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商務談判開場白怎么說

發布時間:2020-02-02

商務談判開場白怎么說

  商務談判要怎么開場?商務談判開場白怎么說?商務談判開場白的技巧有哪些?下面第一范文網小編整理了商務談判開場白的技巧,供你閱讀參考。

商務談判開場白的技巧:開場的注意事項

  (一)第一場談判的開場

  首場談判的主持應抓好四個環節:介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

  1.介紹

  為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好,主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。

  2.入座

  主持時安排談判雙方入座的原則有三:次序原則,距離原則,面向原則。

  3.開場白

  談判開始時開場白很重要,它直接反映主持人的水平和角色,好的開場白有兩個判定標準:功效的發揮與時間的適度。

  4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下:

  (二)續會開場時,要求注意兩點:

  一是明確上次會談狀態,二是確定今次會談的內容。其時間一般不會太長,說清即可。

  (1)明確狀態。由于是續會,雙方必須共同確記會談進行的程度,遺留是什么問題。不確記狀態會造成兩個惡果:其一,回潮。將已達成的協議推翻,再回頭重談;其二,混戰。分歧與一致的意見混雜在一起談,從而傷害感情、費時間。

  (2)確定任務。在明確狀態的情況下,對任務應有指導性。所謂指導性主要表現在分析狀態上,即對現有任務的相互間關系,各自的難易,上場談判人員的能力進行分析后,提出在續會時間內能夠完成的具體任務。

商務談判開場白的技巧:調節溝通現場氣氛的開場白

  1、仔細考慮開場白,營造積極的基調

  溝通的開場白非常重要,好的開場白可以營造積極的基調,反之,不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學習、工作或生活經歷,近期聽到的行業新聞或,甚至問一些私人問題,如問對方周末是怎么渡過的,這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極,更有利于下一步溝通的開展。

  2、預測氣氛

  應提前預測溝通的氣氛,其目的是做最壞的打算,制定最好的目標和策略。通過對整體氣氛的預測,選擇適當的開場白,從開場白開始向設定的最好目標邁進。

  3、察顏觀色

  包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息,通過你的分析采取不同的應對方法,即要懂得要制造氣氛,學會引導話題,又要懂得適時停止并放棄此次溝通,另外找時間和地點再進行溝通,以退為進。

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