樂百氏市場營銷策略營銷論文
1999年8月，集團(tuán)管理中心從中山遷到廣州;1992年10月，今日集團(tuán)更名樂百氏集團(tuán)。2017年3月，樂百氏加入達(dá)能集團(tuán),成為達(dá)能在中國的一個重要成員。經(jīng)過十多年的發(fā)展，樂百氏集團(tuán)已經(jīng)成為全國聞名的大型食品飲料企業(yè)，中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，廣東省第二批重點(diǎn)發(fā)展大型企業(yè)集團(tuán)之一，中山市工業(yè)十五強(qiáng)企業(yè)之首，產(chǎn)品商標(biāo)“樂百氏”是中國食品飲料行業(yè)目前為數(shù)不多的經(jīng)國家商標(biāo)局認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”。
為了實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)品整個市場占有率和利潤率的最大化，建立城市辦事處是現(xiàn)實(shí)的市場選擇，不僅可以提升渠道掌控能力，還可以提升品牌深度傳播力。樂百氏成立了29個分公司或者辦事處。在一線城市主要指省會比如成都等地方建立了企業(yè)營銷分公司或子公司，在二線城市和三線城市建立辦事處，三線城市的辦事處由二線城市的辦事處負(fù)責(zé)管理。各城市辦事處主要面向一級終端、大型終端和該城市各區(qū)域批發(fā)商，其中一級終端和大型終端都是快速消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直控終端。各區(qū)域批發(fā)商面向除一級終端和大型終端之外的終端市場。辦事處的職能是復(fù)合化的，比如成都辦事處，它的職能不僅是單純銷售，而是營銷。成都辦事處充分發(fā)揮了市場開發(fā)、市場管理、市場服務(wù)與維護(hù)等職能，實(shí)現(xiàn)市場的良性成長。
2017年上半年，農(nóng)村地區(qū)社會消費(fèi)品零售總額達(dá)16224億元，同比增長20.0%。快速消費(fèi)品在農(nóng)村市場不僅表現(xiàn)為量的擴(kuò)張，而且表現(xiàn)為質(zhì)的提升，包裝食品、飲料、日化用品、化妝品、otc等商品的一些品牌產(chǎn)品已開始被農(nóng)村消費(fèi)者所熟悉，其中不乏知名品牌。由此可見，農(nóng)村市場潛力巨大。樂百氏企業(yè)根據(jù)地級市和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的縣級市周圍農(nóng)村市場的人口分布、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)特點(diǎn)等習(xí)慣，合理劃分成若干市場區(qū)域，在每個區(qū)域市場選擇一個一級批發(fā)商，然后在下一級市場選擇二級批發(fā)商。