工學(xué)結(jié)合營銷人才培養(yǎng)模式改革營銷論文
在專業(yè)上具有商品銷售、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)談判、營銷策劃等綜合性專業(yè)核心能力和技能，以及電子商務(wù)應(yīng)用、外貿(mào)單證業(yè)務(wù)、營銷管理等方面的輔助能力和技能。
高職市場營銷專業(yè)面向的崗位大體上分為三類：從事產(chǎn)品或服務(wù)銷售及管理工作的基礎(chǔ)崗位(如導(dǎo)購員、促銷員、市場信息員、營業(yè)員、銷售員、銷售代表、客服人員)、從事企業(yè)營銷管理工作的目標(biāo)崗位(如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、門店店長);從事企業(yè)營銷管理工作的發(fā)展崗位(如省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān));以及從事營銷、調(diào)研、策劃或其他服務(wù)性工作的人員。
高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的初次就業(yè)崗位被定位在一線從事營銷的業(yè)務(wù)和基層營銷管理，而3～5年后的后續(xù)發(fā)展崗位可以晉升到中層營銷管理。從目前需求來看，營銷專業(yè)是社會(huì)上需求較大的專業(yè)，而所有高職院校和本科院校都開設(shè)這一專業(yè)導(dǎo)致連年的供給不斷增加，這就要求高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生立足與企業(yè)的人才需求。學(xué)校應(yīng)積極開展“訂單式”培養(yǎng)模式，凸顯實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境，為學(xué)生“零距離就業(yè)”鋪平道路。這也正是高職市場營銷專業(yè)實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”模式的意義所在。
從企業(yè)的角度來講，學(xué)校為企業(yè)“量身定做”企業(yè)所需的對(duì)口人才減少了企業(yè)培訓(xùn)成本的支出。一旦學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)突出，被企業(yè)認(rèn)為是合格學(xué)生，馬上可以跟企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，真正實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。
然而，營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)并不能馬上使企業(yè)產(chǎn)生效益，客觀地說還會(huì)給企業(yè)帶來諸多麻煩。比如老員工對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的培訓(xùn)時(shí)付出的時(shí)間成本，客戶的商業(yè)機(jī)密的保密問題，另外，學(xué)生待遇如何支付問題、學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的意外傷害賠付等問題，都是企業(yè)不愿意承擔(dān)成本和責(zé)任的問題。即便有部分社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)較強(qiáng)的企業(yè)接受了高職營銷專業(yè)學(xué)生，簽訂了“工學(xué)結(jié)合”的校企合作協(xié)議，企業(yè)甘愿對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位相關(guān)的職業(yè)技術(shù)教育和培訓(xùn)工作，并且?guī)椭鷮W(xué)生在崗位上學(xué)習(xí)實(shí)踐并且熟悉工作流程和業(yè)務(wù)。然而，這樣的協(xié)議不能長期穩(wěn)定。況且，營銷專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能并不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的，學(xué)生短短的數(shù)月培訓(xùn)和簡單的實(shí)習(xí)也并不能很快轉(zhuǎn)化為企業(yè)的效益，而接受企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)習(xí)學(xué)生一旦畢業(yè)后流入其他企業(yè)反而使得合作企業(yè)得不償失。