合力，利用校會、班會、廣播、板報等進行宣傳教育，通過開展手抄報比賽、誦讀《弟子規》、征文、朗誦比賽等活動深化教育，并利用“四賽評比”、“班風建設督查活動”、“文明班評選”等形式進行檢查評價，同時加強家校聯系、村校合作，逐步形成一個德育系統工程，有效地推進學校德育工作，良好校風逐步形成，較好地促進學校的健康發展。

　　2、落實責任，嚴抓安全。教育與演練齊步，校內與校外并行，共同促進，系統監控，防范于未然，確保學校安全無事故。

　　(二)、切實抓好教學工作，逐步提高教學質量。

　　對于____小學來說，教學質量是當前最為嚴峻的問題，我深知教學質量的好壞直接影響到每一個學生、每一個家庭，所以，我視學校教學質量為生命，深入課堂，聽課、評課，掌握教學第一手資料，切實抓好教學工作。

　　1.做好基礎性管理工作。

　　嚴格執照校歷，貫徹教育行為的規范化，全面落實課程計劃，做到開齊、開足課時。利用《教師教學常規》、“教學常規工作檢查”等加強教學常規管理的力度，充分發揮教務處的管理職能，細化教學管理流程，推進教學管理的規范化。

　　2、結合班級實際，落實“培優輔后促中”措施。任課教師按照學校要求制定出“培優輔潛”計劃，做好培優與輔導工作，抓好課堂效益，加強課外輔導，因材施教，真正使每個學生都學有所成、學有所長，有效提升教學質量。

　　3、進一步加強校本教研工作。

　　貫徹上級校本教研指導精神，充分發揮教導處、教研組的組織、督促作用，針對我校師資薄弱、專業不均勻、課堂教學效果不理想等實際情況，以“提高教師教學業務水平、提升課堂教學質量”為目標，通過教學反思、互聽互評、課堂教學研討會等一系列教學教研活動，竭力解決校本問題，促進教學質量提升。

　　(三)、努力提升校園文化。

　　打造清新、整潔的校園環境，充分利用好學校櫥窗、廣播等加強文化渲染，利用課間、課外時間，開展豐富多彩的文化活動;另一方面，積極爭取上級支持，爭取當地村政加大對學校辦學設施的投入，改善辦學條件，不斷優化育人環境。通過努力，校容校貌、辦學條件都得到逐步改善，從精神、物質等不同方面提升校園文化底蘊。

　　五、主要成績。

　　(一)、學校團結和諧，師生齊心協力，圓滿完成上級布置的各項任務，學校全年安全無事故，沒有違規違紀事件發生。

　　(二)、學校各項制度健全，貫徹落實，沒有亂收費行為。

　　(三)、校園文化建設推進效果好，順利通過上級復評，學校硬件設施逐步改善，良好校風基本形成。

　　(四)、適齡兒童入學率100%以上、鞏固率達到100%，學生整體素質有明顯提高。所派學生參加鎮競賽獲得優異成績，其中榮獲縣四年語文競賽三等獎一人，縣四年抽考前200名一人，縣六年語文競賽三等獎一人，兩位老師被縣局評為優秀指導老師。

　　六、存在問題。

　　(一)、由于本人能力和管理經驗限制，教師工作、學生日常行為的規范化還須下苦功夫。

　　(二)、師資薄弱、專業不均衡情況未能得到較好改善，很大程度制約著學校辦學質量的提高。

　　(三)、受資源限制，校本教研、校本培訓效果不明顯，校本問題未能得到理想解決，部分學科教學質量未能得到提升。

　　成績是對我工作最大的鼓勵，不足之處是我今后努力的方向。我決心在上級領導和全體教師的督促與支持下，增強信心，堅定信念，務實求進，使今后的工作做得更好，最大力度推進____小學辦學質量的提升。

