關(guān)于營銷的演講稿
感謝大家的掌聲，說起“營銷”呢，其實就是一個字?是哪個字呢——“賣!”人這一生實際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產(chǎn)品，或者生產(chǎn)美爾凱特吊頂賣給消費者，或者是將自己賣給一個機構(gòu)。說到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出高價錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什么有些人在風(fēng)起云蕩之際，將企業(yè)做得呼呼生風(fēng)，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養(yǎng)老。為什么?為什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奮一輩子也沒有領(lǐng)導(dǎo)干部的賞識，為什么?
很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品一定是因為他品質(zhì)最好，價格最合理。麥當(dāng)勞在全世界賣得最好，哪么麥當(dāng)勞的產(chǎn)品是全世界最好的么?可口可樂呢?美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷財富。
大家平時喝的是什么牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質(zhì)最好的產(chǎn)品嘛?我的一個乳品協(xié)會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個品牌的牛奶。第一個牌子是東北的紅星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代領(lǐng)導(dǎo)人喝的牛奶。這么好的牛奶沒有賣出東北。第二個牌子是北京的三源牛奶，是喝的牛奶，是現(xiàn)在中南海指定的牛奶，這么好的牛奶沒有賣出北京。換句話說，賣得最好的牛奶不一定是品質(zhì)最好的。如果大家依然對這一問題有困惑的話，那么我想問大家，那么當(dāng)了大官，發(fā)了大財?shù)娜耍欢ㄊ侨似纷詈玫拿?(臺下笑)
那么，大家一定要問，什么東西是決定了我們命運呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個大學(xué)同學(xué)給市委書記做了20年秘書，現(xiàn)在還是秘書，非常不甘心。有一次我和他在一起吃飯，他說，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個副市長吧——”我說：“為什么要提拔你呢?”“我能力強啊——”“你能力怎么強了?”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說：“你知道什么是好秘書嘛?”好秘書有四句話：第一句話領(lǐng)導(dǎo)未來你先來，認(rèn)真檢查主席臺。第二句話，領(lǐng)導(dǎo)未講你先講，試試話筒響不響;第三話領(lǐng)導(dǎo)講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。(臺下笑)我到人民大會堂，每次都納悶，為什么掌聲總是從幾個點先響起呢?我休息的時候，走到那地方，其實是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標(biāo)得非常清楚，括號，此處鼓掌，此處長時間鼓掌(臺下大笑)。最后一句話很神秘，叫領(lǐng)導(dǎo)先走你后走，問問禮品有沒有(臺下笑)。不好的秘書有四句話，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你撞桌;第二句話，領(lǐng)導(dǎo)約會你瞎說。第三句話是，領(lǐng)導(dǎo)講話你閑聊;最后一句是陪著領(lǐng)導(dǎo)打麻將，領(lǐng)導(dǎo)叫聽你自摸。你做了哪幾句話?大家不要看小的細(xì)節(jié)，這些決定你在政府機關(guān)能夠被升遷重用。這個世界上能夠把文章寫好的才子滿天下，但能夠會做人的人卻很少，下級哪個因素對領(lǐng)導(dǎo)最重要?對忠誠。所以大家要學(xué)會賣自己，打造自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一說，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那么一個企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的核心競爭力呢?
提到海飛絲這個品牌，我們首先想到了什么?對，是去頭屑，但你們用別的品牌的就不能做到去頭屑嘛?但是海飛絲不停地在廣告中重復(fù)“去頭屑”，所以每個消費者心智只記得海飛絲是最去頭屑的。提及“飄柔”洗發(fā)水，我們想到了什么呢?對，“柔順”。提及“舒膚佳”，我們想到了什么?“殺菌”。