郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料
（三）以人為本，新團(tuán)隊(duì)經(jīng)理顯身手
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，離不開(kāi)稱職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。為給**年發(fā)展打好基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)競(jìng)聘選拔，**年底我們選聘獲得國(guó)家局營(yíng)銷創(chuàng)百優(yōu)稱號(hào)的薛秀琴擔(dān)任金水區(qū)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，選聘優(yōu)秀保險(xiǎn)代理員郜海燕擔(dān)任中原區(qū)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，選聘登封局優(yōu)秀保險(xiǎn)代理員擔(dān)任滎陽(yáng)局團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。人員調(diào)整后不久，上述三個(gè)局的保險(xiǎn)發(fā)展面貌煥然一新。中原區(qū)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)多次保費(fèi)名列市區(qū)團(tuán)隊(duì)第一，屢獲市區(qū)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，金水區(qū)團(tuán)隊(duì)的月均保費(fèi)由去年的260萬(wàn)元提升至500多萬(wàn)元，滎陽(yáng)局的月均保費(fèi)由去年的290萬(wàn)元提升至890多萬(wàn)元！
成績(jī)面前，我們也看到很多不足。例如縣局之間發(fā)展不平衡，個(gè)別縣局發(fā)展相對(duì)滯后，在全省縣局的排名與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件不匹配，市區(qū)郊區(qū)局的保險(xiǎn)發(fā)展也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大的突破。
目前股市震蕩，許多股民、基民退出資本市場(chǎng)，大量閑置資金給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。各家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)紛紛抓住有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。全省郵政代理保險(xiǎn)發(fā)展呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，其中信陽(yáng)局更是處于領(lǐng)跑地位。在鄭州金融市場(chǎng)上，建行、農(nóng)行等加大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，也已組建以大堂經(jīng)理為首的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，以保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入彌補(bǔ)基金的收入缺口。形勢(shì)告訴我們，商機(jī)無(wú)所不在，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，唯有不斷創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地！雖然目前鄭州郵政代理保險(xiǎn)面臨著壓力與挑戰(zhàn)，但我們深信，依靠強(qiáng)大的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，在省市一體化的優(yōu)勢(shì)保障下，我們有信心、有決心取得新突破！
二、目標(biāo)及措施
1、營(yíng)銷目標(biāo)
3月份單月實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1.4億元，確保一季度完成半年保費(fèi)計(jì)劃，完成全年收入計(jì)劃的50%。
2、工作措施
一是繼續(xù)加大客戶二次開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)分類整理出來(lái)的客戶檔案，通過(guò)電話回訪等形式，對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪，帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷售。二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源。與投遞員、速遞員充分結(jié)合，借助他們平時(shí)走街串巷、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)，由保險(xiǎn)代理員上門拜訪客戶，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開(kāi)展市區(qū)與縣局團(tuán)隊(duì)間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽，促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提高期交的業(yè)務(wù)占比。
總之，請(qǐng)總經(jīng)理及省公司黨組放心，我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行省公司營(yíng)銷體系建設(shè)的指導(dǎo)方針，緊緊靠專職營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)專業(yè)化管理，健康發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新跨越。謝謝大家！