月工作總結報告（精選11篇）

月工作總結報告 篇1

　　回顧一個月來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面：

　　一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。首先,大隊長身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,公司多個領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,客戶單位主管等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

　　二是得益于工作上的創新。我們是在____從事保安工作的。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。

　　三是得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自五湖四海。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務多么艱巨,他們大家都能團結協作,共同拼搏,想方設法盡心盡力完成任務,其精神實在感人。下半年我們之所以能在____鬧事多、情況復雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項工作任務,得到客戶單位的一致好評,全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

　　一月份存在的不足和二月份的努力方向

　　回顧一個月來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在:一是由于隊員來自四面八方,綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

　　下個月及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實,承認困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個再創新”,“兩個大提升”,最后實現“三個方面的滿意”。即:在思想觀念上再創新,在工作質量上再創新,在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意,讓客戶單位滿意,讓來____辦事的領導、客戶,滿意。

　　以上是我保安班長20____年一月份工作總結,不到、不妥、不對之外,懇請領導批評指正。

月工作總結報告 篇2

　　根據縣建設對20__年“安全生產月”活動要求，我公司全面深入開展了“安全生產月”的各項工作。現將我公司20__年“安全生產月”工作總結如下：

　　一、加強領導、提高認識，強化管理。

　　我公司成立了“安全生產月”活動領導小組，由______任組長，______任副組長，成員______、______、____、______、______、______、______、______等項目部各部門負責人、各工區長，負責督導本次活動的開展。在安全月開展宣傳活動以來，對員工的學習時刻沒有放松，利用工余時間進行了《安全發展、預防為主》系列光盤的觀看。在現場管理規定執行中，同志們都把安全帽帶好后才去工地指導施工。

　　二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

　　我公司組織了全方位的人員進行培訓教育，利用宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，同時加大了對一線工人的培訓力度。

　　三、主要活動內容

　　深入開展事故隱患排查治理活動。我項目部堅持每周組織相關人員進行安全檢查和安全員日常巡視檢查相結合，對施工區域的危險源進行排查，并建立了安全隱患排查臺帳，對查出的安全隱患及時通知有關人員或負責人進行整改，同時對有重大危險源部位制定安全措施，進行安全技術交底。

　　四、開展事故應急預案演練

　　我們為一線工人業余培訓班，宣傳了安全法律法規，提高了工人的安全意識。本月主要是針對于施工現場臨時用電進行培訓教育，提高了施工作業人員安全用電意識，加強了安全用電管理。

　　五、繼續保持，將安全生產工作進行到底

　　我們將繼續深入開展“綜治宣傳”活動工作，我們更要努力抓好項目部的安全生產，認真落實“一崗雙責”，做到安全工作大家有責，相互協作，齊抓共管，把安全工作落到實處。同時項目部要把安全思想教育放到重要議事日程上，采取多種形式，定期或經常性地進行安全思想教育，特別是重視對一線工人和新上崗工人的安全培訓，使每個施工作業人員牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理“的安全思想，明確“安全生產，人人有責”安全責任。同時要做到嚴格要求，嚴格管理，把保障員工的生命財產安全和健康放在第一位，切實做好安全生產工作。

　　六、總結

　　通過本次活動的開展，在我標段取得了良好的效果，提高了施工人員對安全生產重要性的認識，增強了其安全意識和安全責任心，安全生產人命關天，安全無小事，安全責任重于泰山等意識已經逐漸成為大家的普遍共識。

月工作總結報告 篇3

　　國務院安委會的工作要求，突出20__年全國“生命至上、安全發展”的安全活動主題，引導公眾把“生命至上、安全發展”的思想轉化為強烈的自覺意識和自覺行動，增強我所人員應急意識，提升人員安全素質，提高自救互救能力，有效防范事故發生。我所開展的全國第17個“安全生產月”活動正式結束，一個月來，在全所人員的共同關注和參與下，我們圓滿的完成了20__年安全生產月活動，開展了形式多樣的安全生產宣傳教育活動，取得了預期效果。

