支行長述職報告如何寫（通用3篇）

支行長述職報告如何寫 篇1

　　xx年，按照支行行級負責人工作分工，本人元月份主要分管公司部、房地產金融業務部、風險管理部、老干部辦公室，2～8月份分管計財部、風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，10～12月份分管風險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，9月份在常州培訓中心學習。現將我一年來的履職狀況述職

　　一、主要業務指標完成狀況

　　對公存款時點新增2.8億元，日均新增3.8億元;

　　公司類貸款新增8.7億元;

　　中間業務收入實現5640萬元，完成省分行計劃的106%;

　　累計發放公司類房地產貸款4.76億元，累計回收4.75億元;累計發放個人住房貸款53165萬元。

　　二、履崗狀況

　　1.加強自身修養，提高管理水平。

　　用心參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合，用心參加省分行和支行組織的各類集中培訓，學習資料主要有領導科學、管理科學、創新思維、經營戰略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經營管理水平得到了明顯提升。

　　堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協作，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能用心主動地思考問題、解決問題，勇于承擔職責，圓滿完成了各項工作。

　　2.貼近市場，貼近客戶，樹立科學的發展觀。

　　根據工作分工，我一月份分管公司業務部、房地產金融業務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業務的健康穩定發展奠定了基矗在業務發展中，我行始終樹立科學的發展觀，找準業務發展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，用心拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元(含)以上的客戶進行大規模、詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結構現狀，制定具體的營銷計劃：對高端優質客戶，如交通、事業類等行業客戶，網點大客戶、重點客戶等，帶給“融智”服務，提升營銷層次，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，透過電話、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業務、產品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。在房地產金融業務發展方面，采勸調查細分市嘗研究整合資源、優化信貸結構”的經營策略，大力發展優質客戶，如營銷了**房地產、對外貿易發展總公司等大型客戶，充分儲備優質樓盤資源，推動了個人住房貸款業務的健康、穩步發展。

　　在業務發展的同時，我們十分注重調整信貸業務結構、優化信貸資源配置。根據客戶信用等級的不同，以利率為杠桿，在我行規定的范圍內進行不同程度的利率調整，逐步退出一些資產規模孝經營一般、對我行貢獻度小的企業，把有限的資源投入到優質客戶、優質資源上，爭取以有限的資源實現價值的化。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上，創新營銷機制，用心拓展新的業務領域，對貼合國家產業政策、總行信貸政策的重點行業、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業務結構逐步趨于合理。

　　3.提高風險意識，強化風險管理，努力實現“雙降”。

　　20xx年，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰”向縱深推進。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促發展”攻堅戰活動總體部署，我行提出了“創新監管方式、加強監管力度、擴大監管范圍、保證監管效果”的工作思路，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。工作中主動思考，大膽探索、勇于創新，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環節嚴格履行信貸監管的職責，保證信貸業務穩健運行。同時，用心開展“風險管理平臺工程”推廣工作，按照制度化、規范化、精細化的要求，加強基礎管理和內控建設，完成場所文件編制、風險平臺建設等各項準備工作，共編寫場所文件120份，目前，試運行已經結束，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控潛力，促進業務健康發展奠定了基礎。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

支行長述職報告如何寫 篇2

　　根據組織的安排，，本人于**年5月至**年2月擔任**縣民政局局長，**年2月因工作需要調至**縣交通局工作。現根據領導干部任期經濟職責審計實施辦法的要求及《**縣審計局關于審計**縣民政局局長任期經濟職責的通知》（審財通[20xx]4號）精神，將本人任期內負有主管職責和直接職責的財政、財務收支事項狀況報告如下：

　　一、任職起止時間：**年5月開始擔任**縣民政局局長，**年2月調出，任期三年零九個月。

　　二、職責范圍：

　　(一)認真貫徹執行黨的路線、方針、政策以及上級的指示，并確保在本系統落實。

　　(二)認真貫徹執行國家各項民政方針、政策以及縣政府和上級業務主管部門的指示，加強指導檢查，確保完成各項民政工作任務。

　　(三)加強班子、組織和隊伍建設，提高班子和黨組織戰斗力，提高隊伍的政治、業務素質，堅持任人為賢的干部路線，選拔任用德才兼備干部。

　　(四)兼管救濟股工作。

　　(五)完成縣委、縣政府和上級業務主管部門交辦的其他工作任務。

　　三、履行職責狀況：

　　到**縣民政局任職以來，在縣委、縣政府的領導下，在縣人大、縣政協的監督下，始終高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真實踐“三個代表”重要思想，深入貫徹黨的xx大精神，切實履行本職工作，與時俱進，真抓實干，盡職盡責，廉潔自律，團結和帶領班子成員和全體干部職工扎實工作，為維護社會穩定，保障人民群眾的基本生活權益和民主政治權利，促進三個禮貌建設和社會進步發揮了重要作用，較好地完成各項工作任務，各項民政工作取得了新的進步，民政事業整體水平邁上了一個新臺階，為構建和諧和建設社會主義新農村盡了自我的職責。本人履行職責的狀況概括起來主要體此刻“十一個成績突出”：

