關于營銷的演講稿
我經常在馬路上，大街上散步，我就觀察到男女一對一對的，絕大部分是不般配的，女的長得很漂亮，而男的不行。一看男的長得非常有風度，非常有氣質，而太太則很一般。我見過一個國家大師，這家伙善良到什么程度?他坐那種藤椅，他坐之前先得將它晃三下，我問他為什么要晃，他解釋說怕藤椅好久不坐，里面有蟲子，我怕壓死它們(臺下笑)。這么善良的一個老頭有次被太太拿著鞋足足打了二十分鐘。這個世界為什么不像要求的那樣創造和諧呢?(臺下大笑)我就問了我幾個朋友，“你當初為什么嫁給他?”或者“你當初為什么娶了她?”絕大部分美女都不是嫁給紳士的，她們嫁給了誰?(臺下互動，喊了幾聲“流氓”)沒有那么多流氓，到底嫁給了什么人?(臺下有人講“臉皮厚的”。)對的——嫁給了臉皮厚的，死纏爛打的小伙子。只要一個小伙子臉皮厚，有膽量，對著一個女孩子說：“我愛你，嫁給我吧。”第一次說，她可以不當真。但只要你能夠堅持下來，早上說、晚上說、天天說、月月說、年年說，直到那個女孩子被你說煩了——“算了算了，就嫁給你吧——”(臺下大笑，掌聲雷動)為什么沒有嫁給紳士呢?大家想想。對——紳士不好意思叫賣自己，“我怎么好意思說呢，我說了萬一她拒絕了呢，不是沒有機會了——”大家想，你不敢說，絕大部分情況下，女孩子也不敢說出口。你說了會有幾種結果?(臺下互動)噢，二種，被接受、被拒絕。那么第三種是什么情況?對，態度不明朗。那么大家看一下，說出來是多么對的，它至少有三分之二的成功概率!有些人一輩子沒有成功，不是智商不高，也不是因為機遇不好，而是他根本沒有敢做這事的勇氣。膽略過人——膽量排在前面，方法排在后面。實際上，一些人沒有成功不是因為有人阻礙了你，阻礙我們成功的是誰?對，是我們自己。只要大家肯放手去做，成功率遠遠大于你的想像!為什么?因為絕大多數人根本不敢做事情。有一次我跟一個朋友坐在車上面，這哥們開著奧迪a8，我坐在他旁邊，這哥們在北京的四環路上開著開著，突然后面一輛紅色法拉利飛馳而過，法拉利是敞篷的，上面一個姑娘，長得非常漂亮，長發飄飄。我的朋友說：“路老師，就是這個女孩，我三個月前遇害見過她，當時就想追她，到底應該怎么辦?”我說：“撞她!”(臺下大笑)他很猶豫，我說：“這次你不把她攔下來，你還有什么機會，四個月后她就嫁給別人了——”他還很猶豫，我說：“你撞嘛——別再猶豫了，保險公司來賠錢!”(臺下掌聲)經我一鼓勵，他立即踩了油門，一撞撞了三個，第三個剛好在黃燈那停下。我說：“你現在不就有機會交流了!表現得要有風度。”他就下來，對那些人說：“都是我的責任，我請大家吃飯，幫大家修車——”我都沒想到事情會進展如此之快，四個月后那姑娘就變成了太太。所以大家做事情，只要你有膽量，遠遠要大于你想像的結果。結果你不敢做，被人家娶走了，過了十年八年，你就后悔。我們大學時的同學跑到北京來開會，大家二十年沒見面了，男的對一個女的講：“當初我在大學，是對你有意思的啊——”那個女的委曲地眼淚掉下來：“你這個笨蛋，為什么不早說，現在講有什么用!”廣告也是這樣，你必須不停地說，這樣才有人買，不停地重復“自清潔”、“5c自清潔”、“怕油、怕水、怕異味、用美爾凱特自清潔吊頂”，一直說得他們牽記，讓他們堅信不已。而且我們的產品的確有此方面的技術支持。