　　一、營造安全生產月氛圍，多渠道開展安全宣傳

　　為了讓全所人員更廣泛的了解安全、關注安全，充分發揮安全文化對安全生產工作的保障作用，“安全生產月”期間，我們通過多種安全宣傳渠道，包括安全條幅、安全知識漫畫、展板;利用所信息發布系統、微信等媒體宣傳安全月和安全相關知識等，取得了良好效果。

　　二、開展特色活動，增加人員互動

　　自6月4日開始，我所開展了“有獎知識競答”和“找茬查隱患”活動，增加了人員互動，提高了人員安全素質和安全意識，增強了人員關注安全的主動性，截止6月29日，共有3033人次參加了“有獎知識競答”活動，37人次參加了“找茬查隱患”活動。參與活動人員和部門排名情況如下：(略)

　　三、召開所安全工作會，開展安全和應急救護培訓

　　為促進我所安全工作，安全生產月期間召開了所安全工作會議，在所所領導，各研究室(部)主任、副主任，研究組組長、副組長，各級安全管理人員，職能部門全體人員以及20__年新入所各類人員近300人參加會議，會上對20__年度安全工作先進集體和先進個人進行了表彰。

　　劉所長在講話中強調安全永遠是第一位的，是其他所有工作的基礎，并要求全所各部門、各級各類人員要持續加強安全教育、危險化學品管理、對危險源的辨識和安全檢查，要求大家一定重視安全工作，并提出把安全觀念植入意識深處，把安全操作變為日常行為和習慣。劉所長在最后強調“不講安全就不允許工作，不講安全就沒有資格工作”。

　　所長強調了持續加強安全工作的重要性，要求各級部門、各類人員要高度重視和嚴格落實劉所長對安全工作的要求，努力為科研工作創造良好環境，實現研究所的長治久安。同時，蔡所長對遼寧省和我所安全形勢進行了分析，要求強化隱患排查治理，切實把風險控制在隱患形成之前，把隱患消滅在事故之前。

　　綜合管理處趙金處長匯報了20__年主要安全工作開展情況，介紹了安全文化、安全規范、風險管控、安全檢查、環境保護等方面的主要進展，特別強調大家要重視環境保護，從我做起，規范實驗操作，共同營造良好的科研環境。

　　本次會議還特別邀請了大連市安全生產監督管理局危化生產經營監管室劉斌處長、大連救護培訓專家指導組成員莊珊珊進行安全生產事故案例和事故處理警示培訓以及急救知識培訓。會議結束后，與會人員上臺深入學習急救知識，并進行實際操作，切實提高了我所科研人員的應急救護能力。

　　總的來看，今年的“安全生產月”活動，形式多樣，內容豐富，效果明顯，通過上下聯動，各方配合，確保了各項活動的順利開展。在開展“安全生產月”期間，營造了較為濃厚的安全生產氛圍，對于提高我所人員的安全素質，牢固樹立安全意識，進一步推動各項安全生產措施的落實，起到了積極作用。“安全生產月”活動雖然告一段落，但安全工作沒有盡頭，依然在路上。我們將以這次活動為契機，努力抓好各項工作，牢固樹立“生命至上、安全發展”理念，堅守安全紅線，扎實做好我所安全生產各項工作，繼續保持我所安全工作持續穩定的良好局面。

月工作總結報告 篇4

　　針對當前形勢以及20xx年出現的問題，我認為20xx年的工作重點有以下幾個方面：

　　一、繼續加強學習。

　　學習專業技術、學習9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術交流，統一思想，提高認識，先進帶動后進，一起進步。

　　二、繼續實施技術標準化、產品系列化建設，形成品牌建設。

　　不管是新方案設計還是舊產品升級換代都要遵循一個原則，盡量節約成本，按照常規產品設計。明年的工作重點就是統一產品形象，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現缺陷產品，增強產品適應市場的能力。

　　三、要逐步形成技術會審制度。

　　工藝設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，然后簽字實施，不簽字不發放，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失。

　　四、做好工作，尤其是對技術資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監督作用，以防技術資料失密。