　　以上述職，敬請各位領導、老師批評指正。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇24

　　20____年，無論是學校，還是作為校長個人，都是很值得總結的一年。在區教育局和第一教育署領導的關懷和指導下，通過學校全體教職員工的共同努力，學校在各方面都取得了驕人的成績，在此，我對上級領導的指導、幫助以及學校全體教職工的大力支持、配合，表示衷心的感謝。下面，我就一年來的思想工作情況，作如下述職。

　　一.以“依法治校”為前提，逐步完善學校管理機制

　　圍繞黨和國家的教育方針和學校工作的大局，我校在上級政府、教育局的領導下，嚴格執行教育行政部門的相關規定，堅持就近免試入學原則，收費管理規范，課程計劃執行嚴格。對于招生等敏感問題，我們尺度把握合理，和兄弟學校的關系平等和睦。

　　在“依法治校”的前提下，我本著“任人為賢”的原則，認真執行好校長負責制，副校長、工會主席采用直選的方式產生，中層干部競聘上崗，并每學期向教代會述職，一年一聘。我校班子成員分工明確，條塊清晰，責權分明，管理中堅持民主集中制的原則，做好校務公開，重大事項集體商議、決策，充分發揮干部的主觀能動性。

　　此外，我十分注重在教職員工中做好凝聚力工程，使得“校興我榮”的思想深入人心。在“育人為本，開潛揚長，整體發展”的辦學理念引導下，學校各項工作得到全體員工的合力推動，呈現出積極向上的發展態勢。20____年7月，我校成為浦東新區首批素質教育實驗校，評審結果為“優”，并在全區的校長書記會議上以電視片的形式進行交流。同年，學校還獲得上海市紅旗大隊、宋慶齡少年兒童科技發明上海市示范基地、浦東新區二星級行為規范示范校等榮譽。

　　我校也是浦東新區年度自評工作的試點學校，經過一個廣泛、深入、認真的自評過程，完善了考評制度。不僅使學校干部和教職工對學校的辦學理念、發展目標、優勢特色、現有困難等都有了更清晰的了解和認識，對學校的工作思路、工作方法和措施有了進一步的理解，在看到成績的同時，也看到存在的不足，明確今后努力的方向。

　　近年來，學校實現了跨越式的發展，如何保持發展勢頭，穩步前行，依靠的是區教育局、教育署領導的關心指導，依靠的是學校管理效能的提高和教師專業水平的提高。因此，在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠，為實現學校整體發展而不懈努力。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇25

　　時間總是在充實的工作中飛快的過去。一轉眼，一個學年又即將結束了，回顧過去這一個學年，基本上能比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到吧收獲人喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。為了能夠查漏補缺，取人之長補已之短，以利于在今后更好地開展自己的工作，在此，對本學年所作的工作作如下總結：

　　一、思想素質

　　在教育教學中我堅決貫徹和執行國家的教育方針政策，時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質修養。我服從學校安排，除上好信息技術課以外，主動承擔學校交給我的各項任務，從未向學校領導提要求、講條件。從學校的人事工資年統計工作，學校的航模訓練和比賽，學生的書畫輔導和比賽到學校大型活動的后勤工作等，我都能比較好的完成任務。

　　平時老師們需要我幫忙的時候，我總是盡可能的去幫助他們。能及時幫他們排除學校多媒體的故障，對學校及老師個人的電腦做好維護。能為學校開課的老師、匯報工作的老師和領導做好課件。

　　二、業務學習

　　響應區教育局的“讀書讓我更有魅力”讀書活動，學習教育教學理論，并注重在教學中實行，積極參加新課標教研活動。在學習中，能不斷地認識自我，挑戰自我，勇于探索，大膽創新，把新課標的新思想、新理念、新模式融入到平時的信息教學工作中去，旨在增強自身的業務素質，通過半年多的理論學習，確實提高了個人的理論水平，個人的業務能力也有所加強。

