銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文（精選3篇）

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文 篇1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

　　1、20xx年度銷售**萬元;

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

　　3、客戶回訪率%;重點(diǎn)客戶滿意率%。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

　　五、具體實(shí)施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵;未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

　　5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個(gè)客戶獎勵責(zé)任人500元。

　　6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理(簽字)：

　　日期：

　　銷售責(zé)任人(簽字)：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文 篇2

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會;

　　(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;

　　(四) 甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時(shí)間未能達(dá)成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

　　四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

　　(二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;

　　(三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

　　(四) 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

　　(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

　　2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

　　3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

　　五、 工作獎懲

　　(一) 薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

　　(二) 工作獎勵：

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個(gè)人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三) 日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

　　六、 責(zé)任考核指標(biāo)：

　　(一) 營銷費(fèi)用率控制率;

　　(二) 授信貨款回收率;

　　(三) 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四) 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

　　(五) 銷售計(jì)劃達(dá)成率;

　　(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;

　　(七) 產(chǎn)品利潤率;

　　(八) 下屬無重大違紀(jì)行為;

　　七、 各階段考核指標(biāo)

　　(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(三) 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

　　(四) 夢想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1. 營銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫存量)/庫存量)達(dá)到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀(jì)行為;

　　八、 附則

　　(一) 本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

　　(三) 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、 其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文 篇3

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　(一)環(huán)境質(zhì)量目標(biāo)

　　1、環(huán)境空氣質(zhì)量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地環(huán)境空氣質(zhì)量保持在國家二級標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

　　2、飲用水環(huán)境質(zhì)量。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中式飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%。

　　3、地表水環(huán)境質(zhì)量。轄區(qū)內(nèi)河流、水庫水質(zhì)根據(jù)功能區(qū)劃要求達(dá)到相應(yīng)控制標(biāo)準(zhǔn)，出境斷面、河流考核斷面水質(zhì)不低于地表水水質(zhì)Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、聲環(huán)境質(zhì)量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地區(qū)域環(huán)境噪聲平均值≤55dB(A)，城市交通干線噪聲平均值≤70dB(A)。

　　5、林業(yè)生態(tài)保護(hù)。切實(shí)加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)工作，嚴(yán)防林業(yè)災(zāi)害事故發(fā)生。

　　(二)污染減排目標(biāo)

　　嚴(yán)格按照“”主要污染物總量減排計(jì)劃，明確減排項(xiàng)目，落實(shí)減排基礎(chǔ)工作，通過項(xiàng)目減排、結(jié)構(gòu)減排和管理減排措施，完成當(dāng)年下達(dá)的減排任務(wù)。

　　(三)環(huán)境管理目標(biāo)

　　1、嚴(yán)格環(huán)境管理。嚴(yán)禁建設(shè)違反國家產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目，當(dāng)年新、擴(kuò)、改建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評審批率達(dá)100%，當(dāng)年竣工投產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)保“三同時(shí)”執(zhí)行率達(dá)100%;水保方案審批率達(dá)90%，水保治理項(xiàng)目完成計(jì)劃的90%以上。

　　2、嚴(yán)格環(huán)境綜合整治。按要求完成湘江流域()水污染綜合整治任務(wù)，完成縣政府確定的當(dāng)年綜合整治任務(wù)和上級部署的專項(xiàng)任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格環(huán)保執(zhí)法。強(qiáng)化環(huán)保督查，全面清理境內(nèi)企業(yè)，鞏固環(huán)境污染整治成果，杜絕環(huán)保非法企業(yè)，防止發(fā)生污染事故。

　　(四)城鄉(xiāng)環(huán)�；�礎(chǔ)建設(shè)目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)環(huán)�；�礎(chǔ)基層工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要完成生活垃圾無害化處理場建設(shè)。

　　2、加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)保工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)應(yīng)率先因地制宜開展生活污水、垃圾污染治理，并新建設(shè)一個(gè)以上市級生態(tài)示范村;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要明確一個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)和一名干部抓環(huán)保工作。

　　3、加強(qiáng)環(huán)境能力建設(shè)。按照環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府當(dāng)年用于環(huán)保能力建設(shè)資金在3萬元以上。

　　二、獎懲辦法

　　1、本責(zé)任書的考核實(shí)行期中檢查，期末總評。由縣政府組織實(shí)施。

　　2、全面完成環(huán)境目標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)按考核綜合評分排名。設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，獲獎單位和主要責(zé)任人由縣人民政府予以獎勵。

　　3、對未完成目標(biāo)任務(wù)，考核綜合評分低于80分的，取消當(dāng)年環(huán)保工作評先評優(yōu)資格;轄區(qū)內(nèi)發(fā)生較大以上環(huán)境污染、生態(tài)破壞事件的，實(shí)行一票否決。

　　4、本責(zé)任書的具體考核細(xì)則由縣環(huán)境保護(hù)局另行制定。

　　XX縣人民政府縣長(簽名)：

　　X鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(簽名)：

　　二○○九年三月十八日