　　新員工專業知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發較少等問題，是明年工作的重點（20xx具體工作計劃見20xx研發會議討論文件）。相信在新的一年中，技術部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就！

月工作總結報告 篇5

　　剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。

　　后來在公司領導和同事的指導幫助下，開始對公司對業務，對職位職責有所了解，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。

　　這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

　　1、工作流程的了解;

　　2、應用專業知識的熟悉;

　　3、人際關系的協調;

　　4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。

　　這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。

　　雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調等等一些細節，還有就是打字復印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。

　　要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。

　　由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經常性地努力爭取更多的機會去接觸專業知識多涉及到的領域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。

　　盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領導布置的任務之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。

　　但是其實我更多的`感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發現不妨調整心態來舒解壓力，面對挫折。

　　遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。

　　樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。

　　復印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。

　　而文員管理要制發文件，處理文件和管理文件。

　　在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　準確，是對工作質量的要求。

　　文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

　　它在一定程度上保證領導工作的準備性。

　　文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。

　　而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

　　比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。

　　否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

月工作總結報告 篇6

　　我于某月某日入職，至今工作已經滿兩個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下。工作中有進步也有需要提升地方。下面就我入職兩個月來的工作，做出如下總結：

　　一、展館相關事務(助理工作)：

　　1.前期協助企劃經理處理展館開館的相關事務，制作培訓課件，對講解員進行相關培訓。包括：禮儀培訓，相關展品的背景介紹，整個流程的相關介紹；

　　2.與涂經理對接，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務；

　　3.開業前準備：

　　1)每天提前到場查看當天的工作進展狀況。

　　2)配合施工人員對展館的布置，燈光對位，畫的擺放等，和施工方協商保證開業前展館布置的順利進行；

　　3)開業后，主動積極承擔講解。完成相關任務。

　　二、人事專員工作：

　　一、拓展招聘渠道：

　　目前公司的招聘渠道僅有人才網，為了滿足當前人才需求。此項任務迫在眉睫。

　　1.目前入公司后，拓展的招聘渠道有：58同城，百姓網，趕集網，小魚網，百度網，閩南人才網，新工作人才網。以上招聘網站部分需要付費才能使用；

　　2.通過以上網站為公司找到合適的人才有場務，放映員，保潔，電工。為公司有效地節約了人力資源成本；

　　3.對各大人才網熟練使用，并能及時收集相關有效地信息并儲存。

　　4.與招聘網的聯系人保持良好的關系，以確保有需要招聘的及時聯系。

　　三、招聘工作：

　　1.發布招聘信息：

　　對日常的招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。

　　2.與用人部門進行溝通，了解招聘需求。根據用人部門的要求選擇合適的招聘渠道，對人員進行簡歷篩選，面試，復試，招聘合適的人才。

　　3.建立有效的人才庫

　　對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，為了滿足某

　　月份即將開業的商場所需求的大量中高級人才，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份。

　　4.在專業人才急需的情況下，采取各種方法吸引優秀的人才。公司實力的競爭除了資金外，人才的競爭也是至關重要的。

　　5.如有到人才市場等招聘場所，了解其相關信息。掌握最新的行業動態。如有合適的人員順便招聘。

　　工作體會：來到公司招聘的崗位有涉及到專業技術人員，如土建工程師；高級管理人員，如進出口財務經理；對相關的專業知識有所欠缺，針對這一問題，主動搜集相關崗位的信息學習，以提升自己的專業技巧。目前有平面設計師崗位因薪酬，專業等原因未能按要求的時間完成。此項工作正在進行中。

　　計劃采取如下措施改進工作：

　　1)對專業對口，經驗豐富，設計能力較強的人員工資可相應提升； 2)拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷；

　　3)注意對已有意向的人員，針對其實際情況，吸引并留住人才。

　　四、員工關系工作：

　　1.從某月份，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，熟悉入職辦理流程。在新員工入職的當天，帶領新員工熟悉公司的熟悉各個部門，積極了解其近期上崗的工作心態，對其進行人文關懷。