　　三、日常教學與競賽輔導

　　日常教學方面。上好每一節課，遵守勞動紀律，鉆研業務，勤奮刻苦工作勤勤懇懇，扎扎實實、腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交待的任務，虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教學經驗，并刻苦鉆研教學大綱和考綱，以及相關教育教學理念等書籍，積極參加區教研中心和學校組織的各項活動。在學校的青年教師三筆字比賽中獲一等獎，區信息技術教師技術能力應用比賽獲電子書制作二等獎，WORD小報制作三等獎。

　　競賽輔導方面。和楊勝灝、鄭春香老師一起輔導學生進行航模訓練。在訓練中積極出謀獻策，盡心盡力，團結一致，成績提高較快。取得了航模大團體一等獎、船模團體一等獎、車模團體三等獎，3人獲得個人一等獎，1人獲得個人二等獎，1人獲得個人三等獎的好成績。積極輔導湯心怡軟筆書法，在區書畫比賽中獲得了小學高段組軟筆二等獎。

　　四、教育科研

　　本學年在校教科室的指導下，由我負責的課題《農村小學課堂教學師生對話問題的探索與研究》在區立項并實施。課題小組按照課題方案制定的階段分步實施，現正在對課題進行中期的階段性總結中。

　　五、努力方向

　　1、在教學工作上，要講究方法。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，要采取有利方法解決，不要讓自己的情緒就受到影響，影響教學效果。

　　2、對不同的學生，要做到因材施教。了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教。

　　3、要有計劃地安排自己的理論和業務學習，讓自己能有效而及時地充實自己，使自己的能力提升一個臺階。

　　4、輔導學生競賽要與其他老師協調好，使學生能有充分的時間進行訓練，進一步提高競賽地成績。

　　以上是我的述職報告，有不妥之處希望批評指正!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇26

　　本人于__年7月2日到沈陽音樂學院南校區人事處報到，成為南校區的一員，在本學期之前，一直在辦公室做行政工作。

　　在工作期間，我學習了辦公室中所陳列的各種學習資料，學習黨的方針路線，以及先進的教育理念和思想，將重點工作放在了行政工作上。在工作時間之余，我也在努力的提高自身的專業素質，以備成為一名正式的，合格的鋼琴伴奏老師，并經常主動的幫助各位聲樂老師為學生伴奏，積極解答學生們的問題，并在很多音樂會上盡力的貢獻自己的力量。

　　在思想政治方面，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：能服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的行政工作和教育工作中，遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風氣、不良現象的侵蝕，在各方面嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。

　　在行政工作方面，本人積極努力的配合辦公室領導的工作，努力執行辦公室分配的任務，服從學校領導，系領導的安排，為學生們和教師們的工作和學習要求排憂解難

　　在教育工作方面，本人為了能夠成為一名合格的高校教師，一有空閑時間就去旁聽其他同事的課，并主動幫助聲樂老師為學生伴奏，在課下，有學生對于鋼琴伴奏方面有任何疑問，我也不遺余力的一一解答。我認為無論上崗與否，作為一名高校教師就有責任和義務認真對待學生的每一個疑問。本人為了能夠盡快適應教師工作，主動的去找領導溝通，要求并得到了領導給予的很多機會，在優秀畢業生音樂會，畢業生音樂會，重唱音樂會，學生個人音樂會，教研組音樂會等眾多場合參加排練與演出，并在工作之余給予學生盡力的指導。

　　在個人學習方面，本人一直認為，想要給予學生一碗水，首先自己要有一桶水。學生的情況不盡相同，這更要求教師的知識量非常廣闊。所以在辦公室做行政工作的時候，本人一直沒有放棄個人專業修養，和教師素質的修養，一直在努力的練琴和學習聲樂，希望自己能夠成為一個為人師表，能為每一個學生盡一份力量，能為學校的教育事業盡一份力量的稱職教師。

　　存在的問題和不足是，教學經驗相比其他同事來說太少，需要時間和更多的努力去爭取，望領導在將來本人的工作中給予監督和批評，使本人糾正錯誤和不足，更加能勝任工作。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇27