　　（一）救災工作成績突出。出色完成了災害救濟各項工作任務，確保了災民有飯吃、有衣穿、有地方住、有干凈水喝、有病能得到及時醫治。災后重建家園工作能在時間短、任務重、資金緊的狀況下，克服重重困難，千方百計如期完成任務，確保全倒戶按時全部遷入新居。

　　（二）低保工作成績突出。實現了城鄉低保應保盡保目標。20xx年全縣保障人數為**戶、**人，比20xx年的**戶、**人分別增加了**戶、**人，落實保障金萬多元，比20xx年的萬多元增加了萬多元。

　　（三）五保工作成績突出。20xx年1月起，所有貼合五保條件的對象已納入五保供養，供養標準為每人每月100元，實現了五保應保盡保目標。

　　（四）優撫安置工作成績突出。

　　一是認真落實和發放優撫經費，全面落實和兌現定恤、定補、優待標準。認真落實優撫對象補助標準自然增長機制，做好優撫和定補標準的提高工作，保證新標準及時、足額發放到優撫對象手中。20xx年投入優撫經費**元，與20xx年的**元相比，增加了**元。

　　二是克服困難，用心做好安置工作。

　　三是用心開展擁軍優屬活動，軍政、軍民關系更加密切。

　　四是認真做好上訪復員退伍軍人中重點工作對象的轉化工作，主動調處復退軍人群體性上訪問題，維護了社會穩定。

　　五是根據上級規定建立和完善雙擁基金制度，為“三難”對象解決了不少實際困難。

　　六是認真做好退役士兵職業技能培訓工作。

　　（五）殯改工作成績突出。千方百計采取有力措施，抓好火化率的提高，保證遺體火化率達標。20xx年共火化遺體具，火化率94%，比20xx年（具、%）分別增加了具，%。

　　（六）福利彩票銷售成績突出。抓好*站專營建設，合理布局發展新網點。20xx年福利彩票銷售總額為**萬元，比20xx年的**萬元，增加了**萬元。

　　（七）基層政權工作成績突出。一是實施村民委員會組織法，建立了村民直接選舉制度、村民大會或村民代表會議制度和村務公開制度。二是開展并鎮并村工作，全縣由23個鎮撤并為9個鎮，撤并比例為60%，居全省首位；撤銷村（居）委會29個，村（居）委會由303個撤并為224個，撤并比例為26%。三是順利完成村（居）委會換屆選舉工作。四是村務公開工作進一步規范和完善。五是依法開展行政區域界線聯檢。六是順利完成村委會換屆選舉遺留問題的掃尾工作。

　　（八）社會行政事務管理成績突出。認真加強收養登記管理工作的同時，認真抓好社會福利工作。

　　(九)社區建設工作成績突出。用心推進城市社區建設，深入開展建立“六好”平安和諧社區活動。

　　（十）民間組織管理工作成績突出。一是加強對社團的管理，無出現非法社團組織活動。二是認真抓好民辦非企業單位的登記和管理工作。三是認真開展了民間組織誠信建設活動。四是做好了縣行業協會商會的整頓工作。

　　（十一）民政自身建設成績突出。抓好黨風廉政建設和黨組織建設，增強黨組織的凝聚力、戰斗力。注意加強行風建設，不斷改善機關作風。注意加強財務管理，保證資金安全。開展政治業務學習，不斷提高民政干部職工素質。進一步完善各項規章制度。加強宣傳工作和宣傳工作隊伍建設。

　　此外，雙擁工作扎實開展，繼續把建立省級雙擁模范城作為工作的重點。地名管理逐步規范和完善，地名管理和服務水平有了新的提高，地名標準化水平進一步提高。用心做好“千間福星敬老工程”，加強敬老院內部制度建設，促進敬老院上等級、上水平。老齡工作進一步加強，整體水平得到提高。加強了婚姻登記機關的內部管理，用心推進婚姻登記信息化和規范化管理。大力推進民政信息化建設，建立了**縣民政公眾信息網站，為群眾帶給方便快捷的服務。民政經費管理、法制、信訪、檔案、統計、后勤服務等工作都取得較好成績。

　　四、本人負責的相關的財政（財務）收支狀況，主要經濟活動狀況及經濟指標完成狀況：

　　（一）20xx年至20xx年，民政事業費逐年大幅增加，具體如下：20xx年6月至12月，總收入**元，總支出**元，收支比較結余**元。20xx年1月至12月，總收入**元，總支出**元，收支比較結余**元。20xx年1月至12月總收入**元，總支出**元，收支比較結余**元。20xx年1月至12月份，總收入**元，總支出**元，收支比較超支1**元。

　　（二）低保資金狀況：20xx年落實保障金**萬元，保障人數4035戶、9677人；20xx年**萬元，保障人數3996戶、9006人；20xx年**萬元，保障人數8212戶、20785人；20xx年**萬元，保障人數8466戶、21421人。低保對象覆蓋率分別為：20xx年1。38%，20xx年1。26%，20xx年3%，20xx年3。1%。保障金全部實施由農信社代發，確保低保對象及時，足額領到保障金。

