企劃部經(jīng)理競聘演講稿(通用31篇)
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家好!
我叫張磊,今年29歲,今天我要競聘的職位是策劃部經(jīng)理。對于這個職位的競聘,我想從以下三點(diǎn)談?wù)勎业囊恍┫敕ǎ?/p>
一、個人職業(yè)規(guī)劃
春豐是一個富有生機(jī)的企業(yè),擁有眾多年輕的優(yōu)秀管理人員,他們大多在年輕的時候就已經(jīng)獲得了個人價值的體現(xiàn),都是值得我去學(xué)習(xí)的榜樣。男人三十而立,29歲的我希望能夠用30歲之前不多的時間,將自己的工作能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個新的層次,使自我看待事物的眼光提升到一個新的高度,真正的做到“三十而立”。所以說,此次的競聘也是我個人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。
二、個人競聘優(yōu)勢
今年2月份,通過競聘上崗機(jī)制,我由從興寶路店調(diào)任策劃部副經(jīng)理職務(wù),負(fù)責(zé)策劃部的日常工作。截止7月底,共策劃商場各種促銷方案近10次、店外活動近15次。此次競聘策劃部經(jīng)理,個人認(rèn)為我具有以下7個方面的優(yōu)勢:
1、頭腦清醒,考慮周到。具體到實(shí)際的賣場促銷策劃方案,每次均能及時依照不同時令、不同顧客群體,擬定不同主題的'策劃方案,促進(jìn)商場的營業(yè)活動。
2、了解基層,基礎(chǔ)扎實(shí)。擔(dān)任賣場理貨員以及店長助理的經(jīng)歷,使我對策劃工作從前期籌備到具體操作方面,具有深刻的認(rèn)識,能夠站在較高的層次上去全面思考、應(yīng)對各類問題。
3、虛心學(xué)習(xí),提高自我。在接手策劃工作之初,也曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣那樣的不足,但是我能夠虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真傾聽來自各方面不同的聲音,接受同事們的批評和建議,努力完善自己的工作。
4、認(rèn)真計(jì)劃,有條不紊。對工作中的各項(xiàng)事務(wù),能夠做到“事前有計(jì)劃,認(rèn)真抓落實(shí)”,杜絕倉促行事。
5、知識面廣,善于借鑒。我的知識儲備比較全面,并且能夠適當(dāng)?shù)慕梃b和吸納其它企業(yè)的優(yōu)秀策劃案例。
6、經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)務(wù)精通。在策劃部工作的半年時間里,先后策劃、參與了母親節(jié)活動、五一促銷風(fēng)暴、百家福店慶、才藝大獎賽等的組織籌備工作,對于策劃工作的流程非常熟悉,有利于工作快速、有效開展。
7、不怕吃虧,樂于奉獻(xiàn)。在前階段的工作中,無論大事小事,均能身先士卒,不計(jì)個人得失,加班加點(diǎn)保證工作保質(zhì)保量的如期完成。
三、下步工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
一個部門就是一個團(tuán)隊(duì),每個成員都具有相同的使命。我認(rèn)為,具有團(tuán)隊(duì)精神、熱愛策劃工作、樂于善于學(xué)習(xí),敢于面對挑戰(zhàn),是作為一個合格的策劃人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我將用最短的時間優(yōu)化策劃部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),在積極引進(jìn)新鮮血液的同事,對不具備策劃人員基本素質(zhì)、個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不符的人員進(jìn)行淘汰,使策劃部成員在思想上高度統(tǒng)一。
(二)健全管理機(jī)制。
1、績效考核機(jī)制。建立明確的年度策劃預(yù)案,將預(yù)案目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解,落實(shí)到店、責(zé)任到人,并對策劃的活動進(jìn)行跟蹤問效,確保活動取得失效;及時、準(zhǔn)確的整理策劃活動的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料,匯編成策劃工作案例檔案,建立長效策劃工作機(jī)制。
2、工作流程機(jī)制。綜合考慮廣告方案、促銷宣傳、氛圍渲染、公共關(guān)系等各方因素,建立科學(xué)的活動工作流程,使策劃部工作制度化,高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、部門獎懲機(jī)制。
4、明晰崗位職責(zé)。
5、加強(qiáng)巡店工作。通過經(jīng)常性的巡店,開展市場定位調(diào)查,針對各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望、消費(fèi)時效、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等進(jìn)行深入的分析,進(jìn)行有針對性的促銷活動;有效地對各類活動進(jìn)行評估、調(diào)查,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新。
6、提高應(yīng)變能力。在對競爭對手及消費(fèi)者深入分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)可能出現(xiàn)的各種情況,制定多套預(yù)案,有針對性的提高策劃部應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
7、協(xié)助公司相關(guān)部門推進(jìn)企業(yè)文化及品牌建設(shè)。
以上就是我對策劃部工作的幾點(diǎn)認(rèn)識和下一步的工作打算,其中既有我正在做的工作,也有我設(shè)想的工作;既有我做的好的,也有做的不好的。好的方面我將繼續(xù)保持并做到更好,不好的我會及時改正,努力往好的方面去做。總之,我會從策劃部工作的特點(diǎn)入手,認(rèn)真分析,勤于思考,破舊立新,勇于改革,不遺余力的將本職工作做到問心無愧!
最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的審視,也希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
謝謝!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
過去,邁進(jìn),在這辭舊迎新的時刻,面對充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代,看著我們聯(lián)通分公司業(yè)務(wù)日新月異的蓬勃發(fā)展,取得一個又一個偉大的勝利,我覺得作為一名公司員工,要樹立遠(yuǎn)大志向,為聯(lián)通合肥分公司的健康、持續(xù)發(fā)展,做出新的成績,貢獻(xiàn)自己的全部力量。為此,特要求競聘政企客戶經(jīng)理,有關(guān)競聘情況報告如下:
一、取得的主要工作業(yè)績
本人于10月進(jìn)入公司,分配在大客戶部從事大客戶的維護(hù)和服務(wù)工作,后公司成立四區(qū)營銷中心,我被調(diào)入?yún)^(qū)營銷中心從事銷售工作。10月合肥分公司成立集團(tuán)客戶部,從四區(qū)三縣抽調(diào)人員,我有幸加入其中,一直在該部門工作至今。我參加工作以來,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力工作,積極打開營銷局面,取得了良好的工作業(yè)績,獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與客戶的滿意。
于是,被評為部門優(yōu)秀員工,獲得校園活動突出個人獎,同年被評為公司優(yōu)秀員工,參加集團(tuán)客戶經(jīng)理技能培訓(xùn),以優(yōu)秀成績準(zhǔn)予結(jié)業(yè),1月至10月,我個人的出賬收入達(dá)到52.34萬元。
工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
1、金融行業(yè):證券、證券、信托(發(fā)展業(yè)務(wù):50戶)
2、保險行業(yè):中國太平洋人壽保險股份有限公司、中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國出口信用保險、泰康人壽(發(fā)展業(yè)務(wù):戶)
3、企業(yè)單位:商貿(mào)有限公司、大酒店、世紀(jì)開發(fā)公司、有限公司、雅客、(發(fā)展業(yè)務(wù):110戶)
二、對政企客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識
政企客戶經(jīng)理對發(fā)展公司業(yè)務(wù),提高公司經(jīng)濟(jì)效益,具有重要作用,政企客戶經(jīng)理應(yīng)具有一定的專業(yè)知識和協(xié)調(diào)能力,善于搭建客戶關(guān)系并有能力深化提升客戶關(guān)系,善于引導(dǎo)客戶,不斷挖掘客戶需求,選擇正確的項(xiàng)目切入點(diǎn)和契機(jī)。善于將需求轉(zhuǎn)化成商機(jī)直至訂單,有能力化解客戶的抱怨,能幫助客戶提升自身價值,我充分認(rèn)識政企客戶經(jīng)理崗位的重要性,具有堅(jiān)定工作信心,去開辟各項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時,我工作已有,經(jīng)驗(yàn)豐富,加上性格活潑,熱情大方,善于交際,能夠做好政企客戶經(jīng)理工作,并取得良好工作業(yè)績。
三、競聘成功后的工作思路及打算
1、抓好自身建設(shè)。我要根據(jù)政企客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作任務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,提高自己的業(yè)務(wù)工作技能,以新時期“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),做一名優(yōu)秀的政企客戶經(jīng)理。
2、做好服務(wù)工作。做好政企客戶經(jīng)理工作,關(guān)鍵是要服務(wù)好客戶。我要注重綜合知識的積累,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度以及如何與客戶溝通交流的技巧,用專業(yè)取信客戶。我要全面了解客戶,針對不同的客戶,不同的性格和不同的服務(wù)需求施以不同的營銷策略,務(wù)必爭取到客戶。我要充分尊重客戶,維護(hù)客戶,為客戶提供最優(yōu)的服務(wù),用真誠贏得客戶。我要不知疲憊地奔走,上下游說,攻堡壘,守陣地,用自己的執(zhí)著攬住客戶。通過這些服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。
3、交出滿意答卷。作為一名政企客戶經(jīng)理,我要在服務(wù)客戶,提高服務(wù)質(zhì)量上做出新成績、新貢獻(xiàn),努力獲得客戶的滿意。同時,我要訂立自己的工作目標(biāo),一是堅(jiān)決完成公司布置下達(dá)我的工作任務(wù),爭取超額完成;二是在,我出賬收入要達(dá)到萬元;以自己的頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力,向公司交出一份滿意的答卷。
以上是我競聘政企客戶經(jīng)理的報告,望公司根據(jù)我的決心和實(shí)際情況予以批準(zhǔn),我不勝感激萬分。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
下午好!彈指一揮間,我來已經(jīng)四年多。4年里,在這片熱土上,留下了我辛勤耕耘、堅(jiān)持不懈的身影,同時也有收獲的喜悅。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這么好的一個平臺,讓我的興趣和事業(yè)達(dá)到一致。
我叫,大學(xué)學(xué)歷,注冊會計(jì)師、注冊稅務(wù)師執(zhí)業(yè)資格,我競聘的崗位是融資業(yè)務(wù)二部部門副經(jīng)理。
我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢,能夠勝任這一崗位的工作一是思想上進(jìn),具有較高的政治思想覺悟。我出生于農(nóng)村,從小經(jīng)歷過農(nóng)村艱苦生活的磨練,深感人生的不易,養(yǎng)成了心地善良、勤儉樸實(shí)的生活習(xí)慣,長大后一直在國企和大型會計(jì)師事務(wù)所上班,單位經(jīng)常組織各項(xiàng)政治學(xué)習(xí),紀(jì)律作風(fēng)抓得緊。因此,政治覺悟和思想境界較高,能夠自覺地遵紀(jì)守法,嚴(yán)格要求自己,以身作則,清廉工作。
在取得成績的同時,我也清醒的認(rèn)識到自己的不足,特別是在業(yè)務(wù)工作繁忙的時候,很少向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的思想動態(tài),很少與同事交流溝通,可能造成了一些誤會,我會在今后的工作中改進(jìn)。
成績和經(jīng)歷只能說明過去,關(guān)鍵在于如何開創(chuàng)未來,如果這次競聘能夠如愿以償,除了做好一名A角的本職工作,我將協(xié)助部門經(jīng)理做好以下事情:
1、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)方針政策和目標(biāo)任務(wù)充分發(fā)揮部門中層作為公司與員工之間的橋梁和紐帶作用,團(tuán)結(jié)部門全體員工,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)方針政策;在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,圍繞實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)人員的總體業(yè)務(wù)水平俗話說:“打鐵還需自身硬”。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢,我們只有不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)創(chuàng)新意識,才能立于不敗之地。所以,部門中層將采取傳、幫、帶等多種形式,提高部門員工的總體業(yè)務(wù)水平。
3、積極拓展業(yè)務(wù)渠道曾經(jīng)有人把業(yè)務(wù)部門比作汽車的發(fā)動機(jī),可見其重要性。我理解的業(yè)務(wù)部是公司的命脈。命脈需要靠源源不斷的輸送養(yǎng)分維持生命,所以我們將積極拓展業(yè)務(wù)渠道,給公司的客戶結(jié)構(gòu)輸送新的血液。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,古人說:“不可以一時之得意,而自夸其能;亦不可以一時之失意,而自墜其志。”競聘上崗,有上有下,無論上與不上,我都將以這句話自勉,一如既往的愛崗敬業(yè),為公司創(chuàng)建中國擔(dān)保品牌、成就宏偉事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。最后,我真誠的希望在座的各位,相信我、支持我,因?yàn)槲业拿恳徊匠晒Γ茧x不開您的支持和鼓勵。
謝謝!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo):
首先,感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”,這是歷史的必然,也是時代發(fā)展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從組織的安排,干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是××店門店經(jīng)理。下面我將分三個部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫,現(xiàn)年 ××歲,學(xué)歷,現(xiàn)任職。××年××月到工作至今,(……)。工作×年多來,在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持配合下,我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開發(fā)及管理工作,圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),部門的相關(guān)工作取得了較大的成績,尤其在春節(jié)期間的銷售工作,我們門店不斷創(chuàng)新,應(yīng)用各種新思路、新辦法,及時迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù),受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評。
二、對崗位的認(rèn)識
我競聘的崗位是電器××店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機(jī)制的逐步形成,國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制,在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,以人本+文本+客本為策動力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時,為保證企業(yè)財(cái)富最大化,我個人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,節(jié)假日,客流大小,競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場,最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,不斷優(yōu)化、提高,并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,降低運(yùn)營成本,使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo): 1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計(jì)劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3、及時、準(zhǔn)確、有策略的開展時常調(diào)研,確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況,執(zhí)行安全庫存制度,提高資金使用率,加快資金周轉(zhuǎn)。
5、對樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理,加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。
6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上七個目標(biāo)是相輔相成的,全店銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的.各項(xiàng)運(yùn)營成本。
三、工作設(shè)想
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作
我認(rèn)為,作為門店經(jīng)理,是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我,提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久,但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,尤其是在店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面,如何加強(qiáng)零售經(jīng)營的穩(wěn)定運(yùn)行能力,營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識,做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,將會是一個需要認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,才能做到與技術(shù)同步,擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,共享知識,共享經(jīng)驗(yàn),共同提高人員水平和技能。同時,我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑,使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持,并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布,使大家得到共同提高。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇5
保險公司營業(yè)部經(jīng)理競聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們:
大家好!
今天我懷著激動的心情,參加營業(yè)部主任職位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心,我會努力把握!
