12條談判技巧總集

　　大到商業合同、年終談薪，小到部門摩擦、房東漲價，人生幾大過不去的坎，都離不開"談判"。下面是小編為大家收集關于12條談判技巧總集，歡迎借鑒參考。

　　01、保護利益

　　談判贏得的每一分錢都是利益

　　在經營和生活中，節約或創造每一分錢都要花費很大的努力，但談判和溝通中，這一分錢的獲得沒那么難，是凈利潤。

　　在談判中，沒有理由放棄任何利益。

　　02、目標第一

　　目標，只有目標

　　只有目標，沒有對錯。

　　在談判中的所有細節和糾葛，甚至是辱罵都可不在意，只要考慮目標否達成。在談判中，每個人都會使用各種方法，包括永不讓步的手段讓你情緒崩潰，然后在這種情況下和你談。

　　利益比立場重要。

　　很多時候，談判者拿到臺面上嘗試激怒你的東西，只不過是他的手段。

　　03、談判后路

　　要控制有限授權

　　有限的授權是在談判中留后路。在談判最后說，今天達成協議，但在生效前，還要經過審核人的核準。最好別是一個具體的人，可以是一個虛擬的組織或者委員會。

　　04、面子并不重要

　　重要的是得到

　　在利益面前，沒有永遠的敵人。

　　談判的時候面子不重要，重要的是得到東西。

　　05、我贏和雙贏

　　一切，都在我贏的前提下

　　談判都說雙贏，但是，雙贏的前提是我要贏。我要贏的前提下，盡可能的范圍內照顧對方利益，盡可能的達成一個長期的合作伙伴。

　　“實戰談判專家”游梓翔老師認為：

　　談判不僅表現策略和技巧，更多展示風格和做人。

　　06、不接受第一次報價

　　要按套路來

　　你想出售自己的房產，并知道如果賣得好的話，可到手100萬元，于是想去登廣告。某人看到消息后找上門來表示愿出價120萬元。賣不賣給他?

　　稍了解談判的應該知道，永遠不接受一次報價，因為你接受了120萬元，而那個人可能是準備好付130萬元的，他會很崩潰。你怎么也應該還個價，比如說140萬元，說不定最后130萬元成交，那個人還比120萬元買回去興奮。

　　這就是談判的人心，你還是要有套路，按照套路來。

　　07、學會展示出意外

　　別表現出習慣了的樣子

　　你房子租約將到期，準備續租。估計業主會要求將租金提高20%，怎么辦?

　　通常的辦法是要表示意外。

　　你對他說，什么?還要漲價?我還正要跟你談降價呢，這里漏水，那里噪音很大，最后對方都覺得要漲價可能不太好。

　　目的很簡單，要讓他覺得這個決定有點離譜。

　　08、不要主動做修改

　　除非交換

　　未接到對方建議前不修改己方的建議。

　　你報一個價，在對方沒給任何回復的情況下，就自行降價，對方會怎么想?

　　答案是，他會繼續講價，等你報一個更低的價。

　　09、讓步

　　做合理的讓步

　　談判是一個協商和妥協的過程，讓步你要讓到合理，讓到對方感到你的誠意，也捍衛自己的利益。

　　所以，讓步要遵循遞減規律。

　　此外，要不得一口價，不能把話說絕對了。

　　比如我告訴你就這個價格，再讓一分錢是你孫子，這樁生意就沒法再談了。

　　談判一定要給自己留下后路，并且想清楚，讓步的好意對方很快忘了，因為對方的目標不是已經做出的讓步，而是盯著你下一步的讓步。不要指望你做一個讓步，對方就記住你的情。

　　10、學會隨時離開

　　適當的表示憤怒

　　談判這件事往往不是一次可以解決，有時候你要學會離開。

　　離開表示你非常不滿、非常憤怒。

　　敢于離開是態度，但回來是目的。

　　11、避免節外生枝

　　撿了芝麻，丟了...

　　談判桌上的最后一塊錢是最貴的，協議達成后，千萬不要節外生枝。曾經有一家小公司跟一家跨國公司談判，全談成了，第二天，跨國公司已經宣布了要舉行一個簽字儀式。就在這一天晚上，小公司打來電話說，想來想去那一塊錢我們還是要爭取一下，如果你們不給，明天我們就出席不了簽字儀式。跨國公司妥協答應了，但也下令，從此不得再與這個公司有任何的交易往來。所以為爭取一點利益，把一個財神得罪了實在不值當。

　　12、做一個完美收尾

　　虎頭蛇尾不能要?

　　永遠不要幸災樂禍。簽字以后，你笑嘻嘻地告訴對方，如果再堅持一分鐘，我們就要讓步了，對方殺了你的心都有。而談判高手會和對方握握手說，你的表現讓我非常敬佩，我很欣慰有一個讓我尊敬的對手，恭喜你們獲得了談判的勝利。說這種話一點成本都沒有，但是雙方在未來的交往會愉快得多，而且你個人的紳士風度，也會給你帶來很好的口碑，何樂而不為?