錢橋帶鋼市場考察報告
六、錢橋帶鋼市場給北方帶鋼生產企業帶來的啟示
1.樹立長遠目標，加強誠信交易
在錢橋帶鋼市場的考察過程中，筆者也聽到了一些當地帶鋼經銷商和帶鋼加工企業對北方帶鋼生產廠家負面的評價，主要是誠信度不高的問題。比如簽訂供貨合同后，如果其它地區市場帶鋼價格上漲，北方帶鋼生產廠家往往以各種借口拖延發貨，而把產品發到價格較高的地區出售，拿不到貨的經銷商和加工廠就會因為手頭無貨而遭受很大損失。北方帶鋼生產企業應該樹立長遠經營的目標，進行誠信交易，切實履行合同中規定的相應義務，不要因為一時短暫的利益而傷害長期的合作伙伴的利益。
2.進行產品精加工，增加產品附加值
北方帶鋼企業生產的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產品，產品附加值并不高。錢橋地區制管企業和冷帶加工企業把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產品，大大提高了產品的附加值，當地的這些加工企業也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業的利潤率。當然這與南方經濟發展水平比較高、人力成本比較高有很大關系。隨著北方經濟的快速發展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產企業也應該迅速轉變經營觀念，從粗放型增長模式轉變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉變到以質取勝上來，從生產半成品、低附加值產品轉變到生產產成品、高附加值產品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產企業的競爭力和利潤率。