首先請?jiān)试S我作簡要介紹。本人,現(xiàn)年35歲,大專,**年學(xué)校畢業(yè),曾在電視臺,報社作廣告文案策劃;**年在家電城任總經(jīng)理秘書、辦公室主任;**年加盟中國任營業(yè)部組訓(xùn),同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn);**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級營銷六分部,我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤,開始了近四年的主管生涯,個人累計(jì)增員達(dá)20余人,團(tuán)隊(duì)人力頂峰時達(dá)70人;**年四分部與六分部合并,我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會經(jīng)營;**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗,承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成;**年調(diào)營銷部任營業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日。
彈指一揮間,8年國壽情懷!其間有過失落、迷茫、徘徊,但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天我來競聘營業(yè)部主任這一崗位,我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢。
一、有一定的人脈及經(jīng)營基礎(chǔ)。到營業(yè)部任組訓(xùn)近兩年,我與營銷伙伴的關(guān)系大致可分三個階段:去年上半年稱為磨合期,下半年稱為暢通期,而今年應(yīng)該是火花期,表現(xiàn)在業(yè)績上同樣如此。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、早會及例會經(jīng)營、輔導(dǎo)、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng),所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn)。在這里我非常感謝徐明主任,正是他對我支持與信任,才使我經(jīng)營能力有了提升。當(dāng)然,營業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營銷業(yè)務(wù),還有中介、團(tuán)險業(yè)務(wù),是國壽的一大窗口,觸覺是多方面的。尤其是中介,我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年,與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸,我的性格是屬于外型的,我也會主動與政府、開發(fā)區(qū)管委會學(xué)校等部門聯(lián)系,為工作的開展提供便利。
二、保持著激情與斗志。壽險營銷是需要激情的,我一直保持著自己的一份激情。國壽8年的經(jīng)歷,從內(nèi)心講,酸甜苦辣,五味俱全,作個解釋:一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志,我是充滿自信的人,同時我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當(dāng)然國壽8年,使我能在臨安能夠立足,也給了我一個完美的家庭,讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注,我深信唯有腳踏實(shí)地,才能穩(wěn)步前行,而正是這種國壽感情,加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。
三、較強(qiáng)的溝通與激勵能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通,并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵。就營銷這來講,營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管,好的主管似“水”,能潤濕、改變周圍環(huán)境,給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊(duì)生涯,以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作,我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^,與伙伴一起奔波于市場,一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的,而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助,非常慶幸的是我服務(wù)過的三個職場(昌化營業(yè)部、六分部、青山營業(yè)部)至少95%的伙伴對我是充分信任的。
四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè),畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作,為了很好地適應(yīng)環(huán)境,我每年都會訂閱專門的雜志,多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士,學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場,更好地生存,而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國壽這幾年來,讓我更加明白了一點(diǎn):唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。
如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險事業(yè),服務(wù)他人。
一、做好角色轉(zhuǎn)換,溶入團(tuán)隊(duì)。
我對營業(yè)部主任的理解是,既不是純粹地業(yè)務(wù)主管,同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區(qū)的政府、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽,力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對內(nèi),首先我是名學(xué)生,我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們,尤其是徐主任請教,盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者,力爭給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持,讓他們有歸屬感,能在這個行業(yè)看到愿景,最后,我還是班長,給部門提供正確地發(fā)展方向,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
二、有效地資源整合,整裝再發(fā)。
營業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務(wù),一個窗口。對于窗口工作,其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù),能參與到營銷例會經(jīng)營中來,更多地了解公司動態(tài),熟悉業(yè)務(wù)操作流程,真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務(wù),展示國壽形象。三大塊業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合,真正做到資源充分利用,
營銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管,通過多種方式,全力發(fā)展組織,同時建立科學(xué)的早會及周經(jīng)營模式,讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才,同時充分利用營銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系,支持、培養(yǎng)、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。
三、明確部門規(guī)劃,謀求發(fā)展。
青山營業(yè)部地處臨安東大門,所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口5萬左右,區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游,居民存款余額占全市12%左右,從國壽情況來看,保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%,壽險發(fā)展?jié)摿^大,這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接,作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí),以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對于國壽來講是希望之年,青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃,以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引,力求更上臺階。20xx年具體目標(biāo)力爭實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)(有效人力25人,期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬元)。
最后,用一句話自勉:一個主管要想站起來,有所作為必須有一點(diǎn)精神,必須有一股志氣。如果一個公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,這個公司就沒有希望;如果一個主管不主動發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,這個團(tuán)隊(duì)就沒有希望,一個主管只想索取,這個人也失去了人生價值。給我一次機(jī)會,我將為國壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!滿懷激動地走向這個競爭的講臺,首先感謝大家多年來對我的熱心支持!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予銀行客戶經(jīng)理競聘稿的機(jī)會!我將十分珍惜此次機(jī)會,以積極心態(tài)參與競爭!
參加工作20xx年來,始終以一顆赤誠之心戍守本職,以無限的熱情開啟工作,身后留下的是辛勤的汗水,收獲的是豐富的經(jīng)驗(yàn)。過去的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持,今后我將孜孜以求,力爭做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,我認(rèn)為自身完全具備營業(yè)部副經(jīng)理職位的各項(xiàng)條件,并且具有以下優(yōu)勢:
一具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
俗話講,人生的閱歷和經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華,也是靠學(xué)習(xí)和模仿無法獲得無形資產(chǎn)。我做過大堂經(jīng)理、站務(wù)公司經(jīng)理競聘演講稿、業(yè)務(wù)主管,長期從事財(cái)務(wù)會計(jì),一直在一線營業(yè)廳工作,接觸過形形色色的客戶群體,處理過多起突發(fā)事件,熟悉建行營業(yè)部的各項(xiàng)工作流程,深刻了解各崗位員工的思想動態(tài),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余。
二具備較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。
我熟悉銀行法規(guī)政策,善于通過制定一些規(guī)章制度來加強(qiáng)管理,擅長激發(fā)員工的積極性和主動性,充分發(fā)揮每個人的聰明才智,銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿,群策群力做好工作。作為一名近20xx年工齡的建行員工,平時與同事深入溝通,極力幫助同事排憂解難,主動協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,帶頭做好各項(xiàng)工作,鍛煉了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
三具備良好的職業(yè)素質(zhì)。
謙虛、謹(jǐn)慎、誠實(shí),樂于助人,廉潔奉公、為人正直是我的性格特點(diǎn);“郵政儲蓄經(jīng)理助理競聘演講稿”,是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,才使得我在工作中不斷進(jìn)取,取得好成績。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機(jī)會,每一次挑戰(zhàn),讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅;不要害怕,不要畏懼,讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力,我自信能在這一工作崗位上,發(fā)揮出我的個人能力,為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,如果能夠得到各位的垂愛,讓我走上新的工作崗位,我將不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持,學(xué)校行政部經(jīng)理競聘演講稿,具體來講,我將做好以下幾點(diǎn):
一是擺正位置,做好助手參謀。
對于如何履行好副經(jīng)理的職責(zé),我認(rèn)為最重要的應(yīng)該是認(rèn)清角色、擺正位置;胸懷全局、行政部經(jīng)理競聘報告、當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好助手;要行權(quán)不越權(quán)、到位不越位,上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為員工服務(wù),并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。作為營業(yè)部副職,我一定會團(tuán)結(jié)同志,傾聽大家的呼聲,多作調(diào)查研究,及時準(zhǔn)確地掌握各方面工作動態(tài),及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,發(fā)揮主觀能動性,增強(qiáng)工作的預(yù)見性。
二抓好管理,配合領(lǐng)導(dǎo)做好營銷工作。
配合領(lǐng)導(dǎo)做好營銷計(jì)劃和營銷活動實(shí)施方案,將任務(wù)細(xì)致分解到每個員工頭上,使每個員工都能以高漲的熱情參與營銷工作。同時,密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段,做到了解市場,銀行會計(jì)經(jīng)理競聘,了解對手,了解客戶,并適時采取跟進(jìn)、經(jīng)理競職演講稿、復(fù)制和創(chuàng)新策略,有針對性地采取措施。特別注重與單位客戶深入溝通,與財(cái)政、社保、國土等事業(yè)單位加強(qiáng)合作,與大中企業(yè)、建筑企業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等加強(qiáng)聯(lián)系,充分利用我行“銀財(cái)通”系統(tǒng)、公務(wù)卡、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最小的成本創(chuàng)造最大收益,為營業(yè)部完成各階段任務(wù)而努力奮斗。
三服務(wù)員工,營造積極向上的溫馨氛圍。
我將強(qiáng)化服務(wù)意識,團(tuán)結(jié)同志,關(guān)心青年員工的生活和學(xué)習(xí),為員工提供力所能及的幫助,營造積極進(jìn)取、快樂工作、暖意融融的溫馨氛圍。注重協(xié)調(diào)上級與員工的關(guān)系,處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系,確保政令暢通;同時,開展各類文化建設(shè)活動,資本運(yùn)營部經(jīng)理崗位競聘稿,帶領(lǐng)員工投入到各項(xiàng)活動中來,創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境,為打造全市示范營業(yè)點(diǎn)而鞠躬盡瘁。
四配合協(xié)作,提高工作質(zhì)量。
堅(jiān)決貫徹執(zhí)行分行各項(xiàng)政策,嚴(yán)格風(fēng)險管理,教育督促員工做到合規(guī)操作,杜絕隱患,積極配合好分行各項(xiàng)檢查活動。特別注重協(xié)助會計(jì)主管做好業(yè)務(wù)核算工作,力求降低稽核差錯率,實(shí)現(xiàn)稽核零違規(guī)、零案件。
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷,身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn),但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。正因?yàn)橛刑魬?zhàn),工作才有干頭,事業(yè)才有想頭,渾身才有勁頭,前途才有奔頭。不管這次競爭是否成功,我都將一如既往、勇往直前,用實(shí)際行動回饋組織和同志們的信任。如果承蒙大家的厚愛,給我一個發(fā)揮潛能的平臺,我將全力以赴,以切實(shí)的行動,來回報大家的信任!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇7
各位、各位評委、同志們:
大家好!我叫,19xx年出生。19xx年畢業(yè)于浙江,工程專業(yè),工程師;19xx至19xx年在xx廠工作,歷任專業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長;1996年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作,現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。
回顧本人近年來的工作情況,可以總結(jié)為三個方面。
第一、 盡職盡責(zé)為發(fā)展物業(yè)的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。
1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興,針對建筑設(shè)計(jì)及施工中的大量缺陷,我配合主管副總構(gòu)建了物業(yè)管理部的基本架構(gòu),并力排眾議,從實(shí)際出發(fā),力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊(duì)伍,并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期,工程部重點(diǎn)做了二項(xiàng)工作,一是自主編制了一套計(jì)算機(jī)物業(yè)管理軟件,使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道;二是改造及改正了大量大廈設(shè)計(jì)、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷,使得設(shè)備設(shè)施運(yùn)行更安全、更經(jīng)濟(jì)、更可靠。
第二、 全心全意為發(fā)展物業(yè)的突破發(fā)揮自己的聰明才智。
為了發(fā)展物業(yè)有一個更好的未來,我已積累了各種資料約10多萬字,計(jì)有《物業(yè)管理招投標(biāo)方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設(shè)備操作規(guī)程匯編》、《應(yīng)急處理程序匯編》等。
第三、 盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
眾所周知,發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革,但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作,維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信,愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做到:到位而不越位,補(bǔ)臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外,還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度,為發(fā)展物業(yè)管理從無到有,從小到大,并且不斷走向規(guī)范、走向成熟,貢獻(xiàn)了自己的光和熱。
我沒有輝煌的過去,只求把握好現(xiàn)在和未來。今天,我參加工程部經(jīng)理職位的競爭,主要基于以下幾個方面的考慮:
一是我有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。
我從學(xué)校畢業(yè)后,從沒間斷過學(xué)習(xí)提高。84年參加xx省首批漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試,連續(xù)二年合格,后因參加新廠籌建設(shè)計(jì)及以后的安裝、調(diào)試、運(yùn)行等繁重的工作而中斷;為了進(jìn)口設(shè)備籌建、安裝工作的需要,我又參加了英語言專業(yè)學(xué)習(xí);在擔(dān)任設(shè)備分廠副廠長后,又針對所管工種需要,參加了電工、司爐、空調(diào)、管道等操作培訓(xùn);
隨著進(jìn)入發(fā)展物業(yè)公司工作,我又應(yīng)工作需要,學(xué)習(xí)了電信、消防設(shè)備維護(hù)、安裝和保養(yǎng)知識;根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和公司實(shí)際需要,我又自學(xué)了計(jì)算機(jī)操作和編程,掌握了計(jì)算機(jī)輔助制圖、設(shè)計(jì);當(dāng)國際軟件園入住我大廈后,我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、施工和調(diào)試知識。現(xiàn)在為適應(yīng)公司發(fā)展和自身學(xué)歷的需要,我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。
二是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。
在物業(yè)初創(chuàng)時期,我事必躬親,到過大廈的每個地方,摸過大廈的每個部件,工作上踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,充分體現(xiàn)出
“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
三是我有勇于實(shí)踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神。
經(jīng)過多個工作崗位的實(shí)踐鍛煉,培養(yǎng)了自己多方面的能力,能說,能寫,能干事,干成事。工作二十年來我思想活躍,愛好廣泛,勇于實(shí)踐、接受新事物快;同時我朝氣蓬勃,精力旺盛,工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個20xx多萬元投資的xx廠的空調(diào)除塵專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、安裝及調(diào)試,我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、安裝及調(diào)試,又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)計(jì)、施工、安裝及調(diào)試,另為一物業(yè)公司設(shè)計(jì)了全套物業(yè)管理競標(biāo)方案,并多次為大物業(yè)、控股公司上等級及技術(shù)問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、排憂解難。
四是我學(xué)以致用、從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去的務(wù)實(shí)精神。
一直來我不唯書、只唯用,不唯虛、只唯實(shí)。我基本做到了文理貫通、機(jī)電一體,既有廣博的理論基礎(chǔ),又有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),所以在我的工程技術(shù)工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實(shí)效;我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò)皆有所學(xué)。我想,雖然我不是最專業(yè),但我確實(shí)很全面,這對一個技術(shù)管理工作者來說,非常重要。
五是我有一定的管理能力。
我在基層管理崗位,已達(dá)10幾年之久,從事物業(yè)工程管理工作,也有6年了,所管設(shè)備從未出現(xiàn)過大的事故。
六是我有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。
我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作,既要維護(hù)分廠領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威,又要和工人師傅打成一片,正因?yàn)榫哂辛己玫娜烁聍攘妥鋈俗谥迹び褌兘⒘擞H如兄弟的深厚感情,受到了工友們的愛戴;到發(fā)展物業(yè)工作后,我在日常生活和工作中,不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條,嚴(yán)格要求自己,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。
綜上所述,我認(rèn)為自己已具備擔(dān)任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢,我認(rèn)為首先應(yīng)該認(rèn)清角色、擺正位置、行權(quán)而不越權(quán),到位而不越位,認(rèn)真履行好本職工作,具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為住戶服務(wù),以管委會領(lǐng)導(dǎo)提出的“三個滿意”為原則,作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
“二個中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個中心,突出服務(wù)意識,以服務(wù)促管理,以管理帶服務(wù),提高自身和部門的業(yè)務(wù)素質(zhì),搞好隊(duì)伍思想政治工作建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實(shí)現(xiàn)由管理型工作向服務(wù)型工作的轉(zhuǎn)變,由事務(wù)型工作向精品型工作的轉(zhuǎn)變,由管家型思維向主人翁精神的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是:
第一、全面提高自己的綜合素質(zhì),努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀(jì)律上嚴(yán)明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出,不負(fù)眾望,不辱使命,做到“以為爭位,以位促為”。
第二、銳意進(jìn)取、增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識,做到守法不舊、創(chuàng)新不變,與時俱進(jìn),全面推動工程部各項(xiàng)工作上臺階上水平。
第三、妥善處理三個關(guān)系,做到對上級要尊重,充分發(fā)揮自己的參謀助手作用;對下級要多關(guān)心、多幫助,充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性;對同級要多溝通、多交流,相互配合、緊密合作;
第四、廉潔做事、樹立形象,做到有權(quán)不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責(zé)不自推,以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強(qiáng)本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:
大家好!
