國(guó)企考察報(bào)告
集團(tuán)體制和機(jī)制在管理體制方面，東阿阿膠嚴(yán)格區(qū)分新三會(huì)與老三會(huì)的職能。新三會(huì)職能全面表現(xiàn)在公司投資決策、經(jīng)營(yíng)管理等企業(yè)運(yùn)行過程中。老三會(huì)的職能則表現(xiàn)在職工福利、勞動(dòng)定額、民主管理，及經(jīng)理層業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等方面的工作中。雖然目前在新三會(huì)與老三會(huì)的任職上有兼職，如集團(tuán)公司黨委會(huì)主要成員是由董事會(huì)成員兼任，是一班人馬，兩種稱謂，但這樣設(shè)置旨在提高決策和管理效率；并且十分注意避免職能交叉引起的利益交割說不清，和工作精力分散不專業(yè)。
東阿阿膠集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉維志與山東省聊城市委簽定目標(biāo)責(zé)任書，完成情況與自己的年薪掛鉤。公司總經(jīng)理由董事會(huì)提名、批準(zhǔn)、任命。副總經(jīng)理和中層管理人員則都要通過民主評(píng)議、資格審查等環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)上崗。
東阿阿膠集團(tuán)公司對(duì)兼并的聊城地區(qū)制藥廠、儀器廠、印刷廠、啤酒廠、包裝廠等6家企業(yè)，分別派出三名主要經(jīng)營(yíng)管理人員，把整合企業(yè)文化、轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)做為“第一道工序”，幫助建立“開拓進(jìn)取、敢為一流”的企業(yè)精神，“以質(zhì)求存、從嚴(yán)治廠，職工與企業(yè)建立利益共同體”的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)。在實(shí)際運(yùn)做上，則實(shí)施“品牌經(jīng)營(yíng)”的方式，被兼并企業(yè)以東阿阿膠的信用貸款，通過管理創(chuàng)新，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，這些被兼并企業(yè)沒有利用母公司一分錢，如今都轉(zhuǎn)虧為贏。
在機(jī)制創(chuàng)新上，公司今后還打算從稅后利潤(rùn)中提取5%，以股權(quán)方式獎(jiǎng)勵(lì)給中層以上管理精英。
集團(tuán)管理東阿阿膠大量應(yīng)用外腦的作用，提升公司的經(jīng)營(yíng)和管理水平。如，委托清華大學(xué)做企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；花費(fèi)1000多萬元委托北京合佳公司建立公司的erp（企業(yè)資源計(jì)劃）企業(yè)現(xiàn)代化管理系統(tǒng)；請(qǐng)上海亞商咨詢公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案等。
該公司重視營(yíng)銷工作，營(yíng)銷副總裁年薪30萬元，是其他副總的10倍。該公司努力調(diào)整營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，科學(xué)分配營(yíng)銷職能，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。銷售總部下設(shè)市場(chǎng)部等組織機(jī)構(gòu)，并將駐外辦事處由上年度的10個(gè)增加到40個(gè)，新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)理50名，招聘當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷終端服務(wù)人員200名，以搞活搞實(shí)末端銷售，使?fàn)I銷工作向城鄉(xiāng)市場(chǎng)的縱深邊遠(yuǎn)薄弱區(qū)域延伸。公司成立專職epo銷售機(jī)構(gòu)，開展形式多樣化的銷售宣傳。新產(chǎn)品佳林豪（rhepo）全面啟動(dòng)進(jìn)入各大城市醫(yī)藥部門，逐漸被市場(chǎng)接受。
（三）雙星集團(tuán)
概況雙星集團(tuán)現(xiàn)擁有員工3萬人，是目前我國(guó)規(guī)模最大的、擁有130多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的“以鞋業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，自1983年主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)以來，遵循市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律，不斷實(shí)施多元化、全球化、名牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)立了自己的企業(yè)管理理論和雙星企業(yè)文化，因此不論是經(jīng)濟(jì)過熱還是過冷，不論是市場(chǎng)火爆還是低迷，雙星始終保持了高速、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。16年來,雙星的銷售收入由3900萬元增加到21億元，增長(zhǎng)55倍；利稅總額由770萬元增加到2.1億元，增長(zhǎng)16倍；累計(jì)上繳利稅達(dá)8億元，相當(dāng)于在沒有向國(guó)家伸手要一分錢的情況下,向國(guó)家上交了60多個(gè)1983年的橡膠九廠；出口創(chuàng)匯由175美元增加到5000萬美元，增長(zhǎng)了28倍；資產(chǎn)總額由不足l000萬元增加到19.5億元，增長(zhǎng)95倍；凈資產(chǎn)由800萬元猛增至近7億元，相當(dāng)于80多個(gè)當(dāng)年的橡膠九廠。