　　2.對于有離職意向的員工，了解其原因。對其進行心理疏導，使其能夠感受到公司對他的關注，以便盡好的服務于公司。

　　3.與各部門人員進行良好的溝通，處理好臨時事務。

　　五、行政事務

　　目前人事行政部有3個人，在時間可協調度的情況下。處理行政事務。

　　臨時事務的處理，包括保安，保潔等，個人能力分析：

　　優勢：親和力較好；具備一定的溝通、組織協調能力；能虛心接受聽取別人的意見，認同海天集團的企業文化；具備一定的人力資源管理知識及經驗。反應靈活，能較好的控制自己的情緒，工作認真負責，有責任心。

　　劣勢：鍛煉自己為人處事的能力，加強團隊的配合和凝聚力。作為人力資源專員，對各大模塊的掌握有待提升，壓力大的時候加強對情緒的調整。

　　提升措施：

　　1)充分學習公司的相關制度、文件，有助于個人和企業遠景的統一；

　　2)反省自己，針對工作中的不足進行改進； 3)深入學習人力資源相關專業知識；

　　4)針對工作中進展不順利的問題，理清思路重新整理； 工作總結：

　　人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好的服務于公司各個部門，需要有較強的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當是一門學問。人事做為公司窗口，除了招聘面試外，良好的職

　　業素養有利于應聘者者對公司的.認知，從而介紹更多優秀的人才為公司服務。提高公司整體的形象。

　　在入職的兩個月，我能夠勝任公司交予我的招聘任務，也希望在這個模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。無論是任何事情我都能盡職盡責，高效的完成任務。

　　這兩個月的基本完成了領導安排的各項事務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我兩個月以來，工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，充滿熱情的去工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。

月工作總結報告 篇7

　　加強管理,增強保安隊員的意識和服務理念,進一步提高保安員的安全防范能力和服務水平。認真貫徹“安全第一、預防為主”工作方針,始終堅持“人性化管理理念”和“人防技防相結合”的工作路線,全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制,積極做好公司的安全防范工作,維護倉庫的治安秩序,為公司創造良好的經營管理環境。先就一月份工作總結如下：

　　1.巡邏過程中須佩帶電筒、對講機等巡視器材。

　　2.對重點部位實施重點監控,阻止閑雜人員在倉庫內亂竄,阻止 未經許可的人員進入倉庫。

　　3.發現明火,應立即組織撲救并迅速報警。

　　4.在巡邏過程發現有人抽煙應阻止并及時上報領導。

　　5.在門衛崗人員必須出門站崗值勤。嚴格執行車輛人員出入制度,外來車輛人員進公司需詢問,并做好登記。

　　6.嚴格遵守保安各項制度。努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。開拓新思路,大膽改革,完成好創收任務,為公司的發展做好保駕護航的工作。

　　7.負責各責任區內的樓宇,通道,停車場,綠化地,車輛及其它公共場所的治安防范管理。在當班時間內對本區域的安全負有主要責任。

　　8.負責管好進入責任區的車輛,保持道路暢通,車輛停放有序,檢查停放的車輛是否已上防盜鎖;注意司機和車輛在開車前有無異樣,發現可疑立即查證,以確保安全。

　　9.負責責任區內的清潔、綠化及公共設施設備的檢查,發現問題及時通知領班進行處理。

　　10.負責責任區內裝修施工人員管理。裝修材料不準隨意堆放,在規定時限內不準施工,防止影響其他住戶休息;裝修垃圾要及時清走,不準放入垃圾桶內。

　　11.負責接受業主投訴,收集業主(商戶)的意見,及時通知管理處,主動熱情為業主(商戶)排擾解困。

　　12.負責外來人員和外來車輛的檢查,嚴格按規定登記。對不符合要求進入小區的人員和車輛進行禮貌勸阻,對可疑情況提高警惕,及時報告,確保安全。

　　13.嚴禁收買、推銷、小販等閑雜人員進入小區內,不準裝修隊擅自進入小區樓層內自找“生意”。

　　14.監控室值班的保安員要全面熟悉監控室內的設備功能和使用程序與方法,確保設備的正常運轉,發揮其應有的作用。

　　15.負責監控中心電視屏幕的監視工作,并密切監視消防控制屏和電腦顯示系統。全面觀察和掌握各個區域的治安動態,發現問題正確分析,果斷決定,及時報告并與有關崗哨取得聯系。