此時站在這個演講臺上,我感覺特別緊張,特別激動。因?yàn)槲沂谴蠊媚锷限I————頭一回經(jīng)歷這種場面。不瞞大家,一直以來我都是一個特別不出眾的人,不大膽,有大方桎梏著我,使我總是畏縮在后,不敢在眾人面前表現(xiàn)自己。今年春節(jié)回老家參加同學(xué)聚會,我發(fā)現(xiàn)闊別十幾年后的他們一個個意氣風(fēng)發(fā),神采飛揚(yáng),能歌善舞,活力四射。我感到了巨大的落差。沉睡在心底的一種渴求如被春風(fēng)喚醒,我突然覺得我同樣渴望著燦爛絢麗的人生,多姿多彩的生活。回來后,我決定拋開自我禁錮的束縛,放開手腳,大膽。熱情地投入到生活之中。恰逢此時,場黨委組織這次向全場職工公開招聘旅游公司副經(jīng)理的競聘演講會,我覺得這正是一次自我解放的機(jī)會,一次前所未有的自我挑戰(zhàn)。于是我毅然決然地報了名,于是有了此時此刻出現(xiàn)在此地的我————代朝霞。小孩子蹣跚學(xué)步的時候,親人都會在他前面拍手鼓勵,我希望在我今天終于邁出走向大眾這艱難的第一步時,大家能伸出你們愛心的雙手,給我一點(diǎn)鼓勵。
謝謝大家!大家給了我這么多的掌聲,讓我既感動又慚愧。不瞞大家,我現(xiàn)在是洗臉盆里游泳———水平太低,對于怎樣去勝任旅游公司副經(jīng)理一職,我其實(shí)心里沒譜。當(dāng)然,我想瞞不住大家,因?yàn)槊刻煸诖蠹已燮さ紫禄蝸砘稳ィ袔捉飵變纱蠡镄睦锒嫉嗔康冒司挪浑x十了。我也許可以蒙混過陌生人,但要忽悠在座的各位,那是圓頂帳子————沒門。
大家可能要轟我下臺了吧?沒水平居然還螳臂當(dāng)車————自不量力地跑到這里參加競聘,這不是在混場嗎?不,我絕不是來混場的,我是以認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度來參加競聘的。對于旅游公司副經(jīng)理一職,我目前雖然不在行,但并不意味我永遠(yuǎn)不行。世界首富比爾。蓋茨應(yīng)該是大家都熟悉的人物吧?他就是在還沒完全掌握專業(yè)知識的情況下,毅然退學(xué),最早從事電腦程式設(shè)計(jì)工作,從而取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績。而他最要好的同學(xué)科萊特,堅(jiān)持要完成學(xué)業(yè),拒絕和他一起退學(xué)創(chuàng)業(yè)。最后,他學(xué)業(yè)有成,事業(yè)卻無成。世界創(chuàng)新史表明,先有精深的專業(yè)知識才從事發(fā)明創(chuàng)造的人并不多,不少成就一番事業(yè)的人都是在知識不多時,就直接對準(zhǔn)了目標(biāo),然后在創(chuàng)造的過程中,根據(jù)需要補(bǔ)充知識。在這個世界上似乎存在著這么一條真理:對一件事,如果等所有的重要條件都成熟才去行動,那么當(dāng)條件成熟時,機(jī)會已經(jīng)失去了。
正因?yàn)槿绱耍也旁谶不具備具備條件的情況下貿(mào)然地參加了這次競聘,因?yàn)槌晒θ耸康慕?jīng)驗(yàn)告訴了我,先抓住機(jī)會,再努力行動,結(jié)果肯定是成功。
我過去幾年的工作經(jīng)歷也使我深信:我肯努力,我就能成功。我是XX年才到林場參加工作的,至今四年時間。前兩年在五嶺分場工作。那時我只是一個普通的炊事員,但就是在這不起眼的崗位上,我努力工作,讓我們分場的生活紅紅火火,充滿了生機(jī)與活力。最后,我也贏得了大家的認(rèn)可,在XX年被評為先進(jìn)工作者。這應(yīng)該是一種成功吧?XX年,我場實(shí)行公司化管理后,我被分流到吉源公司溫室工作。對于花卉,當(dāng)時我是新生的嬰兒————一無所知。但我肯勤奮學(xué)習(xí),努力工作,刻苦鉆研,終于,我的工作從最先的無所適從到后來的得心應(yīng)手。以至于許多顧客都問我是什么學(xué)校畢業(yè)?這便是知識的力量,它提升了我在別人心目中的份量。這也是成功的。另外,我還在工作之余報名參加了會計(jì)從業(yè)資格的考試,憑真學(xué)實(shí)考,我取得了從業(yè)資格證。所以,今年我才有機(jī)會被調(diào)任為森林公園出納員。另外,在電腦方面,我也是通過自學(xué),學(xué)會了最難的五筆打字,學(xué)會了基本的應(yīng)用知識。通過這取得的一系列成績,我相信:無論什么事,只要想做好,就一定能做好。著名心理學(xué)大師卡耐基有一句箴言就是:我想贏,我一定能贏。結(jié)果我又贏了。在困難的挑戰(zhàn)面前,超越自我贏得成功的最好辦法就是讓自己的心先過去。旅游公司副經(jīng)理對目前的我來說就是挑戰(zhàn),面對這個挑戰(zhàn),贏的信念在我心里已根深蒂固,無法動搖。
也許現(xiàn)在已有人在說我這完全是一套精神勝利法,我有些象阿q一樣滑稽,象"心有多在膽。地有多在產(chǎn)"的口號一樣荒唐。大家放心,我絕對不是虛妄的。我之所以有信心是有理由的。因?yàn)槲矣X得旅游業(yè)的關(guān)鍵是做好宣傳工作,風(fēng)景再好,你不去宣傳就等于白好。而宣傳工作要求的就是能說會寫。我覺得我在這方面存在著優(yōu)勢。我高中時讀的是文科班,有一點(diǎn)文字基礎(chǔ)。這些年來我最大的愛好就是看書,這為做宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。同時我雖受經(jīng)濟(jì)條件的限制很少旅游,但因?yàn)槲蚁蛲糜危瑢@方面非常關(guān)注。各地的景點(diǎn),旅游路線等我都了然于胸。這為當(dāng)好旅游公司副經(jīng)理也奠定了一些基礎(chǔ)。另外,據(jù)我所知,我省目前重點(diǎn)旅游項(xiàng)目是建立和完善鄂西生態(tài)文化旅游區(qū),它以恩施州為核心,涵蓋荊州。荊門。宜昌。襄樊。神農(nóng)架等城市。我們荊門市的旅游業(yè)相對薄弱一些。所以,今年我市在這方面非常重視,加大了投入。我們旅游公司就是在這良好的政策環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的,有這樣的大氣候帶動,我們旅游公司可謂順風(fēng)順?biāo)敲绰糜喂靖苯?jīng)理這一工作當(dāng)然也就猶如順?biāo)浦郏⒎呛茈y。這讓我更加相信我能勝任這一工作。
我是抱著當(dāng)仁不讓的態(tài)度來參加競聘的,但如果有更努力,更合格的同志,我會為了我們旅游公司的發(fā)展拱手讓賢。我更期盼有這方面的奇才出現(xiàn),讓他帶領(lǐng)我們旅游公司做大,做強(qiáng)。
最后,謝謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自己的機(jī)會。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我來自x學(xué)院,畢業(yè)于2019年。在華軟,我所就讀的專業(yè)是企業(yè)行政管理,而相關(guān)的主修科目有:企業(yè)行政管理總監(jiān)行政關(guān)系實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、人力資源管理、秘書學(xué)、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、公共關(guān)系管理與實(shí)務(wù)和企業(yè)管理法律法規(guī)等。而且我喜歡與同學(xué)們一起參與互動活動。我還會說上一口流利的普通話與粵語,擔(dān)任過班里的干部。
今天我非常榮幸的站在演講臺上,是公司給了我這個機(jī)會,讓我在這里進(jìn)行競職演講,而我今天所競選的職位是行政管理部經(jīng)理。
說到這個職位,我認(rèn)為這是我大展拳腳的“舞臺”。而且據(jù)我了解,行政部經(jīng)理在公司里的作用也是舉足輕重的。他的職責(zé)包括:
1、組織制定公司管理制度及行為準(zhǔn)則,并監(jiān)督員工執(zhí)行。
2、組織搭建公司管理及執(zhí)行架構(gòu),負(fù)責(zé)人力資源工作。
3、更需公司管理需要,搭建內(nèi)部管理信息系統(tǒng)。
4、擬定公司固定資產(chǎn),低值易耗品,辦公用品,網(wǎng)絡(luò)等方面管理的規(guī)章制度。
5、組織、安排公司內(nèi)外部重要客人的接待工作,協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,宣傳企業(yè)文化和公司理念,樹立公司良好形象。
6、對部門員工進(jìn)行有效管理和指導(dǎo)。
我之所以要競爭這個職務(wù)是因?yàn)槲腋械阶约簠⒓咏裉斓母偲高是具備基礎(chǔ)條件和一定優(yōu)勢的。
一方面,我擁有豐富扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。從我在高校里所學(xué)習(xí)的科目來看是非常適合這個職位的要求,我相信我所學(xué)的知識能夠幫助我更好的展開工作,并且會越做越好。
另一方面,我沒有放棄對自己的嚴(yán)格要求,在校期間我嚴(yán)于律已,并且通過不懈努力取得了長足的進(jìn)步,能力有了質(zhì)的飛躍。
如果這次我能有幸擔(dān)任行政管理部經(jīng)理,我將在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開拓創(chuàng)新,優(yōu)化資源配置,更新觀念,激發(fā)團(tuán)隊(duì)和個人潛能”的思路與目標(biāo),搞好部門工作和管理,力爭符合領(lǐng)導(dǎo)的要求。
在觀念和行為上,通過崗位調(diào)整、資源優(yōu)化配置,以新的理念,讓職工理解,崗位撤并和人員精簡,提倡一崗多職、一專多能,不是單純地多干事,而是為在新的機(jī)制環(huán)境中,更漂亮地干工作,以實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯價值的最優(yōu)化,達(dá)到企業(yè)興盛與員工利益的有機(jī)統(tǒng)一。并經(jīng)由觀念的整合達(dá)到行為的整合,有效地體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)和個人務(wù)實(shí)求新、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
操作層面上,按照公司工作的部署和實(shí)施框架,優(yōu)化配置公司辦、企管辦、檔案室和計(jì)算機(jī)室等的資源,整合其職能,調(diào)整崗位、細(xì)化定員,優(yōu)化管理及工作流程;以精干、高效的追求,創(chuàng)新工作機(jī)制。
在公司新的管理體系運(yùn)作的環(huán)境中,在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下,積極主動,開拓進(jìn)取,充分發(fā)揮本部門特有的組織協(xié)調(diào)的作用和服務(wù)職能,并組織和協(xié)調(diào)好公司主要工作部署的執(zhí)行
總之,以自身的行動感染人,以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,以科學(xué)的管理激勵人,“以為爭位,以位促為”,努力實(shí)現(xiàn)指揮合理化,管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化。
最后,我想說的是,昨天已經(jīng)過去,今天造就未來。讓我們用心把握今天,用情用智慧寄予明天。祝愿我們的大家庭在我們的攜手中擁有更加燦爛的未來!
謝謝大家。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
俗話說,物業(yè)服務(wù)有限公司沒有金剛鉆不攬瓷器活,既然競聘就要有優(yōu)勢。經(jīng)綜合權(quán)衡我認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一、我具有豐富的機(jī)械銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
在經(jīng)驗(yàn)方面,或許是我最大的優(yōu)勢,從xx年開始我一直從事工程機(jī)械的銷售工作,屈指算來已有7年的時間,這讓我熟悉了國內(nèi)機(jī)械市場行情,對其他的競爭對手情況了如指掌,并在具體的銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。工作上,我特別喜歡銷售工作,具有很強(qiáng)的溝通能力,所以,這幾年讓我在工作中得心應(yīng)手,取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強(qiáng)的市場開發(fā)和業(yè)務(wù)能力。
進(jìn)入公司7年來,因我從事銷售時間長和多年的工作歷練,我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,在銷售方面我也總結(jié)了一套科學(xué)的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔(dān)任,使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力都有了全方面提高,我曾參與公司工。
人們常說:經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運(yùn)用。來源競聘網(wǎng)
第三、我具有做好這份工作所必備的創(chuàng)新意識。
在競爭愈演愈烈的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中,員工的素質(zhì)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。作為一名業(yè)務(wù)人員,專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力更應(yīng)該過硬。進(jìn)入本公司后,我購買來大量書籍閱讀,不懂的地方虛心向周圍的同事請教,晚上回家加班加點(diǎn)地鉆研學(xué)習(xí),終于使自己在較短的時間內(nèi)掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識。
此外,在工作沙河服務(wù)區(qū)的過程中,我善于逆向思考問題,善于作出常人不能的工作,并出奇制勝,這點(diǎn)在我以往工作中有很大體現(xiàn)。
我想,這些都是我做好下一步工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇11
各位領(lǐng)導(dǎo):
一、個人簡介
本人,今年xx歲,于x年畢業(yè)于三中。于x年6月8日進(jìn)入這個大家庭至今已經(jīng)有兩年的時間,感謝公司一直以來以公開、公正、公平的競爭方式給每一位想成長并為之付出努力的員工一個表現(xiàn)的機(jī)會。正因?yàn)橛羞@樣的晉升機(jī)會,這2年的時間里,在我不斷的努力付出以及得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定后,從一名普通的營業(yè)員崗位發(fā)展到現(xiàn)在的店助崗位,讓我在人生比較迷茫的時期給予及時的引導(dǎo),讓自己的人生更有價值。機(jī)會是由自己把握的,我要抓住公司給我們的每一次機(jī)會。我希望借此機(jī)會讓自己可以不斷努力,學(xué)習(xí)更多的知識,更大的體現(xiàn)自己的人生價值。我相信,只要付出努力,總會有好的收獲。
二、崗位認(rèn)知
(一)店長職責(zé)
門店店長,對于這個只做直營店的企業(yè)來講,有著舉足輕重的位置。他在公司里扮演著三個角色,一是贏利責(zé)任人,二是店務(wù)管理者,三是企業(yè)文化與制度的傳達(dá)者和執(zhí)行者。因此作為一店之長同時擔(dān)有商品營銷管理、門店行政管理和企業(yè)文化傳導(dǎo)三方面的責(zé)任,具體職責(zé)如下:
1、做一個優(yōu)秀的營銷人員:店長必須懂得挖掘顧客需求,排除顧客消費(fèi)抗拒點(diǎn)。針對消費(fèi)群體還要懂得與時間賽跑,自身要活躍在時尚前沿,對時尚有一定的判斷力和預(yù)知能力。在門店經(jīng)營中要懂得加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握商品的銷售周期,以期能在商品滿足銷售的同時兼顧到減輕商品收尾工作的壓力。
2、做一名優(yōu)秀的行政人員:首先是要做好門店人員管理。一是平時應(yīng)該注重員工集體榮譽(yù)感和主人翁意識的培養(yǎng),在團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ)上形成團(tuán)結(jié)的習(xí)慣;二是從崗位上進(jìn)行管理。將崗位職責(zé)分工細(xì)化,發(fā)現(xiàn)員工的潛能,尋其合適的崗位,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,做到人盡其才;三是從員工的素質(zhì)上進(jìn)行管理。注重員工的'言談舉止,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時注重員工個人修養(yǎng),畢竟員工在現(xiàn)場的行為舉指,代表公司形象,提高員工個人修養(yǎng)也是在維護(hù)門店形象。
3、做一名優(yōu)秀的傳導(dǎo)人員:店長作為公司與員工之間連接的紐帶,在中間是起著一個承上起下的作用。在企業(yè)文化及制度的傳導(dǎo)方面,要經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的教育培訓(xùn)和實(shí)踐活動,同時注重企業(yè)文化體現(xiàn)在日常經(jīng)營管理中,用實(shí)際行動在潛移默化中將枯燥的理念傳遞給每一位員工。
(二)競聘優(yōu)勢分析
1、性格優(yōu)勢。本人性格活潑開朗,做事認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),今天的事情絕不拖到明天,在做任何事情之前都會相對應(yīng)的準(zhǔn)備工作,對生活充滿激情,敢想敢做,有上進(jìn)心。自x年工作至今,我都在不斷嘗試新的領(lǐng)域,不斷尋求自我突破,在這個過程中我不但積累了豐富的社會經(jīng)驗(yàn),并且人也更成熟,為人處事能力有很大提高,能夠與周圍人和睦相處。
2、業(yè)務(wù)優(yōu)勢。我在工作了近兩年,先后經(jīng)歷了營業(yè)員、培養(yǎng)對象、柜長助理、柜長、商品助理、值班店助等各個崗位,對門店經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)非常了解,對門店經(jīng)營各項(xiàng)流程比較熟悉。
3、精力優(yōu)勢。本人現(xiàn)在未婚,并且短時間內(nèi)也無結(jié)婚計(jì)劃,可以無條件接受外派,絕對服從公司用人安排。并且本人也立志長期與同成長共發(fā)展。
三、結(jié)語
以上是本人參加此次店長>競聘的報告,如果此次有幸能>競聘上,一定不負(fù)給我的機(jī)會,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作。如果沒有,以后的工作中一定會針對自身問題,好好完善自己,提高自己管理能力。最后我想說,非常感謝各位在工作和對我的幫助,非常感謝這個能讓我與之共同發(fā)展為之奮斗終身的企業(yè)。非常感謝這個大家庭,讓我找到了我人生的發(fā)展方向,謝謝)
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
今天能站在這個舞臺,特別感謝我們英明的聯(lián)社黨委和啤酒包裝車間經(jīng)理競聘報告各位領(lǐng)導(dǎo),聞信蔥忙從成都趕回,同大家一起接受組織的挑選,在信合寬闊舞臺上,“惠農(nóng)興農(nóng)”、“扶微助小”金融工程即將開啟,主小微客戶滿意、讓各級黨政滿意,并以此促進(jìn)信用社可持續(xù)發(fā)展,在兩個工程將廣泛引用微貸技術(shù),凸現(xiàn)農(nóng)村信用社不可替代的作用,我渴望首先獲得該項(xiàng)技術(shù)。
一、政策的大力支持,微貸業(yè)務(wù)發(fā)展前途無量
省聯(lián)社提出的小銀行+大銀行,橫向復(fù)制微貸業(yè)務(wù),高舉支農(nóng)大旗,信用社經(jīng)營目的不僅僅是盈利,而最重要的是經(jīng)營思想,做一個具有社會責(zé)任的組織,在經(jīng)營中體現(xiàn)普惠金融價值理論,在5.12的汶川地震災(zāi)后重建需要大量的資金,全省各類金融機(jī)構(gòu)共發(fā)放171億元,而信用社向?yàn)?zāi)區(qū)發(fā)放災(zāi)后重建貸款160多億元,為國家、為政府、為人民解困,由此中央、省記住了四川農(nóng)信社,目前只有幾十億的貸款余額,在困難的時候信用社做了有為之事。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會展中心總經(jīng)理競聘稿,促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展,為搶占這個機(jī)遇各銀行分分打“支小微牌”,進(jìn)軍農(nóng)村市場,小微貸款是信用社傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),從事了幾十年的業(yè)務(wù),但缺乏歸類、提煉,沒有形成獨(dú)特的信用社拳頭產(chǎn)品,在競爭的當(dāng)下,引入了微貸技術(shù),信用社的信貸業(yè)務(wù)將是如虎添冀。從事微貸更專業(yè),有更加明確的目標(biāo)客戶、有更加先進(jìn)服務(wù)方式和手段,小微業(yè)務(wù)發(fā)展將是前途無量的。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
我是趙,首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會,我競聘的崗位是營銷總監(jiān)。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大市場銷售競聘書,能力要求的更高。但是,我堅(jiān)信自己的實(shí)力,挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。我叫,現(xiàn)年xx歲,作為一位新員工,首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我此次去出差學(xué)習(xí)的機(jī)會,在此次出差過程中,我學(xué)到了很多很多,無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺,這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):