　　尊敬的公司董事會、各位同事：

　　大家好！

　　過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了向良好方向發展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產、供、銷良好的局面。在此，就主要8個方面的工作，我個人工作黨員教師要求的觀念。熱愛工作、熱愛學生。嚴格遵守學校的`各項規章制度，積極地完成學校安排的各項工作，求真務實、開拓進取，對自己負責，對學生負責，對學校負責。

　　二、努力學習理論知識，緊跟時代步伐。

　　本學期，我認真學習體育教育教學理論如《學校體育》、《現代體育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的效果。同時，本學期，我又兼任德育處工作人員，這個崗位對我來說是一個新的挑戰，面對的一切工作都是自己原來所沒有接觸過的。為了不辜負領導同事對我的信任，我告戒自己，要多看，多做、多學、多問、多反思。虛心向同事請教，自己工作之余多領導的正確指導下，和同事一起把大隊委的評選分工、國旗班的管理、大型活動的組織與協調、日托班的值班與管理等工作盡力做好。

　　三、工作紀律與考勤。

　　新學期以來，由于德育處工作的特殊要求，每天早上和中午需要在學生進校的時候播放音樂及《日常行為規范三字歌》、記錄下違規車輛學生及進校門時違規亂紀的學生，我對自己的要求是每天校門打開之前十分鐘進校。上課之前要巡視校園衛生及不文明現象，然后是處理環保小衛士問題，及其它一些德育處相關工作。在以后的工作中，我會進一步發揚自己好的工作作風，克服自己的惰性，多為學校、為同事、為學生做出自己力所能及的貢獻。成為一名優秀的人民教師。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇28

　　回顧這一學年的工作，我心中經常在反思，我在學校教育工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂。為今后更好的工作，現將一年的工作作個匯報：

　　一、 完善師德。

　　“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學生，全身心地撲在教育事業上。其次要愛學生，在新課程背景下我努力轉變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關系，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情。

　　二、 虛心學習。

　　作為一名教師，我們都知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》等教育專著，同時在南京市教研室ME博客網注冊的博客文章已達189篇，點擊率已突破兩萬，其中有6篇文章在ME博客的電子期刊上發表，有17篇文章加為精華，在網上我結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

　　三、 錘煉業務。

　　(1)教研活動。教學中能帶領教師與時俱進，大膽地進行教改探索，精心制定了以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念、分析案例、集體備課-上課-聽課-研討，讓數學組更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。第七周是我校教學開放周，每位教師向全校老師上兩節公開課，老師們根據自己的教學安排和其他老師的公開課時間安排表，任意走進課堂聽課。本周全校共聽課168節，我個人聽課16節，聽課周結束后，老師們都覺得收獲頗豐。我們還積極組織教師參加各種級別的教研活動，4月29日，市教研員陳雙九、朱宇輝兩位老師到中心校指導工作，我校數學老師全員全程參加;4月30日，特級教師魏潔到我校上課，再一次給我們帶來了精神大餐。

　　(2)合作意識。我知道學校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。今年的六年級組大家壓力很大，在工作中難免有這樣或那樣的困難，我能夠團結六年級全體教師，大家群策群力，通力合作，共度難關。在與其他年級老師溝通時，我能設身處地地為他人著想，力爭讓每一位老師盡力支持學校的各項工作，在大家的配合下，教導處工作有條不紊地進行著。

　　(3)服務他人。教育是服務，管理更是服務。教導處的工作是瑣碎而繁雜的，在這種情況下，我牢記服務意識。在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計劃、使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗;制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的學月常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學校考評教師提供依據;組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經驗交流，組織檢測，審批試題及質量分析，領導和指導教研組工作;組織好備課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動，協調解決教師在教育教學中的疑難。

　　四、嚴守黨風黨紀。

　　作為一名年輕的共產黨員，我時刻牢記自己入黨時的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲則剛。工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