　　16、負責接受白天和夜間業主的投訴,并及時通知有關專業組進行處理,積極主動為業主(商戶)排擾解困,業主(商戶)反映的有關問題要主動及時向有關領導和部門反映,爭取盡早解決。

　　當然,我們工作中還存在許多的不足和困難,如一段時間內業主、用戶電瓶車的停放管理,生活垃圾、建筑垃圾在一定程度上的不善管理給公司造成了一定的負面影響,因此我們在成績面前不能驕傲,只有不斷提高業務素質,加強業務訓練和學習,不斷改進工作中的不足,以更加熱情,優質的工作服務公司,服務好業主。

月工作總結報告 篇8

　　回顧過去，成績是有的，但成績屬于過去，未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也存在很多問題：

　　一、技術部門管理混亂。

　　1、沒有理解ISO9001質量體系的內容和思想，沒有形成針對本部門有效的管理體系，方案設計完成之后缺乏必要的技術會審，對工藝的改動存在很大的隨意性，對此沒有有效的約束，雖然公司對此作了規定，但是沒有按照規定執行，造成管理混亂，漏洞百出。

　　2、對技術文件的管理沒有做到有效控制，工藝單發放、回收缺少必要的記錄。

　　3、辭職員工的交接問題，交接不明確造成接任者在短時間內很難開展工作，尤其是技術工作，專業性強，交接工作稍有紕漏將導致很大的損失。

　　二、工藝設計的時候沒有充分考慮降低成本的問題。

　　優化設計最大的一個特點就是可操作性強，成本低，經濟效益最大化。可是在去年一年的工作當中并沒有真正作好這一點。有時候還設計的還比較混亂，例如我們地毯厚度，同樣規格的產品，有各種厚度，導致相同的產品互相不通用，浪費嚴重。這也是20__年必須要解決的一個問題，產品形成規模化，標準化，降低生產成本，做到經濟利益最大化，車間的工作也能夠有條不紊，井井有條。

　　三、產品質量缺陷有反復，對產品質量的控制手段有待提高，控制方法有待改進。

　　今年的產品質量相比較20xx年有一定的提高，但時質量缺陷反復出現，沒有出根本上解決問題。這就要求我們在20__年甚至以后的工作當中繼續加大對產品的持續改進。

　　四、設備管理缺乏計劃性。

　　公司的設備管理也是一個很大的問題，現在的問題是等著機器設備出現問題才去維修。平時對設備缺乏起碼的維護保養，這也是我工作當中的疏忽，沒有做好設備管理。

月工作總結報告 篇9

　　時光如梭，xx年的工作已接近尾聲。這一個月，在領導的正確指導與支持下，同事的團結與協作下，使蒸發、固堿裝置安全、穩定、連續運行，同時我個人也得到了很大的進步與提高。在生產中我始終圍繞“安全生產、穩定運行、節能降耗、控制成本、提高勞動生產率”為原則開展各項工作，并完成公司安全生產任務。現將20xx年主要工作匯報如下：

　　一、落實安全規章制度，強化安全防范措施

　　作為蒸發、固堿裝置的第一職責人，既要有思想性，更要有創新意識，工作質量的高低將直接影響到領導決策。因此我從實際出發，嚴格要求員工，注重生產中的安全，并配合公司完成安全管理檔案，用心配合每月一次的安全考核，按時完成安全、設備、工藝指標和8S四個方面的綜合考核，在工段員工間構成趕、學、比、超的學習型氛圍，同時也提升了本工段的管理水平，有效的保障了全年各項安全生產工作任務的順利完成。針對固堿員工流動性大，做好新員工的崗位培訓工作是保障安全生產的重中之重，使新員工盡快適應崗位安全操作的需求，在保證安全的前提下圓滿完成生產任務，沒有發生一起人員被堿灼傷事件。