一、具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉,培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強(qiáng)的服從意識、服務(wù)意識和銷售總監(jiān)競聘演講。工作中我愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)守職業(yè)道德,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來,我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,同時,我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī),認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧,用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中,我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),通過自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善總監(jiān)競聘書,從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法,不僅滿足了客戶的需求,而且也提高了銷售量。
如果此次我有幸競聘上了,我將從以下方面去經(jīng)營和開拓市場。
首先,我會把自己的心態(tài)歸零,過去不代表什么,現(xiàn)在的我是公司的一位新人,這個保險禮品行業(yè)的新人。我的目標(biāo)是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英,我要達(dá)到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化,我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教,在最短的時間內(nèi)復(fù)制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時期內(nèi)掌握公司各個產(chǎn)品,以便盡快的與客戶游刃有余的交流。
其次,我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān),以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對XX17個市139個縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶確認(rèn),把沒有聯(lián)系人的市場標(biāo)記出來,以后有針對性的對客戶要求轉(zhuǎn)介紹,也方便以后自己對各市各縣的銷售業(yè)績進(jìn)行對比分析,更有針對性的去開發(fā)和挖掘市場。
再有,我會把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設(shè)定最少35通銷售總監(jiān)競聘書銷售電話,且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外,客情維護(hù)也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任,并且不放棄任何一次銷售機(jī)會,只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,履行職責(zé),以實(shí)際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求高銷量、高業(yè)績、高利潤。為此,我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度,繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),創(chuàng)新的銷售措施,緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路,努力開發(fā)大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進(jìn)取,竭誠盡智,用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神,找準(zhǔn)工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,努力成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意的銷售經(jīng)理,為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:
大家好!我叫x,XX年出生,本科學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理,今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。
首先,我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機(jī)會。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過:“世界上最快樂的事,莫過于為理想而奮斗。”今天,我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價值的理想,才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺,此刻我最想對大家說的就是,請相信,我能行!
我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢,自己完全可以勝任這一工作:
第一、我非常熱愛金融事業(yè)
我19xx年走出校門后,就來到建行工作,至今已有xx個年頭。xx年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,在同事們的熱情幫助下,我由一名不諳世事的大學(xué)生,逐漸成長、成熟起來。xx年來,我的青春在這里激揚(yáng),我的夢想在這里實(shí)現(xiàn),我深深熱愛著建行這片沃土,這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻(xiàn),為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)!
第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”,是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行xx年來,我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(OCRM)系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來,我加強(qiáng)了對對公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測和控制,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動,帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。
第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識
我19xx年畢業(yè)于x學(xué)校,并于19xx年至20xx年參加了x大學(xué)系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實(shí)踐,使我對計(jì)劃財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平,為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四、我具有較強(qiáng)的工作能力
在長期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中,我接觸到了各種各樣的客戶,遇到了許多新情況、新問題,在工作實(shí)踐的磨練中,特別是在組織談判,參與大項(xiàng)目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng),并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力;另外,我內(nèi)控意識較強(qiáng),在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來,由于工作成績突出,我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號,20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)OCRM系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評為年度先進(jìn)工作者,20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省第一名等項(xiàng)殊榮。這些榮譽(yù)從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,同事們:
大家好!今天我參加競聘,一是為了以實(shí)際行動響應(yīng)組織通過選拔人才的重大舉措;二是為了爭取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),更好地奉獻(xiàn)我行。我相信“天生我才必有用”,我會全力以赴,勇攀高峰!
志當(dāng)存高遠(yuǎn),駿馬何需鞭。在以往的工作中,我信念堅(jiān)定,能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中創(chuàng)造性地開展工作,敢于在困境中挑戰(zhàn)自我。參加工作以來,我辦事講原則,立場堅(jiān)定,勤政廉潔,實(shí)事求是,公平公正,嚴(yán)格要求自己,立志獻(xiàn)身我所熱愛的金融事業(yè)。在思想上和行動上我能夠與行黨組保持高度一致。并且我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,培養(yǎng)造就了我光明磊落、樂于助人,勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的品質(zhì)。
我認(rèn)為,產(chǎn)品經(jīng)理主要職責(zé)之一,就是充當(dāng)銀行內(nèi)部所有與他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域之間的聯(lián)絡(luò)員。因此,產(chǎn)品經(jīng)理必須直接和企業(yè)內(nèi)部的不同職能部門打交道,包括銷售、財(cái)務(wù)、顧客以及高層經(jīng)理。如果競聘成功,我將做到以下幾點(diǎn):
第一,全力協(xié)助銷售部做好銷售支持。當(dāng)前國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻,這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn),積極拓展新業(yè)務(wù),顯得極為重要。我將同銷售人員加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào),著重負(fù)責(zé)銷售支持工作,與銷售人員共享市場信息。在操作實(shí)施中,我將花費(fèi)一定時間,和銷售人員、潛在顧客進(jìn)行電話溝通,進(jìn)一步了解銷售人員的思想和顧客的消費(fèi)動機(jī),以其服務(wù)于銀行工作。
第二,創(chuàng)新思維搞好產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。我將依賴生產(chǎn)部門制造出價格和質(zhì)量都合適的產(chǎn)品,并及時傳遞給顧客。同時,要同各個具體操作部門聯(lián)絡(luò),了解新產(chǎn)品的可操作性、估計(jì)未來的生產(chǎn)能力和效率。并將代表顧客意愿,平衡投資回報率、顧客滿足度和生產(chǎn)成本三者間的關(guān)系,建立各方均可接受的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三,做好顧客和產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)工作。對于我們來說,如何做好服務(wù)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,始終是我思考的問題。具體來說,我將從客戶經(jīng)理那里獲取有關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)的信息,也需要向他們提供有關(guān)信息以提高顧客對產(chǎn)品的滿足度,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加產(chǎn)品附加值。還要制定服務(wù)人員建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),理解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并且達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并以顧問的形式為客戶提供個性化的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案。
第四,以效益為中心搞好預(yù)算與計(jì)劃。我將嚴(yán)格按照現(xiàn)有工作標(biāo)準(zhǔn),以我行的經(jīng)濟(jì)效益為中心,認(rèn)真分析財(cái)務(wù)人員提高的各種指標(biāo)數(shù)據(jù),在科學(xué)歸納和分析的基礎(chǔ)上,制定規(guī)范的預(yù)算、預(yù)計(jì)損益表以及產(chǎn)品平衡表,和財(cái)務(wù)人員一起,使產(chǎn)品成本與市場價格達(dá)到平衡。
第五,加強(qiáng)學(xué)習(xí),樹立正確的榮辱觀和服務(wù)理念,不斷提升綜合素質(zhì)。在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)思想政治,不斷提升自己的綜合素質(zhì),加強(qiáng)對金融知識和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)力度;同時強(qiáng)化服務(wù)意識和務(wù)實(shí)精神,身先士卒,率先垂范,做到腿勤、腦勤、嘴勤。勤跑路,勤付出,勤學(xué)善思,勤問勤匯報,加強(qiáng)溝通配合,從而把工作做實(shí)做細(xì)做透,切實(shí)提高辦事效率。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評委,此次銀行信貸部經(jīng)理競聘報告,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。
謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇16
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:
上午(或下午)好!
根據(jù)分公司工作的需要,結(jié)合自己的實(shí)際,我決定參與此次電信社區(qū)經(jīng)理競聘。感謝分公司提供的此次公平競爭的機(jī)會。我將努力珍惜這次機(jī)會,現(xiàn)將競聘理由向各位領(lǐng)導(dǎo)、評委陳述如下。
一、身體為行之需要。
機(jī)構(gòu)精簡,富余人員當(dāng)充實(shí)前臺服務(wù)工作,這是流程之需要,作為企業(yè)員工當(dāng)無條件服從。在此基礎(chǔ)上,本競聘人具有勞動能力和勞動需求,企業(yè)又提供了這樣一種機(jī)會,我的參與亦正是享受《中華人民共和國勞動法》賦予我的勞動權(quán)利。
二、具有熟悉社區(qū)地理環(huán)境和用戶分布的條件。
現(xiàn)年歲的我,在縣城土生土長了年,對每一條街道,每片居民,各個單位的分布情況非常熟悉,如果能我從事社區(qū)經(jīng)理這個崗位,即使在沒有資料檔案的情況下,我也能如數(shù)家珍,這對于提高工作效率,適應(yīng)市場的快速響應(yīng),具有重要作用。
三、對社區(qū)經(jīng)理崗位有正確的認(rèn)識。
社區(qū)渠道是中國電信集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而提出的四個營銷渠道之一。一般以一個行政鎮(zhèn)或街道為單位,結(jié)合主干電纜走向,組成一個社區(qū)。按照社區(qū)內(nèi)固定電話和寬帶用戶數(shù)的多少決定社區(qū)代表人數(shù)。
社區(qū)經(jīng)理、社區(qū)代表是社區(qū)渠道中的主要當(dāng)事人和承包人,代表中國電信在社區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)電信終端設(shè)備維護(hù)和電信產(chǎn)品的營銷服務(wù)。
從上述對社區(qū)經(jīng)理的二點(diǎn)定位看,它實(shí)質(zhì)上就是最前端的服務(wù)。是實(shí)踐“用戶至上、用心服務(wù)”理念的前哨。從當(dāng)今的服務(wù)企業(yè)看。從某種意義上說,除了技術(shù)以外,企業(yè)的成敗就是服務(wù)質(zhì)量了。作為新一代電信人,為了企業(yè)的興旺發(fā)達(dá),我有信心電信支局長競聘演講在前端做好對用戶的服務(wù),為企業(yè)作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、我有我的社區(qū)經(jīng)理觀
我的社會經(jīng)理觀是:
啟動市場必須先啟動企業(yè),啟動企業(yè)必須先啟動人,啟動人必須先啟動觀念。如果我能競聘社區(qū)崗位,我將用如下社區(qū)經(jīng)理觀搞好崗位工作:
——換“腦”融“智”成為員工的自覺追求。換“腦”就是要經(jīng)常否定自我的。我的演講完畢,謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇17
尊敬的各位評委:
我是,此時此刻,懷著激動的心情站在這里參加安裝分公司經(jīng)理職務(wù)的競聘,心中萬分激動,首先十分感謝組織上能夠給我的這次競職的機(jī)會。
*年,我參加工作,在建筑安裝公司一干就是十八個春秋,十八年來,從參加工作時的小伙,而今已買入中年,十八年來,自己親身經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的旅程,感觸到企業(yè)的日趨壯大與發(fā)展,心中充滿著喜悅之情。
在企業(yè)中的十八年里,在伴隨企業(yè)成長的同時,自我也在不斷的要求進(jìn)步,20xx年本人考取了一級建造師資格證書,20xx年取得造價工程師資格,在組織的關(guān)心之下,在各位同仁的幫助之中,我也從一名施工工作人員,逐步走到了管理的崗位,擔(dān)任了安裝分公司副經(jīng)理的職務(wù)。在工作,我嚴(yán)格要求自我,立足本職崗位,完成好各項(xiàng)工作任務(wù),多年來自我主管的項(xiàng)目工程,多次獲得省,市級優(yōu)質(zhì)工程。這對我而言是莫大的鼓舞,同時更是一種前進(jìn)動力的鞭策。
懷揣著對企業(yè)的忠誠,心載著對建筑事業(yè)的熱愛,今天我競聘的職務(wù)是分公司經(jīng)理職務(wù)。
個人的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):
1、信仰堅(jiān)定,愛企如家。在*公司一干就是十八年,十八年的風(fēng)雨歷程,讓我對我們共同的家,有著深厚的感情,“愛企如家”四個字恰能表達(dá)此時此刻我心中的言語。同時,信仰堅(jiān)定,始終圍繞在公司黨委的周圍,保持堅(jiān)定的政治信仰不動搖,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)較為豐富。參加工作以來,個人先后承擔(dān)或參加工程共*個,在參戰(zhàn)的這些工程中,為自己積累了寶貴的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn),更讓自己受益非淺,同時,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持下,本人的管理能力和水平得到了較大幅度的提升,管理的多個項(xiàng)目先后榮獲省、市優(yōu)質(zhì)工程。
3、能與同事們打成一片。事業(yè)需要團(tuán)隊(duì)共同的力量才能完成,沒有團(tuán)隊(duì)的力量,縱使個人力量能力再強(qiáng)再大,也無濟(jì)于事,在實(shí)踐中,我深深的感悟到這個道理,在工作中,能和同事們和諧相處,和諧相待,團(tuán)結(jié)同事,與同事們打成一片,更好的了解同事們的心聲,推動工作的順利開展。
作為特級資質(zhì)企業(yè),管理的壓力和肩負(fù)的重任較大,關(guān)于未來工作的開展,如果競聘成功,個人的設(shè)想如下:
1、加大企業(yè)資信能力建設(shè)。企業(yè)的資信能力建設(shè)是特級資質(zhì)企業(yè)建設(shè)重點(diǎn),這也是未來今后工作的重中之重,我將和我團(tuán)隊(duì)們一起不斷加大對企業(yè)的經(jīng)營管理,提高企業(yè)的營業(yè)業(yè)稅,提高企業(yè)銀行的授信額度,為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)人才培養(yǎng)。人才是發(fā)展的基礎(chǔ),有了人才企業(yè)的發(fā)展才會不斷壯大,企業(yè)才會更有生命力,在工作中,通過多形式多渠道加大對企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)力度,鼓勵員工積極提升自我的專業(yè)職稱技術(shù)水平,考取一級注冊建造師、注冊工程師、一級項(xiàng)目經(jīng)理等資格。
