8000字畢業(yè)論文：冶金電子工程

　　當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的市場形勢，生產(chǎn)經(jīng)營面臨很大壓力，保生存求發(fā)展日益成為企業(yè)發(fā)展的核心問題。作為主要市場來自于冶金行業(yè)的電子工程公司來說，如何在激烈的競爭中贏得主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新突破呢萊蕪鋼鐵集團(tuán)電子有限公司(簡稱電子公司)是山東鋼鐵股份有限公司控股的全資子公司，是山東省最具規(guī)模和影響力的高新技術(shù)企業(yè)之一。專業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與維修，盤箱柜裝配、集成，信息技術(shù)咨詢、軟件開發(fā)與銷售，為客戶提供全方位的自動(dòng)化信息化項(xiàng)目解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。近年來，通過加快推進(jìn)“內(nèi)保萊鋼，外謀發(fā)展，打造一流it強(qiáng)企”戰(zhàn)略實(shí)施，按照“一體兩翼三大支撐”發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)了市場開拓的新突破。年銷售收入達(dá)到2億元以上，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋山東、河北、新疆等l8個(gè)省市自治區(qū)，涉及冶金、電力、化工等12個(gè)行業(yè)，并成功進(jìn)入印度、波蘭等市場參與國際競爭，軟硬件產(chǎn)品基地產(chǎn)品生產(chǎn)形成系列化、規(guī)模化，產(chǎn)品成功銷往全國各地。

　　采取的主要策略和措施。

　　創(chuàng)新發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)編制完成的《電子公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升方案》，確定當(dāng)前及今后一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展的基本思路：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照集團(tuán)公司發(fā)展的總體部署要求，外學(xué)韓國浦項(xiàng)，內(nèi)學(xué)上海寶信，堅(jiān)持自動(dòng)化集成為主，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營發(fā)展，內(nèi)保生產(chǎn)需要，外謀市場拓展，切實(shí)發(fā)揮專業(yè)、技術(shù)和人才優(yōu)勢，努力打造一流的鋼鐵行業(yè)自動(dòng)化信息化強(qiáng)企。

　　具體思路概括為：一體兩翼三大支撐。一體即明確總體目標(biāo)：快速打造自動(dòng)化信息化產(chǎn)業(yè)高地，力爭用3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)電子公司年銷售收入3億元目標(biāo)。兩翼即打造具有核心競爭力的特色品牌和拓展多元化市場營銷。三大支撐(就是電子公司當(dāng)前和今后發(fā)展的三大業(yè)務(wù)板塊)即：

　　工程項(xiàng)目集成能力、產(chǎn)品研發(fā)制造能力、自動(dòng)化信皂化(技術(shù))服務(wù)能力。

　　“一體兩翼三大支撐”發(fā)展思路為電子公司加快發(fā)展指明了方向，明確了目標(biāo)，統(tǒng) 了思想，提供了措施保證。

　　著力工作創(chuàng)新。提升市場競爭力推進(jìn)管理創(chuàng)新。針對(duì)工作中表現(xiàn)出來的水平不平衡的問題，從標(biāo)準(zhǔn)化方面人手，將標(biāo)準(zhǔn)化作為推手，通過構(gòu)建、實(shí)施工作標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，使各部門管理職責(zé)更加清晰，內(nèi)部管理更加規(guī)范，業(yè)務(wù)流程更加優(yōu)化，制度管控更加有效，管理績效大幅提高，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面上水平，企業(yè)核 j 競爭力不斷增強(qiáng)。制定《軟件產(chǎn)品管理辦法》、ⅸ營銷費(fèi)用管理辦法》、ⅸ產(chǎn)品研發(fā)制造管理辦法》等管理制度，形成比較完善的電子公司制度管理體系，使各項(xiàng)工作不斷邁入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化軌道。

　　推進(jìn)營銷模式創(chuàng)新。強(qiáng)化差異化競爭，突出經(jīng)營特色。在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、功能、品牌等方面人手，進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、工程建設(shè)與服務(wù)管理，細(xì)分市場，提供個(gè)性化服務(wù)，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，全面提升公司核心競爭力。統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)發(fā)展，由單一依靠集成市場向多元化市場經(jīng)營轉(zhuǎn)變。在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，大力開拓外部市場，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)備維護(hù)等市場的相互支持，齊頭共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)快速健康發(fā)展。由依靠低利潤擴(kuò)張向依靠高附加值產(chǎn)品、品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場前景好、具有高科技含量、高附加值的電子軟硬件產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，提高公司的知名度、美譽(yù)度和品牌價(jià)值。

　　強(qiáng)化營銷管理。提升營銷水平制定有效的營銷策略。一是價(jià)格適眾策略。在項(xiàng)目投標(biāo)前的價(jià)格落實(shí)方面進(jìn)一步細(xì)化，通過簽署協(xié)議、設(shè)備招標(biāo)等多種模式獲得各戰(zhàn)略合作伙伴和最終供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià)，使工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)得到甲方認(rèn)同。二是品牌提升策略。在項(xiàng)目投標(biāo)前，對(duì)改善和提高影響電子公司品牌的各種要素進(jìn)行分析討論，通過提高售前、售中和售后這三個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，最大可能的提高電子公司品牌的知名度和美譽(yù)度。三是動(dòng)態(tài)營銷策略。根據(jù)市場各種要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，并針對(duì)各種變化不斷進(jìn)行調(diào)研、調(diào)整，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。

　　搭建營銷增效競爭平臺(tái)。結(jié)合“三全一智”(人員全身心、時(shí)間全天候、設(shè)備全覆蓋、工作手段智能化)模式的推進(jìn)，對(duì)營銷人力資源進(jìn)行梳理優(yōu)化，實(shí)行營銷人員分級(jí)管理和分區(qū)域銷售。在營銷隊(duì)伍中開展“落實(shí)行動(dòng)方案、爭當(dāng)增效先鋒”勞動(dòng)競賽，將營銷目標(biāo)分解為量化考核指標(biāo)，層層分解，動(dòng)態(tài)控制，將指標(biāo)落實(shí)到人，并與工作業(yè)績一起作為考核依據(jù)，按照銷售人員的業(yè)務(wù)量、利潤、回款程度相結(jié)合的原則，加大個(gè)人收入與營銷業(yè)績的掛鉤程度，多勞多得，少勞少得，充分調(diào)動(dòng)大家開拓市場的積極性和創(chuàng)造性。