　　二、圓滿地完成全年的生產任務

　　俗話說“沒有落后的員工，只有落后的領導”。在工作中我注重方法技巧，顧全大局，充分調動員工的用心性，構成合力。因為工段的榮譽需要每位員工維護，一榮俱榮，一損俱損。我經常對員工說的一句話：我們就像《眾人劃槳開大船》唱的那樣，只有我們牢牢抱成一團，所有的劃船人員密切配合，相互協調，只有這樣，工段這艘大船才能更快、更平穩的向前進。在全體員工的共同努力下，圓滿完成了公司下達的生產任務目標。

　　三、認真思考，解決生產問題

　　在六月份我接觸到固堿工藝，在對固堿裝置認真學習后，使固堿連續穩定生產，并克服現場臟、亂、差。對固堿現有的影響工藝瓶頸問題與領導進行溝通，提出解決辦法。對預濃縮器冷凝液下液不暢問題，增加一部汽液分離裝置，使生產正常平穩;對包裝系統克服鏈板機斷鏈;包裝機斷線、跳線、亂線、人力裝標簽等問題，引進哈博實輸送機，噴碼機等;自制軟連接，克服軟連容易損損問題;解決熔鹽爐灰渣輸送到地面，冬天容易凍結，鏟車清理時易與皮帶機發生碰撞，造成設備損壞;克服熔鹽爐灰渣量大，擋渣器間隙小，熔鹽爐擋渣器經常“起架”，致使擋渣器無法正常運行，在進行一系列改造后，使固堿裝置安全、穩定、連續運行。

　　四、節能降耗，控制成本

　　在50%堿生產中，在保證產品質量的前提下，越接近產品工藝指標就是降低蒸汽利用量，降低蒸汽利用量就是節約成本。對設備進行維護保養，為50%堿的生產指標合格打下良好的基礎。而固堿生產中煤的成本占到了總成本的15%，在其它固定成本基本不變的狀況下，能夠說降低片堿單位煤耗是節約成本的一個重要途徑，我們選用高熱值電煤，減少因煤燃燒問題導致固堿降量，使固堿裝置穩定連續生產。圓滿完成生產任務。

　　五、引進新技術，提高勞動生產率

　　蒸發裝置自生產以來，32%堿、50%堿銷售利用人力裝車，鶴管內有空氣，壓力過大，堿液易x傷及人員，且因冬天氣候嚴寒，人員長時光在外作業，易發生凍傷事故，在對周邊同行業的走訪與探討后，在裝車站臺安裝32%堿及50%堿自動閥，使裝堿更加準確，不再發生漲罐及少裝堿的現象，安裝后人員安全系數提高，避免了跑冒滴漏現象的發生，同時操作簡便，并可減少一名售堿員工，到達了減員增效，提高勞動生產率。

　　這一個月，雖然在工作中取得了必須的成績。但我在以后的工作中將會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的各工作當中，更好的帶領同事們一齊努力奮斗，為公司貢獻更大的力量!

月工作總結報告 篇10

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地發展自己。

　　在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉接電話;接待來訪人員;負責總經理辦公室的清潔衛生;做好會議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。

　　在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。

　　我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。

　　在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

　　在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。

　　我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。

　　在實習完后，我不管是理論基礎方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎。

月工作總結報告 篇11

　　銷售人員如何寫月銷售工作總結 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結內容：

　　1、工作狀況概述

　　2、工作中的成績和缺點

　　3、工作中的經驗和教訓

　　4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項：

　　1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。

　　2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。

　　3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容：

　　1、 銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數據， 又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的 作用。月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業務開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深

　　銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目 前為止， 有兩單業務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機(已經進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業大學的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、 對于初次拜訪的客戶， 經常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。

　　2、深入學習產品知識 措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下： (1)(2) (3)

　　3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結 其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

　　4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 A 類事情 (重要的事情) 提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標20__.4~20__.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20__.6~20__.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點! 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!做一個系統的歸納。

　　爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。