　　（三）完善和加強了救災工作分級管理，救災款分級負擔的新體制。20xx年至20xx年每年落實自然災害救濟事業費及救災糧差價補貼款**萬元，分別投入救災款**萬元、**萬元、**萬元、**萬元，在救災救濟工作中發揮了用心的作用。

　　（四）五保供養資金狀況：20xx年7月，省委決定實施農村稅費改革，原有的五保供養經費來源渠道—鄉鎮五保統籌被取消。縣財政負責落實五保戶4508人的五保供養資金**元（每人每月65元）；20xx年落實五保供養資金**元；從20xx年7月1日起，每人每月增加30元，即每人每月95元，金額**元；20xx年落實五保供養資金**元，確保了五保戶基本生活。

　　（五）撫恤經費狀況：20xx年6月至20xx年1月，我縣重點優撫對象的撫恤補助標準按省新標準執行。我縣20xx年有優撫對象16363人，20xx年16639人，20xx年17011人，20xx年17239人；其中：享受撫恤的各類優撫對象20xx年1561人，撫恤經費**元；20xx年1594人，撫恤經費**元；20xx年1484人，撫恤經費**元；20xx年1345人，撫恤經費**元。撫恤經費逐年增加，確保了優撫對象的基本生活，促進了我縣的社會穩定。

　　（六）籌集福利金狀況：20xx年至20xx年籌集福利資金分別是：30多萬元、58萬多元、50多萬元、60多萬元。四年來共籌集福利金近200萬元，對促進我縣福利事業的發展作出了必須的貢獻。

　　（七）殯改方面：20xx年至20xx年解決鎮（場）殯改宣傳經費分別是：20萬元、20萬元、30萬元、30萬元；同時解決各鎮場民政對象火化困難補貼分別是：30萬元、28萬元、28萬元、29萬元，對于促進我縣火化率的提高起到了很大的作用。

　　五、遵守財經法紀及廉政規定狀況

　　嚴格遵守各項財經法紀及廉政規定狀況，加強財務管理，建立和完善財經管理使用制度，從嚴做起，從已做起，帶頭制止各種鋪張浪費行為，尤其是大吃大喝現象，既要求自我也教育部屬遵守執行各項財經紀律及廉政規定，堅持重大項目、重要投入和大筆開支群眾討論決策，其它一般開支和一般運作由分管副局長把關。幾年來，民政局無發現干部職工有*挪用公款行為或其他違紀行為。

　　六、其他需要說明的狀況：無

　　七、本人承諾：本人所帶給材料真實、完整，沒有弄虛作假。

支行長述職報告如何寫 篇3

　　尊敬的公司領導：

　　您好!

　　我叫--，--人，20--年7月畢業于--學院機電工程系。現在在營銷四部任職，主要是銷售廣場的項目。

　　自從20--年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的。它對個人的素質及專業知識要求更高，在這樣的環境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業的能力還遠遠不夠。

　　在上一份工作中，我在房地產經紀有限公司項目五部工作，主要是銷售周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公。那個時候我還是一名剛剛畢業踏入社會的學生，是模具設計專業，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。

　　經過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉變成為一名符合公司發展要求的專業房地產銷售人員，實現畢業后人生發展道路的穩定轉換與人生價值的升華。

　　期間，我也多次接受了公司關于從企業內部培養職業經理人的培訓活動，集中系統學習了房地產營銷專業知識及團隊的組件、培訓、管理、發展模式，在思想觀念與業務能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作營銷之術向發現掌握營銷之律過渡。但是公司規定主管及經理是不被允許做業務的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。

　　當我從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調整，不斷的去潛心學習。逐步的認識到這總高端的客戶開發還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發。

　　到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題。完善自己，使自己更快速的成長。

　　由于公司發展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養人才。公司發展的殷切需要，響應公司育人理念，我鄭重向公司領導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當第一的團隊。

　　假如我被公司領導錄用，我的工作開展如下：

　　一、在實踐中系統學習研究房地產相關知識，特別是寫字樓的市場調研及第三產業的發展與寫字樓的關系。

　　二、對團隊人員的培訓及制度的定制。

　　①培訓房地產的基礎知識。

　　②培訓對于電話開發客戶、派單開發客戶、網絡開發客戶、渠道開發客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案。

　　③制定團隊的規章制度與獎罰措施。

　　④每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。

　　三、最近總工作比較忙，要負責兩個項目，工作要兩邊跑。

　　目前銷售部分人員現讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。

　　當總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用。同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領下來實現自己的.人生夢想。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。這份責任任重而道遠我帶著這個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。

　　四、通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。

　　對團隊每個人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團結，這樣工作就能順利的開展。團隊的凝聚力就會越來越強。目前各項工作進展的都比較順利。其間也遇到過執行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題。我發現工作中遇到的問題都能很好有效地解決。

　　五、個人計劃

　　1、加強自己思想建設，增強全局意識與服務意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。

　　2、加強學習，制定學習目標計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要學習掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、保持對生活與工作的熱情。

　　對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產從業人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。如置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創造應有的個人與企業價值。

　　公司領導一直秉承員工發展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領導在百忙中給予我個人的關注!