3、不斷提高科技技術(shù)水平。提高科技技術(shù)水平,增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力建設(shè),擁有推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的專利技術(shù)等,為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動力源泉。
4、以人為本,注重人文。通過多形式多渠道不斷加大企業(yè)的文化軟實(shí)力建設(shè),開展喜聞樂見,健康的.各類問題活動,不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和團(tuán)結(jié)力。熱心幫助員工個人解決各類實(shí)際困難和問題,讓員工實(shí)實(shí)在在感受到組織上更多的溫暖。
最后感謝組織和各位同事們能夠給我此次競聘的機(jī)會,倘若競聘未果,我也將不氣餒,不退縮,繼續(xù)做好自我的各項(xiàng)本職工作,為企業(yè)科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇18
各位行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機(jī)會,不論這次成功與否,我都將獲益非淺,對我今后做好本職有很大幫助。我行這次機(jī)構(gòu)調(diào)整改革,為全體員工提供了一個公平競爭的環(huán)境,我非常擁護(hù),并積極參與競爭。同時感謝行領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我這次難得的機(jī)會。
我之所以競聘支行會計(jì)經(jīng)理,是因?yàn)槲蚁嘈抛约阂呀?jīng)具備擔(dān)任這項(xiàng)職務(wù)的基本條件。我從94年大學(xué)畢業(yè)后,一直從事銀行會計(jì)工作,一步步從基層做起,儲蓄、出納、會計(jì)、交換、聯(lián)行直到會計(jì)主管,積累了豐富的會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和會計(jì)管理知識,熟悉各種相關(guān)的法律、制度、規(guī)定。
在工作中始終嚴(yán)格自律,兢兢業(yè)業(yè)。在我行工作的一年多時間里,經(jīng)過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),已經(jīng)熟悉和掌握了我行的各項(xiàng)會計(jì)規(guī)章制度,能夠熟練使用會計(jì)操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務(wù),參加完成了以下工作:營業(yè)部籌建,本、匯票業(yè)務(wù)及電子聯(lián)行系統(tǒng)的申辦與開通運(yùn)行,帳戶管理系統(tǒng)的建立,年終結(jié)算,新系統(tǒng)上線等。在做好本職工作的同時,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)部的會計(jì)工作進(jìn)行了組織和協(xié)調(diào)。這些都為我今后做好會計(jì)經(jīng)理的工作打好了基礎(chǔ)。如果行領(lǐng)導(dǎo)任命我為支行的會計(jì)經(jīng)理,我將充分運(yùn)用我的會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和會計(jì)管理知識,組織、協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)柜員做好支行的會計(jì)工作,在工作中堅(jiān)持原則、誠實(shí)正直、廉潔奉公,防范和控制好業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險,做好營銷服務(wù)工作,協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)和外勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓工作,爭取早日使支行成為我行發(fā)展的重要支柱。下面我簡單介紹一下我對支行會計(jì)經(jīng)理工作的一些設(shè)想。
一、建章建制、科學(xué)管理 不管是規(guī)章、制度的執(zhí)行和業(yè)務(wù)的操作,還是服務(wù)質(zhì)量的提高,都有離不開人,離不開人的主觀能動性。如果我是支行的會計(jì)經(jīng)理,我首先要做的是從內(nèi)部管理工作入手,制定切實(shí)可行的崗位責(zé)任制,確定每個柜員的工作任務(wù)和崗位職責(zé),做好崗位責(zé)任制的細(xì)分與量化。細(xì)分就是把每項(xiàng)工作進(jìn)行最大限度地拆解,每個步驟都要有固定經(jīng)辦人員,并形成固定工作模式,對每個柜員負(fù)責(zé)的工作部分,以簽定責(zé)任書的形式作出明確規(guī)定,不許越權(quán)操作,越級辦理業(yè)務(wù),發(fā)揮相互監(jiān)督機(jī)制的作用,以嚴(yán)格的內(nèi)部控制防范風(fēng)險的發(fā)生。量化就是工作成績數(shù)量化,建立工作積分考核制,工作做得好、表現(xiàn)突出的人員獎勵工作積分,不能完成工作任務(wù)甚至出現(xiàn)差錯的人員要扣分,以積分的多少體現(xiàn)每個人工作質(zhì)量的好壞。隨時公布積分情況,做到公平、公正、公開。定期按積分情況進(jìn)行考核,實(shí)現(xiàn)良性競爭,調(diào)動起人員的工作積極性。
其次要做好人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。主要采取兩種學(xué)習(xí)方式,基礎(chǔ)會計(jì)制度和技能的學(xué)習(xí)以自學(xué)為主,重要會計(jì)制度和新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以集中培訓(xùn)為主,定期對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核,考核成績會影響工作積分,努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。采取輪崗等方式,為柜員學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識創(chuàng)造條件,從而提高柜臺人員的整體素質(zhì),為做好工作打好人員基礎(chǔ)。最后要注意在工作中一定要按制度辦事,杜絕違規(guī)操作業(yè)務(wù),利用支行會計(jì)工作從零開始的有利條件,按規(guī)范做好帳務(wù)組織和帳務(wù)處理,從開業(yè)之初就搭建好高新支行會計(jì)工作的良好框架,為支行會計(jì)工作的達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)造有利條件。
二、會計(jì)核算與營銷并重 如果說做好會計(jì)管理是會計(jì)經(jīng)理的責(zé)任,那積極營銷就是會計(jì)經(jīng)理的義務(wù)。新時期下的會計(jì)工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質(zhì)的變化。行長在XX年財(cái)務(wù)會計(jì)工作會議上提出了會計(jì)人員客戶經(jīng)理化,指出這比專業(yè)客戶經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢,身為會計(jì)經(jīng)理必須率先認(rèn)識到這一點(diǎn),要高度重視營銷工作。該區(qū)是重慶一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),吸引投資能力強(qiáng),區(qū)內(nèi)企業(yè)科技含量高,發(fā)展前景好,各家銀行都在該區(qū)設(shè)立了支行一級的機(jī)構(gòu),支行在成立之初,就同時面臨極好的發(fā)展機(jī)會和激烈的市場競爭,這對會計(jì)經(jīng)理而言,就意味著要采取各種措施,提高服務(wù)質(zhì)量,為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。我擬從以下幾方面入手:
第一、在宣傳上,我認(rèn)為要組織好柜臺宣傳工作,使柜臺成為我行對外宣傳的橋頭堡,在宣傳中要有針對性,如針對該區(qū)企業(yè)科技含量高的特點(diǎn),大力宣傳網(wǎng)上銀行,積極推薦客戶使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)。為增強(qiáng)宣傳效果,爭取在營業(yè)廳設(shè)置網(wǎng)上銀行宣傳臺,安裝一臺電腦模擬網(wǎng)上銀行操作,使客戶在辦理柜臺業(yè)務(wù)時,能夠親身體驗(yàn)我行網(wǎng)上銀行方便快捷的優(yōu)勢,同時這個布置也有利于樹立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣傳工作要走出柜臺。該區(qū)的電腦城經(jīng)常舉辦一些大型活動,要結(jié)合這些活動,組織現(xiàn)場開卡,現(xiàn)場辦理網(wǎng)上銀行等,相信一定會取得良好的效果。
第二、在日常服務(wù)方面,要嚴(yán)格按規(guī)范化服務(wù)和限時服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,提高服務(wù)效率,在一般情況下每個柜臺前等待辦理業(yè)務(wù)的客戶不能超過兩名。每個柜員員在工作中都要做到微笑服務(wù),熱情服務(wù),不能僅僅滿足做一個辦理業(yè)務(wù)的機(jī)器,而要變被動服務(wù)為主動服務(wù),努力為客戶排憂解難,為不同客戶提供個性化服務(wù)。支行會計(jì)柜臺的服務(wù)宗旨是后臺為前臺服務(wù),所有人為客戶服務(wù),力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象。
第三、支持和鼓勵會計(jì)人員走出柜臺找客戶,挖掘所有潛在的客戶資源,對吸存工作做得好的人員予以獎勵,增加工作積分,做到全員面向市場。
第四、要充分利用新系統(tǒng)大前置、大集中的特點(diǎn),努力收集各種會計(jì)信息,做好分析工作,尋找我行的市場定位,研究切實(shí)可行的市場開發(fā)策略,為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考,為支行的業(yè)務(wù)開拓提供幫助,擴(kuò)大會計(jì)服務(wù)的深度。
各位評委,各位領(lǐng)導(dǎo),今天,站在這里的我,恰如在站臺等候上車的旅客,手中的車票已經(jīng)攢出了汗?jié)n,但是,我相信沿著在座各位開辟的綠色通道,自己一定能夠搭上今天的幸運(yùn)快車!謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇19
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我叫,20xx年初,我進(jìn)入銷售分公司,任職考核組成員。今天我競聘的崗位是個XX區(qū)辦事處客戶經(jīng)理,雖然我對業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生,但我今后會注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí),力求學(xué)以致用。
首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!對此,我十分珍惜這次機(jī)會。下面我向各位評委和代表陳述我的競聘演講:
每一份工作都有一個明確的工作目標(biāo),如果在競聘中我能得到大家的理解和支持,我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是:力爭在20__年使我們辦事處經(jīng)過努力在全市啤酒行業(yè)中銷售業(yè)務(wù)工作要上檔次,爭一流,從而使青島啤酒的發(fā)展步入一個新的階段,成為一家更具競爭實(shí)力和影響力的啤酒公司。
至于工作思路和措施我簡單的設(shè)想了以下三點(diǎn):
一、抓好社區(qū)終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,快速增加青啤銷量。把社區(qū)終端服務(wù)這項(xiàng)工作作為今后一段時期的重要工作不斷引入深化。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變青島啤酒進(jìn)社區(qū)銷售的范圍、目標(biāo)和切入點(diǎn),經(jīng)常與各經(jīng)銷商接觸、溝通協(xié)商、達(dá)成共識開展工作;二是要繼續(xù)總結(jié)和執(zhí)行好的經(jīng)驗(yàn)和做法,促進(jìn)和推動今后工作的開展,切實(shí)解決各經(jīng)銷商間發(fā)展不平衡的問題;三是既要宣傳我公司的發(fā)展現(xiàn)狀又要進(jìn)一步向客戶宣傳、落實(shí)我公司的新政策和新的發(fā)展思路,更重要的是要了解、掌握經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售情況,在公司政策支持的前提下,制定相應(yīng)的對策、一系列新的服務(wù)辦法和措施,最大限度地滿足客戶的需要,也為我們青啤的銷量完成更好的業(yè)績;四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè),要把能力強(qiáng)、素質(zhì)好的業(yè)務(wù)員在每天的晨會中提出鼓勵,在每月月評考核中嘉獎。從而達(dá)到提高業(yè)務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè),集結(jié)人氣增強(qiáng)辦事處實(shí)力的目的。
二、針對不同區(qū)域消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)趨向等各種特征有針對性的形成組合我們的產(chǎn)品后推薦給各區(qū)域的終端店。特別是大型餐飲店、所等高消費(fèi)終端要加大推廣力度,提高青啤主品牌銷售數(shù)量。把我公司的各種促銷活動扎實(shí)有效地的開展起來,以此來滿足消費(fèi)者的需求。同時制定一系列的營銷模式,以降低促銷費(fèi)用貸,提高青啤銷售,保質(zhì)保量、超量完成任務(wù)。
三、大力發(fā)展二商業(yè)務(wù),培植新的利潤增長點(diǎn)。根據(jù)我公司的規(guī)模和地理位置,準(zhǔn)確細(xì)分市場,制定長遠(yuǎn)規(guī)劃,發(fā)揮區(qū)域的優(yōu)勢與特點(diǎn)。在確保客戶利益的情況下,發(fā)掘、培養(yǎng)新的有實(shí)力的二商。通過二商把市場精細(xì)化,準(zhǔn)確的服務(wù)到每一個終端店。讓每一個終端店輻射到所在轄區(qū)的每一戶居民或每一位消費(fèi)者。并通過這樣精細(xì)化的管理之后,把市場上的一些信息收集反饋回來。
非常感謝公司為我們年輕人提供了這次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會,通過這次競聘之后,我會加倍努力,干好工作!最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策,同時也感謝在座各位同事對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的'未來,迎接青啤輝煌燦爛的明天。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇20
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持,給我們這次參加行政部經(jīng)理公開競聘的機(jī)會,使我能夠有機(jī)會展示自己,為xx公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的聰明和才干。
這些工作經(jīng)歷使我具備了一定的組織協(xié)調(diào)能力、綜合管理能力、文字表達(dá)能力和調(diào)查研究能力,而這些能力是行政部經(jīng)理所需要的。
我競聘這個職位,還具有以下三個優(yōu)勢:
一是有較為扎實(shí)的專業(yè)知識。
自參加工作以來,我始終不忘記學(xué)習(xí),勤鉆研,善思考,多研究,不斷地豐富自己。工作期間先后接受過各項(xiàng)行政相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),積累了較扎實(shí)的專業(yè)知識。
二是熟悉行政管理工作規(guī)程。
通過在較長時間的工作和實(shí)踐,基本掌握了行政部的任務(wù)、目標(biāo)、職責(zé),深知行政部在公司工作中的地位,明白行政部工作人員所必備的素質(zhì)和要求,悟出了搞好行政綜合工作的方法、策略。
三是有較強(qiáng)的年齡優(yōu)勢。
我正值年輕,身體健康,精力旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中去。
行政部是一個重要的綜合協(xié)調(diào)部門,它的主要職責(zé)概括來說,就是要參與政務(wù),處理事務(wù),搞好服務(wù)。假若我能夠競爭上崗,我相信自己有信心有能力做好行政部工作,我的工作思路是。
明確目標(biāo):
把綜合部建設(shè)成為精干、高效、協(xié)調(diào)有序、團(tuán)結(jié)勤奮的辦事機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮參謀作用、助手作用、協(xié)調(diào)作用、樞紐作用和保障作用。
確定重點(diǎn):
扎實(shí)履行好督查職責(zé)。在全面開展工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好對公司各個單位、部、室工作現(xiàn)場的督查工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時上報有關(guān)部門并依據(jù)有關(guān)規(guī)定提出處理意見;認(rèn)真詢查各單位、部、室運(yùn)行情況,數(shù)據(jù)記錄、傳遞情況,例會執(zhí)行情況,確保各個工作環(huán)節(jié)按標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作。加強(qiáng)對環(huán)境衛(wèi)生檢查,創(chuàng)造公司良好的外部環(huán)境,不留任何衛(wèi)生死角。同時,嚴(yán)格查處其它一些有損公司利益、榮譽(yù)的事情及違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。
提高服務(wù):
一是科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。
行政部承擔(dān)著督查、文秘、印章、企業(yè)文化、檔案管理、文件、接待、車輛管理、職工食堂等工作,是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,是為各單位、部、室工作起輔助作用的綜合部門,既要承擔(dān)瑣的事務(wù),又要參與政務(wù)。我將根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行合理分工,合理調(diào)度,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保行政綜合事務(wù)性工作井然有序。
二是搞好綜合協(xié)調(diào),確保政令暢通。
及時傳達(dá)貫徹公司決策,加強(qiáng)督辦檢查,促進(jìn)各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、部室與部室之間的溝通協(xié)調(diào)工作,避免互相扯皮、推委,出現(xiàn)工作空檔,確保各方面通力合作,默契配合,步調(diào)一致,共同完成大業(yè)。
三是當(dāng)好參謀助手,服從理事長決策。
及時準(zhǔn)確地掌握公司各方面的工作動態(tài),及時地向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,主動為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。對外廣泛宣傳,提高知名度,樹立良好形象。
為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我將進(jìn)一步加強(qiáng)個人修養(yǎng),練好基本功。從事行政部工作光榮而辛苦,需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。我將不斷地加強(qiáng)黨性鍛煉,堅(jiān)決服從組織安排,言行與上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,自覺講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講紀(jì)律,顧全大局,維護(hù)團(tuán)結(jié),維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象,調(diào)動行政部全體工作人員的積極性,團(tuán)結(jié)部內(nèi)人員一道共同搞好工作,提高服務(wù)質(zhì)量,力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力,在工作中形成動力,在創(chuàng)新中增加壓力,在與人交往中凝聚合力。
以上是我參加公開競聘演講的主要內(nèi)容,如果組織上給予信任,我將按照我的指導(dǎo)思想和工作思路,以我的熱情,使行政部的工作更上一層樓,如果公司沒有聘我,我也將一如既往地努力工作,為公司的發(fā)展盡自己的最大力量!
謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇21
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事:
大家上午好!
首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這樣一次公平競崗的平臺,也感謝同事們在工作中對我的信任和支持,讓我有幸參加這次產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理崗位的競聘。
我是來自中國電信號百信息服務(wù)中心的林樂,現(xiàn)任基礎(chǔ)號百業(yè)務(wù)主管,x年xx月出生,中共黨員,大學(xué)本科學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)師職稱。拿破侖說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機(jī)會,我本著鍛煉提高的目的走上講臺,展現(xiàn)自我,接受挑戰(zhàn)。
我認(rèn)為,自己具有這樣幾個優(yōu)勢:
第一熱愛電信事業(yè),忠于職守
1998年自郵電學(xué)校畢業(yè)至今,電信崗位工作已經(jīng)整整14年。多崗位的轉(zhuǎn)換和鍛煉,不但練就了我過硬的業(yè)務(wù)工作能力,更培養(yǎng)了我對電信工作的深厚感情。先后經(jīng)歷了郵電分營移動分離等變革,與企業(yè)風(fēng)雨同舟,一路走到今天——迎來了中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的奮進(jìn)時代。20xx年自己年滿33歲,是人生中精力最足干勁最大最富創(chuàng)造力的時期,20xx年,自己光榮加入中國共產(chǎn)黨。20xx年,修完中央廣播電視大學(xué)法學(xué)本科專業(yè),感情上,精力上,能力上,感恩上,都決定了我會為電信事業(yè)忠誠不渝,奮斗不止!20xx年至20xx年先后榮獲優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干稱號;20xx年至20xx年被授予“五好女工”;20xx年至20xx年榮獲“江門市十大杰出青年志愿者”稱號;20xx年榮獲第四季度寬帶業(yè)務(wù)沖刺營銷能手”;20xx年榮獲“中國電信江門分公司“我是電信人積分勞動競賽20xx年(第一季度)江門城區(qū)綜合員工隊(duì)列第一名”
第二,多年的渠道工作經(jīng)驗(yàn),奠定基礎(chǔ)
一是組織能力較強(qiáng),善于組織協(xié)調(diào)。20xx年,我進(jìn)入大客戶服務(wù)部做大客戶經(jīng)理,主要服務(wù)于教育系統(tǒng)政法系統(tǒng)和社會福利客戶。我堅(jiān)持以人為善,在市場前線與客戶建立和保持良好的服務(wù)關(guān)系,在企業(yè)內(nèi)部與后臺技術(shù)支撐部門保持良好的合作關(guān)系,這使我順利跟進(jìn)一些大型項(xiàng)目。二是管理能力較強(qiáng),善于經(jīng)營管理。20xx年年初,做聚類市場專項(xiàng)售前支撐,領(lǐng)導(dǎo)讓我?guī)F(tuán)隊(duì),將我成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制傳播給更多的人。在5月份省公司互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務(wù)促銷期內(nèi),我與8個營銷中心的客戶經(jīng)理奮戰(zhàn)在一起,共同策劃方案,共同拜訪客戶聆聽客戶需求,深深體會到團(tuán)隊(duì)管理的力量。經(jīng)過不懈努力,建立和完善了互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務(wù)專項(xiàng)工作服務(wù)流程,創(chuàng)造了5月份1個月發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務(wù)1000余戶的好成績。三是決策能力較強(qiáng),善于綜合策劃。實(shí)踐中,不斷提升文字表達(dá)能力和綜合辦公能力:20xx年5月,協(xié)助政企中心完成互聯(lián)網(wǎng)視聽業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn);20xx年6月初,策劃籌辦總機(jī)服務(wù)推介會;20xx年6月中旬,籌辦跟進(jìn)聚類市場實(shí)戰(zhàn)(城區(qū)站)等。在擔(dān)任團(tuán)支部書記期間,我組織多項(xiàng)扶貧助學(xué)活動。加入號百中心后,策劃了建行與摩卡聯(lián)名IC卡的簽約合作項(xiàng)目,及114招聘等大型活動。這些工作經(jīng)驗(yàn)鍛煉了我綜合策劃能力。
第三,積累了成功的工作經(jīng)驗(yàn)和工作理念,充滿自信
在工作理念上,自己運(yùn)用換位思維為用戶著想,提供客戶“貼身”“貼心”“貼金”的全方位服務(wù),是我多年來從事客戶服務(wù)的主要心得。如“零距離服務(wù)”主動向用戶了解相關(guān)情況,針對有關(guān)問題及時提出應(yīng)對措施。“細(xì)節(jié)關(guān)懷”平時主動搜集用戶領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)系人相關(guān)人的生日,及時贈送小禮品并捎去問候,為穩(wěn)定發(fā)展用戶資源打下良好的感情基礎(chǔ)。“只有經(jīng)營好自己才能經(jīng)營好客戶”主動了解用戶需求,了解同事們的營銷經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),了解后臺技術(shù)支撐實(shí)際,了解市場競爭環(huán)境,全面掌握工作信息,靈活快速的應(yīng)對客戶的.新業(yè)務(wù)新需求。
如果這次自己競聘成功,根據(jù)本崗位競聘的職責(zé)要求,結(jié)合中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的市場環(huán)境,如自己將會從圍繞兩個方面展開工作:
第一,應(yīng)對市場,以產(chǎn)品推廣策劃作為重點(diǎn)
首先,制訂產(chǎn)品推廣策劃相關(guān)策略及管理辦法產(chǎn)品推廣策略相關(guān)考核管理辦法等。跟蹤收集分析客戶的產(chǎn)品使用情況相關(guān)信息及數(shù)據(jù),反饋客戶使用現(xiàn)狀及使用習(xí)慣,提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化的專業(yè)建議:同時,做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理工作,和CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)的對接
進(jìn)行用戶分類,實(shí)時跟進(jìn)更新產(chǎn)品數(shù)據(jù),策劃提升產(chǎn)品活躍度的活動計(jì)劃及方案,并組織實(shí)施,跟蹤反饋實(shí)施成效。通過分析評價找出成敗的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并通過及時有效的信息反饋,為管理者提供決策依據(jù)。
第二,精誠服務(wù),以產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)施作為工作中心
實(shí)行體驗(yàn)營銷,通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩聆聽嘗試試用等方式,使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,從而促使顧客認(rèn)知喜好并購買。
協(xié)調(diào)多渠道組織開展體驗(yàn)式營銷,如網(wǎng)廳校園活動樓盤促銷等,在省公司政策指導(dǎo)下結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實(shí)際情況,針對產(chǎn)品開展體驗(yàn)活動收集整理用戶使用報告,分類歸集產(chǎn)品功能優(yōu)勢及不足,反饋相關(guān)部門并優(yōu)化營銷策略,主要集中在效果滿意度購買意愿等指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)。
第三營造氛圍,加強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣和宣傳活動
實(shí)施普遍宣傳:以號百自有戶外宣傳資源鋪放廣告宣傳,適當(dāng)結(jié)合戶外媒體宣傳,觸發(fā)用戶眼球關(guān)注;
實(shí)施精準(zhǔn)宣傳:根據(jù)電信業(yè)務(wù)產(chǎn)品分類宣傳,對于天翼手機(jī)用戶,進(jìn)行短信宣傳;對寬帶用戶進(jìn)行網(wǎng)頁推送宣傳,對固定電話用戶進(jìn)行有選擇的外呼宣傳;實(shí)施嵌入式宣傳:在直銷渠道培養(yǎng)客戶經(jīng)理習(xí)慣,進(jìn)而培養(yǎng)客戶的習(xí)慣,使客戶持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品活動;在業(yè)務(wù)部門大型推介會聯(lián)席活動中嵌入產(chǎn)品宣傳。
第四全程跟進(jìn),提高營銷質(zhì)量和效率
協(xié)助渠道開展增值產(chǎn)品銷售工作,組織銷售培訓(xùn)工作的開展,提供產(chǎn)品及業(yè)務(wù)相關(guān)支持:并且,抓好售前售中和售后三個環(huán)節(jié)。即售前支撐:協(xié)助各渠道售前支撐工作,包括宣傳物資,銷售人員產(chǎn)品培訓(xùn)等售中協(xié)調(diào):銷售過程中,資源調(diào)配。售后跟進(jìn):根據(jù)反饋的客戶意見及銷售人員建議,優(yōu)化產(chǎn)品并反饋相關(guān)部門
古希臘哲人說:“給我一個支撐點(diǎn),我會撐起一個地球”,這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說“給我一次機(jī)會,我會干出我的精彩”,這是我對生活的熱愛和對電信事業(yè)的無盡追求。
以上是我對產(chǎn)品推廣四級經(jīng)理工作的設(shè)想,無論此次競崗成功與否,我都將會一如既往的努力做好工作,為電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的展翅騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。請大家支持我吧。
謝謝大家。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇22
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
各位晚上好!
當(dāng)我平靜地坐在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的講臺上時,內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心,同時也做好了勇于拼搏,敢挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備,銀行營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理競聘演講。
這次能參與支行營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理崗位的競聘,首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!我現(xiàn)年35歲,大專文化程度,助理會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。1990年9月進(jìn)xx縣x行,先后在支行會計(jì)科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、分理處、分理處工作,分別擔(dān)任會計(jì)、信貸員、分理處副主任(兼主辦會計(jì))。此次競聘是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。拿破侖說過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機(jī)會,我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,展示自我,接受評判。在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和1999年至20xx年在xx學(xué)院財(cái)會班的進(jìn)修學(xué)習(xí),以及從20xx年8月至今,在分理處和分理處任副主任(兼主辦會計(jì))的一年多時間里,使自己在業(yè)務(wù)、柜面管理等方面都有了非常大的提高,使自己比其他的競聘者更具優(yōu)勢,自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位充滿了自信,同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。因?yàn)槲疑钌畹刂溃涸谶@充滿生機(jī)與活力的新世紀(jì),在日新月異的知識經(jīng)濟(jì)時代,在競爭激烈,觀念多元,人生面臨無數(shù)選擇的今日,“做你所愛,愛你所做”,也許這才是我抓住機(jī)遇,把握命運(yùn)的關(guān)鍵所在,競聘演講稿《銀行營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理競聘演講》。
如果我競聘成功,我的工作思路是:
第一,以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新,在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不斷充實(shí)完善,使自己更加勝任本職工作。
第二,以扎實(shí)的工作,銳意進(jìn)取的精神,當(dāng)好會計(jì)科長和營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,當(dāng)好溝通員工與主管領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁。
第三,以吃苦耐勞,求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度,找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。老實(shí)地講,在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。因此,我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。
如果我競聘成功,我的處事原則和風(fēng)格是:
一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為,要把客戶當(dāng)“上帝”,首先要把員工當(dāng)“上帝”。因?yàn)椋蛻魧ㄐ械臐M意度是從員工的滿意度開始的,并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,我會把提高員工的素質(zhì),調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,建立融洽的人際關(guān)系,放在各項(xiàng)管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工,努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率。對同事多理解,少埋怨;多尊重,少指責(zé);多情義,少冷漠。管人不整人,用人不疑人。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,以有效的獎懲激勵員工,以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,在工作中形成動力,使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。歡迎來到演講稿 范文網(wǎng)。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇23
站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我心情非常激動,同時,也充滿了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助,感謝支行給了我這次難得的展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會,在這里參加營業(yè)部經(jīng)理的競聘演講,使我有可能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想!無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,使大家更多地了解我、支持我。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
面對競聘的營業(yè)部經(jīng)理崗位,剛才幾位競聘者已作了非常精彩的演講,使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過,競聘個人部副經(jīng)理這個崗位,我想自身如下特點(diǎn)和優(yōu)勢:
第一,我具備良好的思想品質(zhì)和愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神。xx年的工作經(jīng)歷,無論是在哪個崗位,我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng),思想上積極向黨靠攏,行動上自覺服從黨的利益,牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。這些都是做好營業(yè)部經(jīng)理崗位工作的基本要求。
第二,充滿激情的年齡優(yōu)勢給我?guī)砹顺浞值淖孕拧N医衲?5歲,對于從事營業(yè)部經(jīng)理工作來說,我具有較好的年齡優(yōu)勢,即我有健全的體魄、充沛的精力;有年輕人特有的朝氣與投入工作的激情;有只做不說的性格、雷厲風(fēng)行的作風(fēng);有無私無畏的風(fēng)骨、敢抓敢管的魄力;有特別能吃苦、特別能耐勞,樸實(shí)無華的品格;有不畏艱難、扎實(shí)肯干、執(zhí)著追求的韌勁和敢于競爭、拼搏進(jìn)取不計(jì)成敗的秉性。這些,都使我對工作充滿激情與自信、對未來充滿憧憬和希望。更重要的是,我接受能力比較強(qiáng),對新業(yè)務(wù)比較敏感,能夠創(chuàng)造性地開展工作,并且有信心,有決心,也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圓滿完成上級分配的各項(xiàng)任務(wù)。
第三,我具備營業(yè)部經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)。我擔(dān)任營業(yè)部經(jīng)理已有xx年,老實(shí)地講,在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。因此,我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。xx年以來的崗位磨練,也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力,這些,都有利于今后工作的開展。
第四,具備較強(qiáng)的`嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),認(rèn)真的工作態(tài)度。銀行工作關(guān)系到的是經(jīng)濟(jì)利益,也是一項(xiàng)要求非常嚴(yán)格的工作。來不得半點(diǎn)馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是對一個銀行人員的最基本的要求。我始終堅(jiān)定不移地認(rèn)為,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度同等重要,尤其對于我們金融服務(wù)行業(yè),更是如此。
第五,思想進(jìn)步,政治堅(jiān)定。xx年來我時刻以黨員的要求約束自己的言行,服從黨的領(lǐng)導(dǎo),聽從單位安排,積極參加單位組織的各項(xiàng)活動。在銀行工作,做到政治堅(jiān)定、清正廉潔,在日常行為中嚴(yán)格要求自己,以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),本份做人,踏實(shí)做事,力求做一個高尚、純粹的人。
第六,積累了較多的人脈資源。我擔(dān)任營業(yè)部經(jīng)理的時間并不算太長,但這幾年來我一直保持著優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念,堅(jiān)持“微笑服務(wù)”,想客戶之所想,急客戶之所急,得到了廣大客戶的一致好評。現(xiàn)在,我與許多客戶都還保持著聯(lián)系。
第七,具有較強(qiáng)的溝通營銷能力。營業(yè)部的工作需要與客戶打交道,這么多年來的工作,我不斷鍛煉自身的溝通營銷能力,并總結(jié)出需要注意的幾點(diǎn):誠實(shí)的態(tài)度,熱情的笑容,明朗的聲音,自然的動作,精通的業(yè)務(wù),我具備的這些能力,都有利于今后工作的開展。
假如我競聘成功了,我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始。俗話說的好,態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度,就沒有好的工作質(zhì)量。在工作中,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好本職工作,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,協(xié)調(diào)好各部門之間的相互關(guān)系。對待工作有敬業(yè)精神,工作踏踏實(shí)實(shí),時刻為銀行著想,在平凡的工作中體現(xiàn)自己的價值。再就是自己要主動學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。一是業(yè)務(wù)方面,包括銀行方面的知識及日常業(yè)務(wù)的處理,特別是關(guān)于營業(yè)方面的學(xué)習(xí)。二是個人素質(zhì)方面,包括自己的工作態(tài)度、習(xí)慣、心態(tài)等方面。工作中遇到問題虛心向同事請教,只有不斷的學(xué)習(xí),才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,才能更好的完成自己的工作。發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時處理,提高工作質(zhì)量,少說多做,用具體的行動和效果來說明能力。
一是強(qiáng)化一個觀念:就是強(qiáng)化發(fā)展的觀念,用發(fā)展的思路想問題、用發(fā)展的眼光看問題、用發(fā)展的措施解問題,緊跟當(dāng)今世界金融的發(fā)展潮流,不斷學(xué)習(xí)新觀點(diǎn),注入新思維,創(chuàng)造新方法,實(shí)現(xiàn)新突破。
二是樹立兩種意識:一種意識是服務(wù)意識。服務(wù)是我們事業(yè)的基礎(chǔ),也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提。任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,想客戶之所想,急客戶之所急,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的。另一種意識是管理意識。科學(xué)嚴(yán)密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證,也是減少漏洞、規(guī)范經(jīng)營的必由之路。只有通過科學(xué)先進(jìn)管理手段,才能建立起廉潔高效、勤政務(wù)實(shí)、勇于進(jìn)取的員工隊(duì)伍,才能實(shí)現(xiàn)降低管理成本,向管理要效益的目標(biāo)。
三是提升三個水平:第一個水平是理想信念水平。帶頭樹立正確的人生觀和價值觀,樹立銀行的發(fā)展就是個人的發(fā)展,銀行的明天就是個人明天的新觀念,把為銀行奉獻(xiàn)作為一種職責(zé)、一種驕傲、一種追求,不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個水平是工作水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,任何工作都要思考在前,計(jì)劃在前,既要立足當(dāng)前,又要著眼長遠(yuǎn),分清輕重緩急,有的放矢,努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個水平是業(yè)務(wù)水平。要緊跟時代的發(fā)展,應(yīng)對日益激烈的市場競爭,就必須不斷努力學(xué)習(xí)新知識,掌握新技能,適應(yīng)新需求,以過硬的業(yè)務(wù),為銀行發(fā)展服務(wù)。
以上是我競聘的主要工作優(yōu)勢與措施,如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任我,我將不負(fù)眾望,與大家一起把銀行工作做得更好;如果落聘,說明我還有不足,我將會更加努力,深刻反省,取長補(bǔ)短,服從組織安排、調(diào)劑。我將帶著希望,用信念和知識的雙翼,在銀行行業(yè)這方廣闊的天空中,展翅飛翔!