　　回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經驗不足，在領導工作當中也出現了一些不近人意的地方：

　　1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平和教育教學質量還有待進一步提高。

　　2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

　　3、為教學服務的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優秀教育信息共享。組織編寫復習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導向。

　　我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發展做出貢獻。

銷售主管年度個人述職報告范文 篇29

　　時光飛逝，不知不覺地已度過20__年的建筑工程施工員的工作生涯。本人自做建筑工程工作以來至今，多年來能獨立完成建筑工程施工員工作，因此與項目部上下管理人員相處融洽深獲信任。這一年的施工員工作當中既忙碌著也收獲著，下面我就把這一年度的工作做簡要的總結：

　　一、工程質量管理

　　作為工程施工人員，不但要用到大量的專業知識，還需一定的現場經驗和必要的業務能力來支配和協調班組。這么多年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預防及消除施工隱患存在。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設計院的圖紙會審活動，結合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡，嚴肅、認真的指導班組工人作業。

　　做好事中監督工作，發現及糾正施工中存在的問題，對工程質量作全面的檢查，對施工中出現的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況，及時加以整改，確保每個環節的施工質量達標。通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關，每個施工環節都受到公司領導的表揚，還帶領兄弟項目部管理人員前來學習。

　　本人對出現的施工問題在事后進行總結分析，以便于工作的持續改進。每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會，對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結，不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交周報、月報，將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來，將公司與項目部有機的聯系在一起。

　　二、工程竣工圖編制

　　對現場實際施工內容比較熟悉，幫助內業組將產生的變更的內容整理進入竣工圖。竣工圖能具體反映出實際施工內容具有可追溯性，為日后結算和竣工提供資料依據。

　　三、努力學習，提高自身修養

　　隨著時間的推移，技術的不斷進步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業余時間，閱讀大量的專業書籍，探討學習新技術新發明，與此同時，我帶動本項目部的其他管理人員一起學習專業知識，從基礎基本知識開始學習，讓技術員和我一起學習新規范新標準新工藝，不斷提高他們的專業素質，使本項目部的施工力量與技術力量一同發展壯大。

　　四、不足與改進

　　在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續認真鉆研業務，虛心學習，提高業務及外交能力，掌握更深的知識及技術，項目部的人性化管理，注重員工技能的培養，以及集體員工之間的相互關心，良好的企業氛圍，我相信，我一定會在項目部大家庭的發展中，成長成為一名真正優秀的工程師!

銷售主管年度個人述職報告范文 篇30

　　尊敬的：

　　20xx年將要過去，回顧一年來的工作和學習，作為一名所干部，在分局、所的正確下，本人以《干部廉潔自律若干規定》為行動準則，把創先爭優活動與做好本職工作結合起來，不斷提高政治素質和業務水平，適應新的崗位要求。認真履行崗位職責，在德、能、勤、績、廉等方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己擔負的各項工作任務。現將自己一年來各方面的情況匯報如下：

　　一、方面

　　作為一名干部，時刻繃緊廉潔自律這根弦。應常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。一年來，我積極參加了深入學習實踐“科學發展觀”的活動。

　　二、努力學習業務知識，不斷提高業務素質和能力

　　我主動適應新形勢下xx部門的任務和要求，堅持不懈地學習國家有關政策法規和知識，做到學習有計劃，系統性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級組織的等法律、法規的學習，計算機操作等技能的培訓。通過學習提高了自己的政治素質，為履行崗位職責、搞好工作打下了良好的、業務技能基礎。

　　三、踏實肯干，履行崗位職責

　　一年來，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，盡職盡責做好本職工作。在同志們的關心、支持和幫助下，較好地完成了上級交辦的任務。做好來訪投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細致的解答好來訪者的問題。做好管理工作，及時反饋相關處理結果。做好文秘工作。按時收發各種文件，認真收集各類工作信息，及時向上級反映工作情況，確保信息工作按時保質完成。對公司及時進行宣傳報道。做好檔案管理工作。

