鄉(xiāng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷探究營(yíng)銷論文
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解還只是簡(jiǎn)單地停留在推銷的階段上，對(duì)當(dāng)前較新的營(yíng)銷理念和服務(wù)一概不知。在實(shí)踐中，營(yíng)銷意識(shí)更是嚴(yán)重落后。多年來農(nóng)村信用社的工作人員習(xí)慣于舊的工作方式，默守陳規(guī)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)觀念。加上長(zhǎng)期因管理體制先天不足和農(nóng)村信用社特殊的地理位置及職能，導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱化，很難適應(yīng)市場(chǎng)化的要求。
目前，農(nóng)村信用社的宣傳往往僅局限于電視或廣播宣傳等表層上，沒有一個(gè)行之有效的營(yíng)銷方案和周密的營(yíng)銷策劃，而網(wǎng)絡(luò)信息傳播的便利性間接影響了這種營(yíng)銷方式的實(shí)效性。對(duì)于諸多經(jīng)典營(yíng)銷案例中所體現(xiàn)出來的關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等，在農(nóng)村信用社的營(yíng)銷實(shí)踐中難覓芳蹤。加之農(nóng)村信用社營(yíng)銷理念淡薄，營(yíng)銷人才的缺乏，又在一定程度上加劇了營(yíng)銷方案的難產(chǎn)。可以看到，當(dāng)前許多營(yíng)銷案例正是由于缺少深入的調(diào)研和周密的營(yíng)銷策劃，重其形式，其結(jié)果必然是既浪費(fèi)了資源，也無法最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、客戶的需求有深層次的認(rèn)識(shí)，而多數(shù)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍不高是造成當(dāng)前農(nóng)信社市場(chǎng)營(yíng)銷工作難以有效開展的重要原因。當(dāng)前農(nóng)信社選人、用人機(jī)制不健全，直接導(dǎo)致優(yōu)秀營(yíng)銷人員的流失。部分農(nóng)信社營(yíng)銷人員由于受自身?xiàng)l件限制，缺乏系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)和適應(yīng)時(shí)局的營(yíng)銷觀念，未能真正站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，營(yíng)銷工作只是停留在表面，對(duì)農(nóng)村信用社營(yíng)銷工作的展開造成極大地負(fù)面影響。