或許各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁會給我一次實(shí)踐的機(jī)會,我會盡最大的努力給大家一個驚喜!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇24
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、各位同事:
大家好!
今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會。今天,我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。
第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識。
我國加入WTO以后,銀行業(yè)首當(dāng)其沖,迅速和國際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說,客戶經(jīng)營的好,銀行的貸款回收就能得到保證,銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗,銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶,誰就贏得了市場,贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,滿足客戶的各種金融服務(wù)需求,提高服務(wù)質(zhì)量,推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場為先導(dǎo),以客戶為中心,滿足客戶多元化、層次化金融需求,追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險控制目標(biāo)的新型營銷服務(wù)體制。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁,擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),為銀行拓展信貸營銷,為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,我將從以下幾個方面開展工作:
一、分析研究市場,加強(qiáng)對客戶的研究,建立客戶資料檔案,根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,客觀、公正地評價客戶等級,不斷調(diào)整服務(wù)措施,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息,捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),及時反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等,為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析,掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),進(jìn)行市場細(xì)分;比較分析各類客戶市場的特點(diǎn),對確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的.市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力,提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。
二、以客戶為中心,加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),提高服務(wù)效率。客戶經(jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系,同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案,督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)客戶要求,提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,急事急辦,易事快辦,難事妥辦,靠特色服務(wù)贏得客戶。
三、監(jiān)控客戶風(fēng)險,注重對客戶的日常管理,主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等,切實(shí)防范風(fēng)險,提高經(jīng)營管理水平。
以上報告如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。總之,如果這次競聘成功,我將嚴(yán)格履行自己的諾言,以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面。如果不能,說明我的工作能力還有待提高,我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇25
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們:
大家好!我叫diyifanwen,XX年出生,本科學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理,今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。
首先,我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機(jī)會。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過:“世界上最快樂的事,莫過于為理想而奮斗。”今天,我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價值的理想,才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺,此刻我最想對大家說的就是,請相信,我能行!
我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢,自己完全可以勝任這一工作:
第一、我非常熱愛金融事業(yè)
我19xx年走出校門后,就來到建行工作,至今已有xx個年頭。xx年來,在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,在同事們的熱情幫助下,我由一名不諳世事的大學(xué)生,逐漸成長、成熟起來。xx年來,我的青春在這里激揚(yáng),我的夢想在這里實(shí)現(xiàn),我深深熱愛著建行這片沃土,這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻(xiàn),為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)!
第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”,是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行xx年來,我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(OCRM)系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來,我加強(qiáng)了對對公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測和控制,加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動,帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。
第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識
我19xx年畢業(yè)于x學(xué)校,并于19xx年至20xx年參加了x大學(xué)系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實(shí)踐,使我對計(jì)劃財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平,為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四、我具有較強(qiáng)的工作能力
在長期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中,我接觸到了各種各樣的客戶,遇到了許多新情況、新問題,在工作實(shí)踐的磨練中,特別是在組織談判,參與大項(xiàng)目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng),并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力;另外,我內(nèi)控意識較強(qiáng),在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來,由于工作成績突出,我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號,20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)OCRM系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評為年度先進(jìn)工作者,20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省第一名等項(xiàng)殊榮。這些榮譽(yù)從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,走上這一工作崗位,我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,好中加快,合規(guī)和諧,持續(xù)發(fā)展”的總體要求,以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,腳踏實(shí)地、勤奮工作,加強(qiáng)營銷力度、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作,創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說,我將做好以下幾方面的工作:
第一、主動工作,進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系
客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),積極走訪客戶,密切銀行與客戶的聯(lián)系,是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地走訪,與客戶建立起良好的關(guān)系,準(zhǔn)確地把握市場脈搏,把市場營銷工作做得更扎實(shí)、更全面。
第二、積極營銷,不斷提升業(yè)績水平
我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),不遺余力做好營銷工作,全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)。一方面,我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,有針對、有側(cè)重地開展工作,進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力,力促各項(xiàng)對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦,在營銷的過程中大膽嘗試,勇于創(chuàng)新,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,爭攬潛在客戶,擴(kuò)大市場份額,增加我們的贏利能力。
第三、細(xì)分客戶,不斷提高客戶經(jīng)營水平
我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險意識,實(shí)行動態(tài)管理,隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),創(chuàng)新服務(wù),真正解決客戶需求。同時,我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作,切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),防犯金融風(fēng)險。
第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,做好客戶管理工作
我要建立詳細(xì)的客戶檔案,對客戶實(shí)行全程式動態(tài)管理。一方面,要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌,分清哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是一般客戶,根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,做好差異性管理和個性化服務(wù),使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶,提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻(xiàn)度和依存度。同時,我要對重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,整理出一批目標(biāo)客戶名單,建立目標(biāo)客戶庫,積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作,力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。
第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)
有道是:“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理,我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),以速度取勝,以創(chuàng)新爭先,切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,使自己“贏在執(zhí)行”,激情書寫工作的新篇章!
同志們,面對浩瀚的藍(lán)天,雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,水手選擇了搏擊;而今天,面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,我,能夠成為大家的選擇!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇26
各位評委,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
今天我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情,參與公司崗位的競聘。首先應(yīng)該感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們年輕人創(chuàng)造了這次公平競爭、展示才華的機(jī)會!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我多年的鼓勵與培養(yǎng),也感謝在座各位對我的關(guān)心和支持!
一、個人簡歷(略)
二、競聘優(yōu)勢
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:
一是具有豐富的專業(yè)技術(shù)知識。自94年參加工作以來,我一直在一線從事機(jī)電技術(shù)及管理工作,并努力做到理論聯(lián)系實(shí)際,大力開展技術(shù)革新。其中1998年《選煤廠工資微機(jī)管理的應(yīng)用》項(xiàng)目,獲集團(tuán)公司科技三等獎;20xx年《末精煤脫水回收系統(tǒng)的完善》項(xiàng)目,獲省煤礦工會科技創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎和集團(tuán)公司一等獎。同時,由我牽頭組織的選煤廠機(jī)電設(shè)備改造項(xiàng)目共28個,均產(chǎn)生了較好的使用效果和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
二是具有基層管理經(jīng)驗(yàn)。在5年的基層管理工作中,我在全車間先后推行了班組優(yōu)化組合,實(shí)現(xiàn)了人員雙向選擇,動態(tài)流動,進(jìn)行了班組整合,將7個專業(yè)組合并精簡為3個,大大提高了工作效率,實(shí)施了設(shè)備包機(jī)到人,制定包機(jī)責(zé)任制共6章48條,堅(jiān)持了每季一次的技術(shù)測試,在分配上實(shí)行了競崗分配。通過這些管理措施,逐步把平均年齡只有29歲的機(jī)電車間職工,煅造成了技術(shù)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明的機(jī)電維修隊(duì)伍。20xx年度,機(jī)電車間取得了機(jī)電設(shè)備臺時0.58小時/萬噸的好成績,在全公司所有選煤廠中名列前茅。
三是我有在非煤領(lǐng)域干事創(chuàng)業(yè)的激情。隨著煤炭主業(yè)的逐步萎縮,就業(yè)壓力的越來越大,非煤產(chǎn)業(yè)的位置就越來越重要,我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上,來競聘恒邦公司副經(jīng)理,就是想把握當(dāng)前非煤發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,發(fā)揮自己年輕、易于接受新事物,能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒獲取信息、學(xué)習(xí)新知識的優(yōu)勢,在非煤產(chǎn)業(yè)干出一番成績,為非煤產(chǎn)業(yè)支撐起半壁江山,做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、競聘成功后的工作思路
第一,牢固樹立"安全第一"意識,切實(shí)承擔(dān)起安全生產(chǎn)直接責(zé)任者的責(zé)任,認(rèn)真抓好全公司的安全生產(chǎn)。
第二,牢固樹立"大成本"意識,一切從效益出發(fā),強(qiáng)化對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本控制,努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。
第三,牢固樹立創(chuàng)新意識,立足當(dāng)前,著眼長遠(yuǎn),通過加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,確保"恒邦"產(chǎn)品富有較強(qiáng)的生命力和較高的市場占有率。我的"三步走"的工作目標(biāo)是"提高質(zhì)量,服務(wù)本礦;以質(zhì)取勝,打入超市;產(chǎn)品研發(fā),走向社會"。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我將采取以下措施:一是利用兩個月的時間,深入到生產(chǎn)廠點(diǎn),深入到使用本公司產(chǎn)品的單位,調(diào)查研究,掌握情況,傾聽用戶的建議和要求,然后拿出提高產(chǎn)品質(zhì)量的具體意見,并狠抓措施落實(shí),使恒邦產(chǎn)品更好地為我礦的安全生產(chǎn)服務(wù)。二是利用三到五個月的時間,抓鞏固,促提高,求創(chuàng)新,提高技術(shù)含量,使恒邦公司的產(chǎn)品在與集團(tuán)公司兄弟單位的競爭中,打好質(zhì)量牌,做到"人有我優(yōu)",以質(zhì)取勝,讓恒邦的產(chǎn)品全部順利打入礦區(qū)超市并站穩(wěn)腳跟;在確保現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的同時,以市場為導(dǎo)向,抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā),如精密鑄造項(xiàng)目,其主打產(chǎn)品市場前景相當(dāng)可觀,要發(fā)揮這一優(yōu)勢,盡可能地上規(guī)模、上檔次,增加產(chǎn)品品種,盡可能地拓寬和延伸產(chǎn)品領(lǐng)域,發(fā)展關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品鏈,形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,打造我們自己的拳頭項(xiàng)目。三是利用一年左右的時間,搞好新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的開發(fā),在這方面,我會加強(qiáng)和部分高等院校的聯(lián)系,利用他們的技術(shù)優(yōu)勢,利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體,學(xué)習(xí)、引進(jìn)和掌握前沿技術(shù),為我所用,提升現(xiàn)有產(chǎn)品的科技附加值。同時,牢牢把握市場占有率和產(chǎn)品生命力兩個基本點(diǎn),爭取上一到兩個高科技含量、高市場占有率、高附加值的骨干項(xiàng)目,使我們的恒邦產(chǎn)品沖出礦區(qū),走向社會,為把我礦非煤產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
最后,我想說,如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機(jī)會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。言必信,行必果。
謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇27
尊敬的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!今天,我站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,心情非常激動。我本著進(jìn)一步鍛煉自己,為縣郵政局多做貢獻(xiàn)的宗旨,參加郵政保險專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競聘。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘、展示自我的機(jī)會,為我們提供了一個這么好的競爭平臺,讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采。
我叫,于年月出生,學(xué)歷。年月參加郵電工作,曾擔(dān)任過職務(wù)。現(xiàn)任。回首過去的年,在領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人,并多次受到表彰:年,受到表彰。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富,理論知識日益扎實(shí),人也越來越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn),我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名郵政保險專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。今天我參加郵政保險專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競選,我想自身具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢:
一、具有勇挑重?fù)?dān)的信心
要干好一項(xiàng)工作,首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天,我能鼓足勇氣參加這次競爭,決不是意氣用事,也不是心存僥幸,而是自己熱愛這項(xiàng)工作,珍惜這次機(jī)會,渴望成功、追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn)。
二、具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
我具備系統(tǒng)的郵政知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。郵政知識方面,這些年我始終不忘充實(shí)自己,堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干,完善自我,提高自我,無論哪個崗位的工作都是憑著扎實(shí)的知識做好,圓滿的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面,年以來的多崗位磨練,練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力,特別是對經(jīng)營管理及應(yīng)用知識有比較全面的掌握。這些,都有利于今后工作的開展。
三、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),認(rèn)真的工作態(tài)度
郵政工作關(guān)系到的是國家與群眾的財(cái)產(chǎn)安全,是一項(xiàng)要求非常嚴(yán)格的工作。來不得半點(diǎn)馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是對一個從郵政工作人員的最基本的要求。我始終堅(jiān)定不移地認(rèn)為,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度同等重要,尤其對于我們郵政行業(yè),更是如此。
說到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:“給我一個支點(diǎn),我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,卻很有道理。的確,撬動地球需要支點(diǎn),實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺,展現(xiàn)個人的能力同時需要機(jī)遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們能給我這個“支點(diǎn)”,給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺,相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望,用信念和知識的雙翼,帶領(lǐng)中展翅飛翔。
謝謝大家!