　　報告完畢，請和同志們對我的工作多提寶貴意見。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20xx年x月x日

銷售主管年度個人述職報告范文 篇31

　　時間一晃而過，彈指之間，202x年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過和同事的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作匯報如下：

　　1.能夠積極參與到公司的投資理財推廣中去，公司門店所有的員工都非常的積極。但是關于這個方面由于門店的開張，我們門店的客戶群體大多來源于親戚和朋友，這對公司長遠發展并不是很理想的，我個人認為我們應該面向大眾的客戶，因為親戚朋友畢竟是有限的，其實這五個月我的下家發展并沒有自己的朋友，作為我們這個年齡大多數的人是愿意把錢拿來自己做點什么，所以我的對象應該是中老年的人群，我的母親是我的第一個下家，由他的發展而產生了我們小區接近有十位的客戶，當然這十位客戶如果處理的好的話也許會變成百位，當然這也是我做得很差的一方面，并沒有用心去維護這個客戶群體。各方面的原因吧，其實工作沒有借口，做得不好就是做得不好，在來年的工作中我自己調整和改正。

　　2.就是在門店中，我們的管理模式，以及提成方式。在門店里大家配合的其實都不錯，而且處得也很好，要知道一個好的團隊必須齊心合力，相互協作，相互幫助。且做到公平，公開，公正。當然也需要有人起帶頭作用，效果更好。提成方式這塊，坦率說，公司對員工的提成也是相當不錯的，但是在競爭力巨大的現實社會，提成也實實在在的成為原動力，又要考慮團隊協作，也要考慮一分耕耘，一分收獲，作為一為員工，我只能按照公司所定的制度去遵守。

　　3.最后就是公司的業務方面，目前來投資的客戶，x個月的居多，當然作為員工來說，不管有沒有提成，我們首先想到的應該是給公司創造利益。可是，我們的提成制度在x個月，和x個月之間又產生了一些矛盾，我個人認為這并不是提成多少的問題，如果x個月沒得累計，x個月也應該沒有累計，既然x個月有累計，在目前大行大市之下，x個月也應該有一個合理的規定。申明，我個人并不為此的提成有什么意見，只是感覺從制度上來說有一點些許的矛盾。當然公司如何定，我完全遵守公司的規定。在這里，我只是介意一點，希望公司能考慮。

　　在我們門店看來，萬是我們的基數，也是公司門店的成本，但完成這個基數后，多于的投資，不論x個月和x個月還有一年，應該是資金越多越好，當多出的資金形成一個循環，其實無所謂x個月，x個月，那怕是一個月都沒有什么影響。然后，公司可以加大廣告的投入，我們公司對客戶維護這塊非常好，但是在廣告投入這方面個人認為可以加大，且我們的門店以及公司的員工可能在廣告推廣這方面做不到很好，這是多方面的原因，個人認為做不好等于不足，還不如外面請專門的人發放，成本是高了點，效果肯定有，我們公司的目前外來客戶量是很少，這塊不跟上，對公司未來的發展壯大，我個人認為哈有一定的影響。

　　以上我我自己在工作中的一些想法，和總結，有寫得不對的地方，敬請公司領導理解，原諒，并糾正。在工作的這些日子里，我個人也有很多的不足，主要表現在以下幾個方面：

　　1.個人瑣事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待來年自己的改正。

　　2.上班工作時間，不能有效的利用，除了完成本質工作，沒有新的提議和償式。

　　3.個人還有待于加強投資理財方面的學習，和總結。平時多在其他投資了解他們的產品，還有銀行也有一些相關的理財經驗的產品，以及當今的多種投資理財模式，向業內大哥學習，模仿他們的成功經驗。

　　俗話說磨刀不誤砍柴工，經過202x年的沉淀與洗禮，我們相信在公司領導正確領導下，在同事們齊心協力之下，我們公司一定能夠跨越式的發展。