關于營銷的演講稿

　　我會將這些講稿ppt拷給沈總，讓他發給大家，這些內容大家盡量不要流到競爭對手那里，但即便流到那里，我們也沒有什么好擔心的，美爾凱特的5c已經注冊了，同時5c、6c至10c都已經被注冊，根本不必擔心有對手模仿，做到概念的壟斷。目前賽氟柯林表面加工工藝依賴與二氧代鈦這種抗污材料，隨著與德國雷諾麗特的合作，我們在這方面會有更深入的革新改變。類似與不沾鍋那樣，不染油污。第二點是自潔水污，油都難以停留，那么水自然不在話下，同時美爾凱特電器小功率，大功效，排氣量是非常大的，所以能夠自潔異味。而產品的表面涂層擁有著抗靜電的功效，容易擦洗。第五點叫自潔細菌，這也依賴于美爾凱特產品表面的加工工藝，使細菌難以存活。我們將這些概念融入一起，形成“5c自清潔，吊頂第一代”這一廣告語，“新一代”暗示美爾凱特的產品較以傳統的吊頂，有著更合理的功能，同時，這一個廣告標識會在終端大量運用，成為我們品牌的一個記憶點。

　　剛才在下面我和李總、晉總他們開玩笑，說：“設計創造流行，營銷創造橫行，”美爾凱特新的品牌定位，就是“5c自清潔”，而品牌訴求是“怕油、怕水、怕異味，就用美爾凱特自清潔吊頂”，品牌的感性訴求是“干凈到頂，中國家”，品牌的核心價值是“凈化美化廚衛空間”，我們對外面的形象是專業的、清新的、人性的。“5c自清潔，吊頂新一代”，“新一代”代表著潮流趨勢，我們不能墨守傳統，要做好概念。而形象代言人孫儷也會說：“怕油、怕水、怕異味，用美爾凱特5c自清潔吊頂——”如圖，也會出現不同的具有針對性的廣告，這三個海報在專賣店外部，就有了大品牌專賣店的專業形象，還配合以5c自清潔的logo，代言人孫儷的圖片。

　　會有人問：“路老師，你說的這些我們都明白，但我們應該怎樣傳播這些呢?”昨晚沈總也和我交流這一個問題，我說：“第一，我們要在電視上傳播我們的品牌，第二、我們要強化終端的銷售提升，還有我們要在建材市場外場做大型廣告。”

　　關于廣告創意應該怎么做這一問題，大家都想清楚什么是好的廣告創意，其實很多人都弄不明白。比如北京的某個企業領導拿著這個圖片來找我，說：“路老師，我這廣告在北京四環路上放了三塊，花了八百多萬，但為什么沒有人來買我的產品。”我就問：“你是賣什么東西的?是賣汽車牌。”“路老師，這個怎么是汽車牌呢，你再仔細看看——”“哎呀——路老師，我這是中國電信adsl寬帶網絡系統。”“全世界就只有你一個人清楚——”什么叫做好的廣告，大家要記住，一定要以消費者最容易懂得的語言、畫面表現產品的廣告，才是好廣告，消費者沒有那么多空和我們兜圈子。也就是說，我們的廣告只需求孫儷直接將產品的特性說出就可以了。

　　廣告有很多方式，一種是叫賣式的廣告，比如說“送禮就送腦白金——”、“買好鈣、巨能鈣”這種廣告看似俗不可耐，但它確實能賣貨，這種廣告有兩大優點：一、它簡潔、因而顯得有力度;二、它在不停重復，重復到你痛苦為止，大家記得住從小到大，哪些人對你好嘛?沒有，但誰捶過你，你肯定很清楚。有一次我在虹橋機場坐飛機，廣告片又在播腦白金廣告，旁邊一位女士非常痛苦，“怎么又是這個廣告!”我就問她，“倘若你要給父母買保健品，你買哪個?”她越說越生氣：“還是腦白金。”如果我不要買腦白金，我就得找個理由拒絕它，別人都在買腦白金，我為什么不賣?拒絕一個東西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友，對別一位加盟商朋友熟悉了，講：“麻煩你大會后，借一些錢給我?”大家可能感到要求對方借錢的人可能有些不好意思，但一旦他將這句話說出來，痛苦的是誰?對，是那位被要求借錢的(臺下大笑)——他要是拒絕你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受能力。而且還得在道德上承受一個“不夠朋友”的罵名(臺下笑)。