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇28
一、自我簡介
我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理,本科文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì),于年至年在公司擔(dān)任職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到移動公司應(yīng)聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強(qiáng)的溝通能力,在所負(fù)責(zé)的幾十個集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):
1.具有熟悉各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。
3.愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。
4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴、天氣預(yù)報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,我都能按時完成各項(xiàng)競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
2、加強(qiáng)聯(lián)系合作
由于激烈的市場競爭,在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強(qiáng)緊密合作的同時不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力。
3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,掌控市場格局。
加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期,移動因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機(jī)會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇29
尊敬各位、各位同事:
大家好!
首先,感謝xx地產(chǎn)給予我這次展示自我的機(jī)會和舞臺。我是xx地產(chǎn)營銷部的。今天我競聘的崗位是銷售部經(jīng)理一職。
我為什么要競爭這個職位呢?
第一,我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)。我是20xx年進(jìn)入到這個行業(yè)的,雖然說不是很久,但在這期間參加多個樓盤的銷售工作,在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識,如何開發(fā)客戶,維護(hù)客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下,一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第二,我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)來講,如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量這個團(tuán)隊(duì)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì),我深深懂得這個道理,所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己,怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢,怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn),怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,所以我深信我具備作為一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力。
第三,我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力,作為團(tuán)隊(duì)的,要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任,當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力,俗話說,沒有壓力就沒有動力,我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力,有方法,有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù),奮勇前進(jìn),決不退縮。
第四,當(dāng)然,做為一個團(tuán)隊(duì)的核心,有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己,努力學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,開拓視野,挖掘自己的潛力,使自己做的更好。
今天我站在這里,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,是壓力也是動力,希望公司能給我實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會,如能如愿我將做好以下工作:
1、嚴(yán)抓紀(jì)律,安排好各崗位工作職責(zé),主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn),提高專業(yè)知識。
3、配合各銷售人員跟蹤客戶,幫助談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。
5、定期對市場進(jìn)行了解,向上級反饋各競爭對手的近況,達(dá)到知已知彼。
6、服從上級的安排,無條件完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
7、一切從我做起。
能者上,庸者下,競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退,上固可喜、下也無悔,一如既往;進(jìn)也可賀、退也不餒,一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績,也沒有耀眼的資歷,更沒有顯赫的學(xué)歷,優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么,只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱耍腋忧逍训乜吹搅俗陨泶嬖诘牟罹啵偈刮以谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中,勵精圖治,恪盡職守,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以綿薄之力來回報公司。
最后我要說,在我多年的工作經(jīng)歷中,屬于我的舞臺不多,今天借此機(jī)會,表達(dá)一下我的心愿,感謝各位這個平臺,謝謝你們給我這個機(jī)會。無能結(jié)果如何,我一樣會努力工作。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇30
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
大家好。我叫,來自XX縣分公司。下面自我介紹一下。
1999年7月畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校光纖通信專業(yè)。爾后,通過六年艱苦自學(xué),先后獲得全國高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)專科、本科學(xué)歷。200X年12月,通過全國大學(xué)英語四級考試,并取得證書。200X年2月,被廊坊通信初級工程專業(yè)評審委員會授予助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)。200X年4月,通過國家勞動部統(tǒng)一組織的助理人力資源管理師職業(yè)資格證書考試,并取得證書。
1999年7月畢業(yè)后,我被分配×縣電信局參加工作。剛開始3年,在阜草支局從事機(jī)務(wù)員工作。200X年10月,因工作需要,被調(diào)入公司機(jī)關(guān),負(fù)責(zé)秘書、人事、勞資、安全生產(chǎn)以及機(jī)關(guān)辦公局域網(wǎng)維護(hù)等工作。三年管理工作期間,在縣分公司、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在各位同事的鼎力支持下,圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話、公司工作報告、通信信息編發(fā)、會議記錄等公文工作;圓滿完成了縣公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作;圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析PPT制作、組織會議、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作。
工作期間,堅(jiān)持學(xué)以致用,及時將工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)撰寫成文章和大家交流探討。200X年底,撰寫的《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。200X年11月,參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后,結(jié)合工作實(shí)際,撰寫了《情景模擬創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織及現(xiàn)實(shí)思考》一文,被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,我的競聘目標(biāo)是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗。我競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是我有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)、基層工作經(jīng)驗(yàn)和一定功底的文字水平。
我如果競聘成功的話,主要從以下幾方面設(shè)想開展工作:
第一,大力弘揚(yáng)“愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、同舟共濟(jì)”的企業(yè)精神,苦練基本功,努力成為本職工作的行家里手;另一方面,堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮,緊密團(tuán)結(jié)同事,協(xié)調(diào)聯(lián)動,攜手共進(jìn),努力開創(chuàng)人力資源部各項(xiàng)工作新局面。
第二,創(chuàng)新思維,努力做好工作。200X年省公司形勢教育指出:網(wǎng)通公司成在經(jīng)營,敗在管理,關(guān)鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革,公司管理水平明顯提高,改革取得了顯著成效。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此,提高省、市、縣三級公司管理水平,特別是提高縣級公司的管理水平,但是當(dāng)前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一。與此同時,以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為載體,充分應(yīng)用正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化理論,使員工將學(xué)習(xí)和改革視為網(wǎng)通工作的常志,進(jìn)而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè)。
第三、堅(jiān)持穩(wěn)定壓倒一切的原則,最大程度減少企業(yè)勞動爭議。以“尊重勞動,尊重知識,尊重人才,尊重創(chuàng)造”為導(dǎo)向,充分應(yīng)用需要層次論、公平理論、期望理論、保健——激勵等激勵理論,在激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性的同時,最大程度預(yù)防和減少勞動爭議,為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)I造和諧的人文環(huán)境。
請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委投出您手中寶貴的一票,我會以實(shí)際行動證明您們的選擇是正確的。
企劃部經(jīng)理競聘演講稿 篇31
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫,現(xiàn)任二x分公司經(jīng)理。我國著名運(yùn)動健將榮國團(tuán)曾說過這樣一句話:人生能有幾回搏!今天,我滿懷信心和激情登上這強(qiáng)者的舞臺,不僅是要為分公司的發(fā)展,也是為我個人事業(yè)的成功而拼搏!我自信自己完全有能力擔(dān)當(dāng)分公司經(jīng)理這一重任。
下面我將分個人基本情況、崗位認(rèn)識、競聘優(yōu)勢,以及工作思路等四部分作競聘演講。
第一部分、基本情況
我今年xx歲,一級建造師,中共黨員,學(xué)歷。20xx年畢業(yè)后一直從事道路橋梁工作,曾先后擔(dān)任技術(shù)員、施工隊(duì)長、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司副經(jīng)理、分公司經(jīng)理等職責(zé)。多年來,我一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,多次贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(如有榮譽(yù),此名可換成榮獲等稱號)。
第二部分、崗位認(rèn)識。
我認(rèn)為,分公司經(jīng)理既是管理者又是執(zhí)行者、協(xié)調(diào)者,肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命。因而要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度,不僅根據(jù)集團(tuán)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù),合理制定本公司工作計(jì)劃、方案,同時要充分調(diào)動員工積極性,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,指導(dǎo)工作方案有力實(shí)施。在工作中,應(yīng)該嚴(yán)格貫徹執(zhí)行集團(tuán)對于分公司的各項(xiàng)管理制度、政策和發(fā)展戰(zhàn)略,做好分公司的管理。工作中嚴(yán)格行使職權(quán),積極做好自己工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作。工作中,遇到問題要多請示,多溝通,做到工作不越權(quán)。
鑒于此,我認(rèn)為,分公司經(jīng)理職務(wù)不僅僅是權(quán)利與榮譽(yù)的象征,更意味著責(zé)任與任命。因而一個優(yōu)秀的分公司經(jīng)理不僅要有良好的道德品質(zhì),還必須有正確的榮辱觀,作風(fēng)正派,品質(zhì)優(yōu)良,待人寬厚。同時要有較強(qiáng)的工作能力,較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。不僅要了解本業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,還要具有靈活應(yīng)變能力,有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,妥善處理各種突發(fā)事件,積極為客戶及領(lǐng)導(dǎo)做好參謀。也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
第三部分,競聘優(yōu)勢
經(jīng)過綜合權(quán)衡,我自認(rèn)在這次競聘中具有如下優(yōu)勢。
首先,我善于學(xué)習(xí),具有扎實(shí)的理論知識。
我畢業(yè)于專業(yè),期間學(xué)習(xí)和掌握了扎實(shí)的建筑理論,這為我畢業(yè)后從事建筑行業(yè)的工作奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。參加工作后,我參加了多次培訓(xùn)班。工作之余,我還加強(qiáng)了國家有關(guān)建筑方面的政策、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),使自己駕馭國家產(chǎn)業(yè)政策的能力得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。通過一系列的學(xué)習(xí),并付諸于實(shí)踐,使我掌握了較為扎實(shí)的理論知識,這為我做好工作提供了強(qiáng)有力的保障。
其次,踏實(shí)肯干,我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
從20xx年起,我在本行業(yè)工作已經(jīng)14個年頭了。在這14年里,我從基層技術(shù)員作起,一步步走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。不同工作經(jīng)歷,使我親眼目睹了中國建筑市場的風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落,也是使我從多個層面對建筑行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些,為我做好分公司經(jīng)理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三,我擔(dān)任此職已兩年,對分公司及本地競爭對手都非常熟悉。
xx年x月,我通過競聘擔(dān)任職務(wù)。通過兩年的扎根實(shí)干,我對分公司目前所屬的工程隊(duì)的基本情況非常了解,對施工隊(duì)伍規(guī)模、管理人員的素質(zhì)特長等等都了如指掌。而且對分公司地域市場的招投標(biāo)的程序、規(guī)則、操作技巧,以及同行競爭者的報價策略都已較為熟悉和了解。俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)百勝,我相信這將為我?guī)Ш梅止镜於▓?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外,由于工作中我非常注意市場信息情報的搜集工作,對當(dāng)前的在施情況、計(jì)劃完成情況及近幾年的行業(yè)走勢都非常了解,這對于項(xiàng)目的承接、洽談都有著非常重要的意義。
第四,我具有廣泛的社會資源和較強(qiáng)的溝通談判技巧。
中國是個特別注重感情、人情化特濃的國家。14年的工作閱歷也告訴我這樣一個道理:人際關(guān)系對于一個人的事業(yè)成敗具有重要意義。在工作中,我以真心真誠廣交朋友,使自己的交往的客戶、主管單位的領(lǐng)導(dǎo)都成了自己的好朋友。在這么多年,我結(jié)識了一大批在建筑界、政府及媒體有一定的影響力的朋友。我想,這對我在工作將帶來非常大的便利和受益。另外,一個管理者必須具備良好的溝通能力。我的性格較外向,為人謙和,做事得體,具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力,擅長與各種各樣的人溝通。這對分公司更好的攬活源、順利施工都極為有利。
第四部分:競聘劣勢。
俗話說,金無足赤,人無完人。在這里,我也愿意坦誠地把自己的劣勢匯報給大家。主要有兩點(diǎn):
一是知識結(jié)構(gòu)上的不足仍然明顯。目前,我正在自學(xué)有關(guān)、以及管理方面的知識,我想通過循序漸進(jìn)的努力,力爭成為綜合性管理人才。
二是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),虛心求教,加以彌補(bǔ)。
請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信,既然我自己能認(rèn)識到這些問題,也就一定能努力克服,不斷完善自己的人格如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,讓我繼續(xù)擔(dān)任分公司經(jīng)理一職,我將牢記使命、不負(fù)重托,更好地肩負(fù)起各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的囑托,勤奮工作,扎實(shí)苦干,切實(shí)做好工作。
第五部分、工作思路:
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,古人云:“不可以一時之得意,而自夸其能,亦不可以一時之失意,而自墜其志。”此次競聘,無論成功與否,我仍將以這句自勉!如果我競聘成功,我將一如既往地做好分公司的各項(xiàng)管理工作,全面超額完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。為此我將做到以下幾點(diǎn):
1、心懷全局,真誠講團(tuán)結(jié)。
多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,同志之間,理解、支持和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,我要當(dāng)好經(jīng)理的助手,正自己的位置,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。我將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定,積極管理好分公司。我將結(jié)合分公司工作實(shí)際,開展調(diào)查研究,總結(jié)點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),做好信息反饋,向集團(tuán)提出合理化建議和設(shè)想。在工作范圍內(nèi),我將切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能。在生活中,多關(guān)心、理解和支持同事,在工作中,互相支持配合,團(tuán)結(jié)他們一起完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、找準(zhǔn)立足點(diǎn),分步驟實(shí)行年初各項(xiàng)工作計(jì)劃。
假如競聘成功,我將帶領(lǐng)分公司按照年初計(jì)劃逐步實(shí)施,同時繼續(xù)努力向外拓展市場。首先,仍以城市橋梁為立足點(diǎn),為主業(yè),并同時兼顧污水處理廠、垃圾處理廠、大型排水工程等項(xiàng)目。針對各開發(fā)區(qū)各縣市的結(jié)構(gòu)工程、污水處理廠、垃圾處理廠、大型排水工程等積極聯(lián)系,以獲得更廣闊的市場空間。
3、多管齊下,強(qiáng)化全方位管理。
在工程管理方面,我將繼續(xù)全面實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理承包經(jīng)營責(zé)任制。同時強(qiáng)加分公司項(xiàng)目施工全面實(shí)時監(jiān)控,及時調(diào)整偏差。大力加強(qiáng)包括成本控制、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全管理、文明施工管理等各方面管理,同時積極協(xié)調(diào)各項(xiàng)目部之間的關(guān)系,做到整個公司一盤棋。在其他經(jīng)營計(jì)劃和管理方面,我將從辦公室管理、材料、設(shè)備管理、資金使用管理、信息管理等各方面著手,解放思想,開創(chuàng)拓新。在人員管理方面,我將積極加強(qiáng)培訓(xùn),提高人員素質(zhì),全面提高企業(yè)的管理水平,使企業(yè)人、財(cái)、物、信息流處于良性循環(huán)的狀態(tài)。
4、大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),跟上公司整體步伐。
針對目前分公司技術(shù)人員相對薄弱,因改制流失較多等問題,我將通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、思想教育,企業(yè)文化建設(shè)等,增加員工的集體觀念和凝聚力。讓員工真正從內(nèi)心認(rèn)同企業(yè),認(rèn)識到員工和企業(yè)既是事業(yè)共同體又是命運(yùn)共同體,從而不斷提升分公司整體素質(zhì),跟上集團(tuán)公司整體上升步伐。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),短短幾分鐘時間,很難完全表達(dá)我的工作思路與設(shè)想,但是卻可以讓大家了解到我甘愿為分公司的發(fā)展奉獻(xiàn)青春的一片赤誠!成敗不由我,人生須拼搏!如果我競選成功,我愿與大家團(tuán)結(jié)一心,將公司的發(fā)展推上一個新臺階。如果競爭失敗,我也不會氣餒,而是立足本崗,與大家攜手共建我支行新輝煌。
我的演講到此結(jié)束,謝謝各位的支持!